 |
Анализ рынков и стратегия маркетинга
|
|
|
|
Эффективность деятельности лесхоза зависит от глубины изучения рынков сбыта и количества налаженных партнерских связей для чего необходимо постоянное изучение и анализ рынка товара, собственного положения на рынке, разработка тактики и стратегии реализации продукции на экспорт и внутренний рынок. Слонимский лесхоз успешно осуществляет свою деятельность на рынке лесоматериалов обработанных (доска, пиленые заготовки, шпалы) и необработанных (пиловочник, балансы, сырьё технологическое и т.д.).
В связи с недостаточным выделением хвойных ресурсов и увеличением объемов заготовки мягколиственной древесины, в товарной структуре планируется увеличить долю переработки деловой древесины лиственных пород в цехах.
В конечном итоге все это позволит улучшить эффективность использования лесных ресурсов.
В связи с ростом цен на энергоносители, актуальное значение будет иметь обеспечение дровяной древесиной потребителей республики, для этого в 2013 г. предусматривается наращивать объемы заготовки дров при условии получения положительной рентабельности от их реализации, что в свою очередь позволит улучшить санитарное состояние лесов.
Для выполнения программы повышения эффективности использования древесных топливных ресурсов приобретена рубительная машина для производства щепы. Планируется в 2013 году выпустить 18,7 тыс. м3 щепы топливной для обеспечения предприятий УЖКХ Гродненского облисполкома и поставки на экспорт. В качестве сырья будут использоваться:
отходы деревообработки, образующиеся в ДОЦ;
дрова от плановых рубок;
лесосечные отходы;
старый сухостой, заготавливаемый при очистке леса от захламленности
|
|
|
В лесхозе функции и задачи маркетинга выполняет отдел промышленного производства. На основе развития маркетинга строятся оперативные и перспективные планы развития предприятия. Задача маркетинга состоит в том, чтобы детально изучить рынок, спрос клиента на лесопродукцию, способность данной продукции завоевать свою долю рынка, быть конкурентоспособной по сравнению с аналогичной продукцией конкурентов, постоянно ориентировать и переориентировать все виды деятельности предприятия в направлениях, обеспечивающих его развитие.
Концепция маркетинга состоит в обеспечении достижения основных целей определенных стратегией хозяйствования путем целенаправленного регулирования качества продукции, цены товара, оптимизации каналов сбыта. Конкурентное преимущество при реализации продукции будет обусловлено следующими факторами:
реализация пиломатериалов, отсортированных согласно СТБ.
сортировка лесоматериалов круглых по диаметрам.
предложение по реализации лесоматериалов на различных условиях франкировки.
рациональная распиловка древесины и увеличение выхода пиловочника 1 сорта.
В 2013 году предусматривается следующая структура выпуска товарной продукции:
| Показатели | Ед. изм | 2013 г | Уд. вес в общем объеме ТП.% | |
| 1. | Товарная продукция | |||
| Всего: | млн.руб. | |||
| в т.ч. внутренний рынок | «» | 70,5 | ||
| Экспорт | «» | 29,5 | ||
| 1.1 | Лесоматериалы круглые – всего вывозка | «» | 60,4 | |
| в т.ч. внутренний рынок | «» | 72,2 | ||
| Экспорт | «» | 27,8 | ||
| 1.2 | Пиломатериалы и заготовки – всего | «» | 21,6 | |
| в т.ч. внутренний рынок | «» | 59,2 | ||
| Экспорт | «» | 40,8 | ||
| 1.3 | Прочая продукция | «» | ||
| в т.ч. внутренний рынок | «» | 78,2 | ||
| Экспорт | «» | 21,8 |
Для стимулирования продвижения товаров на рынок применяется гибкая система расчетов с предоплатой.
|
|
|
В 2013 году на внутреннем рынке планируется реализация лесоматериалов в объеме 22 тыс. кубометров, пиломатериалов в объеме 4,1 тыс. кубометров.
На экспорт лесхоз поставляет пиломатериалы обрезные хвойных пород, балансы березовые, еловые, сосновые и осиновые, технологическое сырье мягколиственных пород, щепу топливную. Основными странами, с которыми предприятие взаимодействует на внешнем рынке, являются: Литва, Латвия, Польша, Германия. Доля реализации продукции на экспорт составляет 28,8 % от общего объема реализации.
Приоритетным направлением реализации деловой древесины в заготовленном виде на 2013 г. является реализация ее через ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа» как самим лесхозом, так и по договорам с УП «Беллесэкспорт».
Запасы готовой продукции на конец отчетного периода к среднемесячному объему производства промышленной продукции составили 8,8 %, на очередной год планируются в размере 45 %.
Ценообразование в лесхозе строится на нормативном методе в соответствии с нормативной документацией и отраслевыми рекомендациями. Цены на древесину в заготовленном виде формируются на торгах ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа».
Средний уровень цен на прогнозируемый период приведен в таблице 16 «Цены на продукцию».
Лесное и охотничье хозяйство
Охрана и защита лесов
С целью повышения оперативности пожаротушения и сокращения ущерба, наносимого лесными пожарами, бизнес-планом предусматривается осуществить ряд противопожарных работ.
В разделе 6 «Противопожарные мероприятия» таблицы 4 «Производственная программа работ по лесному и охотничьему хозяйству» намечено провести:
– устройство новых противопожарных разрывов на протяжении 0 км;
– устройство минерализованных полос на протяжении 400 км;
– уход за минерализованными полосами на протяжении 800 км;
– ремонт и обеспечить содержание дорог лесохозяйственного и противопожарного назначения на протяжении 6 км;
– ремонт и обеспечить содержание пожарных водоемов и пожарных вышек, направив на эти цели средств на общую сумму 9 млн. руб.;
Всего на проведение комплекса противопожарных мероприятий планируются затраты в сумме 296 млн. руб.
|
|
|
Для обеспечения охраны лесов от пожара кроме указанных мероприятий планируется доукомплектование действующих лесных пожарно-химических станций противопожарным инвентарем, основными средствами (машинами, оборудованием).
В целях улучшения санитарного состояния лесов намечено проведение комплекса следующих лесозащитных работ:
– текущее лесопотологическое обследование на площади 9000 га;
– выкладку ловчих деревьев в объеме 60 куб. м;
– почвенные раскопки в количестве 75 ям;
-биологические меры борьбы на площади 300 га.
На проведение комплекса лесозащитных работ планируются затраты в сумме 37 млн. руб.
Лесопользование
Основными задачами с Государственной Программой развития лесного хозяйства на 2011-2015 годы, утвержденной Постановлением Советов Министров Республики Беларусь № 1626 от 03.11.2010 года в области лесопользования являются:
повышение продуктивности лесов за счет улучшения качества и эффективности проводимых лесохозяйственных мероприятий с целью максимизации запасов и продуктивности насаждений на всех этапах лесовыращивания и на этой основе - обеспечение потребностей деревоперерабатывающих производств республики в древесном сырье;
выравнивание возрастной структуры лесов посредством организации рационального лесопользования, исключающего переруб расчетной лесосеки и включения в расчетную лесосеку только спелых насаждений ревизионного периода, имеющихся в наличии в год проведения лесоустройства.
Настоящим бизнес-планом планируются следующие лесохозяйственные мероприятия:
– проведение рубок ухода в молодняках на площади 0,462 тыс. га;
– проведение рубок промежуточного пользования в объеме 56,7 тыс. куб. м. ликвидной древесины;
– проведение прочих рубок в объеме 4 тыс. куб.м;
На проведение лесохозяйственных мероприятий в 2013 году планируется направить 8418 млн. рублей.
Всего по лесохозяйственной деятельности планируется заготовить 78,2 тыс. куб.м., из них рубки главного пользования в объеме 17,5 тыс. куб. м.
Расшифровка плана рубок ухода и санитарных рубок по видам и объемам ликвидной и деловой древесины приведена в таблице 5.
|
|
|
С целью оптимизации породного и возрастного состава лесов Программой развития лесного хозяйства предусматривается поэтапное повышение возраста рубки леса в эксплуатационных лесах хвойных пород до 100 лет. С целью улучшения возрастного состава этих насаждений и потребностей рынка в крупной древесине, увеличение процента освоения расчетной лесосеки, увеличение объемов заготовки древесины по всем видам рубок.
На планируемый год объем расчетной лесосеки составляет 65,8 тыс. куб.м. и прогнозируется освоение на 100 %.
Ниже приводится структура расчетной лесосеки по породному составу и прогнозируемые объемы освоения по видам лесозаготовителей.
Планируемое освоение лесосечного фонда по лесозаготовителям в 2013 году
тыс. куб. м.
| Всего | В том числе по породам | |||
| хвойные | твердолист-венные | мягколист-венные | ||
| Объем расчетной лесосеки | 65,8 | 38,8 | ||
| Планируемое освоение – всего в т.ч. по потребителям: | 65,8 | 38,8 | ||
| – организациями Минлесхоза: | 21,8 | 0,7 | 13,5 | |
| – организациями концерна «Беллесбумпром» | 9,9 | 3,8 | 6,1 | |
| – другими организациями (указать) | 19,9 | 13,2 | 0,3 | 6,4 |
| Из общего объем расчетной лесосеки труднодоступный фонд | 0,2 | 0,2 |
Из приведенных данных видно, что освоение расчетной лесосеки прогнозируется в объеме 65,8 тыс. куб.м., что составляет 100% от объема расчетной лесосеки. При этом освоение расчетной лесосеки непосредственно лесхозом прогнозируется в объеме 36 тыс. куб.м., что составляет 54,7 % от общего объема.
|
|
|
