Механизм использования экономических методов управления в Волгоградской торгово-промышленной палате

В современных условиях экономического развития страны, когда практически все хозяйствующие субъекты получили реальную экономическую самостоятельность, на первое место выдвигаются экономические принципы управления производственной деятельностью. В этой связи одной из актуальных проблем современного этапа развития рыночных отношений в России является разработка и внедрение эффективных экономических методов управления производством, базирующихся на применении экономических рычагов хозяйственного механизма, Таким образом, особое значение приобретает совершенствование принципов коммерческого хозрасчета и внутрифирменного предпринимательства, ценообразования на договорной основе.

Основными экономическими методами (моделями) в менеджменте ВТПП, обеспечивающими его эффективное функционирование в рыночных условиях хозяйствования, являются

1) коммерческий расчет;

2) внутрифирменный расчет;

3) ценовая политика и механизмы ценообразования;

4) механизмы и методы повышения качества и обеспечения конкурентоспособности предприятия.

Конечной целью коммерческого расчета является определение совокупности управленческих действий для получения ВТПП устойчивой прибыли и других выгод при реализации конкретной хозяйственной деятельности. Важнейшими элементами экономическими механизмами, реализуемыми централизованно с помощью рычагов и методов коммерческого расчета являются:

1) глобальная политика и инструменты ее реализации в области ценообразования и оптимизации издержек производства (в том числе сокращение издержек на всех его этапах), обеспечивающие конкурентную позицию ВТПП на рынке и получение устойчивой прибыли,

2) организация условий устойчивого финансирования (с учетом кредитования) производственной деятельности и развития ВТПП.

Подразделения ВТПП, не имеющие юридической самостоятельности, не заключают внутрифирменных сделок на договорной основе. Они осуществляют взаимоотношения с другими отделениями (отделами) на основе календарных планов поставок и взаимных обязательств по количеству и качеству оказываемых услуг, по срокам и ценам. Такие подразделения наделены основными и оборотными средствами и отчитываются по важнейшим показателям рентабельности, прибыли и доле рынка. Вес расчеты ведутся через центральную бухгалтерию ВТПП, где у них имеются свои расчетные счета (субсчета).

Отношения в рамках внутрифирменного расчета отражают потребность в обеспечении минимальных затрат на всех промежуточных стадиях оказания услуг в рамках ВТПП.

В соответствии с принятыми отношениями в рамках внутрифирменного расчета строится система внутрифирменных цен, отчислений и платежей. Они выступают как рычаги воздействия на производственную и экономическую деятельность входящих в ВТПП самостоятельных отделений и филиалов, обеспечили этим роль регулятора издержек производства.

Коммерческий и внутрифирменный расчет представляют собой единую систему расчета, что вытекает из общих целей и задач, стоящих перед всей фирмой и ее отдельными подразделениями. Внутрифирменный расчет во многом содержит элементы коммерческого расчета, поскольку он ориентирован на реализацию целей коммерческого расчета.

Ценам и ценообразованию принадлежит центральное место в экономическом механизме управления ВТПП.

Цели ценовой политики и ценообразования ВТПП:

1. Обеспечение обоснованного планирования и согласованного регулирования цен на базе проведения всестороннего анализа рынка и целевой ориентации производства с учетом оптимизации объемов производства, степени загрузки производственных мощностей, обеспечения необходимых капиталовложений и новаций для повышения производительности, качества и технического уровня производства, достаточных для удержания и укрепления рыночной позиции ВТПП в условиях конкуренции,

2. Создание условий для поддержания единых цен на оказываемые услуги на мировом рынке.

Реализация этих целей осуществляется в тесной увязке ценовой политики с маркетинговой деятельностью, проведением технической и инвестиционной политики ВТПП, направленных на полное удовлетворение платежеспособного спроса рынка и поддержание уровня издержек производства и сбыта, обеспечивающего запланированную прибыль и конкурентоспособность.

Главная стратегическая задача ВТПП заключается в том, чтобы предложить покупателю услуги, ценность которых позволяла бы назначить цену, превышающую

Волгоградская ВТПП изначально проводит анализ цен и услуг конкурентов На установление ВТПП среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Что касается среды конкуренции ВТПП, то предприятие как бы одновременно функционирует в двух средах:

· среда, в которой цена контролируется рынком

·среда, цена в которой контролируется государством Далее ВТПП осуществляет выбор метода ценообразования. Ценовая стратегия основана на конкуренции - цена устанавливается на уровне рыночных или немного выше их (на верхней границе цены для похожих услуг).

Начальное ценообразование в ВТПП должно принимать во внимание следующие элементы:

1. Скидки или снижение цен могут увеличить продажи

2. Дефицит может быть вызван воровством, недопоставкой товаров и т. д.

4. Скидки для служащих могут служить в качестве побудительных мотивов

5. Операционные расходы покрывают все издержки, не входящие в себестоимость оказываемых услуг и прибыли

6. Себестоимость продаваемых товаров включает в себя прямые затраты на услуги, купленные для перепродажи ВТПП учитывает меры государственного регулирования. Законодательные акты регулируют максимальную торговую наценку. ВТПП осуществляет адаптацию цены Для того, чтобы вознаградить или стимулировать потребителей к оперативной оплате счетов, большим объемам заказов можно использовать коррекцию базисной цены. При этом необходимо соизмерять стоимость каждой предоставляемой скидки или зачета с их воздействием на реальный объем оказания услуг.