 |
ДА если – сделаете правильно предложение и будете уметь работать с НЕТ
|
|
|
|
КОМУ?
Всем! Деньги нужны всем! Как предложить всем и никого не пропустить?
СПИСОК!
Купи тетрадку или заведи электронный файл! Сначала запиши туда категории своих знакомых:
1. Родственники (5-20 человек)
2. Близкие друзья (те с кем общаешься постоянно) (10-30 человек)
3. Знакомые (даже те, с кем виделся один раз) (100-200… человек)
Первый твой список – это список родственников, напиши всех по типу:
Имя Фамилия (или то что помнишь «брат дяди») – номер телефона – инфо о нем, если знаешь – и оставь пустое место для твоего комментария после звонка.
Не бойся туда писать всех, не важно сколько ты с человеком не общался, важно понимать, зачем ты это делаешь.
Пиши всех, даже если нет номеров телефона, номер телефона можно узнать.
ЗАЧЕМ нужен список?
У тебя наверняка есть основной вид деятельности и т.д., и ты распланировал тратить время на KORONALABS например 3 раза в неделю по 2 часа. Так вот, чтобы тратить их с умом – должен быть готовый список для прозвона. Открыл его, сделал 20-30 звонков, назначил встречи, готово.
Итого: Первый день в неделю звоним и назначаем встречи на второй или третий день.
ОТКУДА У МЕНЯ 100-200 ЗНАКОМЫХ?
Школа, Институт, Курсы, Автошкола, Салон красоты, Фитнес, Магазин у подъезда, Сосед с кем выгуливаете собаку или детей с кем вы хоть раз общались. + каждый день, с одним-двумя незнакомыми людьми вы разговариваете – будьте дружелюбны, возможно это выгодное знакомство!
Расширяйте свой список постоянно! Может тот, с кем вы сегодня познакомились – закроет в Вашей структуре ОС на 500 000 руб. через полгода! Только представьте?)) А это Ваш пассивный доход!
СПИСОК ЗАКОНЧИЛСЯ?
Он закончился только на бумаге! В реальности он не закончится никогда. Каждый день ты общаешься с новыми и новыми людьми, просто нужно брать за привычку вносить их в свой список и записывать номер телефона.
|
|
|
ЗВОНОК!
Цель звонка – пригласить на встречу! Не узнать, как дела, не поболтать о погоде.
Собственно, звоним людям из списка с конкретным предложением! Предложением зарабатывать деньги помимо работы. Предложением, а не убеждением и спором! Знайте, не все люди из вашего списка здесь и сейчас готовы что-то делать, чтобы зарабатывать больше чем сейчас. Многих все устраивает. Вам нужны, те, кто хочет больше и готов что-то делать не через год или полгода, А СЕЙЧАС! Когда ВЫ хотите результат.
Не все из списка согласятся с вами встретиться, надейтесь на 10-30%! Будьте к этому готовы! Часть людей лояльно отнесутся к вашему предложению и дойдут до вас. Остальным будет некогда, или «сетевой» это лохотрон или даже слушать не захотят, или скажут, что встретятся с вами, а потом сольются! Это реальность, увы и к ней я вас хочу подготовить!
Структура звонка (приглашение на встречу):
Запомните, звонок должен быть естественным, не старайтесь выглядеть бизнесменом или разговаривать как-то иначе, чем в обычной жизни. Расслабьтесь! Представьте, что вы звоните по обычному делу. Знайте одно! Человек на том конце провода, такой-же человек как и вы, только который не разобрался в этом бизнесе и возможно его боится. Сколько слухов и недоверия вызывает слово «сетевой» у людей, дайте понять, что вы по прежнему, такой же нормальный человек, который увидел классную и реальную возможность заработать денег и хочет с ней поделиться.
Будьте спокойны, уверены и доброжелательны! Немножко с деловым тоном. Независимо от реакции человека на ваше предложение, какая-бы реакция ни была, относитесь к ней с юмором, можете пошутить. Это более располагает к Вам.
|
|
|
Приветствие 
Приветствуйте человека так, как в обычной жизни вы бы его поприветствовали если бы встретили на улице
Представление 
Если Вы давно с человеком не общались или сомневаетесь, помнит он вас или нет, представьтесь, это Люба Третьякова, помнишь мы с тобой учились вместе…
Лимит времени 
Сразу спросите, «есть ли у тебя пару минут» или «удобно ли сейчас говорить?» (или как то по другому)
Разговор не должен быть более 5 минут!
Суть предложения 
Помните о цели звонка, сделать предложение о встречи. Перед этим, нужно изложить зачем вы хотите встретиться!
«Слушай, я решил пойти в KORONALABS, за заработком помимо работы своей, тема крутая такая, тебе сейчас кстати интересен заработок помимо работы своей?» «Мне понравилась система, я зарегистрировалась, ни че не платила, все адэкватно, ниче вкладывать не надо»
«Давай встретимся на 20 минут, я расскажу все и там уже решишь, подходит тебе оно или нет, я же не буду уговаривать или еще что. Ведь 20 минут найдешь на меня))» (Улыбайтесь по телефону, это слышно)
Место и время встречи 
Назначайте место и время сами, спросите? когда тебе удобно завтра, послезавтра?
Сделка 
Скажите, человеку, что вы себе записали и что если что-то в планах поменяется – обязательно пусть вам человек об этом сообщит, чтобы вы не ждали его на месте.
«Пока, до встречи»
Помните, результатом звонка может быть, как ответ ДА, так и ответ НЕТ
100% ДА если – есть 100% доверие к Вам. Или к компании или к продукту (если человек уже знаком с ними)
100% ДА если – если будете соблюдать структуру звонка!
ДА если – сделаете правильно предложение и будете уметь работать с НЕТ
НЕТ если – есть недоверие к вам
Бывает, такое, что человек не доверяет именно Вам, к примеру вы знаете, что накосячили когда-то перед ним и т.д. – скажите, кто Вас позвал сюда, скажите что с ним втроем встретитесь и он расскажет все. Делайте промо на наставника! Сколько она заработала, что только поэтому тебя заинтересовало самого.
«Давай встретимсяс нейна минут 20, она расскажет эту тему, а там уже решишь сам, подходит тебе оно или нет»
НЕТ если – есть недоверие к компании, сетевому, к продукту, системе работы
Дайте понять человеку, что вы такой-же человек как он и долго наблюдал, боялся и любопытство взяло верх и вы пошли проверить, все ли так, как говорят. А говорят, как хорошо, так и плохо, кому верить?
|
|
|
Не оправдывайте МЛМ и KORONALABS.
Просто можно сказать например так:
«Ты путаешь наверное с чем-то, тут все нормально и адэкватно, иначе я бы не звонила тебе» «давай встретимсяна минут 20 и рассказать эту тему, а там уже решишь сам, подходит тебе оно или нет»
НЕТ если – у человека защитная реакция и он слушать ничего не хочет
«Слушай, я чет не понимаю твоей реакции, ты может быть путаешь KORONALABS с чем-то, тут все нормально и адекватно, иначе я бы не звонила тебе» «И да, я тебе сейчас предлагаю только встретиться на минут 20 и рассказать эту тему, а там уже решишь сам, подходит тебе оно или нет»
НЕТ если – человека «нет времени» этим заниматься
«Так, а я тебе пока и не предлагаю заниматься этим, я предлагаю встретитьсяна минут 20 и рассказать эту тему, а там уже решишь сам, подходит тебе оно или нет»
«Нет времени» встретиться
Спросите, когда есть время? Когда созвонимся в след. раз?
Если и тут человек говорит, ой, у меня те будет времени встретится вообще, значит это только одно – ПО ЭТОЙ ТЕМЕ он не найдет время! Это тупо отказ! И проверить вы это можете спросив:
«Я правильно понимаю ты для меня не хочешь время найти со мной встретится, скажи честно, чтобы я тебя не мучила и не названивала».
НЕТ если – человек говорит, надо тратить деньги же
«Я тебя зову не тратить деньги, а их зарабатывать» «давай встретимсяна минут 20 и рассказать эту тему, а там уже решишь сам, подходит тебе оно или нет»
НЕТ если – человек не хочет ничего делать, кроме того, что он работает, его устраивает его зп
«То есть даже ради 50-60тыс допом к зп ты не готов 20 минут потратить?» «ну ладно, видимо не по адресу я, извини что потревожила»
Не нужен Вам такой человек, который после фразы 50-60тыс помимо зп, говорит, что все равно не хочет! Не теряйте время на него. Может через полгода захочет, когда вы уже со своим результатом второй раз ему позвоните.
|
|
|
НЕТ если – человека устраивает его работа
«Так, а бросать её и не надо, помимо нее, ты просто можешь иметь пассивный доход на отдых например или на одежду» «давай встретимсяна минут 20 и рассказать эту тему, а там уже решишь сам, подходит тебе оно или нет»
НЕТ если – ты сам еще не заработал
«Ясен пень я еще не заработал, я только начал, че думаешь с неба деньги падают, это-же не пирамида, в которую вложился и забираешь деньги, это бизнес, тут надо поработать, а это время» «Да и к тому же, что тебе лично даст мой заработок?» «Давай встретимсяна минут 20 и рассказать эту тему, а там уже решишь сам, подходит тебе оно или нет»
НЕТ если – не интересен заработок
«А, ну ладно, я просто подумала тысяч 100 каждый месяц, через полгода не помешает» «Видимо не по адресу» «Если что звони»
Люди порой думают, что речь о 5-15 тысячах, такой конечно не интересен.
НЕТ если – крайне негативное отношение к KORONALABS
«Так стоп, точно к KORONALABS?» «Только ни говори, что это химия)))» «Да и к тому-же, я тебя не на KL зову, я вообще ни че про него не знала, когда пришла» «Тебе заработок интересен?» «Давай встретимсяна минут 20 и рассказать эту тему, а там уже решишь сам, подходит тебе оно или нет»
Я не смогу зарабатывать на продукте который не буду есть ни за что!
«Слушай, давай в порядке бреда представим: если ты будешь в KL зарабатывать через год 150тыс в месяц, ты сможешь потратить сейчас несколько часов, чтобы изучить состав с настоящими диетологами?» «Давай встретимсяна минут 20 я расскажу тебе как можно заработать, а ты решишь, стоит ли разобраться в продукте подробнее? Решение ведь за тобой в любом случае»
У меня есть врачи знакомые, они мне и говорят, что все это вредно!
«Слушай, а у меня есть знакомые врачи, которые не имеют отношения к KL и говорят, что спортпит это полезно. Кому верить?» «Лично я ем полгода, а у меня гастрит, свекровь моя полгода кушает и вес даже сбросила, чувствует себя отлично, какие основания у тебя верить словам, ты сама пробовала?» «Давай встретимсяна минут 20 я расскажу тебе как можно заработать, а ты решишь, стоит ли разобраться в продукте подробнее? Решение ведь за тобой в любом случае»
Завершение любого разговора должно быть:
Слушай, давай встретимся на 20 минут, я расскажу все и там уже решишь, подходит тебе оно или нет, я же не буду уговаривать или еще что. Ведь 20 минут найдешь на меня)) (Улыбайтесь по телефону, это слышно)
Если не знаете, что ответить или вас что-то ввело в ступор – закончите быстро заговор, типа, слушай мне звонит вторая линия или давай перенаберу тебе и т.д. Обдумайте, что ответить на такое, может посоветуйтесь с наставником, не стесняйтесь, люди как че скажут че скажут, реально можно потеряться))
|
|
|
Если после вышесказанного вами на те или иные возражения – вам продолжают говорить нет – не теряйте время! Заканчивайте разговор примерной фразой:
«Я поняла, тебя ничем не заманить ко мне, даже миллионами, если надумаешь – пиши, я бросать это дело все равно не собираюсь, так что буду рада встретиться все рассказать» И улыбайтесь!))
ВСТРЕЧА!
Структура первой встречи
Приветствие (знакомство)
Спросите слышал ли уже что-то про систему работа человек? Был ли уже на подобной встрече?
Расскажите о себе (если не знакомы) и почему вы тут, зачем вы сюда пришли, что вас зацепило?
Какой чек у Вашего наставника, какие результаты уже у Вас? (Если вы разобрались в системе – это тоже результат, разобрались и только начали конкретно развиваться)
Это должно занять минут 5-7 максимум!
Про компанию. О продукции. Что делает каждый менеджер.
Это должно занять минут 5-7 максимум!
Что нужно чтобы начать зарабатывать? ID. Стартовый период.
Три источника дохода. ЛО (условие), БФ, ОС. Этапы дохода.
Какая гарантия, что люди в структуре будут делать ЛО и это будет пассивным доходом?
Что нужно, чтобы начать? Решение. Продукт.Встречи.
Что человек получает после регистрации. Материалы. Чаты. Обучение для его структуры.
Помните, человек захочет зарегистрироваться, если у него будет доверия и интерес к трем вещам!
Вы, Бизнес, Продукт, но если Вы не будете внушать ни одно ни второе, встреча напрасна. Будьте естественны и всегда, приводите себя в пример, почему Вам нравится это, как у вас уже происходит.
|
|
|
