 |
Экономические этапы разработки экономических схем товародвжения
|
|
|
|
Разработка экономичных схем товародвижения включает ряд этапов.
1. Определение цели логистики и альтернативы их реализации.
1. Определение функций, выполнение которых должно привести к достижению поставленных целей, и исключение связанных с ними затрат для каждого альтернативного варианта.
1. Выбор наиболее приемлемой логистической схемы, исходя из критерия сравнительной экономической эффективности.
Таким образом, для системы в целом возможно подобрать логистическое звено (или звенья), которое способно с минимальными затратами для фирмы-заказчика осуществить логистические операции в рамках поставленных целей.
Транзакционные затраты в цепях поставок.
Доля затрат на поиск информации, постоянный обмен ею с партнерами, регулярный мониторинг действий конкурентов и пр. составляют существенную часть издержек большинства предприятий. Именно эти расходы в экономической теории называются транзакционными, или расходами на взаимодействие. Место транзакционных издержек в затратах логистических систем показано на
По определению, транзакция ~ это сделка, соглашение (политическое, юридическое), сопровождаемое взаимными уступками. Другими словами, транзакция - это компромисс, являющийся результатом коммуникационного взаимодействия участников про Цесса коммуникации в отношении прав собственности объекта делового оборота
В процессе товародвижения участники логистической цепи неоднократно вступают в коммуникационное взаимодействие (как в стратегическое, так и в оперативное), в связи с чем может наблюдаться рост транзакционных затрат.
Транзакционные затраты будут проявляться во всех функциональных логистических областях и связаны с работами, проводимыми в них. Эти затраты возникают при выполнении тех или иных работ менеджерами.
|
|
|
Перечень работ по снабжению и сбыту, относящийся к транзакционным работам.
| Предприятие-потребитель (оптовый покупатель) | Предприятие-поставщик (оптовый продавец) | |||
| Снабжение (закупки) | Сбыт (продажа) | |||
| Расчет норм расхода | Расчет норм потребления | |||
| Определение потребности по номенклатуре материальных ресурсов | Формирование портфеля заказов и ассортимента программы | |||
| Расчет денежных средств на закупку материальных ресурсов | Расчет ожидаемой выручки от реализации продукции | |||
| Изучение рынка закупок | Изучение рынка сбыта | |||
| Изучение конкурентов на рынке закупок | Изучение конкурентов на рынке сбыта | |||
| Рассмотрение коммерческих предложений-оферт | Составление и рассылка коммерческих предложений-оферт | |||
| Изучение рекламных сообщений | Проведение рекламных кампаний | |||
| Проведение функционально- ценового анализа | Калькуляция издержек | |||
| Формирование цены спроса на закупаемые ресурсы | Формирование цены предложения на реализуемую продукцию | |||
| Выявление круга реальных и потенциальных поставщиков | Выявление реальных и потенциальных потребителей......................... | |||
| Выбор поставщиков | Установление деловых контактов | |||
| Ведение деловых переговоров | ||||
| Консультационное обслуживание | ||||
| Информационное обслуживание | ||||
| Представительство и презентация | ||||
| Совершение коммерческой сделки - юридическое оформление. установление хозяйственных связей | ||||
| Контроль выполнения договорных обязательств поставщиком -оптовым продавцом | Контроль выполнения договорных обязательств потребителем - оптовым покупателем | |||
| Анализ закупок | Анализ сбыта | |||
| Прогнозирование конъюнктуры рынка закупок | Прогнозирование конъюнктуры рынка сбыта | |||
| Логистические исследования | Маркетинговые исследования | |||
| Реклама | ||||
|
|
|
Совершенно очевидно, что транзакционные издержки имеют тесную взаимосвязь между собой. Например, инвестиции в научные исследования и разработки в конечном счете позволят произвести высококачественную продукцию, снизят объем рекламаций, «привяжут» потребителя к производителю, и, следовательно, увеличат долю рынка за счет привлечения потенциальных покупателей; хорошо налаженный обмен информацией позволит снизить объем корректировок договорных условий, повысить эффективность взаимодействия партнеров, снизить расходы материальных ресурсов на обеспечение различных элементов транзакции.
|
|
|
