 |
Задачи с решениями по оргкоммдеятсфприм
|
|
|
|
2 Оцените эффективность коммерческой сделки по закупке товара, используя данные, представленные в таблице 1.
Таблица 1 - Показатели оценки эффективности коммерческой сделки
| № п/п | Показатели | Сделка №1 | Сделка №2 |
| Сумма закупки партии, т.руб. | 235,8 | 228,2 | |
| Общая сумма возможной реализации закупаемой партии, тыс.руб. | 364,6 | 364,6 | |
| Сумма возможного дохода по закупке партии товаров | |||
| Скорректированный уровень издержкоемкости по данной партии товаров, в % | 35,7 | 41,2 | |
| Сумма предстоящих издержек по сделке, тыс.руб. | |||
| Возможная прибыль по сделке, тыс.руб. | |||
| Чистая прибыль, тыс.руб. | |||
| Уровень чистой прибыли по сделке, в % | |||
| Уровень чистой прибыли по сделке к возможной сумме реализации закупленных товаров, в % |
Решение:
Таблица 1 - Показатели оценки эффективности коммерческой сделки
| № п/п | Показатели | Сделка №1 | Сделка №2 |
| Сумма закупки партии, т.руб. | 235,80 | 228,20 | |
| Общая сумма возможной реализации закупаемой партии, тыс.руб. | 364,60 | 364,60 | |
| Сумма возможного дохода по закупке партии товаров (2-1) | 128,80 | 136,40 | |
| Скорректированный уровень издержкоемкости по данной партии товаров, в % | 35,70 | 41,20 | |
| Сумма предстоящих издержек по сделке, тыс.руб. (4*3/100%) | 45,98 | 56,20 | |
| Возможная прибыль по сделке, тыс.руб.(3-5) | 82,82 | 80,20 | |
| Чистая прибыль, тыс.руб. (0,8*6) | 66,25 | 64,16 | |
| Уровень чистой прибыли по сделке, в % (7/3*100%) | 51,44 | 47,04 | |
| Уровень чистой прибыли по сделке к возможной сумме реализации закупленных товаров, в % (7/2*100%) | .18,17 | 17,60 |
В результате получается, что чистая прибыль и уровень прибыли больше в 1 случае, поэтому более выгодно использовать поставщика №1..
|
|
|
3 В условиях усиления конкуренции и снижения платежеспособности потенциальных покупателей фирма ЮНИОН столкнулась с проблемой реализации товаров торговой марки «Rowenta». В целях усиления положения данной торговой марки на рынке и увеличения дохода, было принято решение о проведении анализа существующих каналов сбыта. Рассчитайте эффективность каналов сбыта, исходя из следующих данных:
Таблица 1 - Каналы сбыта продукции фирмы «Rowenta»
| Показатели | Розничные магазины | Оптовые посредники | Фирменные магазины |
| Объем продаж (руб.) | |||
| Себестоимость проданных товаров (руб.) | |||
| Издержки (руб.): -Реклама -Упаковка и доставка -Оплата счетов |
Решение:
Таблица 1 - Каналы сбыта продукции фирмы «Rowenta»
| Показатели | Розничные магазины | Оптовые посредники | Фирменные магазины |
| Объем продаж (руб.) | 2560000, 00 | 1070000, 00 | 2080000, 00 |
| Себестоимость проданных товаров (руб.) | 1800000, 00 | 560000, 00 | 1220000, 00 |
| Торговая наценка, руб. | 760000, 00 | 510000, 00 | 860000, 00 |
| Торговая наценка, % (ТН / Объем продаж) | 29,68 | 47,66 | 41,34 |
| Валовый доход (ТН / 1,18) | 644067,80 | 432203,40 | 728813,56 |
| Издержки (руб.): -Реклама -Упаковка и доставка -Оплата счетов | 25500, 00 40000, 00 25000, 00 | 16200, 00 22600, 00 16300, 00 | 19300, 00 15400, 00 12700, 00 |
| Всего расходов | |||
| Прибыль от продаж | 553567,80 | 377103,39 | 681413,56 |
| Чистая прибыль | 442854,24 | 301682,71 | 545130,85 |
В случае реализации через фирменные магазины чистая прибыль больше, следовательно, канал реализации эффективнее.
6 Рассчитайте размер претензии поставщику за недопоставку товаров, если в процессе заключения договора поставки покупатель сумел защитить собственные интересы и согласовать штрафные санкции в случае недопоставки: по объему поставки – 5%. Условия выполнения договорных условий с поставщиком в 2016 году см. табл. 1.
|
|
|
Таблица 1 – Условия выполнения договорных условий с поставщиком в 2016 году
| месяц | Поставки, кг | Цена, руб./кг | ||
| договор | факт | договор | факт | |
| январь | ||||
| февраль | ||||
| март | 262,5 | |||
| апрель | 237,5 | |||
| май | ||||
| июнь | ||||
| июль | 257,5 | |||
| август | 287,5 | |||
| сентябрь | ||||
| октябрь | 242,5 | |||
| ноябрь | 237,5 | |||
| декабрь |
Решение:
Таблица 1 – Условия выполнения договорных условий с поставщиком в 2010 году
| месяц | Поставки, кг | Цена, руб./кг | Объем недопоставки, в кг | Объем недопоставки, в руб. | ||
| договор | факт | договор | факт | |||
| январь | - | |||||
| февраль | ||||||
| март | 262,5 | - | ||||
| апрель | 237,5 | 12,5 | 1187,5 | |||
| май | ||||||
| июнь | - | |||||
| июль | 257,5 | - | ||||
| август | 287,5 | - | ||||
| сентябрь | ||||||
| октябрь | 242,5 | 7,5 | 712,5 | |||
| ноябрь | 237,5 | 12,5 | ||||
| декабрь | - | |||||
Размер претензий составил 0,05 * 8500 = 425 руб.
7 Рассчитайте размер претензии поставщику за поставку товаров с нарушением сроков и объемов поставки, если в процессе заключения договора поставки покупатель сумел защитить собственные интересы и согласовать штрафные санкции в случае задержки поставки - 2,5 % от стоимости задержанной партии, и 5% за нарушение объемов поставки.
Условия выполнения договорных условий с поставщиком по поставке помидоров консервированных в 2016 году. Дата поставки – 25 числа каждого месяца.
Таблица 1 - Условия выполнения договорных условий с поставщиком по поставке помидоров консервированных в 2016 году
| Месяц | Фактическая дата поставки | Поставки, кг | Цена, руб/кг | ||
| договор | факт | договор | факт | ||
| январь | |||||
| февраль | |||||
| март | |||||
| апрель | |||||
| май | |||||
| июнь | |||||
| июль | |||||
| август | |||||
| сентябрь | |||||
| октябрь | |||||
| ноябрь | |||||
| декабрь |
|
|
|
Решение:
Таблица 1 - Условия выполнения договорных условий с поставщиком по поставке помидоров консервированных в 2008 году
| Месяц | Фактическая дата поставки | Поставки, кг | Цена, руб/кг | Партии с нарушением сроков поставки | Партии с нарушением объемов поставки | ||
| договор | факт | договор | факт | ||||
| 7 (3*5) | 8 ((3-4)*6) | ||||||
| январь | |||||||
| февраль | |||||||
| март | |||||||
| апрель | |||||||
| май | |||||||
| июнь | |||||||
| июль | |||||||
| август | |||||||
| сентябрь | |||||||
| октябрь | |||||||
| ноябрь | |||||||
| декабрь | |||||||
| Итого кг поставлено с несоблюдением условий договора | |||||||
| Итого штрафных санкций | 593,75 | 154,25 |
Итого претензий на сумму 747,75 руб.
| Партии с нарушением сроков поставки, в кг | Партии с нарушением сроков поставки, в руб. | Партии с нарушением объемов поставки, в кг | Партии с нарушением объемов поставки, в руб. |
8 Определите необходимый объем поступления муки в текущем квартале:
| Месяц | Запасы на начало месяца, ц | Потребность, ц | Запасы на конец месяца, д | Запасы на конец месяца, ц | Поступления, ц |
| январь | 4,6 | ||||
| февраль | |||||
| март | |||||
| Итого |
Поступления = потребность + запасы на конец – запасы на начало
Запасы в центнерах январь = 56 /30 * 2 = 3,73
Запасы в центнерах февраль= 50 /30 * 4 = 6,67
Запасы в центнерах март = 45 /30 * 3 = 4,5
| Месяц | Запасы на начало месяца, ц | Потребность, ц | Запасы на конец месяца, д | Запасы на конец месяца, ц | Поступления, ц |
| январь | 4,6 | 3,73 | 55,13 | ||
| февраль | 3,73 | 6,67 | 52,93 | ||
| март | 6,67 | 4,50 | 42,83 | ||
| Итого | 150,89 |
|
|
|
Потребность = расход на единицу * производственная программа (ОбщПит) либо прогноз (Торг)
Поступления = потребность + запасы на конец – запасы на начало
Запасы в центнерах = 56 /30 * 2 = 3,73
9 Коммерческая служба оптового предприятия в прошедшем квартале текущего года закупила партию шоколадных конфет и столкнулась с проблемой их реализации. Определите рыночную долю шоколадных конфет «Белочка» и рыночную долю лидирующей позиции в стоимостном и натуральном выражении, укажите возможную причину роста объёмов продаж шоколадных конфет «Белочка».
Таблица 1 - Исходные данные
| Название позиции | Количество шоколадных конфет (кг) | Средняя розничная цена (руб.) | ||
| I кв. | II кв. | III кв. | ||
| Белочка | ||||
| Аленка | ||||
| Ореховые | ||||
| Костер | ||||
| Ромашка | ||||
| Остальные позиции |
Решение:
Таблица 1 - Исходные данные
| Название позиции | Количество шоколадных конфет (кг) | Средняя розничная цена (руб.) | Товарооборот, руб. | ||||||
| I кв. | II кв. | III кв. | Итого | I кв. | II кв. | III кв. | Итого | ||
| Белочка | |||||||||
| Аленка | |||||||||
| Ореховые | |||||||||
| Костер | |||||||||
| Ромашка | |||||||||
| Остальные позиции | |||||||||
| Итого | - |
Таблица 1 - Исходные данные
| Название позиции | Рыночная доля в натуральном выражении, % | Рыночная доля в стоимостном выражении, % | ||||||
| I кв. | II кв. | III кв. | Итого | I кв. | II кв. | III кв. | Итого | |
| Белочка | 11,14 | 13,94 | 14,87 | 13,43 | 13,55 | 16,72 | 17,60 | 16,10 |
| Аленка | 8,91 | 9,96 | 11,15 | 10,07 | 8,67 | 9,55 | 10,56 | 9,66 |
| Ореховые | 10,02 | 9,96 | 8,92 | 9,60 | 8,94 | 8,76 | 7,74 | 8,44 |
| Костер | 14,25 | 12,35 | 13,01 | 13,16 | 17,34 | 14,81 | 15,40 | 15,78 |
| Ромашка | 22,27 | 17,93 | 14,87 | 18,13 | 16,26 | 12,90 | 10,56 | 13,04 |
| Остальные позиции | 33,41 | 35,86 | 37,18 | 35,59 | 35,23 | 37,26 | 38,13 | 36,98 |
| Итого | 100,00 | 100,00 | 100,00 | 100,00 | 100,00 | 100,00 | 100,00 | 100,00 |
|
|
|
