 |
Конкурентные стратегии предприятия.
|
|
|
|
Конкурентная стратегия - это комплексный план действий компании на рынке относительно фирм-конкурентов. Маркетинговый смысл конкурентных стратегий заключается в том, что они способствуют увеличению или удержанию предприятием своего положения на рынке относительно конкурентов.
Можно процитировать высказывание гуру маркетинга Майкла Портера: "Конкурентная стратегия состоит в том, чтобы отличаться о других. Это означает осознанный выбор иного комплекса мероприятий по предоставлению уникальной ценности. Сущность стратегии заключена в составляющих ее мероприятиях: в решении осуществлять их по-другому или в решении осуществлять другие мероприятия, нежели у конкурентов. В противном случае стратегия вырождается в неконкурентоспособный маркетинговый слоган".
Тип выбираемой конкурентной стратегии зависит от положения, которое занимает предприятие на рынке, и от характера его действий. Возможные стратегии по достижению и удержанию конкурентного преимущества предприятия на рынке представлены в таблице.
"Захват рынка" — расширение глобального спроса на продукцию предприятия путем использования продуктового или ценового лидерства, поиска новых потребителей, увеличения интенсивности потребления и др.
"Защита рынка" — воздействие на "своих" потребителей с целью удержать их в сфере деятельности предприятия, например с помощью рекламы, сервиса, стимулирования и др.
"Блокировка рынка" — стремление не допускать, чтобы преследователи добивались преимуществ на отдельных маркетинговых направлениях: товар, распределение, цена и т.д.
"Перехват" - реакция на нововведения преследователей для снижения возможной эффективности.
|
|
|
"Атака в лоб" (или фронтальная атака) — использование преследователем достигнутого над лидером превосходства (продуктового или ценового) для установления конкурентного преимущества.
"Прорыв" (или фланговая атака) использование какой-либо одной слабой стороны лидера, нахождение бреши.
"Окружение" — постепенное накопление преимуществ перед лидером путем определения его слабых мест, обход конкурента с разных сторон.
"Следование по курсу" — минимизация риска ответных действий лидера, например в ценовой политике.
"Сосредоточение сил на выгодных участках" — выбор сегментов рынка, не привлекающих внимание более сильных конкурентов.
"Обход" — избежание конкуренции путем выпуска не соперничающих товаров, сервиса, использование непривлекательных для конкурентов каналов сбыта и др.
"Сохранение позиций" — поддержание постоянства в рыночной деятельности, не вызывающей внимания конкурентов (статус-кво).
Задача
1. Торговая фирма является владельцем четырех типовых магазинов в различных частях города. Набор товаров и услуг, а также качество обслуживания и уровень квалификации персонала во всех магазинах одинаковы. В таблице представлены данные о величине дохода (в тыс.руб.) за первые 13 недель года по всем магазинам фирмы.
| Номер недели | Магазин №1 | Магазин №2 | Магазин №3 | Магазин №4 |
| 1 | 10540 | 7066 | 19054 | 12870 |
| 2 | 11024 | 7759 | 18980 | 11229 |
| 3 | 9810 | 7431 | 21760 | 12765 |
| 4 | 8121 | 6870 | 19087 | 13930 |
| 5 | 8499 | 7405 | 22531 | 13991 |
| 6 | 9617 | 7690 | 22972 | 13408 |
| 7 | 10045 | 8204 | 20032 | 12842 |
| 8 | 10068 | 7200 | 21154 | 12540 |
| 9 | 9152 | 7190 | 23078 | 11897 |
| 10 | 10100 | 6678 | 21317 | 11444 |
| 11 | 9980 | 6897 | 20004 | 12689 |
| 12 | 10432 | 7020 | 19308 | 13022 |
| 13 | 11310 | 7456 | 19690 | 13432 |
Вопросы и задания:
1. Какова вероятность того, что в течение года фирме удастся погасить кредит в 400 млн.руб. при 30%-й годовой ставке, если на оплату кредита фирма может выделить не более 20% суммарного месячного дохода? Задачу решить, предположив, что спрос на товары фирмы относительно устойчив, т.е. не подвержен сезонным и иным колебаниям, изменяющих его нормальный характер.
|
|
|
2. Разработайте план маркетинговых мероприятий, которые следует провести в целях погашения годовой суммы кредита.
Список литературы
1. Журнал Финансовый директор № 5-6 2010 выход номера 30.07.2010 «Ассортиментная политика»
2. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу. – М.: Банки и Биржи, ЮНИТИ, 1995.
3. Маркетинг / под ред. Г.А.Васильева. М. - ЮНИТИ, 2004.
4. Маркетинг: Решение исследовательских задач: Учеб. пособие /Л. А. Алифанов. Красноярск: ИПЦ КГТУ, 2005. 95 с.
5. Основы маркетинга / под рук. Г.А.Васильева. М. - ЮНИТИ, 2005.
6. http://www.management.com.ua/marketing/mark033.html
7. http://www.portalus.ru/modules/economics/rus_readme.php?subaction=showfull&id=1176270960&archive=&start_from=&ucat=36&
8. http://www.inventech.ru/lib/reklama/reklama-0038/
9. http://www.marketopedia.ru/102-konkurentnaya-strategiya.html
10. marketing_lek_003.htm
|
|
|
