 |
Пример работы с матрицей Ансоффа
|
|
|
|
Пример построен не в формате матрицы, а в формате, который наиболее удобен для оценки источников роста по теории Игоря Ансоффа. Оценку источников роста по Ансоффу всего проводить с помощью таблиц, оценивая каждую стратегию Ансоффа по ряду параметров.
Каждому параметру присваивается «зеленая», «желтая» или «красная» метка, которые означают целесообразность использования стратегии для анализируемого товара и рынка компании.
- Чем больше «зеленых» меток, тем выше потенциал в реализации стратегии
- Чем больше «красных меток», тем ниже вероятность успешной реализации стратегии
Оценку стратегий роста рекомендуется проводить именно в указанном порядке, что устанавливает приоритетность в их реализации. Логика такой приоритетности следующая: компания должна идти по пути наименьших затрат и наименьшего сопротивления, а соответственно:
- сначала искать пути роста бизнеса на существующем рынке с существующим товаром
- затем рассматривать возможности распространения успеха существующего товара на новом рынке
- затем искать ниши для новых продуктов на текущих рынках
- и уже в самом конце рассматривать варианты диверсификации бизнеса.
Анализ возможности реализации стратегии проникновения
Стратегия проникновения заключается в том, чтобы получать более высокий доход за счет существующих потребителей, продавая им текущий товар. Для того, чтобы ответить на вопрос «Есть ли возможности и перспективы роста на текущем рынке компании?» необходимо оценить:
- темп роста рынка
- уровень потребления товара
- частоту использования товара
- уровень дистрибуции (покрытия) товара
- уровень знания товара компании
|
|
|
- экономию на масштабе при росте продаж
- уникальность товара компании (в сравнении с ключевыми конкурентами)
- возможности осуществления высоких инвестиций.
Пример оценки возможности реализации стратегии проникновения:
Анализ возможности реализации стратегии развития рынка
Стратегия развития рынка заключается в том, чтобы распространить успех текущего товара на новых рынках. При этом, новыми рынками могут быть как новые географические территории, так и новые группы потребителей. Для того, чтобы ответить на вопрос «Сможет ли компания выйти с текущим товаром на новые рынки?» необходимо оценить:
- успех компании в текущей деятельности
- интенсивность внутри отраслевой конкуренции нового рынка
- силы входных барьеров на новом рынке
- темпы роста нового рынка
- уникальность товара (в сравнении с ключевыми конкурентами нового рынка)
- возможности осуществления высоких инвестиций.
Пример оценки возможности реализации стратегии развития рынка:
Анализ возможности реализации стратегии развития товара
Стратегия развития товара заключается в том, чтобы увеличить долю текущего рынка, а счет выпуска новых продуктов. При этом, новым товаром может быть: усовершенствованный товар, товар в новой упаковке, товар в новом объеме или абсолютная новинка. Для того, чтобы ответить на вопрос «Сможет ли компания успешно расширить ассортимент товаров на текущем рынке?» необходимо оценить:
- темпы роста и величину текущего рынка
- конкурентоспособность текущего товара
- внутри отраслевую конкуренцию (см. Пример анализа пяти конкурентных сил модели Майкла Портера
- угрозы входа новых игроков
- инновационность текущего рынка
- уровень обновления ассортимента и появления новинок у ключевых конкурентов на текущем рынке.
Пример оценки возможности реализации стратегии развития товара:
|
|
|
