 |
Методы оценки конкурентоспособности товаров
|
|
|
|
К\с товара – это такой ур-нь его экон., технич., эксплуатационных параметров, кот. позволяет выдержать соперничество с аналогичными товарами на рынке.
Составляющая к/с – товарные, сбытовые, сервисные, потребительские, рыночные, стоимостные характеристики товаров. Главные – 2 параметра: цена и качество товара.
При оценке конкурентоспособности товаров могут применяться дифференциальный, комплексный и смешанный методы.
Дифференциальный метод оценки конкурентоспособности основан на использовании единичных (технических и экономических) параметров анализируемой продукции и потребностей (или образца-изделия) и их сопоставлении. При этом способе оценки можно установить, достигнут ли анализируемой продукцией необходимый уровень параметров в целом, по каким параметрам он не достигнут, какие из них наиболее сильно (в ту или иную сторону) отличаются от базовых. В целом дифференциальный метод позволяет лишь констатировать факт конкурентоспособности анализируемой продукции или наличие у нее недостатков или преимуществ по сравнению с товаром-аналогом. С его помощью трудно решать более сложные задачи, а также разрабатывать варианты оптимального изменения продукции по критерию затрат, поскольку для этого необходимо знать важность или весомость каждого параметра с точки зрения его влияния на предпочтение потребителя при выборе товара. Тем не менее, он может использоваться на всех этапах жизненного цикла продукции при сравнении ее с образцом, в том числе гипотетическим.
Комплексный метод оценки конкурентоспособности товара основывается на применении комплексных показателей или сопоставлении удельных полезных эффектов анализируемого товара и образца.Комплексный показатель по техническим параметрам представляет собой сумму произведений технических параметров и их весомостей. Для определения весомости каждого технического параметра в общем наборе используют экспертные оценки, основанные на результатах маркетинговых исследований. Этот комплексный показатель характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности по всему набору технических параметров. Чем он выше, тем в целом полнее удовлетворяются запросы потребителей.Расчет комплексного показателя по экономическим параметрам производится на основе определения полных затрат потребителя на приобретение и эксплуатацию товара. Полные затраты потребителя определяются как сумма единовременных затрат на приобретение продукции и затрат на ее эксплуатацию за период службы. Величина срока службы для изделий промышленного назначения принимается равной амортизационному периоду. Для продукции потребительского назначения оценка срока службы должна проводиться на основе сведений о фактических сроках службы аналогичных изделий, а также скорости морального старения товаров данного класса.
|
|
|
Смешанный метод оценки конкурентоспособности товара представляет собой сочетание дифференциального и комплексного методов. При смешанном методе используется часть параметров, рассчитанных дифференциальным методом, и часть параметров, рассчитанных комплексным методом.
Существенный недостаток этих методов состоит в том, что потребительские свойства товара и их набор определяются без учета мнения потребителя. В соответствии с ними предполагается, что улучшение любой из характеристик товара автоматически повышает его конкурентоспособность. Однако улучшение характеристик товар по сравнению с базовым образцом не всегда гарантирует появление конкурентных преимуществ, поскольку в реальной жизни решающая роль в оценке преимуществ или недостатков товара принадлежит потребителю. Следует также учитывать, что потребители на рынке не выступают единым целым - они по-разному реагируют даже на один и тот же товар. Это имеет значение при оценке конкурентоспособности товаров, В ряде случаев для оценки конкурентной позиции отдельных товаров на рынках используют матричный метод. Для этого применяют два показателя: качество и цену. Рекомендуется такую оценку осуществлять в следующей последовательности:
|
|
|
1. Анализируемые товары и товары главных конкурентов на исследуемом рынке оцениваются по двум критериям: интегральному показателю, характеризующему уровень потребительских свойств товара, и цене. В случае, когда имеется ограниченное число ведущих показателей, возможно использование отдельных показателей качества и цены.
2. Все исследуемые товары наносятся на поле матрицы: "качество-цена". В случае необходимости можно использовать и третью координату - объем реализации (радиус окружности).
3. Для всей совокупности анализируемых товаров определяется среднее значение показателя, характеризующего уровень потребительских свойств товара, и цены. Затем проводятся линии, характеризующие эти средние значения.
4. Подобная процедура осуществляется для всех важнейших рынков.
5. Определяется острота конкурентной борьбы на отдельных рынках и на совокупном рынке по степени концентрации товаров организаций-конкурентов в различных квадрантах матрицы.
6. Корректируется производственно-сбытовая политика организации с точки зрения качества и цены выпускаемой продукции. Рынок сбыта определяется исходя из принципа предпочтительности деятельности на рынках, где острота конкурентной борьбы наименьшая.
Стратегия развития п/п:
1. Снижение издержек – снижение себестоимости не изменяя технологии производства (эффект масштаба).
2. Дифференциация – меняется технология производства и качество.
Покупая товар потребитель стремится максимизировать полезность: Выгоды потребителя/затраты потребителя →max.
Затраты потребителя включают в себя цену товара и эксплуатационные затраты (быт. техника).
|
|
|
Модель количественной хар-ки к/с:
1. Специалисты отбирают наиболее значимые для покупателя параметры.
2. Определяется кол-венный ур-нь каждого параметра своего товара и товара конкурента и рассчитывается индивидуальный индекс к/с по каждому параметру:
gi = Pi/Pik, где Pi – параметр, его значение i-го параметра у своего товара, Pik – значение i-го товара у конкурента
3. Определяется уд.вес каждого параметра в коэффициенте к/с:
∑ni=1 ai = 100 или 1, где фi – удельный вес параметра в коэффициенте
4. Определяется сводный индекс к/с:
Ip = ∑ni=1 gi * ai, если Ip> 1 – товар к/с, Ip< 1 – нек/с, Ip = 1 – равная к/с с конкурентом
Итоговую оценку к/с товара дает рын. спрос, определяя его рентабельность и долю на целевом сегменте соответствующего рынка.
3.11.. Методы оценки к/с фирм.
К/с фирмы – это сравнительное преимущество по отношению к др. фирмам данной отрасли в борьбе за ограниченный объем платежеспособного спроса на целевых сегментах национального и международного рынка. Важнейшими показателями к/с п/п являются:
- рентабельность произв-ва
- производительность труда
- качество товара
- инновационная деятельность
- показатели экспорта
К основным конкурентным преимуществам п/п относятся:
· предложение лучшей продукции на рынке
· обеспечение более низкой чем у конкурентов цены
· лучшее территориальное расположение
· более короткое время выхода на рынок с новой продукцией
· обладание популярной торговой маркой
· высокая репутация
Конкурентные преимущества достигаются за счет более дешевых производственных ресурсов, выгодного географич. положения страны, более высокой производительности труда, современных технологий, развитой инфраструктуры.
Методы оценки к/с страны.
К/с нац. эк-ки – это способность страны производить и реализовывать товары, отвечающие требованиям мир. рынков.
Детерминанты конк. преимущества страны можно представить в виде нац. ромба.
| Стратегия развития |
| Факторы предложения |
| Факторы спроса |
| Родственные и поддерживающие отрасли |
|
|
|
I. Факторы предложения: наделенность факторами, труд. ресурсами, ресурсами денежными.
Иерархия факторов:
· общие – могут использоваться во всех отраслях
· специализированные – в отдельные
· основные факторы – прир. ресурсы, географич. положение страны, неквалифицированная раб. сила.
· развитые факторы – квалифицир-я раб. сила, современная инфраструктура.
II. Факторы спроса: структура внутри страны, интернационализация внутреннего спроса.
III. Родственные и поддерживающие отрасли – наличия к/с родственных отраслей, кот. производят товары-субституты, наличие к/с отраслей поставщиков.
IV. Стратегия управления – национальные особенности управления, структура отраслевых рынков, наличие монополий, олигополий влияет на форму конкуренции между ними.
Кроме этих четырех детерминант Портер выделил:
- роль случая (изобретательство, крупные технологич. достижения, резкие изменения цен на ресурсы, резкое повышение мирового или внутреннего спроса, политическое решение зарубежных правительств, войны, значительные изменения обменного курса валюты).
- роль правительства, которая связана со стимулированием развития всех детерминант национального ромба.
Для измерения к/с страны исп-ся 3 осн. подхода:
1. Основан на анализе произв-ва ВВП на душу населения.
2. Основан на анализе показателей, характеризующих внешнеэкон. позиции страны – доля страны в мир. экспорте опред. товара, доля экспорта в ВВП (экспортная квота), доля импорта в ВВП, экспорт на душу населения, сальдо торг. и платежн. баланса.
3. Основан на сравнении к/с стран по различным рейтингам (Ежегодник мир. к/с (с 1988 г., Швейцария) – 320 показателей и глобальный индекс к/с (Давос, Швейцария) – 89 показателей.
Наиболее объективно характеризуют уровень страновой к/с – индекс развития человеческого потенциала: ур-нь образования, производство ВВП на душу нас-я, продолжительности жизни.
- интегральный показатель устойчивого развития страны
- индекс состояния окр. среды: объем выбросов вредных выбросов в расчете на единицу произведенного ВВП.
|
|
|
