Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!
МегаЛекции

Індивідуальне завдання 9




Обґрунтування продуктово-асортиментної, контрактно-цінової, збутово-розподільчої та комунікаційної політики на цільових ринках (сегментах). Розробка середньострокового плану маркетингу

 

1. Обґрунтувати маркетингові рішення щодо продуктово-асортиментної полі­тики на цільових ринках.

2. Обґрунтувати маркетингові рішення щодо контрактно-цінової політики.

3. Обґрунтувати збутово-розподільчу та комунікаційну політику на цільових ринках.

4. Розробити проект середньострокового плану міжнародного маркетингу.

Методичні вказівки: Виконання п. 1 завдання необхідно пов'язати з результатами позиціювання "товари-ринок", отриманих у попередньому завдан­ні. Обґрунтування повинно відображати дві групи маркетингових рішень: сто­совно продукту (нового, традиційного чи імітації нового); щодо номенклатури продукції та її структури.

При обґрунтуванні рішень комплексу міжнародного маркетингу в даному пункті, як і в пунктах 2 та 3, слід звернути увагу на розглянуті раніше оцінки зовнішньоекономічних можливостей підприємства, специфіку товару та торгів­лі ним, обґрунтовані раніше головні маркетингові цілі тощо. В остаточному ви­гляді маркетингові рішення агрегуються в середньостроковому плані маркетин­гу, рекомендована структура якого наведена нижче.

Рекомендована структура середньострокового плану міжнародного мар­кетингу.

1. Вибір цільового ринку:

1.1) місткість ринку (кількісні і вартісні показники);

1.2) оцінка попиту;

1.3) обсяг поточних і перспективних продаж;

1.4) обсяг продаж аналогічних товарів конкурентами;

1.5) вірогідний прибуток і темпи його росту по роках;

1.6) рентабельність виробництва;

1.7) вірогідна частка ринку.

2. Диференціація продукту:

2.1) обсяг випуску;

2.2) частка випуску продукту в загальному обсязі;

2.3) оцінка обсягу продажу;

2.4) частка продажу даного продукту в загальному обсязі продажу.

3. Фінансові витрати на виробництво, а саме:

3.1) на розвиток виробництва, науково-дослідницькі і дослідницько-конструкторські розробки, впровадження в серійне виробництво, маркетингове дослідження ринку, модифікацію продукції, придбання технологій, ін­формаційне забезпечення;

3.2) витрати на матеріально-технічні та інші ресурси (сировину, зарплату, соціальні витрати).

4. Фінансові витрати на збут, в тому числі:

4.1) на реалізацію;

4.2) на товаропросування;

4.3) на стимулювання збуту;

4.4) на комунікації.

5. Витрати виробництва на одиницю продукції, зокрема:

5.1) співвідношення вартісного обсягу продажу до загальної кількості про­дукту в розрізі цільових ринків;

5.2) зіставлення витрат на одиницю продукції з відповідними витратами конкурентів.

6. Ціни, в тому числі:

6.1) рівень ціни за прейскурантом;

6.2) рівень ринкової ціни.

7. Прибуток, в тому числі:

7.1) валовий дохід;

7.2) прибуток від реалізації;

7.3) чистий прибуток;

7.4) прибуток до розподілу.

8. Надходження сум за зберігання коштів в банку.

9. Відрахування від прибутку, з них:

9.1) амортизаційні відрахування, орендні і рентні платежі;

9.2) податок на прибуток;

9.3) платежі процентів за кредити і повернення сум кредитів;

9.4) податок на переказ прибутків за кордон.

10. Оцінка ефективності виробництва і збуту.

10.1) відношення прибутку до суми капіталовкладень;

10.2) період окупності капіталовкладень;

10.3) відношення прибутку до суми витрат на створення і впровадження продукту в виробництво;

10.4) відношення обсягу продаж до всіх витрат.

 

Поделиться:





Читайте также:





Воспользуйтесь поиском по сайту:



©2015 - 2024 megalektsii.ru Все авторские права принадлежат авторам лекционных материалов. Обратная связь с нами...