Сутність, цілі та мотиви здійснення міжнародного бізнесу.

1.2.1. Сутність та цілі міжнародного бізнесу

Міжнародний бізнес містить у собі будь-які господарські операції, що проводяться двома і більш країнами. Такі ділові взаємовідносини можуть виникати на рівні як приватних, так і державних організацій. У випадку участі приватних компаній у міжнародному бізнесі господарські операції проводяться з метою одержання прибутку. Діяльність фірм, субсидованих урядовими органами, не завжди орієнтована на прибуток.

Для досягнення будь-якої з своїх міжнародних цілей, компанія повинна установлювати форми проведення зовнішньоторговельних операцій, причому деякі з них можуть істотно відрізнятися від використовуваних усередині країни. На вибір форм впливають не тільки запланована ціль, але і зовнішнє середовище, у котрому компанії треба буде діяти. Середовище впливає також на вибір засобів, що визначають такі функції бізнесу, як, наприклад, маркетинг. Водночас, компанія, що проводить господарську діяльність на міжнародному рівні, майже не впливає на ділове середовище, у якому їй доводиться діяти. Таким чином, глобальною ціллю міжнародного бізнесу приватних компаній є збільшення або стабілізація прибутку. При цьому успіх залежить від об'єму закордонних продажів і закордонних ресурсів.

Господарська діяльність держави не завжди орієнтована на одержання або максимизацию прибутку.

1.2.2. Мотивація міжнародного бізнесу.

Теорія і практика міжнародного бізнесу виявила, принаймні, три аспекти мотивації, що спонукають компанії здійснювати міжнародну торгівлю: розширення збуту, придбання ресурсів і диверсифікація джерел постачання і збуту.

Розширення збутової діяльності

Ринок збуту обмежений кількістю осіб, зацікавлених у продукції фірми і її послугах, а також їхньою купівельною спроможністю, однак кількість зацікавлених людей і рівень їхньої купівельної спроможності зростають, якщо розглядати це питання в міжнародному масштабі, а не в рамках окремо взятої країни.

Якщо розглядати дане питання в глобальному масштабі, то можна зробити висновок, що більш високий рівень виробництва і збуту продукції означає і більш високий рівень прибутку. Коли, наприклад, за інших рівних умов збутовий підрозділ має великі об'єми продажів, то це приводить до перевищення його прибутку в порівнянні з іншими. Таким чином, прибуток на одиницю продукції може і повинен збільшуватися в міру розширення збуту. Із сказаного випливає, що міжнародний збут є головним мотивом участі компаній у міжнародному бізнесі.

Багато найбільших фірм мають понад половину своїх прибутків із продажів, проведених за кордоном. До таких фірм можна віднести німецьку БАСФ, шведську «Електролюкс», американську «IBM», французську «Мішелін», швейцарську «Нестле», голландську «Філіпс», японську «Соні».

Придбання ресурсів для виробництва продукції

Фірми-виробники і дистриб'ютори досить часто підшукують необхідну готову продукцію, види виробів і послуг, а також напівфабрикати, що комплектують вироби в інших країнах. У ряді випадків це робиться з метою зниження витрат. Так наприклад, Україна маючи свій досить потужний вугільний потенціал, частину запасів вугілля закуповує в Польщі, оскільки ціна на нього нижче, навіть з урахуванням витрат на транспорт.

У інших випадках закордонні закупівлі дозволяють набути унікальної продукції або умов, що недоступні у своїй країні. Подібна стратегія дозволяє підняти якість виробленої продукції або принаймні зробити її відмінною від інших, сприяє збільшенню питомої ваги, що продукції конкурентів, що фірми в обороті ринку і росту її прибутку. Приклад, Україна закуповує оптичні прилади в Німеччині, встановлює їх на танки, що користуються високим попитом на світовому ринку, і продає їх за кордон.

Диверсифікація виробництва

При формуванні портфеля замовлень компанії намагаються не допустити великих коливань у рівні своїх продажів і прибутків, тому вони ретельно організують пошук належних закордонних ринків збуту і закупівель. При цьому менеджери компаній повинні враховувати такий чинник, як життєвий цикл товару (ЖЦТ) одночасно в декількох країнах з обліком їх кліматичних, соціальних, політичних і інших особливостей. Багато фірм досить успішно орієнтуються на ринку з огляду на той факт, що економічні цикли в країнах світу не збігаються. Таким чином, коли в одній країні, що вступила в період спаду, рівень продажів знижується, він підвищується в іншій, що знаходиться в стадії економічного підйому. В остаточному підсумку, коли компанія знаходить ринок для придбання того самого товару або його компонента в різних країнах, вона може знизити збитки від коливань цін або дефіциту в конкретній країні.