Анализ бизнес среды организации

Солнечные батареи – изделия, позволяющие «забирать» энергию солнца на подогрев воды, отопление помещений, работу техники.

Отличный вариант для дачи и загородных домов, позволяющий сэкономить на подведении коммуникаций и оплате счетов за электричество и газ. Примерный показатель мощности – 1 м 2 такого коллектора за час может нагреть 100 литров воды.

Перед тем как составлять подробный бизнес-план необходимо изучить рынок и понять, а выгодно ли вообще запускать в конкретном регионе бизнес в этом направлении. Открыть завод по производству солнечных панелей будет выгодно в тех районах, где значительную часть года светит солнце – только тогда продукция будет востребована на рынке. Ничего удивительного – как люди смогут использовать солнечную энергию там, где полярные ночи? Проанализируйте также и уровень конкуренции. Но тут вряд ли возникнут какие-то проблемы – производство солнечных панелей в Казахстане совсем не развито.

Бизнес выгоден по нескольким причинам:

1) невысокие затраты на старте,

2) простота технологии,

3) большие возможности для развития,

4) огромный рынок сбыта.

Несмотря на массу достоинств, производство и продажа солнечных панелей потребует продуманной маркетинговой стратегии. И именно новизна продукта на рынке вызовет проблемы – придется прилагать массу усилий, чтобы реализовывать коллекторы. Но хорошее качество изделий послужит лучшей рекламой.

Зарубежные страны давно и успешно используют для жизни бизнес идею на солнечных коллекторах. Эта энергия используется как экологически чистое и безопасное топливо. Батареи монтируются на любые строения, а по истечению срока годности легко заменяются на новые. Коллекторы устанавливаются в специальные блоки, а блоки – в системы по размерам заказчика. Принцип работы батареи состоит из превращения солнечного света в электрический ток. Полученная энергия используется или для прямого снабжения электричеством электроприборов, или просто накапливается в батареях для применения при необходимости. Больше всех используют данную систему получения электроэнергии Испания, Турция и Средиземноморские страны. Казахстан только начинает использовать энергию солнца и пока не имеет политической поддержки. Хотя любая солнечная крыша или другая поверхность могут приносить электроэнергию, а значит и прибыль. Солнечная энергия используется для: · отопления помещения; · нагревания воды; · вентиляционных установок; · осветительных систем. Наглядный пример:за 1 час поглощения солнечных лучей коллектор (размером 2 кв. м.) нагреет 2 000 литров воды до 70°С или отопит помещение, площадью 1 200 кв. м. Этого достаточно для частного дома.   Конкуренция на рынке Перед началом бизнеса необходимо обязательно изучить конкуренцию. Несмотря на то, что для Казахстана подобные батареи новшество, уже открыты заводы по их производству. Они находятся в Усть-Каменогорске, Астане, и Алмате.     Маркетинговый план   1. Завоевываем рынок солнечной энергетики   Изготовление солнечных батарей в производственных масштабах по силам не каждому, для этого мне понадобится проработка огромного количества нюансов, от подбора грамотных специалистов до закупки специализированного оборудования. Качество изготавливаемых панелей, зависит от качества составных элементов, поэтому комплектующие для модулей лучше приобретать у производителей с хорошей репутацией. Купить панели для генерации электричества может каждый, но не всегда покупатели остаются довольны, поэтому, чтобы о Вас сложилось мнение как о стабильной и ответственной компании, все должны четко понимать, насколько ценны производимые нашим предприятием установки, в каких условиях выгода от них будет максимальной. Отслеживание всех систем, которые наше предприятие выпускаете на рынок, позволит в короткие сроки расширить и укрепить бизнес. Когда-то солнечные батареи использовали для туризма, потом постепенно они обосновались на крышах наших загородных дач, теперь в это число вошли уже и многоквартирные дома, и промышленные здания. Так что вывод один: солнечная энергетика медленно, но верно «заражает» каждую область нашей жизни, поэтому не бойтесь начинать дело, связанное с альтернативными источниками энергии, риск практически минимальный, ведь солнце безвозмездно дарит нам свою энергии каждый день.   2. Реклама   Информирование населения является очень важным этапом формирования бизнеса. Большая часть населения нашей страны просто не знает о данных технологиях и о преимуществах их использования.   Поэтому необходимо использовать: рекламные листовки, менеджеров по продажам. Доносите необходимую информацию до потенциальных клиентов, расширять их знания об этой области, и конечно указывать на возможность при продаже монтаж и дальнейшее обслуживание солнечной батареи.   У доступной солнечной энергии есть ряд неоспоримых преимуществ: 1) солнечная энергия самая чистая и безопасная энергия.   2) оборудование доступно для бытового применения.   3) легко монтируется в существующие инженерные сети.   4) срок службы оборудования для солнечной энергии — максимальный и не требует специального дорогостоящего обслуживания, стоимость начального оборудования сравнимо по стоимости крупных бытовых приборов.   5) оборудование легко размещается в любом архитектурном решении здания без «ущерба» для технических свойств здания. Производственный план Для сырья необходимо использовать поли- и монокристаллический кремний. Пластины из него получаются хрупкими, поэтому им необходима дополнительная защита. Но они значительно дешевле. Также наше предприятие использует CdTe, GaAs или аморфный кремний. От вида подложки зависит способность батареи гнуться, быть герметичной или устойчивой к ударам. Для изготовления одного коллектора (площадь 2 кв. м.) понадобится: · сотовый полипропилен (2 кв. м.); · сотовый поликарбонат (2 кв. м.); · рамки из алюминия (6 погонных метров); · преобразователь электрического тока (220 В); · провод с изоляцией (6 м.).     Технологический процесс Производство одного коллектора длится около 6 часов. Для одного изделия на гелиевой основе (наиболее рентабельной) нужно: 1) подготовить кремний (очистить, промыть); 2) создать структуру поверхности пластины; 3) произвести травление пластины; 4) нанести фосфор, сделать выжигание; 5) произвести изолирование, удалить лишние слои; 6) нанести антиотражающий слой; 7) нанести металлический слой; 8) просушить; 9) вывести контакты к аккумулятору; 10) выровнять пластину; 11) протестировать готовый продукт. Солнечный коллектор размером 2 кв.м. можно купить за 82,5-93,5 тыс. тенге.   Одна полная установка для горячего водоснабжения обойдётся покупателю в пределах 275 тыс. тенге, водонагреватели с теплообменниками – 165-330 тыс. тенге.
Бизнес по изготовлению солнечных панелей. Для изготовления солнечной панели нам необходимо приобрести поликристаллические и монокристаллические солнечные модули, которые дешевле стоят и их проще достать. Первые модули имеют недостаток это низкий КПД до 9%, срок эксплуатации до 10 лет, но их преимущество в том, что они не дают сбоев при пасмурной погоде. Вторые элементы обладают высоким КПД до 13%, срок службы около 25 лет, но при отсутствии прямых солнечных лучей их мощность значительно снижается. Приобретать модули для солнечной панели лучше всего у известных производителей: в Зеленограде "Телеком-СТВ", в Рязане завод металлокерамических приборов, в Новочебоксарске ООО "Хевел", в Краснодаре "Солнечный ветер" и "Сатурн". Большим спросом пользуются зарубежные солнечные модули фирм Sanyo, Sharp, Suntech, Solar World, Solarex, BP Solar, GE Solar, Apollo Solar, Schott. Элементы для сборки солнечной панели можно приобрести в интернет-магазине в виде набора Solar Cells из 36 или 72 солнечных модулей. В комплект входят: 1) поликристаллические солнечные элементы размером 156х156 мм, 2) провод в виде плоской медной шины для спайки и соединения панелей, 3) флюс-гель для пайки (карандаш) 4) и проводники для соединения элементов (33 метра медной шины сечением 1,8х0,16 мм и 110 см шины шириной 5 мм). Стоимость набора от 3300 тенге и до 60,5 тыс. тенге (зависит от размеров и технических характеристик). Для изготовления солнечных батарей своими руками можно использовать солнечные модули класса Grade В, которые отбраковали на заводе, но при этом они обладают теми же свойствами как элементы Grade А, но имеют визуальный дефект на поверхности. Технология производства солнечных панелей представляет собой: 1) проверку и отбраковку элементов, 2) пайку фотоэлектрических преобразователей по схеме электрической коммутации, 3) герметизация ламинатом ФЭП, 4) монтаж рамы, соединительной коробки 5) и проверка собранной солнечной батареи. При сборке солнечной панели нужно быть очень аккуратным, чтобы их не разбить. Для изготовления понадобится: 1) алюминиевый уголок (деревянные бруски) 2) толстая ПЕТ пленка для сборки рамки, 3) стекло или листовой прозрачный поликарбонат, 4) силиконовый герметик или эпоксидный компаунд "Sylgard 184" 5) ламинатор солнечных PV элементов. Фотоэлементы ламинируют в ПЭТ пленку и приклеивают силиконом к тыльной стороне стекла, которое устанавливается в алюминиевую рамку. Производство имеет свои тонкости. И нам необходим профессиональный штат сотрудников. Штатное расписание работников предприятия: · инженера, знающего основы физики и электромеханики; · менеджер по продажам; · 2-х работников для монтажа; · водителя (при необходимости). Пункт о найме персонала включатся в бизнес план по установке солнечных батарей. Необходимо подсчитать затраты на персонал: зарплаты, налоги и социальные отчисления. Кроме того, необходимо подсчитать затраты на транспорт его содержание и обслуживание.

Организационный план

Причины по которым солнечные батареи являются востребованы:

1) В первую очередь, это когда любой жилой комплекс, хозяйство не имеет возможности подключения к сети электроэнергии.

2) Также, кто желает в своем домохозяйстве иметь модные и интересные технические системы для бытового пользования, которые являются экономичными и легкими в обслуживании.

Солнечные батареи на крышах домов в современном мире должны являться непременным атрибутом зеленой экономики – и это главное условие и приоритет будущего в использовании солнечных батарей.

Даже если наша страна имеет запасы углеводородов, всё равно интегрированность нашей страны в мировую экономику диктует бережное отношение к невосполняемым ресурсам». Поэтому есть резон поговорить о достаточно новом малом бизнесе, ориентированном на монтаж солнечных батарей.