Правление формулирует общую стратегическую цель "Дормаша"

Обеспечьте концентрацию усилий компании на той области, где она будет иметь устойчивые конкурентные преимущества

Кратко разъяснив схему " концепция — стратегия — организация". Кругов представил присутствующим Светлова, которому предстояло возглавить работу по реструктурированию. Генеральный директор обра­тился к сидевшим за столом с просьбой подумать о стратегической концепции будущего " Дормаша" — над тем, чем компании следует заниматься.

Первым слово взял коммерческий директор.

«Не понимаю, чего мы теряем время, — сказал Бы­валый. — Какая еще может быть стратегическая цель — конечно, деньги зарабатывать! Что бы ни производить — бронетранспортеры или яблочное повидло — деньги надо делать. Так что у меня с формулировкой общей стратегической цели проблем нет. Цель работы " Дормаша", как, впрочем, и лю­бой другой нормальной компании в мире, — нахо­дить возможности заниматься тем, что приносит деньги».

«Не согласен, — возразил Кругов. — По-вашему, Константин Петрович, выходит, что " Дормаш" должен продолжать заниматься чем попало, вещами, часто совсем между собой не связанными, лишь бы сразу деньги получать. Но вы поймите, что, гоняясь за всеми зайцами сразу и распыляя усилия и ре­сурсы, мы в результате ни в чем не достигнем дей­ствительно глубокого профессионализма. Возможно, такой подход сколько-то времени и проработает, но лишь до тех пор, пока российский рынок окон­чательно не сформируется. Как только рыночная экономика наберет силу, нас по очереди будут вышибать с рынков те, кто специализируется в од­ном направлении и кто создал устойчивое конку­рентное преимущество именно в своей конкретной области. А мы будем продолжать хвататься за все подряд, пытаясь продавать бронетранспортеры с ва­реньем.

До тех пор, пока генеральный директор здесь я, " Дормаш" будет заниматься одним или нескольки­ми взаимосвязанными видами деятельности, в кото­рых мы можем добиться устойчивого конкурентного преимущества».

Тут Светлев впервые услышал Головина.

" Но разве мы раньше без общей стратегической це­ли работали? По-моему, цель была ясная — выпус­кать вездеходные транспортные средства: броне­транспортеры для советской армии и землеройную технику для гражданских потребителей. И мне сов­сем не понятно, зачем менять закон, по которому компания всегда жила. Давайте-ка лучше прекратим красивые слова говорить и перейдем к более серьез­ным вопросам — у нас их немало".

«Именно для того, чтобы было ясно, к чему стре­миться и что делать, — подхватил Кругов, — и надо для " Дормаша" общую стратегическую цель сфор­мулировать — точный и четкий закон, который обя­заны будут соблюдать все наши руководители и ра­бочие. А в старом законе, по которому мы работали, мне кое-что не нравится, и я хочу, чтобы новый был другим.

Во-первых, стратегическая цель " Дормаша" должна обеспечивать общее направление нашей деятель­ности не на один год. А концепция, которую вы предлагаете сохранить, ограничивала нашу деятель­ность рынками бывшего Советского Союза, на ко­торые мы по старинке и сейчас ориентируемся. Ду­маю, нам следует и на что-то большее замахнуть­ся — попытаться выйти на новые рынки. Думаете, не потянем?

Второе. Почему мы ограничиваемся землеройной техникой? Возможно, в будущем мы сможем выйти и на рынок тракторов. У нас есть отличный потен­циал для производства любых тяжелых колесных вездеходных машин. С другой стороны, выпускать хорошие грузовики мы не сможем. Следовательно, формулировка общей стратегической цели, согласно которой мы собираемся обеспечивать наших клиен­тов " транспортными средствами", чересчур широ­ка».

" И бронетранспортеры для рынка бывшего Совет­ского Союза, боюсь, не сможем мы производить, — произнес Ремиз, начальник отдела НИОКР. — Вре­мена изменились. Как можно без государственных заказов жизнедеятельность такого производства поддерживать? "

Формулируя общую стратегическую цель, следите, чтобы она была определена не слишком узко, но и не слишком широко

Разработайте общую

стратегическую цель, в которой были бы учтены как внешние факторы, так и внутренние ресурсы компании

Сформируйте рабочую группу для разработки плана реструктурирования и обеспечения взаимодействия между

подразделениями компании

«К сожалению, это так, — вздохнул Кругов. — Нам ясно дали понять, что " Дормашу" на военные зака­зы рассчитывать не приходится. Так что ресурсов для поддержания производства бронетранспортеров у нас нет. Я лично глубоко убежден, что нам вообще придется уйти из военной промышленности. В вы­ходные я подумал о том, как нашу общую стратеги­ческую цель сформулировать, и вот что у меня по­лучилось: производить и продавать мобильную тяже­лую колесную вездеходную промышленную технику гражданского назначения. Как? »

Завязалась дискуссия. Головин возражал против слов " гражданского назначения". Он был убежден, что " Дормашу" следует продолжать выпуск военной техники. Наконец, Светлев предложил видоизме­ненный вариант формулировки стратегической цели " Дормаша": производить и продавать мобильную тя­желую колесную вездеходную технику, обеспечивая рост, прибыльность и устойчивую конкурентоспособ­ность компании.

«Согласно такой " доктрине", — объяснил Светлов, — компания по-прежнему может работать и в военном секторе, но только при условии, что эта область деятельности будет приносить прибыль и не станет помехой для общего дела и роста конкурен­тоспособности».

На этом обсуждение не закончилось, но, в конце концов, такая формулировка общей стратегической цели " Дормаша" была принята.

Кругов, вновь призвав собравшихся к порядку, вер­нулся к схеме " концепция — стратегия — организа­ция".

«Из опыта компаний, аналогичных " Дормашу", мы знаем, что ближайший этап, процесс планирования реструктурирования компании, должен занять при­мерно полгода. За это время мы разработаем страте­гию и смоделируем новую организационную струк­туру " Дормаша". Понятно, что опыта подобной дея­тельности у нас нет. Поэтому прошу вас сделать все что можно, чтобы помочь. Без преувеличения, от реструктурирования зависит наше будущее».