 |
4. Параметрические методы ценообразования
|
|
|
|
4. Параметрические методы ценообразования
Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.
Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.
Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров. В связи я этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные соотношения.
Существует ряд методов установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы носят название нормативно-параметрических.
К данной группе методов ценообразования можно отнести:
1) метод удельных показателей;
2) метод регрессионного анализа;
3) агрегатный метод;
4) балловый метод.
Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена Ц’ по формуле:
Ц’ = Цб / Nb, (14)
где Цб — цена базисного изделия;
Nb — величина параметра базисного изделия.
Затем рассчитывается цена нового изделия Ц по формуле:
|
|
|
Ц = Ц’ x N, (15)
где N — значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.
Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношения цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.
Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.
Методика определения скользящей цены. Продажа стандартного оборудования со склада обычно осуществляется по твердым ценам. Цена фиксируется в момент заключения контракта и в дальнейшем не подвергается изменению. При продаже сложного оборудования производственного назначения (котловые агрегаты, суда и т. д. ), требующих длительного срока изготовления, применяются скользящие цены. В этом случае цена, по которой покупатель расплачивается с продавцом, определяется в зависимости от изменений в издержках производства, произошедших за период изготовления оборудования.
Порядок фиксации скользящих цен следующий. В своем предложении фирма указывает цену на дату предложения (базисная цена), а также порядок раскладки этой цены на составляющие ее элементы (затраты на материалы, рабочую силу и неизменную часть цены). В процессе переговоров между продавцом и покупателем уровень базисной цены, а также удельный вес в цене стоимости сырья и рабочей силы могут быть изменены против предложения. В контракте фиксируется:
- базисная цена оборудования;
|
|
|
- зависимость изменения окончательной цены оборудования от изменения цен на материалы и заработной платы;
- цены материалов и ставки заработной платы в момент заключения сделки;
- период, в течение которого должно исчисляться скольжение по ценам, материалам и ставкам заработной платы, а также порядок определения этих величин для установленного периода скольжения;
- источники, на основе которых выявляются изменения цен материалов и ставок заработной платы (статистические сборники, Интернет).
Зависимость скользящей цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы устанавливается в виде формулы:
Цо М1 ЗП1
Ц1 = ---- (а + в ----- + с -----), (16)
100 Мо ЗПо
где Ц1 - окончательная цена по расчету;
Цо - договорная базисная цена, установленная на день заключения контракта;
М1 - средняя арифметическая или средневзвешенная цена (или средняя индексов цен) на перечисленные в договоре сырье, материалы;
Мо - цена (или индекс цен) на данные материалы в момент подписания контракта;
ЗП1 - средняя арифметическая или средневзвешенная (или средняя индексов) заработная плата по определенным категориям работников включая отчисления на социальные нужды;
Зпо - заработная плата или соответствующий индекс в отношении тех же категорий работников в момент подписания контракта;
а + в + с = 100% - выражают установленное в контракте процентное соотношение отдельных элементов договорной цены, причем
а - постоянная часть расходов;
в - доля расходов на материалы и сырье;
с - доля расходов на заработную плату (включая отчисления на социальные нужды).
В последние годы скользящие цены применяются не только в машиностроении, но и для оценки изменения стоимости контрактов на объекты капитального строительства.
Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений и определяется по формуле:
|
|
|
