 |
Ниже приведены таблицы с расчётами.
|
|
|
|
| Анализ Вашего дохода с IZI.parts* на примере Тюмени, без учета других крупных городов в области. | ||||
| Критерий/Показатель | Формула | Вычисление | Итого: | |
| Количество автомагазинов в Тюмени, (шт.) | Q | по результатам анализа справочников города | ||
| Спрос автомагазинов на услугу поиска IZI.parts, (шт./год) | Dа =Q - 40% | 550 - 40% | ||
| Средний чек на абонентскую плату, (руб./год) | Mа | по данным маркетингового исследования | 14 600 | |
| Ёмкость рынка абонентов, (руб./год) | Еа= Dа*Mа | 330*14600 | 4 818 000 | |
| Ваш доход с рынка абонентов, (руб.) | в год | Iа/г = Eа – 50% | 4 818 000 - 50% | 2 409 000 |
| в месяц | Iа/м =Iа/г /12 | 2 409 000/12 | 200 750 | |
| Спрос автомагазинов на рекламу в IZI.parts, (шт./год) | Dр = Dа - 70% | 330 - 70% | ||
| Средний чек на рекламу, (руб./год) | Mр | по данным маркетингового исследования | ||
| Ёмкость рынка рекламы, (руб./год) | Eр =Dр*Mр | 99*3000 | 297 000 | |
| Ваш доход с рынка рекламы, (руб.) | в год | Iр/г = Eр – 50% | 297 000 - 50% | 148 500 |
| в месяц | Iр/м =Iр/г /12 | 148 500/12 | 12 375 | |
| Итого Ваш общий доход, (руб.) | в год | Iо/г=Iа/г+Iр/г | 2 409 000+148 500 | 2 557 500 |
| в месяц | Iо/м = Iа/м+Iр/м | 200 750+12 375 | 213 125 |
* Комментарии к таблице «Анализ Вашего доходаcIZI.parts»:
· Все расчеты произведены исключительно на Тюмень, показатели городов: Тобольск, Ишим и Лянтор – не учтены.
· Данные по количеству автомагазинов взяты из различных справочников города по запросам: «запчасти для иномарок», «запчасти для отечественных автомобилей», «запчасти для грузовых автомобилей», «автоаксессуары», «автохимия».
· Значение «Средний чек на рекламу, в год» - примерное, так как размер среднего рекламного чека варьируется от региона к региону в связи с различной плотностью населения.
· Под «маркетинговым исследованием» понимается комплекс мер, принятых командой IZI.parts для исследования рынка: звонки и визиты в автомагазины, опросы владельцев автомагазинов Москвы, Нижнего Новгорода, Ярославля, Нижневартовска, Южно-Сахалинска и Набережных Челнов.
|
|
|
| Расход: | |
| Покупка франшизы: | 90 000 руб. |
| Маркетинговые материалы: | 3 000 руб. |
| Итого Ваш стартовый расход: | 93 000 руб. |
Кроме того, на усмотрение франчайзи, возможны и другие затраты. Например, услуги агентов для подключения магазинов к IZI.parts или открытие офиса IZI.parts для обучения агентов и проведения деловых встреч. При этом с нашей стороны предусмотрена полная консультация по выгодной аренде коммерческой недвижимости и все необходимые стандарты по благоустройству офиса.
Шагов для подключения автомагазина к IZI.parts.
1) Подготовка базы автомагазинов с помощью справочников Вашего города (например, 2 ГИС) и её передача в call-центр.
2) Совершение звонков call-центром в автомагазины по отработанному сценарию.
3) Встреча с представителем автомагазина:
- презентация всех преимуществ сервиса;
- экскурсия по сайту;
- знакомство с тарифами.
4) Регистрация автомагазина на сайте + выгрузка ассортимента запчастей вIZI.parts. Порядок выгрузки:
- магазин присылает файл со своим ассортиментом в нужном формате;
- через специальный модуль ассортимент подгружается на сайт http://izi.parts.
Остальные подробности процесса выгрузки предоставляются на обучении для франчайзи.
5) Заключение договора c автомагазином запчастей.
По окончании периода бесплатного использования – оплата автомагазином услуги по действующей тарифной сетке. Первый месяц IZI.parts – бесплатная услуга для автомагазинов, этот срок будет уменьшаться по мере роста популярности сервиса в Вашем регионе. Бесплатное время необходимо, чтобы автомагазины могли протестировать сайт, и у них сформировалось доверие к нему.
Существует два варианта подключения автомагазинов к IZI.parts.
Первый вариант – это делаете лично Вы. При этом мы обучаем Вас тому, как правильно презентовать и внедрять IZI.parts в «разогретый» call-центром магазин. В этом случае, Вы видите «всю кухню изнутри» и сами контролируете процессы, не неся затрат на наёмный труд.
|
|
|
Второй вариант – наемный работник или агент. Если вы захотите нанять агента, то мы поможем получить ответы на актуальные вопросы: как правильно нанимать персонал, как проводить обучение, планирование деятельности наемного персонала, правила мотивации и контроля, закрепление и оформление отношений с работниками.
Этапов захвата региона.
Первым и самым важным шагом в развитии и захвате рынка является подключение автомагазинов к IZI.parts. Для создания небольшой базы на сайте понадобится подключение как минимум 30-ти магазинов. Это позволит сформировать конкурентное преимущество на рынке и создаст существенную базу для дальнейшего развития проекта в регионе.
Второй этап необходим для формирования информационного поля проекта. Все большее количество людей при поиске автозапчастей обращаются к интернету, не желая тратить свое время и энергию на поиски нужной детали. И мы в этом им поможем!
- Запуск интернет-маркетинга в таких поисковых системах, как Google, Yandex. По статистике – это самые популярные поисковые ресурсы в интернете.
- Продвижение в известных социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook. Огромное количество людей проводят уйму времени в социальных сетях. А ведь это потенциальные клиенты автомагазинов!
На третьем этапе проводится запуск промо-акций. Они нацелены на узнаваемость IZI.parts. Благодаря этому большее количество людей приобщится к бренду и сформирует положительное впечатление.
- Проведение конкурса красоты «Мисс IZI.parts». Это не только красиво и привлекает огромное внимание, но и добавляет шик нашей компании.
- Раздача флаеров и других рекламных материалов. Живые мероприятия рассеивают всевозможный скепсис и сомнения.
Все нюансы организации промо-акций обсуждаем сразу после того, как пройдем второй этап.
На четвертом этапе производится размещение наружной рекламы в городе. Все моменты по «наружке» мы обсуждаем отдельно, когда доходим до этого этапа. Данное мероприятие очень важно для узнаваемости бренда IZI.parts.
|
|
|
Заключительный, пятый этап направлен на повышение узнаваемости бренда в Вашем регионе и связан с работой в СМИ. С покорением средств массовой информации отклик рынка увеличится в разы. И окончательный захват региона станет лишь вопросом времени.
- Размещение статей в авто-газете и/или авто-журнале. Специализированная литература дает хороший отклик среди читателей.
- Проведение эфира на радио и рекламный ролик. Сформирует нужную нам привычку у автовладельцев искать запчасти через IZI.parts, так как большинство из них слушает радио во время движения.
- Подача рекламы и эфиров на ТВ. Зрительное восприятие записывает образ бренда в длительную память и повышает узнаваемость при следующем восприятии.
На данный момент в Вашем регионе про IZI.parts не знает ни один автомагазин. Когда ещё будет такая возможность? Выходите на связь с человеком, который дал Вам этот документ, он Вас проконсультирует по всем вопросам. Действуйте!
|
|
|
