Закон среднего арифметического

Как создать свою команду?

Один из самых ценных аспектов нашего бизнеса - это шанс поделиться возможностями, которые предоставляет нам работа в «Мэри Кэй», с другими женщинами.

Когда Консультанты говорят, что им не удается привлекать других женщин к работе, это значит, они не очень многих спрашивают.

КАК ПРЕДОТВРАТИТЬ ОТКАЗ?

Боязнь отказа и недостаточная уве­ренность в себе мешают Консультантам предлагать людям попробовать себя в «Мэри Кэй». Лидером Бизнес-Группы можно стать за 1-4 месяца, а можно не стать им и за 4 года. Так зачем же отклады­вать лидерство в долгий ящик?

Чтобы справиться со страхом, сосре­доточьтесь на процессе, а не на результате. Ведь мы можем контролировать именно свои действия - не всегда их результат. По­наблюдайте, как рекрутируют другие Кон­сультанты, потренируйтесь обращению с людьми, чтобы набраться опыта и обрести уверенность в себе. И последнее - запом­ните эти «золотые правила», и вы научи­тесь рекрутировать!

У меня уже есть постоянная работа.

«Прекрасно! Значит, у вас много кан­дидатов в Хозяйки класса. Многие женщи­ны продают продукцию «Мэри Кэй» ради прибавки к зарплате».

Я слишком занята. Столько дел.

«Я тоже занятой человек. Именно поэ­тому я вас выбрала. Понимаете, как раз за­нятые люди становятся самыми лучшими Консультантами. Они самые организован­ные и умеют доводить дело до конца».

У меня совсем маленькие дети.

«Замечательно! Вам понравится гиб­кий график работы. Вы сами составляете свое расписание».

Я обожаю свою работу.

«Чудесно! Вам наверняка не помешают лишние деньги. Может быть, и эта карьера вам приглянется? Хотя бы ради себя, при­слушайтесь к фактам».

Я никогда не продавала косметику.

«Нет проблем. Если я смогу научить вас делать так же, как я, у вас все получится. А потом вы сможете научить других».

Я думаю, я пока подожду.

«Позвольте одно замечание. Наша продукция широко разрекламирована, и многие женщины хотели бы участвовать в классах по красоте, а также побольше уз­нать о возможностях Компании. Они могут стать ВАШИМИ клиентками и Члена­ми Группы. Зачем же ждать...»

Мне кажется, я чересчур застенчива.

«Я понимаю вас. Мне тоже так казалось. Но как только я закончила обучающую программу, я почувствовала себя уверен­нее. Я думаю, что «Мэри Кэй» - это лучшие «курсы по самоусовершенствованию»!»

Мне страшно находиться на людях.

«Мне знакомо это чувство. Мне тоже было боязно, но первые классы по уходу за кожей я провела с друзьями, и это по­могло мне расслабиться».

Мой муж не хочет, чтобы я работала.

«Я думаю, это здорово, что ваш муж беспокоится о вашем будущем. Но как же он сможет решить за вас, не познакомив­шись со всей информацией? Побольше разузнать о возможных перспективах - это в его интересах, да и в ваших тоже. Поверьте, услышав о стратегии Компании, он поддержит вас на все 100 процентов».

Одна из моих знакомых работала Консультантом и потерпела неудачу. Я боюсь, меня ожидает подобный провал.

«Мне очень жаль вашу подругу, но, по-моему, было бы неверно судить о вашем будущем в Компании по ее примеру. Я как Консультант, привлекший вас для работы в «Мэри Кэй», помогу вам встать на ноги и обрести уверенность в себе. Я знаю, у вас получится, иначе я бы не стала тратить время на ваше обучение».

Я не пользуюсь декоративной косметикой.

«Это не проблема. «Мэри Кэй» знаме­нита не только декоративной косметикой, но и средствами по уходу за кожей. Я не знаю женщин, не заинтересованных в том, чтобы их кожа была здоровой и хо­рошо выглядела».

Я одна воспитываю ребенка. Мне нужна постоянная работа.

«Именно поэтому я о вас подумала. Вы­брав эту карьеру, вы больше не будете за­висеть от мнения других. Ваш доход будет связан только с реализацией ваших собст­венных возможностей - вы сможете зара­батывать столько, сколько захотите. С «Мэ­ри Кэй» вы всегда будете чувствовать себя в финансовой безопасности».

Я не смогу стать такой, как вы.

«А не нужно становиться именно та­кой, как я. Наоборот, мы поможем ВАМ проявить свои самые лучшие качества».

Я никого не знаю.

«Замечательно! Эта карьера даст вам шанс познакомиться со многими людь­ми. Вы должны начать с одного человека. Он расскажет другому, а тот - еще одно­му и т.д.».

Я терпеть не могу, когда собирается много народа.

«Вы не представляете себе, как я вас понимаю. Я тоже этого не люблю. Разве не здорово, что, назначая класс по уходу за кожей, мы приглашаем не более 6 клиен­ток? Только так мы можем оказать каждо­му должное внимание».

Я не хочу обязывать своих друзей.

«Мне знакомо это чувство. Но, попро­бовав нашу косметику, друзья

стали благо­дарить меня за то, что я им ее представи­ла. Вашим друзьям будет приятно оказать­ся в центре внимания».

Я никогда не поднимусь до ваших высот.

«Мне очень приятно это слышать. Зна­чит, мой Главный Организатор была права, когда говорила мне, что если я буду учить­ся и работать над собой, то стану настоя­щим профессионалом. Мне очень льстит, что вы оцениваете меня столь высоко. Я действительно постоянно совершенство­вала свои знания и много работала».

И вы при желании сможете стать про­фессиональным Консультантом.

Выражение сомнения обычно свиде­тельствует об интересе, о необходимости дополнительной информации и желании понять. Но если все-таки женщина отказа­лась, попросите ее подумать, кто бы из ее друзей и знакомых заинтересовался карь­ерой в «Мэри Кэй».

ЗАКОН СРЕДНЕГО АРИФМЕТИЧЕСКОГО

В нашем бизнесе он выражается так тот, кто назначает больше классов, больше разговаривает с возможными клиентами, находит больше новых Членов Группы, станет сильнее и быстрее поднимется по Лестнице Успеха.

Вот как действует этот закон: из 10-ти женщин, которым вы предложите расска­зать о возможностях «Мэри Кэй», пятеро согласятся. Если 5 человек сказали «да», то в действительности вас выслушает трое или четверо. Из них один согласится по­пробовать. Следовательно, чтобы при­влечь в команду одного новичка, необхо­димо поговорить с десятью женщинами.

• Если вы будете рассказывать о «Мэ­ри Кэй» только одной женщине в месяц, то скорее всего приведете в команду од­ного новичка за 10 месяцев!

• Если вы будете рассказывать о возможности работы в Компании раз в неделю, то пополнять ряды Бизнес-Группы вам удастся раз в 5 недель, т.е. 10 раз в год!

• Если вы каждую неделю будете обращаться к 5-ти женщинам, то в течение 2-х недель вам удастся привлечь одного новичка, т.е. 25 человек в год!

• Если вы каждую неделю будете говорите с 10-ю людьми, то, вероятнее всего, за неделю найдете одного единомышленника, а за год - целых 50!

ГДЕ ИСКАТЬ КАНДИДАТОВ?

Конечно же, в классах по уходу за ко­жей. Не стоит заново изобретать велоси­пед, советуем вам использовать проверен­ный поэтапный план.

• Перед началом каждого класса поинтересуйтесь у Хозяйки, кого из приглашенных она могла бы порекомендовать как подходящего кандидата.

• Прежде чем приступить к демонстрации продукции «Мэри Кэй», расскажите женщинам о том, как вы пришли в Компанию, что она для вас значит, в чем заключается ее необычность и чем она так привлекательна для женщин во всем мире.

• Выберите, по крайней мере, одну из присутствующих и предложите ей карьеру в Компании.

• Предложите Хозяйке подарок за каждую порекомендованную ею женщину, ставшую Консультантом.

НЕ РЕШАЙТЕ ЗА ДРУГИХ

Для того чтобы выяснить, есть ли в списке ваших клиенток потенциальные Члены Бизнес-Группы, предложите им по­пробовать стать Консультантом и предо­ставьте всю информацию о «Мэри Кэй».

И пожалуйста, не решайте за них. Уз­нав о том, как функционирует Компания, ваши клиентки, обдумав все возможности, сами примут решение!

«СИМПТОМЫ БОЛЕЗНИ»

Первый:

• Первый симптом проявляется во время проведения класса по уходу за кожей. Вы обводите взглядом сидящих вокруг стола и решаете, что среди присутствующих нет ни одного подходящего кандидата.

•Скорее всего вы ищете «законченный продует» - профессионального Консуль­танта по красоте.

• Вы забываете о том, какую уверенность в себе обретают женщины, когда начинают работать в «Мэри Кэй». Вы обращаете внимание на внешние, а не на внутренние качества людей. И в этом ваша ошибка!

Второй:

• Второй симптом проявляется, когда вы говорите женщине, что считаете ее подходящей кандидатурой, она отвечает «нет», и вы соглашаетесь.

• Подумайте, сколькие отвечали «нет» до того, как услышали о методах работы Компании, а потом меняли свою точку зрения.

• Помните: «нет» значит «может быть», а «может быть» значит «да».

• Если вы не попробуете спросить снова, это сделает кто-то другой.

Третий:

• Третий симптом - самый серьезный.

• Будем надеяться, он обошел вас стороной. Он проявляется, когда вы просматриваете список своих клиенток и пытаетесь определить, кто из них мог бы стать Членом Команды.

• Наверное, вы и не пытались поговорить со своими клиентками о работе в «Мэри Кэй». Думали, у них, вероятно, замечательная работа, или слишком много детей, или они чересчур молоды, или их мужья будут против, или, или..!!

• Вы и сами не можете поверить, что придумали все эти причины воображаемых отказов.

Даже если вы обнаружили у себя все «симптомы болезни», постарайтесь поско­рее избавиться от них и в этом месяце привлечь к работе хотя бы двух новичков! Это осуществимо, только не нужно при­нимать решения за других!

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: