Традиционно принято различать следующие направления предпринимательской деятельности:
· производственная
· коммерческая
· посредническая.
Это не обособленные направления. Часто они пересекаются и сочетаются в одном проекте. В бизнесе есть своеобразные составляющие, из которых, как из отдельных модулей, составляются различные схемы и комбинации. К таким «первокирпичикам» относятся:
Купля-продажа. Это самый распространенный вариант. Покупается дешево, оптом, часто у производителя. Покупается в другом регионе или в другой стране. Продается дороже, как правило, единично или мелкими партиями. Прибыль налицо. Простейшая технологическая операция, но на ней базируется целая огромная отрасль человеческой деятельности - торговля.
Производство. Почетное и уважаемое место. Достаточно рентабельное. «Из куска дешевого железа делается, например, автомобиль». Правда, производство требует серьезных капитальных вложений. В высокотехнологичных отраслях дорого стоят и соответствующее оборудование; и управление технологическим процессом и сбытом; и инновации; и многочисленный персонал. А вот при производстве мебели, например, все проще. При малых объемах производства предполагаемые расходы и доходы можно и «на промокашке прикинуть».
Оказание услуг. У этой сферы огромные масштабы и возможности. В современном мире существует разделение труда и бизнеса. Кто-то делает мороженое, а кто-то его развозит на своих автомобилях. А кто-то не хочет или ему некогда готовить себе обед. А услуги связи, обработки информации или обеспечения безопасности, вообще, требуют больше профессионализма, чем затрат. При этом многие сферы бизнеса не могут существовать без обеспечиваемой этими услугами инфраструктуры.
Посредничество. Также огромная отрасль, особенно на развивающемся отечественном рынке, когда порваны взаимосвязи старой системы хозяйствования. Посредники более эффективно проводят маркетинг, они как «волки, которых ноги кормят». Посредники, как агенты и коммивояжеры, продвигают товары в регионы. Часто посредники берут на себя риски, которые возникают из-за недоверия новых партнеров друг к другу. Или действуют в случае отсутствия оборотных средств у потребителя товара, что бывает камнем преткновения между двумя другими сторонами сделки.
Пример сложения из описанных «первокирпичиков» схемы организации бизнеса: вы производите какой-либо товар; торгуете им в своем магазине и отдаете на реализацию в торговую сеть города; доставляете его собственным транспортом и при помощи транспортно-экспедиторской фирмы; рекламируете товар через рекламное агентство; продвигаете его в другие регионы с помощью коммивояжеров; ваше оборудование обслуживает соседняя мастерская и т. д.
Ориентируясь на опыт и российскую историю быстрорастущих малых предприятий, можно посоветовать обратить внимание на следующие сферы деятельности:
· Торговля потребительскими товарами - продуктами питания, одеждой, обувью, бытовой техникой, строительными материалами и т.п. Особенно теми из них, которые дефицитны в вашем регионе. Имеется в виду не только количественный, но и качественный дефицит, например, не просто одежда, а стильная спортивная одежда, или модельная обувь, или свежий хлеб из вашей пекарни в альтернативу заводскому. В зависимости от потребностей населения, сегментом рынка может быть и целый город, и просто квартал, как в случае с товарами первой необходимости. Розничная торговля хороша тем, что требует минимальных сумм для начала своего дела. Здесь всегда можно найти пусть небольшую, но свою нишу. Оптовая торговля - более сложная работа. Здесь необходим опыт, умение налаживать связи, наличие средств хотя бы на аренду помещений (для офиса, складов). Торговая работа относится к категории общедоступной. Лет пять-десять назад доходы здесь были сказочно высокими. Сейчас они заметно снизились, но все равно остаются выше средних. Оборотной стороной всего этого является повышенная криминальность, причем самого примитивного и опасного уровня. Риск здесь также выше среднего уровня. В торговой деятельности со всей наглядностью сочетается очень сладкое с очень горьким. В сфере услуг особо выделим:
· Туристический бизнес. Конкуренция здесь большая, но и доходы достаточно крупные. Особенно это касается услуг в организации зарубежных туристических поездок. Туристический бизнес относится к категории наиболее развитых. Он не так прост, как кажется. Большинство фирм пользуются информационными компьютерными сетями, их сотрудники владеют иностранными языками. Для оказания туристических услуг нужны специальные знания, умение контактировать с людьми, следить за новинками, за изменением моды.
· Риэлтерский бизнес. Сейчас хорошо заметно накопленное за многие предыдущие десятилетия острейшее желание широких слоев населения к улучшению своих жилищных условий. У людей разные доходы, и многие даже не обратят внимание на предложение услуг малого предпринимателя в нахождении оптимального варианта. Этому две причины:
а) у части населения доходы очень высоки, и они заведомо обратятся в крупную риэлтерскую фирму;
б) у значительно большей части населения доходы, напротив, не очень большие, и они предпочтут искать себе жилье самостоятельно.
Но есть немалая группа населения, которая с удовольствием воспользуется недорогими риэлтерскими услугами. Начало этой деятельности не требует больших финансовых вложений. Здесь более важна личная активность, хорошая репутация и способность убеждать людей в правильности выбора.
· Общественное питание. Это высокодоходная сфера деятельности. Знания и квалификация своего дела здесь, несомненно, нужны, но овладеть ими не так уж сложно. Общественное питание активно развивается в направлении микро-, и семейного бизнеса (кафе, закусочные, бары, трактиры, харчевни и др.). Кроме специальных знаний, работа эта требует начальных капитальных вложений и больших усилий по получению разрешений от санитарно-эпидемиологической инспекции и других инстанций. Конечно, и объем вкладываемых средств, и объем согласований на разрешение начала деятельности может быть очень разным - от элементарного производства и торговли пирожками на уличных лотках до организации дорогих ресторанов. Все зависит от ваших начальных финансовых возможностей.
· Сфера строительства и ремонта жилья является достаточно развитой. Доходность здесь - на высоком уровне. По всей стране идет активное жилищное строительство, строительство новых и реконструкция старых помещений под офисы, склады, торговые площади и т. п. Так что вряд ли стоит опасаться отсутствия спроса на вашу деятельность. Но в отрасли имеется серьезная конкуренция, усугубляемая предложением услуг со стороны сезонных рабочих, выходцев из стран СНГ. Так что необходимо приложить специальные усилия (достижение репутации надежного, качественного и недорогого мастера и т. п.) для того, чтобы прочно закрепиться в этой сфере.
· Медицинские услуги всегда пользуются хорошим спросом. До уровня здоровой нации россиянам еще очень далеко, к сожалению. Рынок медицинских услуг с одной стороны сильно сегментирован (разделен) по спросу людей с разными доходами, а с другой - на нем активно действуют крупные медицинские фирмы, угнаться за которыми очень не просто. Мощная реклама, красивые и комфортные медицинские кабинеты - все это не для частнопрактикующих индивидуалов-врачей и иных медицинских работников. Пробиться к высоким доходам в этой сфере не просто.
· Организация сервиса автомобилей относится к категории сверхдоходного бизнеса. Он достаточно развит, конкуренция высокая, но спрос все равно превышает предложение. Увеличение количества машин в стране идет, можно сказать, семимильными шагами. Из средства роскоши личные машины для очень многих прочно превратились в ежедневно используемое средство передвижения. Готовность к организации своего автосервиса обусловлена тем, что в СССР доминировало инженерное образование, и работа с автомашинами позволяет в той или иной мере его реализовывать. Масштаб бизнеса широк: от небольшого автоцентра с мойкой и всем прочим набором услуг, до узкоспециализированного (например, ремонт электрооборудования) оказания услуг знакомым автовладельцам у себя в гараже. Масштаб этот зависит от объема средств, которые вы готовы вложить в свое дело.
· Транспортные услуги требуют, как минимум, собственной машины или возможности ее недорого арендовать у кого-то. Прибыльность относится здесь к категории «средняя», а риск (в частности, риск, попасть в дорожно-транспортное происшествие) постоянно «висит над головой». Компенсировать риск высокой ценой услуг не всегда получается, поскольку конкуренция в отрасли достаточно велика. Но все же всегда считалось и считается, что оказание транспортных услуг - это неплохая сфера приложения своих сил для мужчин.
· Услуги в сфере обучения. Это традиционный вид деятельности для десятков тысяч репетиторов еще с советских времен. В последние годы появилась возможность организации частных школ, частных курсов дополнительного образования для детей, курсов повышения квалификации для, например, бухгалтеров, работников гостиничного комплекса и т.п. Услуги в сфере обучения хороши тем, что они позволяют реализовывать высшее образование. В других сферах деятельности часто оказывается, что все ваши прежние знания и опыт мало чего стоят. Надо учиться заново. Здесь же вы можете полноценно использовать тот багаж знаний (ваш «человеческий капитал»), который накоплен за вашу учебную и трудовую жизнь. Несомненно, образовательные услуги относятся к благородному виду деятельности. Доходы здесь не очень большие, часто сезонные. Но при правильной организации дела хорошо зарекомендовавший себя репетитор довольно быстро расширяет свой бизнес до респектабельного и высокодоходного частного колледжа. Такие случаи не редки.
· Производство продуктов питания. Очень рентабельная отрасль, спрос постоянен и обширен, но это одна из самых «подконтрольных» отраслей - контроль технологии, гигиены, качества, а иногда и государственное ценовое регулирование, например, на хлебопродукцию. Сложности связаны и с тем, что, развивая мелкосерийное производство, непросто конкурировать с пищевыми гигантами. Колбасный цех или пекарня выдержит соревнование с мясокомбинатом или кондитерской фабрикой лишь тогда, когда превзойдет последних в качестве продукта или выпустит товар, удовлетворяющий какие-либо индивидуальные (гурманствующие) потребности.
Подобный подход уместен для большинства производственных сфер. В автомобильной отрасли успешным малым предприятием может быть, например, дизайнерско-тюнинговая студия, а уж мини-автофабрика никогда не победит автогигант, если не предложит что-то особенно оригинальное. Все дело в пресловутом масштабе производства, который на большом уровне позволяет «растворить ряд существенных издержек», малое же предприятие в принципе не может работать с долей рентабельности крупного. Остается уповать на уникальность услуг.
Но все же у сферы производства продуктов питания важен масштаб рынка сбыта. Ведь каждый из нас с удовольствием будет покупать свежий, горячий хлеб из мини-пекарни, нежели остывшую булку массовой выпечки от хлебокомбината. А работники мини-пекарни, соответственно, могут претендовать на покупателей не только из соседних домов, но и из соседних кварталов. В ряде скандинавских стран установлены даже ограничения расстояний, на которые может доставляться продукт определенных сфер пищевого производства, потому что такой продукт должен быть только наисвежайшим.
Обратим внимание на некоторые сферы деятельности малого бизнеса, которые пока развиты плохо, но, в общем, считаются перспективными.
· Бытовые услуги. Среди всех сфер деятельности бытовые услуги по официальным данным относятся к категории наименее развитых. Действительно, в последнее десятилетие по всей стране прекратили свое существование тысячи прачечных, парикмахерских, центров бытового обслуживания населения. Основная причина этого заключается в низком доходе множества людей - традиционных потребителей этих услуг. Выход страны из кризиса изменяет ситуацию. В этой сфере есть свои благодатные ниши. К их числу относятся курьерские услуги и организация досуга людей. Достаточная рентабельность здесь обеспечивается тем, что в основе затрат лежит лишь стоимость труда работника плюс некоторые расходные материалы и, иногда, аренда помещения. Ярким позитивным примером высокой доходности таких услуг может служить организация спортивно-оздоровительных и фитнес-центров на базе аренды простаивающих спорткомплексов еще советского периода. Этот вид бизнеса рассчитан на потребителей, достаток которых выше среднего уровня, и при правильной организации и достаточной медицинской и физкультурно-спортивной квалификации организаторов, первоначальные расходы быстро себя окупают.
· Деловые услуги, т. е. услуги по обеспечению инфраструктуры бизнеса (реклама, дизайн, организация торжеств, презентаций, организация безопасности, охрана грузоперевозок и т. п.) очень перспективны в крупных городах. При этом, нередко действия идут по формуле: чего такого нет у нас, из того, что есть на Западе? Часто применяется механизм франчайзинга. Это когда крупная, не обязательно иностранная, компания предоставляет право, ноу-хау и технологию (одним словом, «франшизу») для производства товара или какой-либо услуги (обычно под своим фирменным знаком и торговой маркой) на определенный срок и на ограниченной территории.
· Гостиничный бизнес доходен, но не развит. Сейчас множество бывших советских гостиниц перепрофилировало свои здания под офисные или складские помещения. Тут требуются значительные начальные капитальные вложения для достижения соответствия хотя бы минимальным стандартам цивилизованного уровня. Тем не менее, это весьма перспективная сфера деятельности, но одна из самых сложных, трудоемких, требующих знаний и навыков сфер.
| И, наконец, особо выделим три сферы деятельности, которые на сегодняшний день можно смело отнести к наиболее перспективным для малого предпринимательства. Это ЖКХ, Интернет и инновационно-исследовательская деятельность.
|
· ЖКХ – малый бизнес в жилищно-коммунальном хозяйстве – очень перспективное направление.
Проблемы ЖКХ всем известны. О необходимости проведения реформ тоже понятно. И уже сейчас становится ясно, что без участия малого бизнеса в этом процессе вряд ли произойдут какие-либо значительные улучшения в одном из важнейших и социально значимых секторов российской экономики.
Работы в этом направлении действительно много: капитальный ремонт жилого фонда, страхование жилья, санитарная очистка города, работы по озеленению, благоустройство городских территорий и т.п.
· Малый бизнес в Интернете. Здесь важно различать два момента. Первый - использование возможностей глобальных сетей для своего малого бизнеса.Что может дать Интернет? Интернет является бесценным источником информации для некоторых видов бизнеса. Это достаточно дешевый и быстрый способ получения необходимой вам аналитической, маркетинговой, правовой и иной информации. Вы можете быстро узнавать о ценах, товарах, ассортиментах, поставщиках, покупателях и т.п. И оперативно использовать полученную информацию в своих бизнес-целях. С помощью Интернет вы можете выходить на новые рынки, организовывать новые каналы реализации, обеспечивать рекламу своих товаров и услуг, увеличивать продажи и т.д.Кроме того, веб-сайт вашей компании выполняет представительские функции. Все, что вы хотите сообщить вашим возможным клиентам, потребителям, сотрудникам, конкурентам и партнерам, сообщите им через сайт. Это легко, быстро и масштабно. О компании часто судят исключительно по качеству ее сайта, а также по информационному «шуму», который его сопровождает.
Наибольшую ценность Интернет представляет для фирм, бизнес которых связан с компьютерами и программным обеспечением, с любыми информационными технологиями, новостями, рекламой или ориентирован на международную деятельность.
Второй момент - собственно, «делание» бизнеса в Интернете. По мнению многих экспертов, развитие интернет-технологий - это звездный час для малого бизнеса.
Что можно делать? Электронная коммерция, электронный сервис, электронное обучение, электронные консультации и т.д. В сети можно делать практически все. И поле для креативности никак не ограничено. Почему бы вам не продавать рекламные идеи компаниям или маршруты эксклюзивных путешествий богатым людям? Или не консультировать дистантно абитуриентов, - в какой вуз им поступать. За небольшие деньги каждого. Если вам удастся сделать эту услугу качественной, то поле ваших клиентов бездонно – больше миллиона человек ежегодно выпускаются из школ, из которых около 90 процентов поступают в вузы. Небольшую цену вашей небольшой качественной услуги умножьте на число потенциальных потребителей. Как вам полученный результат? Привлекает?Статистика свидетельствует об интенсивном росте объема продаж различных товаров через Интернет на Западе. В России также появились интернет-магазины. Сегодня по Интернету можно купить не только программное обеспечение и вещи, связанные с компьютерным бизнесом, но и многое другое: билеты на самолет и пиццу, книги и цветы, одежду и информацию.
Многие российские компании стараются сегодня освоить новый для них рынок глобальных сетей, чтобы иметь преимущество над остальными завтра. Ведь скоро Интернет займет очень важное место в малом бизнесе. И малый бизнес в Интернет может оказаться большим.
· Научные исследования и услуги пока не относятся к категории высокоприбыльной сферы деятельности. Точнее, сверхвысокие прибыли талантливых счастливчиков здесь сочетаются с неудачами и убыточностью большинства. В то же время, научные услуги занимают заметную нишу в общем объеме продукции малых предприятий. Правда, предложение часто превышает спрос. Однако в тех отраслях российской экономики, где наблюдается рост (связь, строительство, добыча нефти и газа, экспортное производство) имеется запрос на научные разработки. Имеются даже заказы на исследовательскую и экспериментальную научную работу со стороны государства. Их общий объем не очень велик, но они есть.
По мере улучшения ситуации в российской экономике, число отраслей, нуждающихся в научных разработках, будет возрастать и, соответственно, спрос на науку кардинально увеличится. Более того, ставка экономики страны на инновационный подход - это огромное поле для экспериментальных, исследовательских, научных работ. И малые формы организации, различные временные научные и креативные коллективы, мини-лаборатории получают шанс успешной деятельности. Поскольку, несмотря на то, что сверхвысокие прибыли в этой сфере сегодня скорее исключение, нежели правило, за этой сферой будущее.
|
|
