 |
Анализ положения дел в отрасли
|
|
|
|
По данным статистического опроса приблизительно 50000 человек, из миллионного города Челябинска требуется, в среднем 1 раз в 2 месяц, воспользоваться услугами багетных мастерских.
Основные покупатели это художники, решившие выставиться на выставке и для этого им требуется привести в порядок свои полотна, и работы.
Дешевый багетные рамы (до 50 рублей) покупают 80% потребителей, стоимостью от 50 до 150 рублей - 30%, свыше 150 рублей - 10%. Таким образом, гарантированный рынок багетных рам по городу -- 300 шт. в месяц.
Оценка конкурентов
Основными конкурентами нашего багета являются производители продуктов-заменителей.
Для исследования цен конкурентов применялся метод прямого наблюдения, телефонного опроса (как бы от лица заказчика), а также на основе различной печатной рекламной продукции (см. табл. 2).
Таблица 2. – Ценовая политика конкурентов.
| Название компании | Местоположение | Цены | ||
| Группа А (Фоторамки) | Группа Б Пластиковый багет. | Группа В Деревянный багет. | ||
| 1. Корус интернэшнл | Пр.Ленина, 73, 25. | 15-20 | 20-100 | 150-1000 |
| 2. Аллегро Классика | Ул. Худякова, 19. | 15-35 | 30-120 | 200-1200 |
| 3. ПМС «Аллегро-стиль. XXI век» | Пр. Ленина, 65,243. | 10-25 | 50-100 | 800-1100 |
| 4. Челябинская Мебельная Фабрика | Ул. Дарвина, 4. | 5-20 | 80-200 | 900-2500 |
| 5. Союзмебель | Ул.Гагарина, 49. | 5-20 | 60-110 | 750-1500 |
| 6. Кардинал | Ул. Труда, 157. | 10-15 | 27-100 | 760-1200 |
Далее, для оценки конкурентов и своей компании воспользуемся многокритериальной оценкой, представленной в табл. 3.
Таблица 3. – Комплексный анализ конкурентов и ООО «55 Параллель»
|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||
| Цены | У | У | У | Х | Х | О | ||
| Рекламные надписи | О | О | Х | У | Х | У | ||
| Транспорт | Х | Х | Х | Х | Х | Х | ||
| Диапазон услуг
| О | О | У | О | У | Х | ||
| Рабочее время | О | О | О | Х | О | О | ||
| Условия для торговли | О | О | Х | У | Н | Х | ||
| Сотрудники | Х | Х | Х | Х | Х | Х | ||
| Торговые площадки | О | О | Х | У | Х | У | ||
| Планирование работы | О | О | Х | У | Н | Х | ||
| Реклама | О | О | Х | У | Х | У | ||
| Литература | О | О | Х | У | Х | У |
В данной таблице все параметры оцениваются по следующим критериям:
О – отлично;
Х – хорошо;
У – удовлетворительно;
П – плохо.
Цифры 1-6 – названия конкурентов (см. табл. 3), цифра 6 – это ООО «55 Параллель».
Таким образом, из данной таблицы видно, что у ООО «55 Параллель». достаточно хорошее положение и она может использовать свой потенциал для развития как на данном рынке продукции, так и выходить на региональный и Российских, но это потребует дополнительных инвестиций. Недостаток данного способа анализа сильных и слабых конкурентов (и swot-анализа тоже), впрочем как и практически любого анализа, осуществляемого без применения сложных экономико-математических моделей и методов, заключается в большой доле субъективизма при оценке конкретного показателя. Но более точные методы очень дорогие и не каждая, не то, чтобы начинающая, а уже существующая фирма может себе их позволить.
План производства
Технология производства багета такова:
При изготовлении багета должен быть использован качественный отсортированный материал, с высокой степенью просушки, порядка 5%, что в последствии позволит избежать брака в готовом изделии.
При описании технологических операций, мы опустим процесс резки и сушки заготовок, а перейдем непосредственно к операциям по обработке заготовок.
Последовательность обработки.
1.Фреза радиусная затылованная (радиус 20мм-галтель)
2.Фреза радиусная затылованная (радиус 3мм-галтель)
3. Фреза радиусная затылованная (радиус 3мм-штап)
4.Фреза радиусная затылованная (радиус 9мм-галтель)
5.6. Пила строгальная (d-160мм)7. Фреза профильная
|
|
|
8. Фреза сборная.
При изготовлении данного вида багета, описанным выше способом, в отходы производства идет 30% материала. Дабы избежать нерационального использования материала необходимо ввести дополнительные операции обработки на начальном этапе. После их выполнения мы получаем дополнительные фигурные рейки.
План маркетинга
Данный продукт рассчитан на "средний класс" и «высокий класс» покупателей. Как показывает опыт самый массовый покупатель багетнывх рам это художники-оформители. По самым скромным предварительным расчетам этот сегмент рынка может поглотить 100 рам в месяц. На первом этапе предполагается открыть 3 фирменных отдела при крупных магазинах
Постоянные затраты (оборудование 3 отделов) F= 100 000*3=300 000 руб.
Рис. 3. Определение точки безубыточности
Дальнейший шаг в разработке плана маркетинга является определение цены продукции. На начальном этапе определения цены найдем точку безубыточности (см. рис. 3).
Qкр=FC/(Pср-VCср)
Где FC – постоянные затраты (10 000 руб);
VCср – средние переменные затраты на единицу продукции (100 руб.);
Q – критический объем продаж (точка безубыточности);
Pср - средняя цена за метр продукции (120 руб.).
Qкр= 500 метров багета в месяц, либо на 60 000 руб. в месяц.
Этот объем фирме необходимо продать, чтобы окупить затраты, не получив при этом ни рубля прибыли.
В целом на рынке продается 100000 метров багета в год, в месяц 10000 метров багета.
Если предположить, что ООО «55 Параллель» займет хотя бы 7 % рынка, то прибыль будет 84 000 рублей в месяц (7%=700 метров багета в месяц).
Структура затрат проработана маркетологами и экономистами ООО «55 Параллель» достаточно подробно, произведен тщательный отбор поставщиков.
При анализе эффективности функционирования были просчитаны варианты использования наемных рабочих и служб для осуществления некоторых функций, которые возложены на саму фирму (например: организация доставки багета ни на собственных средствах транспорта, а на арендованных; найм специалистов по организации и проведению грамотной рекламной кампании; найм имиджмейкеров; дизайнерских служб и т.п.), который показал, что в долгосрочном плане гораздо выгоднее использовать свои ресурсы, чем привлеченные.
|
|
|
Состояние маркетинговых коммуникаций определялось с помощью опроса клиентов и представлено в табл. 5.
Таблица 5. – Анализ маркетинговых коммуникаций.
| Механизм/средство | Оценка (1-очень хорошо, 2 – хорошо, 3 – плохо) | Комментарии (оставить без изменений, необходимо изменить) |
| Реклама («Желтые страницы») | Не используется | Планируется на следующий год |
| Визитные карточки | 1 | Оставить без изменений |
| Скидки | 2 | Улучшить дизайн |
| Прямая рассылка | Не используется | Оставить без изменений |
| Сотрудники | 1 | Оставить без изменений |
| Выставки | 2 | Оставить без изменений |
| Надписи | Не используются | Оставить без изменений |
| Литература | 2 | Разработать новую |
| Обивка | 1 | Оставить без изменений |
| Прямые продажи | 1 | Оставить без изменений |
| Формирование общественного мнения | 3 | Проводить более грамотную рекламную компанию в СМИ |
| Связь с общественностью | 3 | Изменить |
| Продвижение товара | 2 | Улучшить |
| Рекламные надписи | 1 | Оставить без изменений |
| Фасад магазинов | 1 | Оставить без изменений |
| Список телефонов | Не используется | Оставить без изменений |
| Транспорт | 2 | Требует затрат |
| Молва | 2 | Оставить без изменений |
4.2 Организационный план
Предприятие ООО «55 Параллель» является обществом с ограниченной ответственностью. Три учредителя Дементьева Н.В, менеджер по производству Чимирис М.А.. и менеджер по сбыту Иванов П.С. имеют равные доли в уставном капитале. Решения о размерах дохода принимаются гибко на общем собрании учредителей в зависимости от производственных нужд.
В предприятии постоянно работают по найму 30 работников. Все они имеют достаточную квалификацию, отличаются добросовестностью и высокой культурой обслуживания. 5 из них будут задействованы в производстве новых видов багета. При росте спроса возможно удвоение числа работников за счет объединения наших имеющихся торговых точек.
4.3 Финансовый план производства багета на 2011 год
Предполагается вложить в проект собственные резервы в сумме 200800 руб. Дополнительно потребуется взять кредит на 1 год в размере 400000 руб. под 30% годовых (2, 5% в месяц) с ежемесячной выплатой процентов. Гарантией отдачи кредита является собственность предприятия ООО «55 Параллель» на сумму 150000 руб. и ее безупречная репутация, которую могут подтвердить бывшие кредиторы (список кредиторов можем сообщить по требованию).
|
|
|
В разделе «Прогнозирование» приводится прогноз объема продаж багета в 2010 году на основе данных о потреблении изделий багета в 2006-2009 годах. Финансовый план проекта показан в табл. 8.
Таблица 8 Финансовый план
| Доходы и расходы | Нулевой месяц | С 1-го по 12 месяц |
| Начальные инвестиции | 600 000 | — |
| Продажи: -- продано штук ~ цена! Выручка | 17800 18 17800*18-320400 | |
| Издержки: - постоянные - переменные - проценты по займу - амортизация Всего: | 6700 17800*10-178000 400 000^, 025-i 0000 500000*0, 0167-8300 203 000 | |
| Валовый доход | 320 400-203 000-117 400J | |
| Налоги (40%) | 46960 | |
| Чистый доход | 70 440 1 | |
| Кэш-фло (чист. дох. +аморт.) | 70 440+8 300=78 740 |
Цена изделия (18 руб.) и переменные издержки (10 руб. за штуку) были обоснованы в п. 3. 7. («План маркетинга»).
Амортизационные отчисления рассчитываются исходя из срока службы оборудования 5 лет. Ежегодные амортизационные отчисления 20% от стоимости оборудования (500000 руб.), ежемесячные 1, 67%.
Налоги (40% валовой прибыли) известны для данной отрасли и данной формы собственности предприятия.
Продолжительность проекта 1 год (12 месяцев). Суммируем кэш-фло за 12 месяцев, дисконтируем ежемесячный кэш-фло со ставкой дисконтирования ^=0, 025 (2, 5% в месяц, что соответствует 30% в год), вычитаем первоначальные вложения, в итоге чистая дисконтированная стоимость за 1 год составит
Так как NPV>0, проект является эффективным. Рассчитаем его чувствительность к объему продаж. Пессимистический и оптимистический прогноз объема продаж рассчитаны в разделе «Прогнозирование». Подставим их значения в табл. 2 и пересчитаем NPV. Результаты расчета чувствительности NPVv. объему продаж приведены в табл. 3.
Таблица 3 Чувствительность npvk объему продаж
Как видно из табл. 3, проект представляется выгодным в любом случае. Даже при неблагоприятном изменении финансовой и коммерческой среды степень риска, сопряженная с осуществлением данного проекта, минимальна. Кроме того, возможно получение дополнительной прибыли от продажи пива, часто употребляемого вместе с нашей шавермой.
Работайте с нами, и вы не пожалеете!
Заключение
Таким образом, план маркетинга — это сложный многоступенчатый процесс, требующий глубокого знания объекта изучения, от точности и своевременности результатов которого во многом зависит успешное функционирование всего предприятия.
|
|
|
К сожалению, российские фирмы еще не полностью используют все преимущества последнего, в РФ также не существует большого количества организаций, специализирующихся на организации маркетинговых исследований. Однако опыт иностранных фирм однозначно свидетельствует о необходимости такого рода затрат, которые при успешном выполнении всегда окупаются увеличением прибыли юридического лица ввиду лучшей организации его производственной и сбытовой деятельности, созданной на комплексном анализе рынка и нацеленной на решение задач по успешной реализации продукции.
В данной работе представлены результаты расчета прогнозных значении объемов продаж, стратегия и бизнес-план производства багетных рам предприятием ООО «55 Параллель» По результатам анализа проект представляется коммерчески выгодным и устойчивым к колебаниям среды. ин может быть интересен потенциальным инвесторам: муниципальным органам, коммерческим банкам, частным лицам и др.
Литература
1. Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. – М.: Фолиум.2003. – 100 с.
2. Берл Г. Создать свою фирму. – М.: Дело, 2002. –192 с.
3. Гибас Дж. Деловые отношения с покупателями – М.: Амалфея, 2006 –272 с.
4. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. – М.; СПб.; К.: Виьямс, 2007. – 1152 с.
5. Маркетинг и маркетинговые исследования в России. №11 / сентябрь 2006.
6. Маркетинг и маркетинговые исследования в России. №6 (12) / декабрь 2005.
7. Маркетинг. №1, 2008.
8. Маркетинг. №12, 2007.
9. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. - СПб: Питер Паблишинг, 2006 – 288 с.
10. Михалина Л.М. Конспект лекций по дисциплине «Основы маркетинга». – Челябинск.: Изд-во ЮУрГУ, 2006. – 82 с.
11. План маркетинга: Методические указания к выполнению курсовой работы / Составитель: Ю.Ф. Гаврилин. – Челябинск: Изд. ЮурГУ, 2007. – 37 с.
12. Семь нот менеджмента. - М.: ЗАО «Журнал Эксперт», 2006 - 424с.
13. Котлер Ф. Основы макетинга. - М.: Ростинтэр, 2004. - 704 с.
|
|
|
