 |
Прогнозирование доли рынка и объема потенциального сбыта изделия
|
|
|
|
Потенциальную долю рынка в i-том сегменте можно определить по формуле:
,
где bi - показатель престижа фирмы в баллах i-того конкурента;
bn - то же для предприятия, производящего новое изделие;
m - соотношение между спросом и предложением (m = 1).
Потенциальный объем сбыта разрабатываемого изделия определяется по формуле:
шт.,
где di - емкость (объем) спроса i-того целевого сегмента.
Планирование цены на машиностроительную продукцию в системе маркетинга
Цель: ознакомиться с поэтапным методом установления цены на основе изучения спроса, его эластичности, конкурентоспособности изделия и возмещения издержек производства.
Анализ спроса на изделие и оценка его эластичности
а) строим график изменения уровня потребительского спроса при различном уровне цен (данные получены на основе анкетирования):
Рис. 1
б) определяем коэффициент эластичности спроса:
Так как 
< 1, то спрос неэластичный.
в) определяем из графика верхнюю границу цены, при которой спрос равен нулю:
Уровень издержек на производство изделия определяется по формуле:
,
где М - расходы на основные материалы и комплектующие, тыс. руб.;
З0 - расходы на заработную плату основных производственных рабочих, тыс. руб.;
k ц - доля цеховых расходов, % (принимаем 120%);
k з - доля общезаводских расходов, % (принимаем 70%);
k сс - отчисления на социальные страхования, % (принимаем 35,6%).
Нижняя граница цены 
> Sn = 17,62 тыс.руб.
2.2 Рассчитываем варианты цен различными методами:
а) по данным спроса. Рассматриваем различные варианты цен и определяем текущую прибыль с учетом объема спроса и доли рынка, на которую претендует фирма.
|
|
|
При этом величина прибыли определяется по формуле:
,
где Д = Ц × Nпс - валовой объем продаж;
Nпс = d × B - потенциальный объем сбыта при данном уровне цены;
B - доля фирмы на данном рынке (задание 1);
Ндс = 20% от Д - налог на добавленную стоимость.
Форма 5. Расчет текущей прибыли
| Цена, тыс.руб. | Объем спроса, шт. | С учетом доли рынка, шт. | Валовой доход, тыс.руб. | НДС | Суммарные издержки | Прибыль, тыс.руб. |
| 25 27 29 32 | 80000 76000 72000 64000 | 9600 9120 8640 7680 | 240000 246240 250560 245760 | 48000 49248 50112 49152 | 192000 196992 200448 196608 | 22848 36298 48211 61286 |
Максимальную текущую прибыль фирма получит при цене ЦС = 32 тыс. рублей.
б) определяем цену на основе технико-экономических показателей и конкурентоспособности изделия при сравнении с разными конкурентами:
,
где P 0 i и P 1 i - значения наиболее важных эксплуатационных параметров изделий по вариантам;
Ц0 - цена базового изделия конкурента;
ri - значимость i-го параметра.
в) определяем цену из условия возмещения издержек производства:
,
где PH - средняя норма прибыли на данном рынке (24%);
СНДС - ставка налога на добавленную стоимость (20%).
Устанавливаем окончательную цену (как среднее арифметическое из четырех цен, полученных разными методами):
Определение продажной цены для участников канала товародвижения
Продажная цена для последующих звеньев канала товародвижения может быть рассчитана на основе общепринятого процента наценки d нц на продажную цену ЦП для оптовой (20%) и розничной (10%) торговли.
,
где S - себестоимость изделия для данного участника.
Форма 6
| Участник товародвижения | Показатель | Сумма, тыс.руб. | % от продажной цены |
| Производитель | Себестоимость Наценка Продажная цена | 17,62 9,1 26,72 | 66 34 100 |
| Оптовая торговля | Себестоимость Наценка в т.ч. издержки Прибыль Продажная цена | 26,72 6,68 5,68 1 33,4 | 80 20 17 3 100 |
| Розничная торговля | Себестоимость Наценка в т.ч. издержки Прибыль Продажная цена | 33,4 3,7 2,2 1,5 37,1 | 90 10 6 4 100 |
|
|
|
3. Коммерческое планирование и оценка целесообразности развертывания выпуска нового изделия
Цель: приобрести навыки в изучении возможных доходов и расходов, определения прибыли, поступления наличных денег, в оценке относительных финансовых критериев проекта. Такая оценка делается на весь жизненный цикл изделия (ЖЦИ) или на период стратегического планирования.
|
|
|
