Сенсорно-логический экстраверт (ESTP, Жуков, Организатор).

Установка ведущего блока СЛЭ: миром правит сила (ЧС — программная функция), и задача состоит в том, чтобы правильно рассчитать баланс сил и организовать нужное направление реализации (БЛ — реализация программы): только так можно победить.

Описание действия функций сильных каналов (ведущий блок)

ЧС — программная функция. Основные качества СЛЭ — волевой напор, неукротимая жажда деятельности, спортивный тонус и решительность. СЛЭ — именно человек действия; созерцание как способ жизни ему абсолютно чуждо. Он стремится во что бы то ни стало достигнуть поставленной цели, считая, что в средствах ее достижения не обязательно церемониться.

В борьбе он никогда не уступит инициативы. Если приходится выжидать, — может временно затаиться, но не упустит нужный момент для удара. Его воздействие главным образом силовое; зачастую он вообще не мыслит себе других способов решения своих (и чужих) проблем. Действуя с напором, он не жалеет себя ради успеха общего дела, способен полностью взять на себя руководство, непреклонно и жестко вести людей к выполнению поставленной задачи. Интересы дела отстаивает очень решительно, угрызения совести его не особенно мучают, если для достижения цели ему пришлось кого-то ущемить, наказать или обидеть. Когда желаемого не удается достигнуть прямо и быстро, он ищет обходные пути и своего непременно добивается.

Как правило, он — прирожденный лидер, организатор дела любого масштаба. Где бы он ни находился, чем бы ни занимался — можно быть уверенным, что рано или поздно он окажется руководителем. Его, правда, подводит иногда слишком сильный напор его волевой сенсорики: везде, где, по его мнению, что-то недовыполнено или недоработано, дело не обходится без его личного вмешательства. Будучи человеком энергичным и честолюбивым, СЛЭ полагает, что значимость каждого определяется тем положением в обществе, которого человек сумел в жизни добиться, поэтому он может оказаться нетерпимым, а иногда и грубым с теми, кто стоит по отношению к нему на более низкой ступени служебной лестницы. Может воспринимать человека никчемным, если тот не достиг подобающего места в социальной иерархии. Наоборот, те, кто обладает властью и весом в обществе, — достойны уважения.

Он никогда не смирится с положением побежденного. Если его заставили пережить унижение, может затаиться до тех пор, пока не соберет силы, чтобы отомстить: обид не прощает.

БЛ — функция реализации программы. Чтобы одержать победу в борьбе, надо уметь выбрать главное направление, вовремя распознать ключевые звенья цепи. СЛЭ — самый трезвый реалист из всех психотипов, поскольку его сенсорное восприятие, соединенное с логическим анализом, при условии полноты информации, достаточно точно воспроизводит реальную картину мира.

СЛЭ логически трезво оценивает ситуацию, просчитывает далеко идущие последствия тех или иных событий. На веру ничего не принимает. Начиная дело, пристально обдумывает все возможности, собирает сведения обо всех аспектах задачи, выслушивает мнение окружающих, но окончательное решение оставляет за собой.

Прекрасно понимая, как лучше всего организовать работу, и видя неспособность других действовать так же оптимально и результативно, как это может делать он, СЛЭ взваливает на себя, кроме своих обязанностей, также и дела окружающих людей, к которым он относится с симпатией и уважением. Даже если такая (подчас мелочная) опека кого-то станет и раздражать, тем не менее рядом с этим человеком можно чувствовать себя защищенным, быть, что называется, «за каменной стеной».

В любой области деятельности для него важна быстрая и ощутимая отдача. Результат работы он хочет видеть, по возможности, в конкретно-материальном воплощении: построенный завод, запущенная ракета, завоеванный стратегический плацдарм, дача, квартира, машина...

Описание действия функций слабых каналов

БЭ — канал наименьшего сопротивления. Когда речь идет о способности уловить настроения, оттенки отношений людей друг к другу и к нему, СЛЭ чувствует себя неуверенно. Ему легче проявить деловую заботу о человеке, если у того трудности, чем лить над ним слезы. В таких случаях он может в приказном тоне, не терпящем возражений, дать указания: «Действуй немедленно! Сделай это так, а это вот так, а я тебе помогу». Так он естественным образом использует свои сильные функции там, где не срабатывает его слабая этика отношений. Будет уместно сказать здесь и об эмоциях (ЧЭ). После бурных периодов активности СЛЭ бывает подвержен некоторой (иногда весьма сильной) депрессии. Его постоянное деятельное напряжение и ответственность за множество дел, как своих, так и чужих, может привести его к временному истощению и упадку сил, и, как следствие — подавленному, иногда гнетуще-мрачному настроению. В такие периоды резко падает работоспособность. Однако он старается скрыть это свое состояние от окружающих и со стороны он кажется как бы закованным в броню. «Рабочий» его тонус тоже не ровен: иногда, если он наталкивается на чью-то неподатливость, подвержен вспышкам необузданного гнева. В остальном СЛЭ свойственна яркая деловая активность, лишенная какой бы то ни было эмоциональной теплоты и тем более чувствительности.

Конечно, это не лучшим образом сказывается на отношении к нему окружающих: многие считают, что человек этого психотипа не нуждается даже в простом сочувствии. Однако это не так. Плохо ориентируясь в эмоциональных проявлениях людей и стесняясь собственных чувств, он только надевает на себя маску «железного человека». СЛЭ (особенно женщины) часто страдают от того, что близкие не проявляют к ним участия и заботы. Много горечи СЛЭ приносит сознание того, что своей независимостью, решительностью, твердостью и волей он создает о себе впечатление как о человеке, которому теплое участие вообще не нужно.

ЧИ — нормативная функция. СЛЭ плохо разбирается в скрытых возможностях людей и явлений. Поэтому он всячески старается разузнать побольше о тех, с кем придется иметь дело, из побочных источников.

Понимая свою слабость в этой области, СЛЭ предпочитает не гадать, а оценивать конкретно имеющуюся у него информацию, причем оценивать логически (т. е. по своей сильной функции). Поэтому о человеке он скорее склонен судить по его поступкам и по его служебной характеристике, нежели исходя из душевных качеств. Неудивительно, что суждения СЛЭ о людях иногда бывают довольно-таки прямолинейны.

Но неизменно СЛЭ хочет произвести впечатление человека проницательного, способного мгновенно разобраться в трудной ситуации. Этого требует и его роль лидера.

СЛЭ на работе и дома

Мы уже отмечали выдающиеся способности СЛЭ — руководителя. Как правило, результатом его деятельности становится хорошо сплоченный, как бы сжатый в единый кулак коллектив, нацеленный на выполнение поставленных задач. Будучи сенсорно ориентированным, он великолепно проявляет также качества тактика, гибко лавирует в условиях нестабильности, успешно может проявить себя в бизнесе.

В отличие от тех, кто планомерно и методично работает, СЛЭ напоминает широкозахватный механизм — тянет одновременно множество дел. Создается такое впечатление, что он руководит всем коллективом сразу, не выделяя в нем отдельного человека. Однако будучи крупным руководителем, он считает себя ответственным за тех, кто трудится в его коллективе, считает своим долгом создать такие условия, чтобы его работники были материально обеспечены. В то же время СЛЭ следит за четкой слаженностью работы всей структуры, и если кто-то из нее «выпал» — этого не потерпит и ради дела не остановится перед силовым давлением и даже увольнением того, кто не «вписался» в коллектив.

СЛЭ — прекрасный организатор не только на производстве, но и в семье. Умеет наладить хозяйство, знает, где что купить, великолепно может выбрать наиболее дешевые и качественные предметы быта. Не жалеет времени и сил, чтобы найти именно то, что ему необходимо.

Дома, как и на работе, твердо проводит свою линию поведения. Может оказаться нетерпимым, если ему противоречат. Если он дал поручение — откладывать нельзя, надо бросать немедленно свои дела и выполнять его указания, иначе возможен скандал. Одновременно СЛЭ норовит взять на себя дела своих близких. Если возникнет кризисная ситуация — сделает все возможное, а подчас и невозможное, чтобы вызволить из трудной ситуации того, кто попал в беду.

Сенсорно-логический экстраверт рассказывает о себе, и другие — о нем

Когда мне было 5 лет, мы поехали в Воронеж к родственникам и там попали на свадьбу к моему двоюродному брату. Мне очень понравилась его невеста, я залез на стул, чтобы быть повыше, и заявил всем гостям, что теперь она — моя невеста и что я на ней женюсь. Все очень смеялись...

...но мальчик-Жуков, добавим мы, шутить в тот момент отнюдь не собирался.

У меня миллион знакомых, все «плачут в жилетку», просят о помощи, рассказывают мне все. Я отношусь с участием к их проблемам. Но ни один из них не изъявил желания узнать о моих трудностях. Часто я думаю, что женщина не должна быть таким танком, не должна везти такой воз. Ведь я всегда живу в экстремальной ситуации. Иногда хочется найти ту «каменную стену», за которую можно было бы спрятаться: я так устаю от собственного лидерства! Меньше бы надо брать на себя, у меня слишком много неотложных дел...

Большой расход энергии заставляет меня спать не менее 6 — 7 часов в сутки. Я рано ложусь и рано встаю, не курю и не пью, бассейн и баня — это обязательно, иначе не выдержу.

Мечта спрятаться «за каменную стену», конечно, никогда не будет реализована: СЛЭ не может себе этого позволить. Но тоска по человеческому вниманию и сочувствию — неутоленная тоска — очень характерна для подсознания СЛЭ.

У нас в комнате общежития стоял телевизор, и ребята часто засиживались допоздна, смотря ночные передачи. Д., после двух безуспешных попыток уговорить нас ложиться вовремя спать (сам он рано ложился и рано вставал), просто стал вынимать предохранитель из телевизора и прятать его. Потом мы заключили договор: если передачу хотят смотреть больше 3 человек (в блоке нас шестеро), то телевизор работает после 12 часов ночи, а если меньше, то телевизор выключаем. Этот договор мы занесли на бумагу, скрепили подписями, и один из экземпляров он взял себе.

Потом Д. решил отселиться от нас и все лето работал на стройке на ремонте общежития, чтобы получить отдельную комнату. Своего добился. Но это не значит, что он любит одиночество — в компании он веселится от души, всегда совершенно раскован и контактен. Пока Д. жил с нами — у нас всегда был порядок, он и сам его наводил, и того же требовал от других. После того, как он отселился, никакого порядка у нас не стало.

Любовь к порядку — одно из отличительных качеств СЛЭ. Причем порядок должен быть именно такой, какой он сам установил. В данном случае студенту Д. слишком много усилии стоило поддерживать этот порядок в компании анархически настроенных молодых людей, так что он решил не тратить зря свои силы, — видно, они нужны ему были для более насущных задач.

Сын купил матери (СЛЭ) ко дню рождения большую коробку шоколадных конфет. Вместо того чтобы его поблагодарить, она на него набросилась: «Зачем ты мне это даришь, разве я не знаю, что большинство конфет ты на самом деле съешь сам, и значит, все равно ты это для себя купил!»

Соображение, быть может, и резонное. Но поведение матери неадекватно ситуации: в результате наверняка день был испорчен и у нее, и у него, и, может быть, не один этот день, если, не дай Бог, сын проявит характер и вообще откажется есть эти злополучные конфеты... Неловкость, неуклюжесть в отношениях даже с самыми близкими людьми — частые случаи в жизненной практике СЛЭ.

С вышестоящими И. был очень дипломатичен, но те, кто были ему равны или ниже его, дипломатии не удостаивались. В разговоре со мной без свидетелей он проявлял четкое пренебрежение к тем, кого считал ниже себя по интеллекту. Ценил умение сопротивляться. Уступчивого он не воспринимал как личность. Часто я слышала от него: «Не уступай! Что ты за тряпка!» Но при всем том он очень красиво ухаживал за мной, и однажды я вдруг почувствовала за его внешней «броней» тонкую, ранимую и чувствительную душу. Я понимала, когда ему очень плохо, несмотря на то, что внешне это почти никак не проявлялось.

Одевался он хорошо, любил вещи качественные, выглядел всегда ухоженным, пользовался дорогим одеколоном...

И еще: он очень трогательно заботился о матери.

В этом фрагменте, помимо известных нам уже качеств СЛЭ, обращает на себя внимание любовь к «качественным» вещам и забота о близких. Действительно, Жуков, с позиций своего сенсорно-логического ведущего блока, должен ценить все, что хорошо сделано: любую работу и любую вещь. Что касается заботы о матери, то для СЛЭ естественно чувствовать ответственность за близких, — особенно тех, кто действительно нуждается в его помощи.

Мой шеф всегда берет на себя смелость решать за других; наверное, он думает, что знает про каждого человека все, знает, чем ему заниматься. Часто он ссылается на себя как на эталон: «Я был отличником», «Моя дипломная работа была опубликована», «Берите пример с меня»... Иногда кажется, что его голова — что-то вроде компьютера. Он задает вопрос, но у него уже готов на него ответ, который, по его мнению, ты должен ему выдать. Если ответил ему что-то другое, то его лицо буквально перекашивает от высшей степени неудовольствия.

У Жукова-руководителя действительно есть такая тенденция: он должен осознавать себя все знающим и все понимающим полнее и лучше, чем любой из его подчиненных. Иметь, так сказать, моральное право на лидерство. Авторитет его должен быть непререкаем, иначе он чувствует сильнейший дискомфорт. Насколько ему удастся перебороть в себе эту тенденцию в пользу трезвого взгляда на вещи — это, конечно, вопрос ума и культуры каждого отдельного человека.

Наш профессор не склонен доверять своим сотрудникам. Недавно он уехал в командировку, мы заменили его для ведения семинара другим, уважаемым всеми преподавателем. Но в связи с событиями в Москве все авиарейсы были отменены, и, проведя бессонную ночь в аэропорту, наш профессор вернулся и сразу же пришел на семинар. Сел сзади и через каждую фразу преподавателя, который его заменял, вставлял свою, говоря фактически то же самое. По-видимому, он считает, что только он один умеет делать все, и при том делать отлично.

Когда он отсутствует, сотрудники спрашивают: «Что, ваш фюрер еще не вернулся?» За много лет работы под его начальством не вырос ни один руководитель; любой человек с инициативой не уживался и уходил.

Здесь надо специально подчеркнуть: любой СЛЭ стремится к руководству, но не каждый способен быть хорошим руководителем. Слишком велик для СЛЭ соблазн авторитарности и деспотической власти; нужна, опять-таки, культура, чтобы вовремя обуздать свою волевую сенсорику и попытаться увидеть в подчиненном не просто исполнителя собственной воли, но — личность, имеющую свой (даже, может быть, более верный) взгляд на те же проблемы. Иначе неизбежна, увы, типичная ситуация: руководитель внезапно уходит, а заменить его просто некем: все, кто способен был это сделать, уже давно уволились...

Однажды, когда я была еще подростком, человек 15 мальчишек с моей улицы прижали меня к забору. К счастью, неподалеку оказались взрослые, они обратили внимание на мои крики, и я была спасена. Позднее я начала на них настоящую охоту: каждого из этих 15 я поймала по отдельности и хорошенько отлупила. Не могу позволить никому, чтобы меня унижали!

Даже если мною просто пренебрегли, я ухожу, хлопнув дверью. Но очень переживаю, если из-за моей резкости кто-нибудь сам разрывает со мной отношения...

Оставим этот фрагмент без комментариев.

— Ты подойди к ней (СЛЭ) с лаской, тогда, может, добьешься своего!

— А ты не пробовал обнять кактус?

Добавим: а попробовать все-таки стоит...

Думаю, что чистота должна быть в корне, в основе, а не на поверхности. Если в доме есть маленькие дети, считаю, что лучше три раза в день вымыть пол, чем десять раз в день — руки ребенка. Пусть он в чистоте лазает по полу, тогда не страшно, если он тянет пальцы в рот. Короче, альтернатива, в моем сознании, такова: или бить по рукам, чтобы не совал их в рот, или мыть пол. Я предпочитаю второе. Стремление к чистоте у меня не эмоциональное, а логическое, продуманное. Точно так же я считаю, что выгоднее позаботиться вовремя о здоровье твоего сотрудника, нежели потом делать за него его работу, если он заболеет.

Во всех делах я пытаюсь отделить главное от второстепенного. Для меня на первом месте — целесообразность. Стоит мне ее для себя установить — и я обязательно провожу это в жизнь.

Помню, мы с мужем еще были молодыми специалистами, жили в трехкомнатной коммунальной квартире, всего три семьи, и у всех были маленькие дети. Я смогла без скандалов убедить всех, что чистота в квартире должна начинаться с туалета, особенно если мы живем в такой тесноте. Тогда, помню, шутили, что из нашего унитаза можно чай пить, настолько он был чистым, а один из соседей говорил: «Слушай, я бы тебе на самом видном месте поставил памятник в виде унитаза!»

В этом фрагменте великолепно видны сильные стороны характера СЛЭ, и замечательна та рациональная четкость, с которой он их реализует. Юмор его соседей, правда, невысокого качества, но тут уж ничего не поделаешь.

Я практически не поддерживаю отношений с людьми слабовольными и ведомыми. Они необходимы мне только для достижения каких-то своих целей. В отдельные моменты жизни я могу просто опереться на таких людей.

Считаю, что успеха в любом деле можно добиться, только действуя активно и решительно. Если тот, с кем я имею дело, пассивен, это раздражает меня и я способен нагрубить ему.

Иногда я ловлю себя на мысли, что добиваюсь того, чтобы стоять над людьми, как на поле битвы, манипулировать ими. Мне нравится это, я в этом живу, потому что тогда раскрываются все мои возможности, и я получаю внутреннее удовлетворение. Например, в игре в футбол я люблю стоять в воротах, чтобы видеть перед собой все поле, корректировать перемещение защитников и всех остальных игроков, сам люблю организовывать атаки, так как считаю, что мне это виднее. В экстремальных ситуациях мне нравится повести людей за собой, быстро перетянуть командование на себя и самому принимать решения.

Умение организовать любое дело — одна из самых сильных сторон СЛЭ.

В неожиданных ситуациях я никогда не теряюсь, остаюсь совершенно хладнокровной. Помню, когда в отпуске мы жили в палатках на Дальнем Востоке, однажды к шатровой палатке, где находилась молодая мать с двумя маленькими детишками, неожиданно подошел огромный бык, — видимо, отбился от стада. Мужчин в этот момент в лагере не было, они ушли на заготовку дров. Все растерялись, я же быстро сообразила, что любое животное должно бояться человека, быстро схватила большую палку, сделала зверское лицо, кинулась на быка и отогнала его.

Подобный, но уже курьезный случай произошел однажды, когда мы были на одной из конференций. Когда я вечером вернулась в свой номер гостиницы, то обнаружила, что в моей постели лежит один из наших сотрудников, который уже давно добивался моей благосклонности. По-видимому, ему удалось подобрать ключ к двери моей комнаты. Я улыбнулась ему, совершенно спокойно подошла к столу, взяла графин с водой и с улыбочкой медленно вылила на него воду. Самое забавное, что он нисколько не обиделся, «на пять с плюсом» оценил мой поступок, и мы сохранили с ним приятельские отношения.

Здесь любопытны орудия воздействия, которые выбирает СЛЭ: для заблудшего быка — ругань и палка, для блудливого коллеги — улыбка и графин воды! Впрочем, в обоих случаях выбранное средство подействовало безотказно, что лишний раз говорит о том, что Жуков великолепно ориентируется в тактических средствах обороны и нападения.

Конвейер Федорова действует безотказно. Приблизительно каждые 10 минут из операционной увозили в палату прооперированных. Не так уж часто профессора с мировым именем оперируют сами. Оказывается, профессору необходимы операции, чтобы «держать форму».

В год он делает 450 операций. Это в 4 раза больше, чем делают другие глазные врачи в России... Присутствует порой и профессиональная зависть: на 300 тысяч операций, проводимых в клиниках Федорова, приходится 6 осложнений и ни одного случая слепоты за все годы. <...>

— Почему вы оказались в РДДР?

— Потому, что другие меня не приглашали. Я пошел туда, чтобы иметь возможность сказать. Как можно выбирать парламент, президента в стране, где нет граждан, где нет учредителей, нет владельцев собственности, недвижимости, земли? Это то же самое, если бы я учреждал акционерное общество, а у меня бы не было ни денег, ни помещения, — ничего. Поэтому президент у нас — просто начальник большого концлагеря или огромной казармы. Парламент — декорация, он не защищает народ, потому что у народа и защищать-то нечего, кроме собственной жизни.

— Вы приходите в новый парламент. Какой закон вы приняли бы первым?

— О приватизации. Сегодня идет антинародная приватизация. Значит, первое — она должна стать народной. Второе — разумные налоги. Третье — резкое сокращение бюрократического аппарата...

— Ваши люди живут при капитализме?

— Мы живем в народном капитализме, назовем его так... За мной стоят 4200 человек. Я езжу в Дубай зарабатывать. Если я лидер и не смогу накормить своих людей лучше, чем они сами себя, я просто-напросто не имею права быть лидером. И правительство не имеет права быть на своем посту, если оно не может накормить народ. В нормальном государстве, если оно заинтересовано, чтобы люди стали богатыми налогоплательщиками, делается регрессивный налог: чем больше я зарабатываю, тем меньше процентов должен отдавать государству. Тогда мне очень выгодно зарабатывать. Мой же труд дестимулируют. Я живу в Зазеркалье, в экономическом сумасшедшем доме. (О Святославе Федорове: фрагмент статьи Т. Цыбы «В поле зрения — С. Федоров». «Аргументы и факты» № 49 за 1993 г.)

Здесь отметим одну важную особенность руководителя-СЛЭ: он становится «патроном» по отношению к подчиненным. Став главой какого-либо предприятия, СЛЭ берет под свою опеку работников и старается обеспечить их, в том числе и финансово.

⇐ Предыдущая78910111213141516Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: