 |
На какие организационные изменения вы готовы пойти для организации нового экспорта или расширения существующего?
|
|
|
|
I. Профиль компании
Контактное лицо (должность, ФИО): г-н/г-жа
2. Номер мобильного телефона:
3. E-mail:
4. Сектор экономической деятельности (обобщенно либо ОКВЭД2):
5. Основной вид(-ы) продукции/услуг:
6. Основной бренд(-ы):
7. Продукты, желаемые к выводу на экспорт (до 3-х ТН ВЭД):
8. Желаемые направления для осуществления экспортной деятельности (от 3 до 5 стран):
9. Годовой оборот (выручка от реализации без НДС) компании – выберите диапазон:
o 800 млн.руб. – 1 200 млн.руб.
o 1 200 млн.руб. – 2 млрд.руб.
o Свыше 2 млрд.руб.
Регулярность осуществления экспортной деятельности
o Регулярно в последние 4 года
o Регулярно в последние 1-3 года
o Лишь время от времени
o Никогда
Заинтересована ли Ваша компания в получении поддержки в развитии экспорта от Российского экспортного центра?
o o
Да, заинтересована – даже если это предполагает со-финансирование отдельных мероприятий Да, заинтересована, если Российский экспортный центр покрывает большую часть расходов
o Нет, не заинтересована
Состав команды для участия в экспортном акселераторе
Справочно: предполагается, что на каждом очном модуле обучения от предприятия будет
представлена команда в составе от 2-х до 3-х человек: лидер проекта (коммерческий директор, руководитель отдела ВЭД) и дополнительный участник, который может варьироваться от модуля к модулю (генеральный директор, главный юрист, финансовый директор, главный технолог и т.п.).
2
II. Анкета по оценке экспортной готовности
A. Экспортная готовность компании
Как бы Вы оценили масштаб присутствия Вашей компании на внутреннем рынке в Вашем секторе?
|
|
|
o Мы – лидер на российском рынке в нашем секторе
o Наша компания входит в 3-5 ведущих компаний в своем секторе в России o Мы – лидеры в регионе и одни из лидеров в стране
o Имеем достаточное присутствие в своем регионе, но не представлены в других регионах России
o Пытаемся закрепиться и создать присутствие в нашем секторе
Как широко Ваша компания охватила внутренний рынок?
o Имеем большую клиентскую базу по всей России
o Имеем большую клиентскую базу в своем регионе и отдельных ключевых регионах страны o Имеем большую клиентскую базу только в своем регионе
o Работаем с несколькими региональными/национальными заказчиками
o Работаем с небольшим количеством локальных клиентов – еще только формируем клиентскую базу
Как Вы реализуете и распространяете свою продукцию/услуги на внутреннем рынке?
o У нас высококвалифицированный персонал по сбыту и дистрибьюторы, охватывающие наиболее важные регионы России
o Используем сочетание собственного сбытового персонала и/или региональных дистрибьюторов в ключевых регионах страны
o Используем коммерческих представителей и/или дистрибьюторов в своем регионе и расширяем свою деятельность в другие регионы России
o o
Наша сбытовая сеть охватывает только свой регион У нас нет никакой сбытовой/дистрибьюторской сети
4. Как часто в Вашей компании проводятся рыночные исследования и планирование деятельности на внутреннем рынке?
o o o o o
Всегда
Большую часть времени или для большинства видов продукции/услуг/операций
Иногда
Редко
Никогда не проводили исследований или перспективного планирования
Насколько активно Ваша компания рекламирует и продвигает свою продукцию/услуги на внутреннем рынке?
o o o o o
Очень агрессивно
|
|
|
Относительно агрессивно
Скромно
Не активно
Не занимается этим вообще
3
Есть ли у кого-либо из Вашего руководства или сотрудников опыт в маркетинге экспорта или международном бизнесе?
o Более одного менеджера/сотрудника со значительным опытом в сфере экспорта или международного бизнеса
o o
Один менеджер/сотрудник имеют опыт в сфере экспорта или международного бизнеса
Один сотрудник имел на предыдущем месте(-ах) работы некоторый опыт в сфере экспорта или международного бизнеса
o У нас нет сотрудников с опытом в сфере экспорта или международного бизнеса, но мы планируем нанять такого специалиста
o У нас нет сотрудников с опытом в сфере экспорта или международного бизнеса и нет возможностей сейчас нанять такого специалиста
Говорит ли кто-либо из действующих руководителей Вашей компании на английском языке или ином языке Вашего целевого рынка, чтобы иметь возможность общаться с потенциальными клиентами и партнерами?
o Более одного менеджера/сотрудника в нашей компании говорят на английском или официальном языке целевого рынка
o Один менеджер/сотрудник в нашей компании говорит на английском или официальном языке целевого рынка
o В нашей компании нет сотрудников, которые бы говорили на иностранном языке, но наша компания может привлечь соответствующую внешнюю языковую поддержку и/или мы находимся в процессе найма такого специалиста
o В нашей компании нет сотрудников, которые бы говорили на иностранном языке, но можем рассмотреть возможности привлечения внешней поддержки
o В нашей компании нет сотрудников, которые бы говорили на иностранном языке – не имеем сейчас возможности нанять соответствующих специалистов в штат или привлечь их на условиях подряда
На какие организационные изменения вы готовы пойти для организации нового экспорта или расширения существующего?
o Нанимаем более одного дополнительного сотрудника для создания экспортного департамента o Нанимаем одну дополнительную единицу для управления экспортом
o Можем рассмотреть возможности найма в штат дополнительного специалиста, но все еще анализируем ситуацию
|
|
|
o Скорее всего, мы перераспределим полномочия и обучим существующих работников, так как не можем нанимать в штат новых специалистов
o Если придется экспортировать, экспортом занимался бы один из существующих штатных сотрудников в рамках имеющихся организационных структур, так как мы не можем себе позволить нанимать новых людей или перераспределять полномочия среди существующих
4
|
|
|
