Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!
МегаЛекции

Преимущества нахождения в секторе I




«Спасибо за внимание. Я не смог бы сказать это лучше. Именно поэтому я строю бизнес в секторе В, а не в S. Но главное, находиться в одном только секторе В — недостаточ­но. Это не дает вам полной мощи сектора В».

«Сектора В недостаточно?» — удивленно повторил один из участников.

«Нет. Есть много людей, которые строят бизнес только в секторе В, но не все из них используют полную его мощь. Это происходит из-за того, что истинная сила сектора В найдена мною не в секторе В, а в секторе I».

Класс сидел молча, пока кто-то, наконец, не спросил: «Вы можете объяснить, что вы подразумеваете под этим?»

«Могу. Но на это объяснение у меня уже не остается вре­мени. Пока только запомните, что налоговые законы благо­приятствуют сектору В через сектор I».

Класс сидел молча. Одни слушатели были возбуждены, другие были озадачены. Я сказал бы, что многие не хотели уходить из бизнеса сектора В. Одна из участников подтвер­дила то, о чем я подумал. Она спросила: «Но если я хочу только строить бизнес. Должна я еще и заниматься инвести­рованием после этого?»

«Нет. Я понимаю, что, наверное, перегрузил вас сегодня. Но когда у вас появиться часть дополнительных денег, как у богатых, вы будете довольны, что выбрали для нелегкой ра­боты сектор В».

«Вы говорите о том, когда у нас будет проблемы от боль­шого количества денег?»

«Да. Когда у вас появится проблема наличия большого количества денег, то вы будете довольны, что выбрали пост­роение бизнеса в секторе В. Когда правительство захочет, чтобы вы платили все больше и больше налогов, то у вас, по крайней мере, будет возможность вместо этого вложить ваши деньги в дело и заплатить более низкие налоги на законном основании».

Я нарисовал следующую диаграмму и пояснил: «Это — лазейка, которая дает богатым преимущество».

СлужбаБизнес

 
 

 

Поворачиваясь к группе, я сказал: «Различие между фи­нансовыми ведомостями служащего и владельца бизнеса по­ражает. Вспомните урок 2 из «Руководства богатого папы по инвестициям», в котором речь шла о значении финансовой грамотности. Я подозреваю, что одна из причин, почему не учат финансовой грамотности в школе, заключается в том, что наши школы обучают людей быть служащими.

Если бы служащие могли понимать финансовые ведомос­ти, то они знали бы, почему владельцы компаний становятся все более и более богатыми, в то время как служащие рабо­тают все тяжелее и тяжелее, выплачивая все больше и боль­ше налогов. Налоги — самый большой расход служащих».

Молодая женщина подняла руку и спросила: «Вы считае­те, что служащий платит налоги сначала, а владелец бизне­са — в последнюю очередь. Это есть та лазейка, о которой вы говорите?»

«Это одна из них. А их намного больше».

«Но это несправедливо!»

«Я согласен. Как я уже сказал, есть намного больше пре­имуществ в секторе В, но вы должны знать налоговые зако­ны, общие законы, законы страхования и инвестиционные».

«Так вы говорите, что лучше всего работать в комбинации секторов В и I?» — спросил другой участник.

«Да, в большинстве случаев. Я — не налоговый инспектор или бухгалтер, но в принципе, считаю именно так».

«Значит, если мы тратим впустую наши деньги на ненуж­ные вещи и не делаем вложения капитала, то мы не исполь­зуем мощи В и I секторов?» — спросил один из участников.

Кивая, я сказал: «Да, именно это я и говорю».

Поддерживая игровую доску Cashflow, я указал на первый путь на игровом поле — быстрый, а затем на второй путь — крысиные гонки. Обращая на последний внимание, я сказал:

«95% всех людей попадают в ловушку в крысиных гонках». Затем, указывая на быстрый путь, сказал: «А этот путь отра­жает инвестиции богатых».

Класс смотрел на игровую доску с новым интересом. «Эта игра, как реальная жизнь, не так ли?» — спросил один участник.

Кивая, я ответил: «Я разработал игры, чтобы обучить раз­личным вещам, подобным бухгалтерскому учету, обмену де­нег, управлению денежным потоком, вложению капитала, словарю капиталовложения, как вырабатывать стратегию и т. д. Но я также хотел, чтобы люди знали, что есть два мира вложения капитала — один для богатых и один для тех, кто попал на крысиные гонки. Очень немногие имеют возмож­ность вложить капитал, как это делают богатые. Инвестиро­вание в инвестиции есть только на быстром следе. Все, кто находятся в этой комнате, имеют эту возможность, но снача­ла вы должны построить ваш бизнес и научиться этому же».

«Построить бизнес — это единственный способ вложить капитал на быстром пути?» — спросил участник.

«Нет, не только. Как я говорил ранее, если вы — профес­сиональный атлет, получающий миллионы долларов в год, или кинозвезда, или рок звезда, или главный администратор компании, или доктор с миллионным доходом, то вы получи­те доступ к реальному быстрому пути. Многие получают до­ступ к быстрому пути через сектор I, являясь профессио­нальными инвесторами. Все же путь, которым большинство ультрабогатых получает доступ к реальному быстрому пути, идет через построение бизнеса в большинстве случаев через сектор В. Очень немногие люди из Е и S секторов смогут когда-нибудь стать реально на быстрый путь».

В комнате воцарилась тишина. Я бы сказал, что все по­грузились в размышления над услышанным. Наконец один из участников спросил: «Значит, если мы построим наш биз­нес и затем начнем вкладывать капитал в инвестиции на быстром пути, то сможем присоединиться к разряду ультра­богатых?»

«Да, — сказал я, и, выдержав паузу, добавил — Вы дол­жны знать, что это возможно для вас. Именно поэтому вы должны понять суть секторов В и I».

Участник спросил: «Тратить много времени, делая малень­кие инвестиции на крысиных гонках, — просто потеря вре­мени?»

«Для людей, которые как вы, работают, чтобы построить бизнес в секторе В, это действительно так. Зачем вам тра­тить время на малые инвестиции, если можете сосредото­читься на построении своего бизнеса, а затем попасть прямо на быстрый путь?»

«Но разве опыт, полученный от вложения капитала на крысиных гонках, не важен?» — спросил молодой человек.

«Да, важен, очень важен. Но я вижу, что в реальном мире многие люди из Е и S секторов пытаются избежать крыси­ных гонок с помощью сектора I. Они отдают предпочтения общим фондам, выбирая акции типа мелкой торговли и по­купая что-нибудь с небольшой арендной рентой. Для многих из них это — хороший план. Но у вас должен быть другой. Вы имеете мощь сектора В, в котором бизнес не имеет фак­тически никаких ограничений, даже международных границ. Учитесь делать маленькие дела так, чтобы вы имели опыт для создания больших дел. Не тратьте впустую ваше время, пытаясь избежать крысиных гонок, вкладывая капитал в мелкие инвестиции. Превращайте свой бизнес бесплодного инвестирования в инвестиции богатых людей, которые инве­стируют капитал потому, что у них есть проблема слишком больших денег. Не вкладывайте капитал как люди, у кото­рых нет достаточного количества денег. Они надеются сде­лать деньги из своих инвестиций, поэтому никогда не полу­чат лучшие инвестиции. Лучшие инвестиции идут только к тем, кто имеет слишком много денег».

Снова тишина в комнате. «Значит, попытка выйти из крыси­ных гонок с помощью наших мелких инвестиций — плохая идея?»

«Хороший вопрос. Позвольте мне задать этот вопрос тем, кто играл в Cashflow 101. В реальной жизни человек, выхо­дящий из крысиных гонок, автоматически может добраться до быстрого пути?»

Группа думала некоторое время. Наконец молодая жен­щина сказала: «Нет. Есть много людей, кто выходит из кры­синых гонок. Теоретически, человек, имеющий план отстав­ки, выходит из крысиных гонок. Но в реальной жизни... Раз­ве вы не говорили, что очень немногие фактически приобре­тают квалификацию инвесторов быстрого пути, даже если они выходят из крысиных гонок?»

Прежде, чем я ответил на вопрос, пожилой джентльмен поднял руку и спросил: «Я могу сказать вам, что работать всю жизнь, чтобы уволиться на маленькую пенсию, не имеет большого смысла. Вы знаете, какая пенсия в моей компа­нии? Едва достаточно, чтобы выжить. Многие из моих дру­зей уволились с очень небольшими деньгами — это скучнее и беднее крысиной гонки».

Кивая головой, я спокойно сказал: «Вот почему я пришел говорить с вами. Все вы имеете потенциал прожить другую жизнь, потому что готовы тратить свое время на построение бизнеса в секторе В. Большинство людей вынуждено упорно трудиться всю жизнь, чтобы в итоге оказаться без времени и без денег. Это трагедия».

 

Как стать ультрабогатым

«Вы сказали, что мы имеем потенциал, чтобы стать ульт­рабогатыми. То есть можем стать богаче многих кино-, рок- и спортивных звезд, даже богаче президента компании, в которой я сегодня работаю?»

«Это правильно. Намного богаче, чем ваш босс».

«Меня как раз и интересовало, как построить бизнес и стать ультрабогатым».

«Прежде всего, вы должны думать, что это возможно».

«А разве большинство людей думают, что это невозмож­но?» — спросил другой участник.

«Мне кажется, что большинство людей думают, что это возможно, но не для них. Они думают, что кто-то может это сделать, но не они. Вы понимаете, что если вы думаете, что это невозможно для вас, то это и будет невозможно, — отве­тил я мягко. — Большинство мечтает стать когда-нибудь миллионерами, но очень немногие имеют потенциал сделать миллион долларов в месяц и более. Это для них не реально».

«Это реально для Вас?» — спросил участник.

«Конечно».

«А как вы этого добились?»

«Мой богатый папа заложил это. О каких приблизительно суммах денег родители говорили с вами? Какую «реальность» помещали в вашу голову?»

«Конечно, не о миллионе долларов в месяц, — сказал мо­лодой человек. — Мои мама и папа думали, что работа с оплатой 100000$ в месяц означает, что вы богаты».

«Большинство людей так и думает», — ответил я.

«Значит, мы должны заложить в голову реальность полу­чения миллиона долларов в месяц или больше?» — спросил тот же молодой человек.

«Вы должны поместить это сами, — сказал я. — Никто не может сделать это за вас».

«Почему вы говорите это?» — спросила молодая женщина.

«Я говорю так потому, что вижу ваши глаза. И могу ска­зать, что большинство из вас действительно не хочет этой реальности, потому что это она не их. Подобно большинству из вас, я рос в семье, которая не была богата. Мои мама и папа часто говорили: «Мы не можем позволить себе это». Или: «Ты думаете, что деньги растут на деревьях?» Или:

«Деньги не сделают нас счастливыми». Или: «Богатые люди несчастны». В моем семействе реальностью был настоящий недостаток денег. Чтобы избежать этой реальности, я дол­жен был искать идеи вне этой реальности. Именно это и сде­лал для меня мой богатый папа. Фактически, главное, что он сделал для меня, — это дал мне реальность и научил меня, как сделать эту реальность действительной.

«А вы можете дать эту реальность нам?» — спросил по­жилой джентльмен.

«Я уже дал вам ее, — сказал я. — Вопрос в том, хотите ли вы сделать ее своей действительностью».

Пожилой джентльмен улыбнулся и сказал: «Я понимаю, о чем вы говорите. Вы говорите, что прямо сейчас некоторые из нас уже отклоняют эту идею, а некоторые из нас хотят принять идею стать ультрабогатым».

Я кивнул: «Большинство людей отвергают это. Большин­ство людей находит причину, почему эта идея нереальна. Некоторые люди обвиняют» меня в том, что я даю людям ложную надежду. Но я никогда не смогу дать никому нере­альные ожидания. Если вы заметили, я только делюсь с вами своими ожиданиями и своими надеждами. Это вы должны определить, являются ли они реальными или ложными для вас».

«Но вы не стали ультрабогатым. Хотя вы говорите, что идете к этому», — сказал пожилой мужчина.

«Это правильно. Сейчас я только богат. Моя цель — стать ультрабогатым. Подчеркиваю, я не разочаровался в цели, которую поставил более 25 лет назад, и я ежедневно пред­принимаю шаги в этом направлении».

«Следовательно, вы знаете, что можно сделать, чтобы дос­тичь своей цели?» — спросил молодой человек.

«Я не знаю, как смогу сделать это. Фактически, я потерял много времени, потому что дважды терпел неудачу на этом пути. Но я продолжаю идти», — сказал я. — Да, некоторые люди достигли такой цели, например, Билл Гейтс, Майкл Делл и другие. И они это сделали в тридцать лет, а может и раньше».

«Вы говорите, что и мы имеем необходимый потенциал?» — спросила молодая женщина.

«Да. Я встречал многих людей из сетевого маркетинга, которые попали в категорию ультрабогатых. Я знаю, потому что видел инвестиции, которые они делают. Видел гигантс­кие здания их офисов, а не арендованные помещения, их тор­говые центры, компании, в которых они — главные акционе­ры. У них большие жилые строения, ранчо и другое. Они никогда не смогли бы купить это, инвестируя как представи­тели секторов Е или S, но они смогли это в секторе В. Бизнес с неограниченным доходом могут позволить себе богатые ин­вестиции. Так что вы находитесь на правильном пути. Вы имеете большой потенциал, если работаете над построением вашего бизнеса, продолжаете обучаться, учиться инвестици­ям на быстром пути и продолжаете совершенствовать себя изнутри. Но вы можете делать это только для себя, и тогда у вас нет гарантий».

«Как нам учиться инвестициям на быстром пути вашей игры Cashflow?» — спросила молодая женщина.

«Я написал об этом в «Руководстве богатого папы по ин­вестициям». Как я сказал, многие из секторов Е и S прочи­тали книгу и разочаровались. Но все вы имеете потенциал вложить капитал в богатые инвестиции. Эти инвестиции, со­гласно закону, требуют, чтобы вы стали миллионером до того, как сможете вкладывать капитал».

«Что вы предлагаете нам делать? — спросил пожилой джентльмен. — У меня уже не так много времени? Что я еще могу сделать?»

«Прежде всего, прекратите использовать возраст как оп­равдание. Вспомните, что полковник Сандерс начал дело со своими известными цыплятами, когда ему было за 60. Мой богатый папа всегда говорил: «Проигравшие используют жиз­ненные ситуации для оправдания неудач, а победители ис­пользуют жизненные ситуации как причины преуспеть. Пол­ковник использовал свой возраст как причину преуспеть, и вошел в категорию ультрабогатых в том возрасте, когда боль­шинство людей ушли в отставку».

«Понятно. Так что вы предлагаете?» — хотел уточнить по­жилой джентльмен.

«Прежде всего, предлагаю всем прочитать «Руководство богатого папы по инвестициям», чтобы вы получили полное представление относительно мира вложения капитала. За­тем, если вы хотите стать действительно ультрабогатым, то соберитесь группой и изучите вместе главы, начиная с 20, которая является загадкой 90/10. Не торопитесь. Попросите, чтобы все прочитали главу перед встречей. А затем собери­тесь и подробно обсудите каждую главу. Вы увидите, что благодаря этому методу группового обучения и обсуждения, вы значительно расширите свои представления о вложениях капитала».

«Вы думаете, что большинство из нас думает только об инвестициях для среднего класса и бедных, — продолжил пожилой джентльмен, — и поэтому мы должны учиться на инвестициях богатых. Мы должны сделать инвестиции бога­тых частью своей действительности».

«Правильно. Именно это мой богатый папа внушал мне. Он показал мне реальность в мире инвестиций, о которой зна­ют только богатые. Как только я ее понял, то тут же понял и свой жизненный путь, на котором до сих пор нахожусь».

«Получается, что большинство из нас знает только об об­щих фондах, выборе акций, вложении капитала в небольшое недвижимое имущество, поскольку это наша реальность в мире вложения капитала».

«Да, большинство людей думают о вложении капитала от Е и S секторов. Они думают, что вложение капитала риско­ванно, а они хотят играть надежно. Они вкладывают в безо­пасные мелкие инвестиции. Этот путь аналогичен покупке мяса в бакалейном магазине. Богатые инвестируют в ското­водство, а не в расфасованные пакеты инвестиций, которые покупают бедные и средний класс. Это две совершенно раз­ные действительности».

«Следовательно, надо начать с 20 главы и расширить нашу действительность. Затем собираться регулярно и изучать ос­тальную часть глав. Вы думаете, что упражнения откроют наши умы, чтобы лучше понять инвестиции богатых. Ведь, по вашему мнению, мы можем такими стать».

Я кивнул: «Если вы поймете, как увлекательны и захваты­вающи инвестиции на быстром пути, то зададитесь вопро­сом, почему так много людей смотрит прежде всего на безо­пасность и мелкие инвестиции. По крайней мере, я так предполагаю. Я также думаю, что как только вы поймете, на­сколько мощны инвестиции богатых, то захотите строить ваш бизнес в секторе В даже быстрее, поскольку это очень захва­тывающе — вкладывать и иметь деньги, которые упорно трудятся на вас».

«Есть ли другие шаги, которые вы рекомендовали бы мне?» — спросил пожилой джентльмен.

«Да, я предлагаю еще очень важный шаг. Вы должны ис­пользовать и всех этих молодых и не очень молодых людей вокруг вас в качестве энергии и поддержки для продвижения вперед. Как только вы обретете новую действительность, ис­пользуйте их поддержку. Просите их о помощи. Они захотят помочь вам сделать это. Но они не смогут помочь вам, если вы не захотите помочь себе сами и позволить им помочь вам».

Пожилой джентльмен сидел спокойно. Я видел, что ему неудобно просить о поддержке. Я знаю, что люди часто ду­мают, что просить о поддержке — признак слабости. Пони­мая, что мужчине неудобно просить о поддержке, я попро­сил его встать и посмотреть вокруг.

Пожилой джентльмен колебался. Наконец встал, выпря­мился, медленно поднял глаза и пристально посмотрел на несколько сотен людей в зале. Каждый из сидящих смотрел на него и улыбался. Их глаза говорили, что они с ним.

Тогда я спросил: «Кто из вас желает поддержать его?» Воздух содрогнулся; руки взметнулись высоко, чтобы их было видно. Пожилой джентльмен посмотрел вокруг — кругом руки. Воздух наполнился любовью и поддержкой. Глаза муж­чины наполнились слезами — он видел море поддержки, море глаз, направленных к нему, душ, направленных к его душе. Он кивнул головой и тихо сказал: «Благодарю вас». Когда он садился, комната спонтанно взорвалась громкими, вос­торженными аплодисментами.

Когда аплодисменты затихли, я взял свои книги и сказал:

«Прелесть этого бизнеса состоит в том, что каждый должен делать все необходимое для личного преуспевания, а также помогать другому человеку получить то же, чего сам хочет. Этот бизнес измеряется не тем, сколько денег вы получите, а тем, скольким людям вы поможете и сколько жизней вы из­мените». Я поблагодарил их и ушел.


СЕТЬ 6

Ценность № 5: Ценность

живой мечты

«Многие люди не имеют мечты», — как-то сказал мой бо­гатый папа.

«Почему?» — спросил я.

«Поскольку мечты стоят денег», — ответил он.

Зажигание мечты

Я и моя жена Ким пошли на встречу, где топ-продюсер компании сетевого маркетинга хвастался своими 17000-футо­вым особняком, восьмью гаражами, а также восьмью автомо­билями, лимузином и другими игрушками. Дом и игрушки были внушительны, но действительно впечатлило меня то, что город назвал одну из улиц в его честь. Когда я спросил, ка­ким образом это произошло, он ответил: «Я легко пожертво­вал деньги, чтобы построить новую начальную школу и биб­лиотеку. Когда я это сделал, город разрешил мне назвать улицу в честь моего семейства». И тогда я понял, что его мечта го­раздо больше моей. Я никогда не мечтал о наличии названной в мою честь улицы или передаче в дар достаточного количе­ства денег, чтобы построить школу и библиотеку. Покидая ночью его дом, я понял, что это посещение стало мне причи­ной для увеличения размера моих мечтаний.

Одна из важнейших ценностей, которую я нашел в хороших компаниях сетевого маркетинга, заключалась в том, что они подчеркивают важность иметь мечту и осуществить ее. Топ-продюсер, у которого мы были в гостях, не хвастался своими материальными вещами просто, чтобы хвастаться. Он и его жена говорили с группой об образе жизни, которого они дос­тигли, чтобы вдохновить группу иметь мечту. Это не было меч­той о большом доме, или игрушках, или их стоимости. Это должно было вдохновить других идти за своей мечтой.

 

Полет мечты

В «Богатом папе, бедном папе» я написал о моем бедном папе, постоянно говорящем: «Я не могу себе позволить это». Я также написал, что богатый папа запретил мне и своему сыну говорить такие слова. Вместо этого он требовал, чтобы мы говорили: «Каким образом я могу позволить себе это?». Насколько простыми кажутся эти высказывания на первый взгляд, различие между ними было очень важным для моего богатого папы. Он говорил: «Выяснение того, могу ли я по­зволить себе это, даст вам возможность иметь еще большую мечту».

Богатый папа говорил: «Избегайте людей, которые могут убить вашу мечту. Очень плохо, когда друг или тот, кого вы любите, убивает вашу мечту. Есть люди, которые по разным причинам могут говорить вещи типа:

1. «Вы не можете сделать этого».

2. «Это слишком опасно. Знаете, сколько людей терпят неудачу?»

3. «Не будьте глупы. Где вы взяли такие идеи?»

4. «Если это — хорошая идея, то почему никто не осуще­ствил ее прежде?»

5. «О, я пробовал несколько лет назад. Позвольте сказать вам, что это не будет работать».

Я заметил, что люди, которые убивают мечты других, — это люди, которые разочаровались в собственных мечтах. Когда вы смотрите на обучающую пирамиду, упомянутую ранее, мечты часто приходят от духовной стороны обучения, а люди, которые убивают мечты, имеют тенденцию пребы­вать на эмоциональной стороне пирамиды.

 

Почему мечты важны

Мой богатый папа объяснял важность иметь мечту таким образом: «Быть богатым и позволить себе иметь большой дом — не важно. Важно то старание и обучение, которые делает вас лучше, развивают вашу личность и позволяют иметь большой дом. Люди, у которых маленькие мечты, жи­вут жизнью маленьких людей».

Как сказал мой богатый папа, не дом важен. У моей жены Ким и у меня два больших дома, и я согласен, что важно не размер дома или быть богатым. Важен размер мечты. Ког­да моя жена и я были разорены, то поставили цель — когда заработаем больше миллиона долларов, то купим большой дом. Когда наш бизнес перерос 1 миллион долларов, мы ку­пили наш первый большой дом и вскоре продали его. Мы продали его, потому что двигались к достижению новой меч­ты. Другими словами, дом и получение миллиона долларов не были мечтой. Дом и деньги были своего рода символами людей, которые могли достичь своей мечты. Сегодня мы тоже имеем большой дом; и, как и прежде, он — только символ мечты, которую мы достигли. А мечта — это кем мы станем в процессе ее достижения.

Богатый папа сказал по этому поводу: «Большие люди имеют большую мечту, а маленькие люди — маленькую. Если вы хотите измениться, то начинайте изменять размер вашей мечты». Когда я был разорен и потерял большую часть сво­их денег, то мой богатый папа сказал: «Никогда не позволяй этой временной финансовой проблеме уменьшить размер тво­ей мечты. Она будет тащить тебя через этот трудный период жизни». Он также сказал: «Сломался временно, а беден веч­но. Даже если ты потерпел неудачу, это ничего не значит для твоей мечты стать богатым. Многие люди бедны, потому что разочаровались в своей мечте».

Различные типы мечтателей

Когда я учился в средней школе, мой богатый папа объяс­нил, что есть пять видов мечтателей:

1. Мечтатели, которые живут в прошлом. Богатый папа сказал, что есть много людей, чьи самые большие достиже­ния в жизни — позади. Ал Бунди в телевизионной комедии «Женат с детьми» — классический пример того, чьи мечты оказались в прошлом. Для тех, кто не смотрел фильм, я объяс­ню, что Ал Бунди — взрослый человек, который вновь вспо­минает переживает свои дни в средней школе, когда был футбольной звездой и забивал по четыре мяча за одну игру. Это пример того, кто продолжает мечтать в прошлом.

Богатый папа сказал бы: «Человек, мечтающий в прошлом, — это человек, чья жизнь закончена. Этот человек должен создать мечту в будущем, чтобы вернуться к жизни».

Обычно это экс-звезды футбола, звезды кино и т. п., кото­рые живут прошлым. Есть и другие примеры людей, кто все еще живет в прошлом, — люди, которые все еще упиваются получением хороших степеней, бывшие королевы и короли бала, окончившие престижные университеты или бывшие во­енные. Другими словами, их лучшие дни — позади них.

2. Мечтатели, кто имеет только маленькую мечту. Бога­тый папа сказал; «Эти типы мечтателей будут иметь только маленькую мечту, потому что хотят быть уверенными в их достижении. Проблема в том, что они знают, что могут дос­тигнуть мечты, но не достигают ее». Этот тип мечтателей я не очень понимал, пока однажды не встретил такого и спро­сил: «Если бы вы имели все деньги в мире, куда бы вы от­правились?» Его ответ был таким: «Я полетел бы в Кали­форнию, чтобы навестить свою сестру. Я не видел ее 14 лет, и мне бы хотелось ее увидеть еще до того, пока ее дети не вырастут. Это будет праздник моей души». Я тогда сказал:

«Но это обойдется вам приблизительно в 500$. Почему вы не сделаете этого сегодня?» «О, только не сегодня. Я сейчас очень занят».

После встречи с этим человеком я понял, что таких людей больше, чем я думал. Они живут, имея мечту, которую точно могут достичь, но никогда не осуществят ее. Вы можете слы­шать, как они говорят: «Вы знаете, я должен был сделать это годы назад, но я никогда не вернулся к выполнению этого».

Мой богатый папа сказал: «Этот тип мечтателей часто наиболее опасен. Они живут, подобно черепахам, спрятан­ным в собственной тихой комнате. Если вы пробьете их пан­цирь и уколете, то они сделают выпад в ответ и укусят». В большинстве своем они никуда не стремятся, и так им очень хорошо.

3. Мечтатели, которые достигли своей мечты и не имеют новой. Мой друг однажды сказал мне: «Двадцать лет назад я мечтал стать доктором. Я стал им, но теперь мне надоела такая жизнь. Я наслаждаюсь положением доктора, но что-то упустил».

Это пример того, кто успешно достиг своей мечты и про­должает жить в ней. Скука — обычно признак того, что при­шло время для новой мечты. В такой ситуации мой богатый папа говорил: «Многие люди овладели профессией, о кото­рой они мечтали еще в школе. Но у них проблема в том, что они уже вне школы много лет. Это — время для новой мечты и нового приключения».

4. Мечтатели, которые имеют большую мечту, но не име­ют плана, как достичь ее, поэтому они не достигают ничего. Я думаю, что мы все знаем, кто в этой категории. Это люди, которые говорят: «Я только что имел важную мысль. По­звольте мне сообщить вам о моем новом плане». Или: «На сей раз все будет по-другому». Или: «Я открываю новую страницу». Или: «Я собираюсь работать упорнее, чтобы оп­лачивать мои счета и вкладывать капитал». Или: «Я только что услышал о новой компании, открывающейся в нашем городе, которая ищет кого-то с моей квалификацией. Это может быть большой удачей».

Мой богатый папа говорил: «Очень немногие достигают своей мечты сами. Люди, подобные этим, часто пытаются достиг­нуть многого, но они пробуют и делают это только на словах. Такие люди должны продолжать мечтать дальше, искать план, искать команду, которая заставит мечты сбыться».

5. Мечтатели, которые имеют большую мечту и продол­жают мечтать еще большей. Я думаю, что большинство из нас хотело бы относиться именно к таким людям. По край­ней мере, я бы хотел. Когда я изучал работу различных ком­паний сетевого маркетинга, то у меня ни один раз возникала большая мечта. Бизнес поощряет людей иметь большую мечту и достигать ее. В традиционном бизнесе обычно не хотят, чтобы люди мечтали. Очень часто я встречал людей, кото­рые работают в бизнесе, который активно убивает мечты че­ловека. Я поддерживаю бизнес сетевого маркетинга, потому что это индустрия, сделанная для людей, она действительно хочет, чтобы люди имели большую мечту, и помогает людям в ее осуществлении. Если вы — человек с большой мечтой и любите поддерживать других в достижении их большой меч­ты, то бизнес сетевого маркетинга определенно для вас. Вы можете начинать свой бизнес, сначала занимаясь им час­тично, затем с ростом бизнеса вы сможете помогать другим людям начать их частично занятый бизнес.

Бизнес и люди, помогающие другим иметь мечту, которая сбывается, — это настоящие ценности.


СЕТЬ 7

Ценность № 6: Какова

ценность сети?

В 1974 году, когда я работал на корпорацию Ксерокса на Гавайях, у меня было трудное время. Я продавал изде­лие, известное как телексерокс, которое было еще неизвест­ным. Мне обычно задавали вопрос: «Хорошо, у кого еще это есть?» Другими словами, наличие телексерокса не имело ценности, если ни у кого его не было. То есть без наличия сети телексероксов продажа его была непростой. Сегодня большинство людей называют это изделие факсом. Посколь­ку все больше людей начало использовать его, ценность их выросла, и продажи, естественно, стали идти намного лег­че. Я потратил 10 лет жизни на продажу этих новые изде­лий фирмы, а теперь каждый бизнесмен не мыслит работу без него. Факс повысился в цене, как только появилась сеть факсов.

Закон Меткалфа

Роберт Меткалф — один из людей, финансирующих со­здание сети Ethernet. Он также основал корпорацию 3 СОМ, которая производит популярный Palm Pilot. Ему также при­писывают определение закона, который гласит:

«Экономическая ценность сети равна количеству пользо­вателей в квадрате».

Более просто это означает, что если существует только один телефон, то он не имеет никакой экономической ценности. Когда появляются два телефона, то по закону Меткалфа эко­номическая ценность телефонной сети теперь равна квадра­ту количества пользователей. Экономическая ценность вы­росла от 0 до 4. Добавьте третий телефон, и экономическая ценность сети повысится до 9, т. е. она возрастает не ариф­метически.

Поделиться:





Воспользуйтесь поиском по сайту:



©2015 - 2024 megalektsii.ru Все авторские права принадлежат авторам лекционных материалов. Обратная связь с нами...