 |
Нет человека, который решает.
|
|
|
|
РЕКОМЕНДАЦИИ
по работе с потенциальными спонсорами
Ребята, рекомендации не являются догмой. Они даются только для того, чтобы легче было сделать первый шаг. Набирая опыт, каждый может находить что-то своё оригинальное, то, что срабатывает наиболее эффективно.
Помните, что абсолютное большинство людей готово делать добрые дела и жертвовать для нуждающихся. Самое главное в процессе общения необходимо настроить потенциального спонсора на нужную эмоциональную волну. Это возможно только в том случае, когда Ты сам глубоко прочувствовал боль матерей и младенцев, их надежды на выздоровление, отчаяние врачей от беспомощности дать возможность выжить ребёнку из-за того, что нет необходимого оборудования.
Не бойтесь обращаться к людям. Как учил Христос: «Стучите, и вам откроется. Просите, и вам воздастся».
Помните, главное сделать первый шаг.
Звонок. 1-й этап. Разговор с секретарем.
Цель:Поговорить с директором.
Добрый день,
-….. Добрый день, здравствуйте…
Я хотел бы переговорить с директором вашей фирмы(предприятия, представительства).
- …По какому поводу?
По поводу участия вашей фирмы (предприятия, представительства) в проекте «Врятуй моє життя!».
-...Как Вас представить?
Ф.И.О. координатор инициативной группы проекта «_______________» Благотворительного фонда «Україно! Я за тебе!».
Обязательно получайте промежуточные результаты:
- уточняйте сами, когда можно перезвонить;
- если просят перезвонить, звоните в том время, когда просят;
- уточняйте как зовут директора (Ф.И.О.)
Есть варианты, когда просят переслать информацию факсом – пересылайте, будьте готовы.Высылайте 2 письма и от Фонда и от Института.
|
|
|
Звонок. 2-й этап. Разговор с директором.
Цель:Встреча.
Добрый день,
-….. Добрый день, здравствуйте…
Я хотел бы переговорить с директором вашей фирмы (предприятия, представительства).
- …Говорите
Я хотел бы переговорить по поводу участия вашей фирмы (предприятия, представительства) в проекте «__________________» благотворительного фонда «Україно! Я за тебе!», это помощь Институту педиатрии, акушерства и гинекологии АМН Украины (г.Киев) на ул.Мануильского.
-…Что конкретно
Если Вы позволите я хотел бы рассказать о нашем проекте при личной встрече, возможно Вы найдете время (окно в графике,…), я мог бы подъехать и все рассказать.
Помните, кто ищет недостатки и неточности – находит их.
Кто ищет возможности - получает результат.
Встреча.
Повторюсь, это интерпретация. То, что будете говорить Ты – Твой выбор.
Используй это как макет, возможно, кто-то меня исправит и дополнит, буду только рад. Важно было сделать первый шаг.
_________________________________________________________
Добрый день!
Спасибо Вам, уже, за то, что Вы нашли возможность уделить мне внимание.
В двух словах о себе. Мы инициативная группа, действующая под эгидой фонда «Україно! Я за тебе!», которая оказывает помощь отделению реанимации и интенсивной терапии новорожденных и недоношенных Института педиатрии, акушерства и гинекологии АМН Украины.
Мы все заняты в разных сферах деятельности (даем свои визитки), но нас объединяет одно общее желание помочь этому Институту, а в итоге и всем больным детям, которые нуждаются в медицинской помощи.
На сегодняшний день отделение реанимации и интенсивной терапии согласно нормативам Минздрава рассчитано на приём 9 больных детей. Однако реальное количество находящихся на лечении детей зачастую более чем вдвое превышает установленный норматив. В результате этого дети не всегда могут получить эффективное лечение. К примеру, в инкубаторе, рассчитанном на одного ребёнка, врачи вынуждены содержать двух-трёх детей.
|
|
|
Причина такого положения заключается в том, что отделение обеспечивалось оборудованием исходя из установленного Минздравом норматива: лечения только 9-ти детей. При этом часть имеющегося в отделении оборудования уже пришла в негодность и не подлежит ремонту. Бюджетное финансирование Института не позволяет его заменить новым, не говоря уже о приобретении дополнительного оборудования.
Наша помощь заключается в покупке оборудования, которое даёт возможность отделению качественно улучшить медицинскую помощь новорожденным.
Для этого мы хотим собрать средства на приобретение инкубаторов, аппаратов искусственного дыхания, фототерапии и других необходимых приборов (перечень оборудования прилагается), которые будут приобретаться через Благотворительный фонд «Україно! Я за тебе!». Всё закупленное оборудование будет до 20 сентября с.г. передано в отделение реанимации и интенсивной терапии новорожденных и недоношенных Института педиатрии, акушерства и гинекологии.
Для закупки оборудования необходимо 120 000 долларов.
Мы предлагаем Вам принять участие в нашей акции и сделать свой вклад.
Очень хорошо работает схема выхода на должностное лицо, принимающее решение о перечислении благотворительного взноса, через посредника, который пользуется у него доверием. Это может быть твой контакт из числа сотрудников предприятия-спосора или другое лицо, поддерживающее с потенциальным спонсором партнёрские или неформальные отношения. Этот вариант позволяет снять элементы возможной напряжённости и недоверия в отношении тебя, т.е. такой посредник является своего рода поручителем и гарантом того, что ты не случайный человек (не проходимец), а действительно участвуешь в серьёзной общественной акции. Дальнейшая тактика беседы со спонсором аналогична выше приведённой, в зависимости от обстановки возможны различные вариации.
При всех вариантах нужно быть готовым к тому, что спонсор может попытаться «съехать» с темы под различными предлогами. В этом случае не стоит опускать руки, а лучше постараться переубедить человека в важности нашего проекта.
|
|
|
Перечень типовых «отмазок» и твой разговор:
1. Есть свои проекты.
Да, я понимаю, что у Вас есть свой проект, и Ваш опыт работы с ним может быть очень полезен.
Да, Вы занимаетесь своим проектом и, рассмотрев наш, Вы поймете его значимость.
Да, очень хорошо, что Вы уже занимаетесь проектом, и для нашего проекта помощь может быть выражена не только деньгами.
2. Не сейчас.
Да, я понимаю, что Вы сейчас заняты и давайте обсудим, когда завтра мы сможем встретиться.
Да, я ценю Ваше время и поэтому оставляю Вам основные материалы, которые мы сможем обсудить завтра.
Да, я понимаю, что у Вас не хватает времени, чтобы решить это сейчас и давайте выберем время, когда завтра можно перезвонить.
3. Я не доверяю.
Да, я понимаю, что не хватает информации и готов предоставить любые рекомендации.
Да, я понимаю Ваши опасения, и какие материалы Вы бы хотели еще увидеть?
Да, я понимаю Ваш подход, и какие вопросы у Вас еще возникают.
Нет человека, который решает.
Я вас прекрасно понимаю, и подскажите, как Вы можете помочь нам в этом вопросе?
Хорошо и я знаю, что есть другие люди, которые могут нам помочь в этом вопросе (главбух, замдир), тем более Вы можете помочь этим детям лично.
Всем успехов!!!
|
|
|
