 |
Маркетинговая деятельность
|
|
|
|
| Рыночные исследования |
| Создание товаров |
| Формирование цены |
| Реклама |
| Сбыт товаров |
сбор постановка конкретных задач оперативная
информации деятельность
| Маркетинговая деятельность | Производственно - сбытовая деятельность |
| Принцип: «Производить то, что продается». | Принцип: «Продавать то, что производится». |
| Сначала фирма определяет потребность в товаре, а потом производит и продает его. | Сначала фирма производит товар, а потом пытается его продать. |
| В центре внимания сбытовые вопросы. | В центре внимания производственные вопросы. |
Основные принципы маркетинга
Ø Изучение рынка.
Каждый предприниматель, прежде чем производить какой-то товар, должен выяснить: нужен ли этот товар потребителю, есть ли он вообще на рынке, по какой цене продается, сколько конкурентов его производят и насколько они сильны.
Сегментация рынка – это деятельность по выявлению потенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия.
Ø Проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта.
Принцип предполагает выработку характеристики продукта или услуги (продукт), определение цены на них (цена), выбор каналов сбыта (распространение) и видов рекламы (стимулирование сбыта).
Продукт должен удовлетворять потребности человека как по качеству, так и по внешнему виду, упаковке, послепродажному обслуживанию (для технически сложных товаров).
Цена должна учитывать затраты на производство данного товара и прибыль, спрос и предложение, необходимость данного товара потребителю, привязанность к определенной марке.
Распространение - это каналы сбыта, которые выбирает предприниматель - реализация через посредников; прямая реализация, включая транспортировку на удаленные рынки и хранение запасов товаров.
|
|
|
Стимулирование сбыта связано с рекламой. (+) - реклама несет информацию о продукте и его цене, помогает сделать рациональный выбор, способствует продвижению новых продуктов. (-) -реклама манипулирует потребителем, часто основана на недостоверных сведениях, удорожает стоимость товара.
Ø Воздействие на рынок.
Менеджмент -деятельность по организации и координации работы предприятия.
Менеджмент -система управления производственно-коммерческой деятельностью в целях повышения эффективности производства и увеличении прибыли.
| Основные задачи менеджмента |
Планирование произ- Организация рабочего
водства процесса
Контроль и учет материальных
и финансовых ресурсов
Функции менеджмента
Организация - определение структуры предприятия, выделение отдельных подразделений или отделов, распределение работников по этим подразделениям в соответствии с их квалификацией, координация их деятельности.
Планирование - это постановка целей и определение путей достижения этих целей; осуществляется непрерывно; бывает краткосрочное и долгосрочное.
Руководство - это создание условий и мотивации у людей для совместной работы по достижению целей компании. Хорошее руководство означает создание у работников заинтересованности в их труде, положительную оценку труда лучших работников и обеспечение их карьерного роста. Мотивация может быть разная - высокая зарплата, хорошие условия труда, возможности продвижения по службе, близость к дому.
Контроль -проверка деятельности фирмы и корректировка отклонений от четкого выполнения указаний по широкому кругу проблем - качество продукции, рациональное использование материальных и денежных ресурсов.
|
|
|
| Управление необходимо для координации деятельности всей организации, чтобы выполнить задачи и достичь цели |
|
|
|
