 |
Международная купля-продажа лицензий
|
|
|
|
Структура и содержание договоров международной купли-продажи лицензий
Многообразие видов лицензий предопределяет разнообразие видов договоров и соглашений о международном лицензировании, среди которых:
• международное лицензионное соглашение (на изобретение, ноу-хау, товарный знак);
• международный договор купли-продажи оборудования, содержащий условия о передаче сопутствующих лицензий;
• комбинированные международные договоры о продаже лицензий и поставке оборудования;
• международный договор о проектировании и строительстве промышленных объектов, содержащий лицензионную часть;
• международный договор о научно-техническом и промышленном сотрудничестве.
Международное лицензионное соглашение – это договор, по которому лицензиар обязан обеспечить лицензиату фактическое и правовое положение для внедрения в производство определенного технического решения на условиях и в пределах, указанных в договоре, а лицензиат обязан уплатить за это соответствующее вознаграждение или предоставить компенсацию в другой форме.
Международная торговая практика разработала различные варианты типовых лицензионных соглашений, основными статьями которых являются:
• стороны соглашения;
• преамбула;
• предмет соглашения и территория, на которой производится реализация продукции, выпускаемой по лицензии;
• вид лицензии (простая, исключительная, полная);
• техническая документация (передаваемая лицензиаром лицензиату);
• платежи;
• обязанности сторон;
• усовершенствования и изобретения;
• запрещение конкуренции и реклама;
• арбитраж;
• срок действия и условия прекращения действия лицензионного соглашения;
|
|
|
• прочие условия.
Несмотря на совпадение в главном структуры лицензионного соглашения со структурой договора международной купли-продажи товаров, содержание его отдельных статей требует пояснения.
«Территория» в лицензионном соглашении означает указание наименований стран, где лицензиату разрешается продавать продукцию, произведенную по лицензии.
В статье «Техническая документация» фиксируется перечень технической документации для производства продукции по лицензии, передаваемой лицензиаром лицензиату; язык, на котором она должна быть представлена, и количество экземпляров.
Размер платежей по лицензионным соглашениям зависит от цены лицензии, которая рассчитывается несколькими методами:
1) 20–40% суммы дополнительной прибыли, которая будет получена лицензиатом в результате использования лицензии;
2) на уровне 5–6% от полной прибыли лицензиата за время действия лицензионного соглашения;
3) по допустимой цене, которая, как правило, в 1,5–2 раза превышает все издержки лицензиара, связанные с разработкой и внедрением изобретения или ноу-хау;
4) по прецедентам ранее заключенных лицензионных контрактов на аналогичные изобретения и «ноу-хау»;
5) по реакции рынка на предложение лицензий по заведомо завышенным ценам с последующим их снижением до приемлемого для покупателей уровня;
6) по оценке затрат покупателя на альтернативное решение для достижения тех же результатов, что и при использовании лицензии.
При этом стоимость беспатентных лицензий примерно на 20% ниже, чем патентных, а цены на исключительные лицензии в среднем в два раза выше, чем на простые лицензии.
На цену лицензии в соглашении влияют и другие факторы, среди которых:
• объемы обязательств лицензиара;
• расходы на создание технологии;
• степень новизны объекта лицензий;
• величина издержек, связанных с передачей технологии;
|
|
|
• уровень прибыли, получаемой лицензиатом;
• географическое положение лицензиата;
• статус покупателя (государственная организация или частная фирма).
Способы платежей «по лицензионным соглашениям» могут быть трех видов:
а) роялти – оговоренное участие в прибыли, т.е. периодическое отчисление от дохода покупателя в течение всего периода действия лицензионного соглашения;
б) паушальный платеж – единовременный платеж, не связанный во времени с использованием лицензии, а устанавливаемый заранее на основе экспертных оценок (применяется для стран с неустойчивым социально-экономическим положением и малознакомыми партнерами);
в) комбинированные платежи включают первоначальную сумму в виде паушального платежа (10– 15% от общей цены лицензии) и последующие периодические отчисления (роялти).
В 90% случаев лицензионные платежи осуществляются в виде роялти, который может определяться:
1) как фиксированная сумма от продажи единицы произведенной по лицензии продукции или как доля от продажной цены единицы продукции;
2) как установленная доля доходов, получаемых от объема реализации произведенной по лицензии продукции;
3) в виде доли от общей или дополнительной прибыли лицензиата и др.
В случае исчисления ставки роялти как доли лицензиара в среднегодовой дополнительной прибыли лицензиата, полученной от внедрения в производство лицензий (ноу-хау) в расчете на единицу среднегодовой стоимости чистых продаж, она рассчитывается по формуле:
,
где: Rs– ставка роялти в процентах от стоимости чистых продаж;
L– согласованная партнерами доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата;
SP – среднегодовая дополнительная прибыль лицензиата от внедрения лицензий (ноу-хау) в среднем за год за период выплаты роялти в валюте страны лицензиата или в конвертируемой валюте;
S – стоимость чистых продаж лицензионной продукции (среднегодовая величина за период выплаты роялти) в валюте страны лицензиата или в конвертируемой валюте;
– предельная ставка роялти, причитающаяся лицензиару при условии, что вся дополнительная прибыль лицензиата достается лицензиару.
Расчет ставки роялти производится в три этапа:
1) рассчитывается величина дополнительной прибыли лицензиата и предельная ставка роялти;
|
|
|
2) учитывается возможное отклонение величины дополнительной прибыли в предельной ставке роялти от расчетной;
3) рассчитывается доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата и определяется расчетная ставка роялти.
Стоимость чистых продаж (S),или годовой объем выпуска лицензионной продукции, определяется на основе данных о проектной мощности предприятия лицензиата и об уровне ее загрузки. Основанием к расчету проектной мощности предприятия лицензиата являются технико-экономическое обоснование проекта и фактические данные о мощности предприятия.
Период выплаты роялти связан с продолжительностью получения лицензиатом стабильной дополнительной прибыли от использования лицензии или ноу-хау в производстве. Длительность этого периода зависит:
• от значимости (включая и величину полезного эффекта) производственных инноваций, составляющих объект лицензий или ноу-хау;
• скорости морального устаревания инноваций вследствие конкуренции со стороны альтернативных видов технологии;
• степени и скорости распространения данного нововведения (или его аналогов) на предприятиях, конкурирующих с предприятием лицензиата.
Период выплаты роялти в мировой практике составляет в среднем от 5 до 10 лет.
Статья «Обязанности лицензиара» определяет объем, порядок и формы оказания лицензиаром научной и технической помощи лицензиату в течение всего срока действия лицензионного соглашения и, как правило, включает в себя:
• передачу оговоренной технической документации и оборудования;
• наладку производства;
• помощь в освоении выпуска лицензионной продукции;
• подготовку персонала фирмы-лицензиата;
• обязанность поставлять необходимые узлы, детали, иногда сырье и полуфабрикаты;
• передачу всех технических усовершенствований объекта лицензии;
• гарантию оговоренного в соглашении эффекта от использования лицензии;
• юридическую и финансовую ответственность перед лицензиатом за нарушение условий исключительной лицензии, за несвоевременное выполнение своих обязательств и в случае предъявления к лицензиату претензий третьей стороны, связанных с использованием приобретенной лицензии.
|
|
|
Статья «Обязанности лицензиата» предусматривает:
• правильную и своевременную выплату лицензиару лицензионных платежей;
• выпуск лицензионной продукции в оговоренные сроки;
• обеспечение соответствующего качества выпускаемой продукции;
• организацию рекламы лицензионной продукции;
• информирование лицензиара о внесенных им в изобретение усовершенствованиях и изменениях;
• незамедлительное информирование лицензиара об обнаружении факта нарушения его патентных прав третьими лицами;
• сохранение секретности и конфиденциальности сведений, содержащихся в приобретенных лицензиях и ноу-хау;
• при приобретении неисключительной лицензии использование ее только в тех производствах и в тех объемах, которые оговорены соглашением;
• изменение структуры и объемов производства с письменного согласия лицензиара на базе дополнительного соглашения;
• финансовую ответственность перед лицензиаром за убытки, причиненные несвоевременным исполнением обязательств.
Лицензионные соглашения заключаются на срок от 5 до 10 лет. Лицензионная торговля сегодня – один из наиболее динамично развивающихся секторов международной торговли, и этому есть свое объяснение.
Во-первых, по некоторым оценкам, приобретение лицензий и сопутствующих инжиниринговых услуг, а затем их применение ускоряют технический прогресс соответствующих предприятий на 7-8 лет (в то время как производственная кооперация безлицензионного обмена и внешняя торговля – всего на 1-2 года).
Во-вторых, покупка лицензии позволяет в 4-5 раз снизить затраты на осуществление собственных НИОКР.
В-третьих, каждый доллар, затраченный на приобретение зарубежной лицензии, создает экономический эффект, равный 3-6 долларам (в зависимости от страны и без учета фактора времени), а в Японии – 16 долларам.
В-четвертых, экономический эффект от использования зарубежных лицензий в течение всего срока действия лицензионных соглашений более чем в 10 раз превышает расходы на приобретение этих лицензий.
|
|
|
