Факторы, влияющие на доходы от реализации товаров. Роль коммерческой службы в увеличении доходов торговли.

Задача 2. Произвести анализ расходов торговой организации по общему уровню. В результате анализа оценить ситуацию, указав возможные причины сложившихся тенденций в развитии расходов торговой организации.

Таблица – Динамика расходов на реализацию товаров организации

Задача 3. Дать оценку показателям внешней среды деятельности организации.

Таблица – Показатели внешней среды деятельности организации

Сделать выводы. Наметить пути увеличения розничного товарооборота, повышения качества торгового обслуживания.

Задача 4. Рассчитайте общий объем розничного товарооборота на планируемый год, который обеспечит получение прибыли от реализации товаров в размере 600 млн р., с учетом следующих данных:

1. Сумма условно-постоянных расходов в планируемом году составит 7910 млн р.

2. Средний уровень дохода торговой организации – 19,8%.

3. Уровень условно-переменных расходов – 12,7% к розничному товарообороту.

4. Сумма управленческих расходов – 350 млн р.

Оцените плановый уровень рентабельности торговой организации.

Задача 5. Товарные запасы торговой организации по кварталам составили:

· на 1 апреля – 26400 млн р.;

· на 1 мая – 26800 млн р.;

· на 1 июня – 26200 млн р.;

· на 1 июля – 27100 млн р.

Розничный товарооборот за II квартал составил 130600 млн р. Рассчитайте оборачиваемость товарных запасов в днях и разах. Как Вы оцените эффективность коммерческой работы по управлению товарными запасами?

Задача 6. Установите план поступления товаров по торговой сети райпо на III квартал, если известно, что:

· план розничного товарооборота по торговой сети райпо на III квартал – 98 млрд р., на IV квартал – 96 млрд р.

· норматив товарных запасов текущего хранения на IV квартал – 40 дней.

· фактическая сумма товарных запасов текущего года на 1 июля – 33,8 млрд р.

Какими показателями вы оцените товарное обеспечение плана розничного товарооборота торговой сети райпо?

Задача 7. Рассчитать влияние изменения структуры реализации товаров в розничной торговой организации на изменение уровня расходов на реализацию товаров организации с учетом данных таблицы.

Таблица – Структура розничного товарооборота и расходы на реализацию товаров торговой организации за отчетный год, %

Назвать предложения по снижению уровня расходов на реализацию товаров.

Задача 8. Определите на планируемый год сумму и уровень расходов по кредиту на основании следующих данных:

1. План товарооборота составляет 129800 млн р.

2. Доходы от реализации товаров в плановом году составят 19,7% к объему товарооборота.

3. Среднегодовая стоимость товарных запасов в планируемом году – 28600 млн р.

4. Долевое участие собственных средств в оплате товаров составит 26%.

5. Процентная ставка за пользование кредитом – 25% годовых.

Какова роль коммерческой службы в рационализации данных расходов?

Задача 9. Определите на плановый год уровень и сумму доходов от реализации товаров, если уровень расходов на реализацию товаров предполагается в размере 17,6%, а рентабельность реализации – 1,3% к розничному товарообороту. Сумма управленческих расходов составит 108 млн р. План розничного товарооборота установлен в размере 106250 млн р. Назовите методы планирования доходов от реализации товаров.

Задача 10. Определите влияние на изменение доходов от реализации товаров изменения розничного товарооборота и других факторов, используя данные таблицы.

Таблица– Доходы от реализации товаров торговой организации

Предложите рекомендации по повышению доходности организации.

Задача 11. Определите долю рынка торговой организации на планируемый год на основе следующих данных:

1. Розничный товарооборот района через все каналы реализации в текущем году ожидается на сумму 203650 млн р., покупательные фонды населения района – 390600 млнр.

2. В планируемом году предполагается прирост покупательных фондов на 6,5 %, а также увеличение процентного соотношения розничного товарооборота к покупательным фондам – на 2%.

3. Розничный товарооборот организации в текущем году составил 93400 млн р.

4. В планируемом году ожидается рост товарооборота на 15%

Сделайте выводы.

Задача 12. Определить прибыль от реализации товаров организации торговли на предстоящий год на основе следующих данных:

1. План розничного товарооборота – 120840 млн р.

2. Доходы от реализации товарооборота планируются в размере 22,3% к товарообороту.

3. Расходы на реализацию составляют 17,9% к обороту.

4. Управленческие расходы –2600 млн р.

Назвать пути увеличения прибыли от реализации товаров, виды прибыли и порядок их определения.

Задача 13. Определить влияние изменения структуры розничного товарооборота на изменение уровня доходов от реализации по торговле райпо. Структура товарооборота и размеры среднего уровня доходов представлены в таблице.

Таблица − Структура розничного товарооборота и доходы от реализации по торговле райпо

Какова роль коммерческих служб торговых организаций в регулировании ассортиментной структуры розничного товарооборота?

Задача 14. Произвести анализ эффективности использования основных средств на основании данных таблицы. Рассчитать обобщающие показатели, указать их экономический смысл.

Таблица − Данные для анализа эффективности использования основных средств торговли

Указать пути повышения эффективности использования основных средств торговли.

Задача 15. Произвести анализ эффективности использования трудовых ресурсов торговой организации на основании данных таблицы.

Таблица − Данные для анализа эффективности использования трудовых ресурсов торговли

Оценить соотношение производительности труда и средней заработной платы. Каковы пути повышения эффективности использования трудовых ресурсов торговых организаций?