 |
Email-маркетинг. Баннерная реклама
|
|
|
|
Email-маркетинг
Трудно найти бизнес, который не использует электронную почту для продвижения – в той или иной форме этим каналом пользуются все (но не все делают это правильно). Email-маркетинг – это органичное дополнение к любому другому маркетинговому каналу и крайне важный инструмент для вовлечения и удержания пользователей.
Email-маркетинг по-прежнему является одним из лучших каналов для конвертации новых пользователей и удержания уже имеющихся клиентов. Его эффективность связана с высоким уровнем персонализации, пользуясь которой маркетолог может добиваться впечатляющих результатов.
Существуют компании, бизнес которых полностью основан на email-маркетинге. Groupon – крупнейший скидочный/купонный ресурс, который стал таковым только благодаря силе email-канала.
SMM
Соцсети открывают массу перспектив для продвижения компании, от возможности постить фото продуктов до проведения промо-акций, конкурсов и розыгрышей. Но чтобы заинтересовать пользователей, нужен визуально и содержательно интересный контент, который захочется ежедневно видеть в ленте. Шаблонный подход, лишенный всякого креатива, вроде сухого рассказа о новостях бренда вряд ли найдет отклик у аудитории. Сильные стороны лучше облекать в оригинальную форму.
В качестве примера — аккаунт в Инстаграме «Соды пищевой» от «Башкирской содовой компании»:
Баннерная реклама
Это один из самых ярких способов привлечь покупателей. Как и контекстная реклама, баннерная показывается только для целевой аудитории. Разница в том, что контекст - это просто текстовое сообщение, а баннер подает информацию еще и с помощью изображения. Баннерную рекламу можно размещать как в поисковиках, так и на обычных сайтах.
|
|
|
Лично бы я стала работать с теми каналами, которые больше подходят мне на данном этапе продвижения, выбирала бы их в соответствии с целями — для срочных продаж, я думаю всегда подойдет вирусный маркетинг, для долгосрочного воспитания лояльности клиентов прекрасно будут подходить социальные сети.
13. ) Какими критериями оцениваются рекламоносители?
В качестве критериев выбора рекламоносителя (канала распространения рекламы) выступают следующие показатели.
Аудитория. Важен как количественный, так и качественный аспект аудитории. Существует вероятность ознакомления для каждого индивида с рекламоносителем, и специалист по рекламе должен приложить все усилия, чтобы реализовать эту возможность.
Качество контакта. Это величина, отражающая репутацию различных носителей рекламы. Успех рекламы зависит от того, какой имидж имеет носитель рекламы у целевой группы. Например, с точки зрения потребителей газеты заслуживают большего доверия, чем радио и телевидение. Информация в газетах рассматривается как более достоверная, по радио — скучная, малодостоверная.
Сила воздействия. Это качественная величина: оценивается степень воздействия обращения, представленного данным средством распространения. Сила воздействия рекламного контакта зависит от выбранного канала распространения. Например, объявление по радио менее впечатляет, нежели телевизионный ролик. У разных журналов может быть разная степень воздействия. Наиболее высока она у телевидения, поскольку оно способно сочетать звук, цвет, движение и другие эффекты, делающие рекламу наиболее привлекательной. Некоторые газеты специально улучшают полиграфическую технику для того, чтобы печатать цветные фотографии и увеличивать степень своего воздействия.
Уровень рекламного присутствия. Чтобы понять концепцию рекламного присутствия, необходимо рассмотреть проблему с точки зрения количества людей, которые увидят рекламу. Так, надо решить следующий вопрос: если рекламное объявление поместили в журнале, имеющем 3 млн подписчиков, то со сколькими из них встретится реклама? Далее, если телевизионная программа имеет аудиторию 10 млн человек, то сколько человек фактически воспримут рекламу, показанную во время рекламной паузы?
|
|
|
Обычно эти величины значительно ниже, чем общее число аудитории или подписчиков. Некоторые читатели просматривают только одну статью из всего журнала, откладывают его в сторону и никогда уже о нем не вспоминают. Другие читатели просматривают каждую страницу в журнале и уделяют рекламе такое же внимание, как и статьям от редакции. Многие зрители смотрят телевизор до рекламной паузы, а затем перестраиваются на другой канал или выходят в другую комнату, чтобы перекусить. Таким образом, оценка рекламного присутствия для конкретного печатного органа, радиостанции или телепрограммы является очень важной задачей, а без статистической информации менеджеру по рекламе приходится полагаться только на свой опыт.
Внимание. В то время как уровень рекламного присутствия относится только к самому средству рекламы, степень внимания относится к рекламному сообщению и к качеству репродукции в не меньшей степени, чем к рекламному средству. Было обнаружено, что на повышение внимания в рамках того или иного СМИ положительно влияют следующие факторы: вовлечение аудитории в подачу материалов, например- редакционной статьи или программы; специализация интересов или наклонностей аудитории; количество рекламодателей-конкурентов (чем меньше, тем лучше); осведомленность аудитории о рекламной кампании рекламодателя; качество рекламной репродукции; фактор времени при демонстрации рекламы.
Устойчивость рекламы. Необходимо знать, насколько часто данное рекламное объявление попадается на глаза и насколько оно запоминается. Существует два вида дублирования рекламы: дублирование внутри средства рекламы; дублирование между средствами рекламы.
Совокупность просмотров. Это суммарная аудитория всех носителей средств рекламы, используемых в пределах обозначенного временного отрезка. Данный показатель определяется как аудитория, умноженная на число раз, когда был использован носитель, а затем складываются цифры для разных носителей.
|
|
|
Рейтинг носителя. Означает ту часть целевой аудитории, которая была в контакте с ним, т. е. смотревшая телепередачу, купившая газету и т. д. Выражается либо в конкретном количестве людей, либо (чаще) в процентах населения.
Сумма рейтинговых пунктов (GRP). Это оценочный показатель схемы размещения, который исчисляется как сумма произведений рейтингов всех носителей на количество включений в них. Например, GRP двух выпусков рекламы с рейтингом 15% равна 30%.
Охват {Reach). Подразумевает, какое количество людей в один контакт сможет ознакомиться с рекламным обращением на определенном носителе один раз за конкретный промежуток времени. Охват измеряется как общий тираж нескольких выпусков одного журнала, как данные за почти любой период времени радио-, телетрансляции, как данные о числе семей или отдельных лиц в демографической категории, как тираж в печатных СМИ, как число людей, имеющих доступ к одному или нескольким СМИ.
|
|
|
