 |
Решение государственных органов о вступлении в силу ВТС.
|
|
|
|
Если требуется получение какого-либо разрешение государственного органа на осуществление ВТС (экспортная или импортная лицензия, разрешение на валютную операцию и т.д.), договор считается заключенным с отлагательным условием. (Ст.157 п.1 ГК РФ «Сделка считается совершенной под отлагательным условием, если стороны поставили возникновение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит.»
Кто должен получить разрешение устанавливается в договоре. Если это не установлено, то разрешение получает:
- тот, чьи гос. органы его требуют, или
- тот, чьи обязанности требуют такого разрешения.
Если разрешение не удается получить при добросовестных усилиях, договор остается в силе, но имеют место «непреодолимые обстоятельства» для его исполнения.
Представительство и посредничество во внешней торговле.
По правовому положению различаются три группы лиц (физических или юридических), содействующих внешнеторговым сделкам, их участие необходимо для продвижения товаров на те рынки, где у продавца нет собственной сети продвижения товаров. Это – представители, посредники, дистрибьюторы.
Представители.
Все торговые представители в Англии и США называются агентами. В континентальном праве и РФ различаются: торговые агенты, комиссионеры, консигнаторы.
Торговый агент осуществляет продажи товара от имени и в интересах экспортера за вознаграждение, не являясь в то же время служащим экспортера (нет трудового соглашения между продавцом и агентом, есть договор поручения). Ст.184 и 971-979 ГК РФ. Во внутренней торговле – коммивояжеры.
Комиссионер. ГК РФ Ст.990-104. Это – коммерсант (физическое или юридическое лицо), совершающий покупки или продажи от своего имени, но за счет, в интересах и по поручению комитента за вознаграждение, которое образуется как разница в цене, определенной продавцом и достигнутой комиссионером, или в установленном проценте от цены.
|
|
|
Комитент не становится стороной договора купли-продажи.
Комиссионерами могут быть торговые фирмы в трудные времена, при недостатке собственных оборотных средств.
Консигнатор (разновидность комиссионного договора, в ГК отдельно не рассматривается).
- Консигнатор должен владеть складом.
- Экспортер физически передает товары консигнатору для продажи («на реализацию»).
- Таким образом продаются товары, которые покупают после осмотра, требующие предпродажной подготовки, послепродажного обслуживания, немедленного получения покупателем (автомобили, электроника, предметы широко потребления и т.д.)
- Позволяет экспортеру использовать существующую у консигнатора сеть продвижения товара на новом рынке.
- В морском бизнесе консигнация используется шипшандлерами, которые выступают в качестве консигнаторов.
- Консигнатор увеличивает обороты и прибыли без привлечения собственных оборотных средств и больших рисков.
Общие правовые признаки представителей (агентов).
1) Действует в рамках поручения Принципала.
2) Не принимает на себя право собственности на товар.
3) Не несет рисков, связанных с утратой товара или его неоплатой покупателем. (Консигнатор несет ответственность за утрату, если она произошла по его вине.)
4) Действует за вознаграждение.
5) Его действия могут создавать права и обязанности для Принципала.
6) Обязан отчитываться перед Принципалом.
Торговые посредники.
В европейской терминологии – «маклеры». В английской и американской – «брокеры».
Маклером (брокером) называется лицо, которое, не имея постоянных полномочий, на основании договора осуществляет на профессиональной основе, в интересах иных лиц посредничество при заключении договоров покупки или продажи товаров, а также договоров страхования, фрахтования тоннажа и иных предметов торгового оборота.
|
|
|
Маклер (брокер) не связан со своим доверителем (принципалом) отношениями сотрудничества, зависимости или представительства.
Главное отличие маклера от представителей (агентов) в том, что его действия не создают юридических последствий для принципала, создают только условия для совершения таких действий (заключения сделки).
В ГК РФ нет отдельного понятия, эквивалентного терминам «маклер» и «брокер». Деятельность торговых посредников регулируется ст.182 ГК (представительство), ст.971 (поручение), ст.990 (комиссия). В КТМ РФ есть понятие «брокер» (ст.240-245 «договор морского посредничества»).
Важно знать, что маклер не становится стороной сделки, заключению которой он содействует, и не несет ответственности за ее исполнение.
Вознаграждение брокера обычно устанавливается в оговоренном проценте от стоимости сделки.
Маклеры (брокеры), работающие на бирже, получают специальную аккредитацию.
Дистрибьютор (дилер).
Дистрибьютор (дилер) заключает с экспортером долгосрочный договор, на основе которого регулярно покупает у экспортера товары в определенном количестве и ассортименте и продает их на своем рынке от своего имени, используя торговую марку экспортера.
Дилер организует рекламу, предпродажную подготовку и послепродажное обслуживание.
Дилерский договор – «рамочный», т.к. внутри этого договора заключаются договоры купли-продажи на каждую конкретную партию товара.
Дилер обычно эксклюзивный, т.е. экспортер не может продавать такие же товары на том же рынке самостоятельно или через других посредников. Дилер не имеет права продавать конкурирующие товары.
Принципиальное отличие дилера от консигнатора в том, что консигнатор принимает товары от экспортера для последующей продажи, а дилер покупает товары у экспортера для продажи.
Характерные признаки:
1. Договор носит длящийся характер и является «рамочным», т.к. в его рамках заключаются конкретные договоры купли-продажи.
|
|
|
2. Дилер действует формально, независимо от экспортера.
3. Дилер приобретает права собственности на переданные ему экспортером товары.
4. Дилер должен оплатить полученный товар, независимо от того, удалось ли его продать.
5. Дилер не может своими действиями создавать права и обязанности для экспортера.
6. Дилер как правило является эксклюзивным.
Международно-правовое регулирование торгового посредничества.
«Конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров» 1983 г.
ЮНИДРУА 1983 г.
«Конвенция о праве, применимом к договорам о предпринимательстве и к договорам с посредниками» Гаага 1978 г.
Общий принцип – договор торгового представительства (агента) подчиняется закону страны агента.
Особые формы рынков.
Аукцион.
· Периодически (от 1-2 раз в неделю, до 1-2 раз в год) действующий рынок, на котором продаются невзаимозаменяемые товары с индивидуальными особенностями (чай, табак, вина, пряности, пушнина и т.д.) или даже уникальные товары (антиквариат, произведения искусства, племенные животные).
· Аукцион позволяет искусственно превысить спрос над предложением, что приводит к увеличению цены.
· Сам «аукцион» - это либо объединение продавцов, либо профессиональная организация, действующая на комиссионных началах.
· В качестве покупателей на аукционе присутствуют сами купцы, или аукцион проводится только через аккредитованных брокеров (маклеров).
· Все партии товара готовятся заранее и полном количестве. Партия называется лот и имеет свой номер.
· Покупатели предварительно осматривают товары (или их образцы) и решают, какие лоты они хотели бы купить
Аукционы бывают двух видов:
Аукцион с повышением. Аукционист назначает начальную цену, после чего происходит:
гласный аукцион – покупатели сами повышают цену на определенный градиент;
негласный – аукционист повышает цену, а покупатели делают условные знаки согласия.
Аукцион с понижением. Аукционист объявляет за лот очень высокую цену и последовательно снижает ее на определенный градиент. Товар считается проданным тому покупателю, который первым согласится с предложенной ценой.
|
|
|
При аукционе с понижением возможен сговор покупателей: если они заранее распределят лоты между собой, и каждый будет ожидать наименьшей цены для «своего» лота. Для противодействия этому аукционист в процессе торгов в любой момент может снять лот с продажи без объяснения причин.
Оформление аукционной сделки. Сразу после продажи подписывается стандартный формуляр сделки, имеющий силу договора, и оплачивается 25-30 % стоимости товара.
В течение 7-14 суток после продажи товар должен быть полностью оплачен и вывезен. До полной оплаты перепродажа товара не разрешается.
При частных аукционах наивысшая достигнутая цена определяет (как ориентир) и цены обычных продаж.
|
|
|
