 |
Сутність маркетингової цінової політики підприємства
|
|
|
|
ТЕМА 6. МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА
Лекція 1
1. Сутність маркетингової цінової політики підприємств.
2. Категорія ціни, як елемент комплексу маркетингу.
3. Визначальні фактори, що впливають на формування цінової політики підприємства.
Після ознайомлення з темою Ви зможете:
- розуміти сутність та значення цінової політики;
- ознайомитися із загальною класифікацією цін;
- визначати фактори впливу на формування цінової політики;
- встановити значення конкуренції та економічної цінності товару для покупців.
Ключові слова: ціна, маркетингова цінова політика, категорія ціни, види цін, цінова стратегія, цілі ціноутворення, ефект унікальної цінності, ефект відомих товарів-замінників, ефект справедливості ціни, ефект «ціна-якість»
Сутність маркетингової цінової політики підприємства
Встановлення ціни на товар та визначення її виду є важливим процесом формування маркетингової цінової політики підприємства.
Суть цінової політики полягає у створенні і підтримці в динаміці оптимальної структури цін на товари/послуги і на ринках.
При формуванні цінової політики підприємствам слід ураховувати такі чинники:
@ Яке місце посідає ціна серед засобів конкурентної боротьби підприємства на ринку?
@ Який метод буде обрано для розрахунку ціни?
@ Чи підприємство аналізує рівень цін і прибуток, отриманий внаслідок реалізації товару/послуги?
Завдання розробки цінової політики полягають у встановленні початкової ціни на товар та у вчасній її зміні з метою приведення у відповідність до мінливих ринкових умов, можливостей та стратегічної мети підприємства.
Формування ціни й цінової політики не є тотожними поняттями. Зовсім не обов’язково застосовувати одну й ту саму цінову стратегію для всіх товарів і на всіх ринках. Цінова політика – це один з елементів комплексу маркетингу, який потребує таких витрат як, наприклад, створення нового товару, підтримка його конкурентоспроможності, реклами, збуту та інших.
|
|
|
Цінова політика – загальні принципи, яких підприємство дотримується під час встановлення цін на свої товари та послуги.
Цінова політика підприємства визначається, в першу чергу, його власним потенціалом, наявністю достатнього капіталу, кваліфікованих кадрів, організацією діяльності, а не лише співвідношенням попиту і пропозиції на ринку.
Визначення рівня цін не обмежується завданнями керівництва підприємства та маркетингових служб у сфері ціноутворення.
Ціноутворення є складовою роботи з досягнення стратегічних цілей підприємства.
Цінова стратегія – стратегічна лінія (план) підприємства у сфері ціноутворення з орієнтацією на досягнення стратегічних цілей.
Перш, ніж розпочати формування ціни, необхідно визначити зовнішні та внутрішні чинники, що значно впливають на ціни та сприяють її мінливості (рис.6.1).
  |
Рис.6.1.Чинники впливу на формування цін
Найбільший вплив на ціноутворення мають такі фактори:
- Фактор витрат. Підприємство, яке прийняло за основу політику ціноутворення, орієнтовану на витрати, буде встановлювати ціни, виходячи з витрат і відсотка прибутку.
- Фактори попиту. Ціноутворення, орієнтоване на ринковий попит, передбачає оцінку інтенсивності попиту: більш високі ціни призначаються за товари підвищеного попиту, а низькі ціни – при слабкому попиті, навіть якщо собівартість за одиницю товару однакова в обох випадках.
- Фактори конкуренції. Як приклад, це біржові ціни на чай, каву, пшеницю. Рівень цін диктують світові ринкові ціни, які встановлюються в результаті взаємодії багатьох продавців і покупців.
|
|
|
Аналіз ринкових можливостей і загроз, а також сильних і слабких сторін діяльності підприємства
Базові визначення туристичної політики держави
Банк,його сутність та відмінності від підприємств та небанківських кред.установ
Бюджет маркетингової програми, оцінка її ефективності та порядок контролю
Валюти: сутність, призначення та сфера використання.
ВАЛЮТНЕ РЕГУЛЮВАННЯ І ВАЛЮТНИЙ КОНТРОЛЬ ЯК ІНСТРУМЕНТИ СТАБІЛІЗАЦІЇ ВАЛЮТНОЇ ПОЛІТИКИ В УКРАЇНІ
Валютний курс: сутність, основи формування та чинники впливу.
Взаємозалежність суб'єктів світової економіки — об'єктивна передумова координації економічної політики
Види та організаційно-правові форми підприємства
Визначення компенсаційної політики
