 |
Анализ рынка и конкурентов
|
|
|
|
При проведении анализа рынка конкурентов, продукции схожей с нашей, мы составили таблицу конкурентов.
Таблица 6: Анализ рынка конкурентоспособных компаний
| Список конкурентов | Продукция | Цены, руб. |
| ООО Дон-Вега | Солнечные батареи, коллектора, ветро-генераторы, теплонасосы. | от 22000 до 35 000 |
| от 5 000 до 15 000 | ||
| от 42000 до 2 млн. | ||
| от 6 200 до 15400 | ||
| EcoCompass | Солнечные батареи, генераторы, аккумуляторы. | от 18 000 до 1 000 000 |
| от 6000 до 200 000 | ||
| от 20 000 до 30 000 | ||
| ООО ТОП-дизайн | Солнечные коллекторы, бойлеры, теплообменник. | от 6 000 до 200 000 |
| от 6 000 до 45 000 | ||
| от 70 000 до 150 000 | ||
| ООО Альтаир | Солнечные батареи, аккумуляторы | от 20 000 до 30 000 |
| от 2 000 до 5 000 | ||
| ООО Анаэль | Солнечные батареи, реболеры замкнутого цикла | от 40 000 до 60 000 |
| от 500 000 до 1 500 000 |
Проведя должный анализ рынка по продукции солнечных батарей и коллекторов в Ростове-на-Дону можно сделать вывод – конкурентов достаточно, чтоб вести напряжённую борьбу за клиентов, но можно выделить преимущество в цене на определённые виды продукции.
Большой плюс в пользу нашей организации, в том что мы можем свободно развивать все возможные виды продажи определённых товаров, осуществлять их доставку непосредственно заказчику с последующей установкой и услуг узкой специализации, в отличие от наших конкурентов, которые распыляются на большом разнообразии продукции.
План маркетинга.
Отрасль деятельности. которой мы занимаемся – альтернативная энергетика. На рынке альтернативных источников энергии солнечных батарей и коллекторов расположилось не большое количество компаний, целью которых является распространение своей продукции. Но не каждая компания (фирма) может быстро транспортировать и устанавливать свою продукцию, по этому мы ООО «EnerGo» ставим себе именно эту цель – быстро донести до покупателя нужный ему товар.
|
|
|
Сбыт товара происходит как юридическим компаниям, фирмам, предприятиям, так и обычным людям, желающим сэкономить на источниках энергии.
Продвижение товаров и услуг выполняется через интернет и обновлением клиентской базы по телефону через горячи объявления, раздающие промоутерами.
Цены образуются в зависимости от экономического положения в стране, и изменения в среде постоянной конкуренции.
Основные риски проекта.
К основным рискам проекта можно отнести:
- недостаточную осведомлённость потребителя о преимуществах продукции;
- плохой анализ конкуренции на рынке товаров;
- ошибка расположения фирмы (в непосредственной близости к клиентам)
- ошибки, допущенные при разработке маркетинговой концепции (неправильное определение цены, неправильный выбор целевых групп потребителей, недооценка конкурентов, недочеты в дизайне, неправильная организация сбытовой сети, рекламной кампании), могут привести к более низким объемам сбыта по сравнению с запланированными.
- появление новых конкурирующих организаций.
- непостоянное обновление модельного ряда продукции.
Ценовая политика
Цены были рассчитаны исходя из средней цены на товар по городу и сравнительно анализа цен конкурентов.
Предполагается, что уровень цен будет соответствовать выбранному имиджу компании: качество продукции по невысоким ценам, доступным для каждого, гарантия на ремонт товара и гарантийное обслуживание.
Планируется предоставлять дополнительные услуги клиентам, такие как доставка оборудования и его монтаж.
Таблица 7: Отпускная стоимость товара
| Наименование продукции (товаров, работ, услуг) | Средняя цена в магазинах города, в руб. | Отпускная цена ООО «EnerGo» в руб. |
| Солнечные коллекторы | ||
| Солнечные батареи | ||
| Контроллеры | ||
| Аккумуляторы | ||
| Бойлеры | ||
| Датчики света | ||
| Монтаж полного комплекта |
Организация сбыта
|
|
|
Организацией сбыта товара занимаются специалисты по работе с клиентами непосредственно через интернет, рекламирование и активным внедрением на предприятия города, составляя расчёты выгодности продукции энергосбережения.
Рекламная компания
Рекламная кампания- это целый комплекс взаимосвязанных рекламных мероприятий в определенный период времени, которые спланированы заранее и направлены на определенную целевую аудиторию. При этом одно мероприятие обязательно дополняет другое.
В нашей фирме «EnerGo» рекламной агитацией занимаются специалисты по работе с клиентами. Постоянное привлечение клиентов и обновление клиентской базы.
Таблица 8: Рекламная компания
| № | Способ рекламирования | Периодичность | Кол-во,шт. | Стоимость, руб. |
| Размещение объявлений в интернете (avito, slando,tiu.ru) | ежедневно | - | ||
| Раздачи листовок на улицах и пр.общественных местах(с учетом оплаты промоутеру) | 8 раз в месяц | |||
| Размещения объявлений на уличных рекламных щитах | 1 раз в месяц | |||
| Размещения объявлений в общественном транспорте | 1 раз в месяц | |||
| Итого: |
2.5 Организационный план
Предприятие «EnerGO» создано в организационно-правовой форме общества с ограниченной ответственностью с уставным капиталом 900 000 рублей.
Списочная численность предприятия 9 человек. На нижеуказанной схеме представлена организационная структура ООО «EnerGO»
2.6 Производственный план
Реализация продукции оборудования будет происходит в центре города, при большой проходимости людей через места расположения рекламы. Поставщики товара являются Московские компании импортёры из Китая, Вьетнама, Израиля. («Трансрусснот»).
Таблица 9: Арендуемые площади:
| № | Наименование | Площадь, кв.м | Стоимость, руб. |
| Складское помещение | 55 000 | ||
| Офисное помещение | 20 000 | ||
| Итого: | 75 000 |
|
|
|
