Оценка потенциальной суммы продаж.

Наименование продукции.

Правильно сформулируйте название продукции. Оно должно однозначно отражать ее назначение и, по возможности, основные потребительские свойства.

Анализ потребности в данной продукции.

Проанализируйте, какие потребности удовлетворяет Ваша продукция, насколько сильны и устойчивы эти потребности, насколько широко они распространены и т.д.

Конкурентное преимущество продукции.

Опишите, каков характер конкурирующих товаров (товары-аналоги, товары-заменители, услуги); какие потребительские свойства вашей продукции будут лучше и чем лучше, по сравнению с аналогичными свойствами товаров-конкурентов; какие дополнительные выгоды получает потребитель, приобретая вашу продукцию по сравнению с приобретением товаров ваших конкурентов.

Необходимость лицензирования выпуска продукции.

Выясните, нужна ли лицензия на выпуск Вашей продукции или оказание услуг,
кто выдает лицензию, условия получения лицензии, стоимость лицензирования.

Стоимость лицензирования ____________

Необходимость сертификации качества продукции.

Выясните, подлежит ли Ваша продукция сертификации, кто выдает сертификат, условия его получения и стоимость сертификации.

Стоимость сертификации__________________

Безопасность и экологичность продукции.

Укажите, является Ваша продукция безопасной для потребителей, не загрязняет ли ее производство окружающую среду, не требуется ли дополнительных затрат на предохранение ее от загрязнения.

Дополнительные затраты_______________

Гарантии и сервис.

Укажите гарантийный срок на вашу продукцию, виды гарантий, виды пред продажного и после продажного обслуживания.

Эксплуатация.

Укажите виды оказываемых услуг при эксплуатации вашей продукции (консультирование потребителей, обучение пользованию, ремонт, профилактика и т.п.).

Утилизация после окончания эксплуатации.

Укажите, каким способом может быть утилизирована ваша продукция и ее упаковка (сжигание, переплавка, многократное использование и т.п.).

Раздел 3. «Маркетинг и сбыт продукции»

Анализ будущего рынка сбыта

Потребители продукции (услуг).

Укажите, кто является Вашими потенциальными потребителями: кто они по полу, возрасту, образованию, профессии, сфере деятельности, образу жизни и т.п.

Оценка потенциальной емкости рынка.

Оцените потенциальную емкость рынка Ваших товаров (услуг), т.е. подсчитайте общую стоимость аналогичных товаров, которые покупатели Вашего го-рода (района, области, региона)могут купить за месяц, за год. Данные занесите в Таблицу 3.1.

Учтите возможные сезонные колебания спроса на Вашу продукцию как по объемам продаж, так и по цене.

Таблица 3.1.

Оценка потенциального объема продаж (объема спроса).

Укажите предполагаемый Вами объем продаж: Ваших товаров (услуг) по месяцам в течение первого года, по кварталам в течение второго года и за третий год. Объемы продаж по месяцам занесите в Таблицу 3.2

Таблица 3.2.

Оценка потенциальной суммы продаж.

Оцените потенциальную сумму продаж Ваших товаров (услуг), т.е. той доли будущего рынка, которую Вы надеетесь захватить, подсчитайте максимальную сумму реализации Ваших товаров (объем спроса), на которую Вы рассчитываете. Оценка этой суммы очень важна, т.к. на ней строятся фактически все дальнейшие расчеты. Данные занесите в Таблицу 3.3.

Таблица 3.3.

Оценка конкурентов

1. Выясните и укажите, какие предприятия продают аналогичные товары, т.е. являются на рынке Вашими конкурентами Укажите их сильные и слабые стороны (цены на продукцию, производственные мощности, качество и ассортимент продук­ции, реклама, объемы продаэю, сервис и т.п.), а также свои сильные и слабые стороны.

Таблица 3.4..

2. Выясните, какие товары, продающиеся на рынке, заменяют Ваши товары, т.е. являются для Вас товарами-конкурентами Сравните их потребительские свой­ства с потребительскими свойствами Ваших товаров.

Таблица 3.5.