Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!

Розроблення нового товару

Новий товар – це кінцевий результат творчого пошуку, що суттєво поліпшує розв’язання будь-якої проблеми споживача або проблеми, яка раніше не розв’язувалася. Тобто, це новий товар, який виготовлений вперше, який вперше надійшов у продаж і знаходиться у фазах виходу на ринок, коли він купується споживачами-новаторами.

Товар ринкової новизни – це товар, який задовольняє нову потребу у визначений час. За рівнем ринкової новизнирозрізняють:

v модифікований товар – це зміна сфери застосування товару;

v модернізований товар – це покращення його споживчих властивостей;

v товар, адаптований до зміни потреб ринку (товар ринкової новизни);

v абсолютно новий (піонерний) товар – ЕОМ, «Інтернет», мобільні телефони.

Для пристосування товарів до зміни потреб ринку використовують:

2. зміну ринкової ціни під впливом попиту;

3. зміну ринкового сегмента;

4. зміну часу виходу на ринок;

5. зміну технології виробництва.

Для створення нового товару використовують:

1. принципову зміну технічного принципу дії;

2. появу нової функції споживання товару, що не має аналогів.

Розробка товару ринкової новизни складається з наступних етапів:

1-й етап. Генерація ідей – виникнення ідеї про товар на основі:

Ø вивчення потреб споживачів;

Ø дослідження недоліків товарів;

Ø вивчення думки експертів.

Методи генерування ідеї:

1) Прогностичні:

ü фактографічні – використання кількісної інформації про факти та явища, що сталися раніше;

ü експертні.

2) Логістичні:

ü асоціювання – здатність до формування пошукових ідей під час спостереження за реально існуючим товаром;

ü мозковий штурм – творче співробітництво окремих фахівців для розв’язання певної проблеми;

ü евристичні – здатність інтуїції та здатність людини керувати мисленням.

3) Інверсії – пошук рішення у напрямках, протилежних прийнятим в аналогічних об’єктах.

4) Комбінування – системний аналіз головних ознак товару.

2-й етап. Оцінка ідеї за наступними показниками:

v потенційний прибуток;

v конкуренція;

v рівень інвестицій;

v ступінь ризику;

v маркетингові характеристики нового товару;

v можливі товарні марки;

v виробничі характеристики;

v трудові та матеріальні ресурси;

v ціна.

3-й етап. Перевірка концепції на основі опитування споживачів.

4-й етап. Аналіз економічної доцільності виробництва нових товарів;

Ø прогнози попиту;

Ø прогнози витрат;

Ø стратегія конкурентів;

Ø прогноз прибутковості;

Ø прогноз ризику одержання негативного результату від введення товару ринкової новизни на масовий ринок.

5-й етап. Розробка продукту – перетворення ідеї у фізичну форму:

v визначення базової маркетингової стратегії;

v конструювання торгової марки, упаковки;

v вибір типу та якості матеріалів.

6-й етап. Попередній аналіз можливостей виробництва та збуту:

Ø джерела інвестування;

Ø джерела постачання матеріалів;

Ø достатність виробничих потужностей, матеріальних і трудових ресурсів для освоєння товару.

7-й етап. Виробництво товарів.

8-й етап. Ринкове тестування:

v вибір ринкового сегмента;

v пробний маркетинг.

9-й етап. Розвиток виробництва та збут – детальний план виробництва новоготовару та його збут на масовому ринку.

Причинами провалу товарів ринкової новизни на ринку можуть бути:

Ø помилкова оцінка вимог ринку (32%);

Ø дефекти товару (23%);

Ø завищення ціни (14%);

Ø протидія конкурентів (8%);

⇐ Предыдущая 123 4 5 Следующая ⇒