 |
Открытие солярия в жилом массиве
|
|
|
|
Преимущества: сравнительно небольшой размер арендной платы; постоянное число посетителей, поскольку солярий расположен вблизи жилых домов.
Недостатки: невысокая посещаемость в утренние часы; низкий процент новых посетителей.
Данные недостатки можно избежать с помощью активной и грамотной рекламы и высокого качества услуг.
Поставщики
На современном рынке представлен огромный ассортимент аппаратов для загара - начиная от простых моделей до мощных соляриев, снабженных всевозможными дополнительными функциями: музыкальным сопровождением, ароматерапией, массажем, эффектом морского бриза и т. д.
Для студии загара "Пантера" необходим горизонтальный и вертикальный солярий; интеллектуальный солярий, где индивидуально в соответствии с типом кожи подбирается программа загара; солярий для загара отдельных частей тела.
Кроме основного оборудования понадобится мебель: стойка на ресепшн, вешалки, стулья, небольшой диван или кресла для ожидания, предметы интерьера, а также бытовая химия и расходные средства - косметика, одноразовые гигиенические принадлежности (шапочки, стикини, бахилы), из оргтехники - компьютер.
Студия загара "Пантера" планирует сотрудничество со следующими поставщиками:
1) ООО "Солнце всем": организация, с хорошим именем на рынке, нацелена на помощь клиентам и удовлетворение их потребностей
2) ООО "Саунамастер": предлагает выбору клиентов полный спектр услуг по оборудованию, строительству и оснащению саун, spa-центров техникой премиум класса. Является эксклюзивным представителем немецкого завода EOS в России. Благодаря многолетнему опыту производства оборудования спа-зоны, ЭОС занимает особое положение: лидер на рынке и партнер крупнейших производителей Европы.
|
|
|
3) "Империя загара": интернет-магазин, в котором представлена косметика для загара, обладающая хорошим качеством и большим ассортиментом, а так же отличается легкостью в применении и доступной ценой.
4) "Мебель Хол": быстрая доставка мебели покупателям, минимальная оплата услуг по доставке мебели в черте города.
Список необходимых основных средств для студии загара "Пантера" представлен в приложении 1.
Всего для приобретения основных средств требуется 803311 руб.
Перечь оборотных средств представлен в приложении 2.
Всего для приобретения оборотных средств необходимо 34018 руб.
Анализ конкурентов
Приоритеты, которыми руководствуется потребитель при выборе солярия, во-первых, характеристики оборудования (современность, безопасность, наличие дополнительных функций (ароматерапия, музыка), во-вторых комплексность подхода к процессу загара (наличие специализированной косметики, которая усиливает эффект загара, придаёт желаемые оттенки, ухаживает за кожей), в-третьих цена, месторасположение и конечно, сервис (наличие тапочек, шапочки, бесплатный чай и т.д.).
На сегодняшний день в г. Ковров существуют следующие основные конкуренты в индустрии загара:
1. Салон красоты «Вита» (все виды косметологических услуг, все виды парикмахерских услуг, вертикальный солярий, все виды ногтевых услуг, SPA-процедуры, массаж). Скидка: по золотой карте - 5%, по платиновой карте - 10%. Высокая ценовая политика.
2. Салон красоты «Нефертити» (все виды косметологических услуг, все виды парикмахерских услуг, вертикальный солярий). Высокая ценовая политика.
3. Салон красоты «Орхидея» (все виды косметологических услуг, все виды парикмахерских услуг, вертикальный солярий). Клиенты с доходом выше среднего.
4. Парикмахерская "Галина". (все виды парикмахерских услуг, горизонтальный солярий). Клиенты со средним доходом.
|
|
|
5. Парикмахерская «Наша планета» (все виды парикмахерских услуг, горизонтальный солярий). Клиенты со средним доходом.
6. Парикмахерская «Соната» (все виды парикмахерских услуг, горизонтальный солярий). Клиенты со средним доходом.
Основным конкурентом по географическому признаку является салон красоты "Нефертити".
На сновании проведенного анализа в г. Ковров можно судить о том, что в среднем минута загара обходится в:
1) горизонтальном солярии от 12 - 30 руб.;
2) вертикальном солярии – 17 - 40 руб.;
Помимо этого, в салоне "Вита" в будние дни с 9.00 до 17.00 бесплатно предлагают морковный и яблочный фреш со сливками, зеленый и черный чай, заварной кофе. В «Нефертити» при покупке абонемента на 500 минут к каждому сеансу прилагается крем для загара.
Таким образом, именно студий загара в г. Ковров нет. Конкуренцию будут составлять салоны красоты и парикмахерские, в которых есть горизонтальный либо вертикальный солярий. Для студии загара "Пантера" это является большим преимуществом. Однако все равно необходимо приложить усилия, чтобы привлечь клиентов и окупить бизнес. Базовая стратегия студии загара - лидерство в дифференциации, т.е. способность компании предложить покупателю товар с уникальными свойствами, за которые тот согласится платить. Необходимо придерживаться данной стратегии для дальнейшего успеха деятельности компании.
Студия загара "Пантера" единственная в г. Ковров, которая предоставляет комплекс следующих услуг: вертикальный и горизонтальный солярий, интеллектуальный солярий, солярий для отдельных частей тела, продажа косметики в холле. Концентрация практических всех услуг в сфере загара, наличие таких нераспространенных видов соляриев, как интеллектуальный и для отдельных частей тела составляют уникальность услуг данной компании в г. Ковров.
Помимо этого в студии загара "Пантера" будут проводиться следующие акции:
1) первое посещение студии загара со скидкой 30%;
2) студентам с 9 до 15 часов в будние дни скидка 20%;
3) "Приведи с собой 2 друзей - один сеанс загара в подарок" и др.
Планируется постоянное проведение различных новых акций с целью привлечь новую аудиторию.
|
|
|
Ценовая политика
В области ценообразования применим следующие действия: оставим цену чуть выше среднего по сравнению с конкурентами. Важно отметить следующий аспект: стикини, бахилы и шапочка будут выдаваться бесплатно, когда в большинстве салонов данные гигиенические принадлежности приобретаются клиентом за отдельную плату. В этом случае будет возможно привлечь клиентов и завоевать свою долю рынка.
Таким образом, стоимость услуг в студии загара "Пантера" составляет:
1) минута в горизонтальном солярии - 20 рублей
2) минута в вертикальном солярии - 30 рублей
3) минута в интеллектуальном солярии - 40 рублей
4) минута в солярии для отдельных частей тела - 50 рублей.
Дополнительная деятельность студии загара "Пантера" - продажа косметики для загара в холле. Прейскурант цен, по которым будет реализовываться косметика, представлен в таблице 1.
Таблица 1
Стоимость косметики для загара
| Наименование | Цена, руб. |
| Butter Cup - крем для загара в солярии | |
| Coffee Coast - крем с бронзаторами | |
| Средство для загара лица Perfect face | |
| De Frutas- Крем проявитель загара с экстрактом конопли | |
| So Naughty Nude Special Edt -увлажняющий крем | |
| After Tan - увлажняющий и ухаживающий крем для закрепления загара | |
| KREM - Крем-увлажнитель после загара | |
| Закрепитель загара с бронзат. Tropical Beyouty | |
| Caribbean After Sun - крем после загара | |
| Лосьон с бронзат., меланином и тингл-эффектом |
Так как закупка осуществляется у посредника, наценка будет составлять 25% от стоимости, и 18% - НДС.
|
|
|
