 |
Схема 8. - Возможные альтернативы в построении каналов распределения
|
|
|
|
Продолжение таблицы 4.4.1. - Аргументы (и примеры) в пользу стандартизации и адаптации коммуникативной стратегии (по своему рынку)
| Аргументы в пользу стандартизации (примеры) | Аргументы в пользу адаптации (примеры) |
| 3. Международные средства информации Þ наложение аудиторий. Примеры: | 3. Правовые барьеры, касающиеся: - источников рекламных сообщений - формы рекламных посланий - языка - времени рекламы … Примеры: |
| 4. Узнаваемость рекламы в разных странах. Примеры: | |
| 5. Существование однотипные рынков, где существуют минимальные различия в: - культуре - докладах населения - образовании - покупательных мотивах …. Примеры: | |
| 6. Однозначность целевых групп. Примеры: | |
| 7. Сходство в системе позиционирования товара. Примеры: | |
| 8. Тенденции централизации в управлении. Примеры: | |
| 9. Рост мобильности потребителей. Примеры: |
Продолжение таблицы 4.4.1. - Аргументы (и примеры) в пользу стандартизации и адаптации коммуникативной стратегии (по своему рынку)
| Аргументы в пользу стандартизации (примеры) | Аргументы в пользу адаптации (примеры) |
| 10. Интернационализация конкуренции. Примеры: | |
| 11. Экономия затрат на планировании и разработку. Примеры: | |
| 12. Спутниковое TV. Примеры: | |
| 13. Internet. Примеры: |
Таблица 4.4.2. - Планирование коммуникативного микса на 201__год
Женя+Кристина + справочно после таблицы
| № п/п | Структура | Бюджет по кварталам за год | Стандартизация | Адаптация | Интеграция | Эффект, эффективность | ||||
| I | II | III | IV | 2012 г. | ||||||
| Реклама, всего в т.ч. на TV щитовая в специальных изданиях ….. | Суть | Суть | План обеспечения интеграции (на отдельной странице), здесь - вывод | Формулы и расчет | ||||||
| PR, всего в т.ч…. | ||||||||||
| спонсорство, всего в т.ч…. | ||||||||||
| Выставки | ||||||||||
| Internet | ||||||||||
| Итого: |
|
|
|
Выводы по таблице 4.4.2.
1…
2…
Справочно: Объем продаж 201__ г.__________ тыс $
R продаж =____ %_______________,
Прибыль плановая ______ тыс $
Бюджет маркетинга________________ тыс $
Бюджет на коммуникации __________ тыс $
Таблица 4.4.3. - План распределения бюджета маркетинга на 201_ г.
Оля
| № п/п | Элементы м-микса | Бюджет (всего, %) | Основное внимание в реализации политики | Ответственное лицо, должность | ||||
| I | II | III | IV | итого | ||||
| товарная политика | ||||||||
| ценовая политика | ||||||||
| распределительная политика | ||||||||
| коммуникативная политика, в т.ч. 4.1…. 4.2…. | ||||||||
| политика в области персонала | ||||||||
| 6. | политика в области менеджмента | |||||||
| Итого: | …тыс $, 100 % |
Выводы по таблице 4.4.3.
1…
2…
Справочно: Объем продаж 201__ г. составил__________ тыс $
R продаж =_____ %
Плановая прибыль до налогообложения_____________ тыс $
Плановая прибыль после налогообложения_____________ тыс $
Бюджет маркетинга________________ тыс $
Схема 7. - Классификация торговых терминов согласно ИНКОТЕРМС 2010
| Категория Е Отгрузка | EXW | любые виды транспорта | EX Works (…named place) Франко завод (…название места) |
| Категория F Основная перевозка не оплачена продавцом | FCA | любые виды транспорта | Free Carrier (…named place) Франко перевозчик (…название места) |
| FAS | морской и внутренний водный транспорт | Free Alongside Ship (…named port of shipment) Франко вдоль борта судна (…название порта отгрузки) | |
| FOB | морской и внутренний водный транспорт | Free On Board (…named port of shipment) Франко борт (…название порта отгрузки) | |
| Категория С Основная перевозка оплачена продавцом | CFR | морской и внутренний водный транспорт | Cost and Freight (…named port of destination) Стоимость и фрахт (…название порта назначения) |
| CIF | морской и внутренний водный транспорт | Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) Стоимость, страхование и фрахт (…название порта назначения) | |
| CIP | любые виды транспорта | Carriage and Insurance Paid To (…named place of destination) Фрахт/ перевозка и страхование оплачены до (…название места назначения) | |
| CPT | любые виды транспорта | Carriage Paid To (…named place of destination) Фрахт/ перевозка оплачены до (…название места назначения) |
Продолжение схемы 7. - Классификация торговых терминов согласно ИНКОТЕРМС 2010
|
|
|
| Категория Е Отгрузка | EXW | любые виды транспорта | EX Works (…named place) Франко завод (…название места) |
| Категория D Доставка | DAT | любые виды транспорта | Delivered At Terminal (…named terminal of destination) Поставка на терминале (…название терминала) |
| DAP | любые виды транспорта | Delivered At Point (…named point of destination) Поставка в пункте (…название пункта) | |
| DDP | любые виды транспорта | Delivered Duty Paid (…named place of destination) Поставка с оплатой пошлины (…название места назначения) | |
| DDU | любые виды транспорта | Исключен из Инкотермс 2010 Delivered Duty Unpaid (…named place of destination) Поставка без оплаты пошлины (…название места назначения) | |
| DAF | любые виды транспорта | Исключен из Инкотермс 2010 Delivered At Frontier (…named place) Поставка до границы (…название места постановки) | |
| DEQ | любые виды транспорта | Исключен из Инкотермс 2010 Delivered Ex Quay (…named port of destination) Поставка с пристани (…название порта назначения) | |
| DES | любые виды транспорта | Исключен из Инкотермс 2010 Delivered Ex Ship (…named port of destination) Поставка с судна (…название порта назначения) |
Продолжение схемы 7. - Классификация торговых терминов согласно ИНКОТЕРМС 2010
Инкотермс 2010 “Incoterms 2010” – это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов.
|
|
|
Два новых термина Инкотермс – DAT (Поставка на терминале) и DAP (Поставка в месте назначения) – заменили следующие термины Инкотермс 2000: DAF (Поставка на границе), DES (Поставка с судна), DEQ.
Число терминов Инкотермс сокращено с 13 до 11. Это стало возможно путем включения двух новых терминов, которые могут быть использованы вне зависимости от согласованного способа перевозки, а именно: DAT (Поставка на терминале) и DAP (Поставка в месте назначения) вместо терминов Инкотермс 2000 DAF (Поставка на границе), DES (Поставка с судна), DEQ (Поставка с причала) и DDU (Поставка без оплаты пошлин).
Схема 8. - Возможные альтернативы в построении каналов распределения
|
|
|
