Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!
МегаЛекции

Принятие решений о ценообразовании




Принятие Решение о реструктуризации бизнеса

(концепция СБЕ- стратегических бизнес единиц)

Данная концепция предполагает разработку стратегий для определённых видов бизнеса. Под СБЕ понимается набор ПРУ, продаваемых однородной группе заказчиков и имеющий чётко определённый круг конкурентов. Концепция СБЕ была разработана в 1970 году. При принятии этой концепции принимаются решения о разделе деятельности компаний на независимые автономные единицы, которые должны управлять как изолированные предприятия. Эти подразделения называется СБЕ. Главным менеджером подразделяется полная самостоятельность и независимость, а так же все необходимее ресурсы для определения и успешного воплощения стратегии СБЕ.

Сегмент бизнеса может рассматриваться в качестве СБЕ при выполнении следующих условий:

1. данный участок бизнеса должен иметь идентичных конкурентов и заказчиков

2. все виды продукции, выпускаемые данным сегментом должны быть одинаковы подвержены ценовым изменениям

3. внешние изменения должны одинаково влиять на качество продукции производимый в данном сегменте

4. в разных СБЕ не должно быть продуктов, которые способны заменять друг друга при удовлетворении запросов заказчика

5. субъект бизнеса может существовать как отдельный экономический субъект. СБЕ должна быть закрытой системой способной существовать самостоятельно. Кроме того СБЕ нацелена на внешних партнёров, а не на обслуживание внутрихозяйственного оборота. Менеджеры должны иметь определённую независимость в принятии решений, что не исключает взаимодействия между различными бизнес единицами и совместного использования ресурсов компании.

Если эти условия соблюдаются, то СБЕ становится центром прибыли, которая измеряется путём применения трансфертного ценооборазования.

Виды управленческой отчетности

  1. комплексные отчеты – характеризуют деятельность всей организации ее дочерних подразделений и филиалов, предоставляются с определенной периодичностью (неделя, месяц и т.д.) в этих отчетах отражается инфо о затратах и результатах деятельности орг-ии в целом, а также в отдельных сегментах, структуры расходов и доходов, величина дебиторской и кредиторской задолженности, запасы и оценка резервов под их обеспечение, движение денежных средств и прогноз предстоящих расходов и денежных поступлений.
  2. отчетность по итоговым показателям, или ключевым позициям – могут предоставляться в любой момент времени, в них отражается наиболее существенная и текущая инфо о количестве полученных заказов, о степени их выполнения, величине брака, объема производства и продаж, об использовании материальных и трудовых ресурсов и т.д.

3. аналитические отчеты – составляются по запросу руководителей соответствующего уровня, в них могут быть приведены данные и указаны причины существенного роста производственных запасов. Увеличение количества

сверхурочных часов работы. Падение или рост объема продаж. Снижение рентабельности производства.

Аналитические отчеты составляются с учетом рыночной ситуации и отражают взаимосвязь внешних и внутренних факторов развития организации.

Составляет отчетность о производстве Р,У в разрезе производственных подразделений. Для контроля за выполнением произв. графика отчетные данные сопоставляются с данными и появляется отклонение по каждому виду продукции, посменно и по итогу за сутки и за месяц.

Если есть необходимость отчетность должна содержать результаты анализа приведенных в ней показателей, особое внимание уделяется анализу финн показателей в системе упр учета и бюджетирования.

 

Принятие решений о ценообразовании

Одна из оперативных задач на базе информации Буу

Среди целей БУУ установление цены на производимую продукцию и оказываемые услуги имеют особое значение. Устанавливая цену менеджер в первую очередь задумывается о том, будет ли спрос на его продукции по предлагаемой цене.

Долгосрочный нижний предел цены показывает какую минимальную цену можно установить, чтобы покрыть полные затраты организации на производство и продажу продукции. Этот предел соответствует полной с/с продукции.

Краткосрочный нижний предел цены это та цена, которая способна покрыть лишь переменную часть издержек. Этот предел соответствует с/с как в директ-костинг (только переменные затраты). В некоторых ситуациях при недостаточной загруженности производственных мощностей привлечение дополнительных заказов может быть оправдано даже в том случае, когда установленная цена не покрывает полные издержки по их выполнению. Снижать цену на такие заказы можно до её краткосрочного нижнего предела.

Администрация организации для установления экономически обоснованной цены должна решить следующие задачи:

1. Обосновать состав затрат, которые будут учитывать при принятии решений

2. Выбрать метод калькулирования

3. Установить уровень производства, при котором постоянные затраты минимальны

4. Рассчитать сумму ожидаемой прибыли

 

Трансфертная цена - это цена, используемая для определения стоимости продукции, работ, услуг, передаваемых одним центром ответственности другому центру ответственности внутри организации.

 

Трансфертные цены подразделяются на рыночные и затратные.

Если на ПРУ существует рыночная цена, то предпочтение обычно отдается ей. Покупающий центр ответственности не должен платить внутри организации больше, чем внешнему продавцу. Также как и продающий центр ответственности, не должен получать больше дохода, чем при продаже внешнему продавцу. Преимущество рыночных цен заключается в достаточно объективном характере и на них не влияют взаимоотношения центров.

 

Затратные трансфертные цены: в качестве нее обычно выступают заранее рассчитанная себестоимость. Однако если в нее включаются фактические затраты, то у продающего центра ответственности нет стимула для увеличения эффективности производства. Для стимулирования эффективности деятельности в трансфертную цену закладывается норма прибыли. Доля прибыли в трансфертной цене могут быть определены высшим руководством в целях снижения разногласий. Трансфертная цена отличается от оценки, по которой передача ПРУ новому центру ответственности отражается в бух учете. Возможно применение метода двойного трансфертного ценообразования, при котором цена для покупающего подразделения отличается от цены, отражаемой в учете продающего подразделения. Двойная трансфертная цена чаще всего используется в тех случаях, когда продающее подразделение имеет избыточную мощность и руководство принимает решение не брать полную стоимость закупающего подразделения. Расчет трансфертных цен на основе полной себестоимости предъявляет повышенные требования к распределению косвенных расходов между продукцией, работами, услугами, местами и центрами затрат. Косвенные расходы могут распределяться между местами и центрами затрат на основе количественных и стоимостных баз распределения.

 

За базы распределения могут быть приняты численность персонала, объем выпуска продукции, количество совершенных сделок, фактическое время работы оборудования, номинальная потребляемая мощность установок, объем отапливаемых помещений, технические показатели, показатели времени. (машино часы, норма часы…).

 

Поделиться:





Воспользуйтесь поиском по сайту:



©2015 - 2024 megalektsii.ru Все авторские права принадлежат авторам лекционных материалов. Обратная связь с нами...