Главная | Обратная связь
МегаЛекции

Цена и объем сбыта продукции (услуг)




Департамент образования города москвы

Государственное автономное учебное заведение

среднего профессионального образования

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ КОЛЛДЖ №24

ИТОГОВАЯ РАБОТА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ «БИЗНЕСПЛАНИРОВАНИЕ»

ТЕМА:

Б и з н е с – п л а н

Предприятия малого и среднего бизнеса

Разработал

Руководил

Защищен с оценкой

 

 

 

2012 г

 

 


С о д е р ж а н и е


Аннотация

Резюме

Сведения о предприятии

Юридическое обеспечение деятельности

Сведения о внешней среде предприятия

5. Описание продукции (услуг)

План по маркетингу и сбыту продукции (услуг)

7. Производственный план

8. Организационный план

9. Финансовый план

Оценка эффективности

Риски и меры предупреждения

12. Гарантии инвесторам, партнерам

Заключение

Необходимые пояснения и рекомендации

Использованные источники



Бизнес - план

Предприятие: ______________________________________________________

___________________________________________________________________

Адрес: ____________________________________________________________

___________________________________________________________________

 

Телефон ____________________________________ факс __________________

 

Наименование проекта (бизнес-плана):_________________________________

___________________________________________________________________

 

Руководитель предприятия ___________________________________________________________________

 

 

Бизнес-план разработан ___________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

(организация, разработчики)

 

Экспертное заключение: _____________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дата разработки плана «___» __________________ 2012 г.


Аннотация

Основная идея проекта:

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Сильные стороны проекта:

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Требуемые инвестиции:

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Форма, срок, условия кредита:

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Срок окупаемости:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


Резюме

(стартовые возможности и ресурсы предприятия)

 

1.1. Полное и сокращенное наименование предприятия: __________________

___________________________________________________________________

 

1.2. Вышестоящий орган предприятия ( подчиненность):

___________________________________________________________________

 

1.3. Отрасль экономики, в которой работает предприятие:

___________________________________________________________________

 

1.4. Суть предлагаемого предпринимательского проекта:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

1.5. Приоритетные виды деятельности предприятия (по проекту): _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

1.6. Предлагаемая основная продукция (услуги): ___________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

1.7. Рынок, сегмент рынка: ___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

 

1.8. Характеристика основных потребителей продукции, услуг предприятия:

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

1.9. Организационно-правовая форма деятельности предприятия:___________

___________________________________________________________________

 

1.10. Форма собственности: ___________________________________________________________________

 


1.11. Состав учредителей, их доля в Уставном капитале: __________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.12. Количество работников на предприятии: ___________________________

 

1.13. Основные цели предприятия в соответствии с проектом: ___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

 

1.14. Обеспеченность ресурсами:

Вид ресурсов Единиц, %,Стоимость Наличие: ед., %, ст.
1. Земля    
2. Производственные площади    
3. Оборудование    
4. Водоснабжение    
5. Электроснабжение    
6. Теплоснабжение    
7. Канализация    
8. Связь    
9. Транспорт    
10. Материалы    
11. Инструменты    
12. Технология    
13. Лицензии, сертификаты    
14. Кредиты, ссуды    
Итого    

 

1.15. Источники финансирования:

ü собственные________________________________________________

ü заёмные ( кредиты) __________________________________________

 

1.16. Использование денежных средств:

Вид затрат Сумма
1.    
2.    
3.    
4.    
     
     

 

1.17. Срок окупаемости : ____________________________________________

 

1.18. Срок, порядок и гарантии возврата заемных средств, инвестиций: ___________________________________________________________________

 

1.19. Количество новых рабочих мест: _________________________________

 

1.20. Деловые (смежные партнеры):

ü поставщики: __________________________________________________

ü производство: _________________________________________________

ü реализация продукции: _________________________________________

 

1.21. Перспективы развития деятельности предприятия:

______________________________________________________________________________________________________________________________________

 

1.22. Предложения потенциальному инвестору:

ü требуемый объём инвестиций:___________________________________

ü возможное участие инвестора:___________________________________

ü предоставление прав инвестору:__________________________________

 

Выводы:_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Сведения о предприятии и приоритетных видах его деятельности

2.1. Сведения о предприятии, видах его деятельности:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.2. Конкретные цели предприятия:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.3. Структура, команда управления и кадровый состав:

 

 

2.4. Перспективы развития предприятия:

______________________________________________________________________________________________________________________________________

2.5. Партнерские связи:

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.6. Долевое участие персонала во внутрипроизводственной деятельности предприятия: _______________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

Юридическое обеспечение деятельности предприятия

3.1. Организационно-правовая форма: ___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

3.2. Дата создания и регистрации предприятия:__________________________

___________________________________________________________________

3.3. Учредительные документы:_______________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.4. Зарегистрированный офис:________________________________________

___________________________________________________________________

3.5. Принадлежность капитала:________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

3.6. Лицензии на виды деятельности:___________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.7. Сертификаты соответствия:_______________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.8. Договора, контракты и соглашения с партнёрами:____________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________

3.9. Законодательные ограничения:____________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________


3.10. Правовое обеспечение долевого участия персонала предприятия:______

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.11. Правовое обеспечение налоговых льгот:____________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.12. Правовое обеспечение в случае совместной деятельности с другими предприятиями:_____________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Общие сведения о внешней среде предприятия

4.1. Состояние и темпы экономического роста отрасли:___________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.2. Подвижность изменений во внешней среде предприятия:______________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.3. Факторы прямого воздействия:____________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

4.4. Факторы косвенного воздействия:__________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

4.5. Уровень занятости в данной сфере экономики:_______________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

4.6. Инвестиционный климат:_________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.7. Наличие налоговых льгот:________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

4.8. Отношение местных властей и населения к деятельности предприятия:__

___________________________________________________________________

 

Описание продукции (услуг)

5.1. Наименование продукции, услуг малого предприятия: ________________

___________________________________________________________________

5.2. Назначение и область применения: _________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

5.3. Перспективы развития производства:_______________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

5.4. Краткое описание и основные характеристики:_______________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

5.5. Необходимость и наличие лицензии: _______________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

5.6. Наличие сертификации качества продукции, услуг:___________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

5.7. Условия поставки и упаковки:_____________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.8. Наличие товарного знака:_________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

5.9. Гарантии и сервис:_______________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.10. Безопасность эксплуатации и экологичность: _______________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.11. Утилизация, возможность реутилизации: __________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

План по маркетингу и сбыту продукции (услуг)

 

6.1. Требования к потребительским свойствам продукции (услуг):

Продукт, услуга Потребители Требования к товару Обеспечение
       
       
       
       

6.2. Конкурентоспособность продукции, услуг:

Позиции Проект Фирма А Фирма Б Фирма В
1.Товар (услуга)        
1.1. Объём производства        
1.2. Качество        
1.3. Себестоимость        
1.4. Упаковка        
1.5. Престиж торговой марки        
1.6. Упаковка        
1.7. Уровень сервисного обслуживания        
1.8. Гарантийный срок        
1.9. Уникальность        
1.10. Экологичность        
1.11. Безопасность        
1.12. Защищенность патентами        
2. Уровень цен        
2.1. Розничная        
2.2. Оптовая        
2.3. Сроки платежа        
2.4. Условия предоставления кредита        
2.5. Система скидок ( в %)        
3. Каналы сбыта        
3.1. Форма сбыта:        
— прямая доставка;        
— торговые предприятия;        
— предприятия-производители;        
— оптовые посредники;        
— дилеры.        
3.2. Размещение складских помещений        
3.3. Система транспортировки        
3.4. Система контроля запасов        
4. Продвижение товаров        
4.1. Доля охвата рынка        
4.2. Реклама        
4.3. Индивидуальная продажа:        
— стимулирование потребителей;        
— демонстрационная торговля;        
— показ образцов;        
— подготовка персонала.        
4.4. Продвижение по каналам сбыта:        
— продажа на конкурсной основе;        
— премии торговым посредникам.        
4.5. Телевизионная реклама        
4.6. Реклама через другие СМИ        
Сравнительная оценка: всего +, о, –        

Вывод: продукция, услуги ___________________________________________

___________________________________________________________________

(конкурентоспособны, неконкурентоспособны)

 

6.3. Поставщики

Характеристика поставщика Поставщик А Поставщик Б Поставщик В
Цена материалов      
Качество, сорт      
Минимальная партия      
Периодичность поставок      
Расстояние перевозок      
Вид упаковки      
Возможность кредита      
Форма расчётов      
Техническое содействие      
Коммуникативность      

 

6.4 Рынок сбыта продукции (услуг )

Потенциальная ёмкость рынка (в %) данного вида продукции ______, доля, объём продаж (в %) продукции предприятия _____________________

Продукция, услуги Потребитель (наименование, объем покупки) Периодичность покупки Количество в год Цена Объем, стоимость в год
           
           
           
           

 

6.5. Каналы сбыта продукции

Характер поставок: _________________________________________________

Канал сбыта Характеристика Готовность Условия сбыта
Со складов      
Через посредников      
Через магазины:      
оптом      
в розницу      
Выставки-продажи      
По заказам      
Другие способы      

 

6.6 Реклама

Вид рекламы Периодичность Стоимость Эффективность
Рассылка предложений      
Вывески, щиты      
Теле-радиореклама      
Объявления в газетах      
Издание проспектов      
Презентация      
Подарки образцов      
Другие варианты      

 

Цена и объем сбыта продукции (услуг)

6.7.1. Определение цены продукции:_________________________________________________________

___________________________________________________________________

 

Продукция, услуги   Цена конкурентов Цена потребителей Расчетная Цена мин. Цена макс. Цена реализации
             
             
             
             

 

6.7.2. Прогнозируемый объём продаж по периодам (в ед. измерения ) с учётом сезонности и других условий:

Первый год по месяцам Второй год по кварталам

Продукция, услуги 10 м 11 м 12 м 1 кв 2 кв 3 кв 4 кв 3-й год
Рынок А                                  
                                   
                                   
Рынок Б                                  
                                   
                                   
Общий объём продаж                                  

 

6.7.3. Среднемесячный объём продаж = –––––––––––––– тыс. руб.

6.7.4. Отклонения от среднемесячного объёма продаж : ___________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

 

План производства

 

7.1. Месторасположение производственных цехов, участков ___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

7.1.1. Обеспеченность земельными площадями

Источник Кол-во, площадь Условия Стоимость
       
       
       

 

7.1.2. Характеристика производственной инфраструктуры:

Транспортные связи  
Инженерные сети:  
Электрические сети  
Теплосети  
Водопровод  
Канализация  
Близость сырья, материалов  
Близость потребителей продукции, рынка  

 

7.2. Производственные площади _________________________________________________________________

___________________________________________________________________

 

Производ-ственный объект Всего кв.м Обеспечено, источник кв.м Срок начало Срок конец Готов-ность Затраты на проект
               
               
               
               
               
               
            Всего затрат  

 

7.3. Планируемая доля запаса и доля потерь

Наименование продукции Доля запаса, % Доля потерь, %
     
     
     

 

7.4. План производства продукции на месяц, квартал, год:

Наименова-ние продук-ции Планируемый объём продаж, ед. Планируемый объём запасов, ед. Планируемый объём потерь, ед. Расчётный объём производства, ед.
         
         
         
         
         

7.5. Потребность в оборудовании, оснастке, инструменте:

Наименование Цена Имеется Необходимо дополнительно Поставщик Срок поставки Затраты
             
             
             
             
             
             

 

7.6. Потребность в комплектующих и материалах

Цена Кол-во Поставщик, сроки Затраты
       
       
       
       
       
       
    Всего  

 

7.7. Потребность в транспорте и связи

Наименование Цена Количество на проект Поставщик, условия Затраты на проект
         
         
         
         
         
      Итого  

 

 

7.8. Кадровое обеспечение

Будет создано новых постоянных рабочих мест ______________________

 

Должность, квалификация Кол-во чел. Мужчин, женщин Источник комплек-тования Месяч. оклад Занятость Затраты на проект
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             
Всего            

 

8. Организационный план

8.1.Производственная структура

 

 

8.2 Организационная структура предприятия

 

 

Состав подразделений и их функции: __________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

8.3. Потребность в кадрах управления и ведущих специалистах:

Персонал (группы) Потребность: специальность, образование, количество. Источники найма: прием извне, обучение своих работников.
Управление    
     
     
     
Финансы и бухгалтерия    
     
     
Маркетинг    
     
     
Юридическое обслуживание    
     
Производство    
     
     

 

8.4. График реализации проекта:

Общая продолжительность организации предприятия (производства), включая реконструкцию помещений, установку оборудования ____________ месяцев. Начало реализации продукции (услуг) на ____________ месяце. Завершение возврата кредита и процентов на __________________ месяце.

 

Наименование этапа работ Дата начала работ Дата окончания работ Длитель-ность, дней Стои-мость работ  
1. Регистрация предприятия        
2. Исследование рынка        
3. Разработка технического проекта        
4. Переговоры с поставщиками        
5. Приобретение или аренда участка земли        
6. Строительство, реконструкция, приобретение, или аренда зданий        
7. Приобретение, аренда технологического оборудования        
8. Приобретение, аренда транспортных средств        
Обучение персонала        
Выпуск и реализация продукции        
Выплата % за кредит        
Возврат кредита        
Рекламная кампания        

 

9. Финансовый план

9.1. Нормативы для финансово-экономических расчетов:

— валюта проекта - _________ ;

— задержки платежей - _________ дней;

— инфляция рубля - _________ % в год;

— ставка ЦБ РФ - _________ % годовых;

— налоги: на прибыль - _________ %;

— налог на имущество - _________ %;

начисления на зарплату - _________ %,

— НДС - _________ %.

9.2. Расчёт себестоимости продукции на производственную программу.

Виды затрат, статьи Сумма на месяц, год
  Условно-переменные затраты:  
1. Материалы, сырьё, комплектующие  
2. Заработная плата производственного персонала  
3. Численность персонала  
4. Среднемесячная зарплата  
5. Фонд зарплаты в год  
6. Начисления на зарплату рабочих  
7. Амортизация производственного оборудования  
8. Расходы на электроэнергию  
9. Транспортные расходы  
  Итого переменные затраты  
  Условно-постоянные затраты:  
10. Затраты на управление:  
11. Численность аппарата управления  
12. Среднемесячная зарплата  
13. Фонд зарплаты в год  
14. Начисления на зарплату  
15. Оргтехника, связь, канцтовары  
16. Аренда помещений, оборудования  
17. Коммунальные расходы  
18. Амортизация нематериальных активов  
19. Платежи за загрязнение окружающей среды  
20. Юридические консультации, обучение персонала  
  Итого постоянных затрат  
21. Затраты на рекламу  
22. Проценты по кредиту  
23. НДС  
24. Местные налоги и сборы  
  Итого себестоимость  

9.3.Расчет себестоимости единицы продукции (услуги)

 

 

9.4. Отчёт о прибылях и убытках.( 1-й год по месяцам, 2-ё год - по квартально, 3-й год - за год)





©2015- 2017 megalektsii.ru Права всех материалов защищены законодательством РФ.