 |
Второй этап. Просмотр презентации.
|
|
|
|
Первый этап. Приглашение.
Сначала необходимо составить список контактов. Существует закон изобилия. Он гласит о следующем. Если вы хотите добиться многого, нужно ему следовать. У вас должно быть много друзей, много денег, всего должно быть много. Если вы идете в поход и у вас всего одна спичка, вам кранты, если вы идете в магазин и у вас жалких 2000 рублей в кармане, вы себя ущемляете во всем, поэтому всего должно быть много. Поэтому мы говорим, что необходимо составить большой список контактов. Из прозвонивших людей будет статистика, надо много пригласить на презентацию людей, вам надо со многими людьми поговорить, вам надо многих вовлечь в работу.
Работа со списком контактов напоминает следующую историю. Представьте, что Вы сейчас профессиональный добыватель жемчужин, сидящий на берегу моря. Каждый час я даю Вам корзину с сотней устриц. Среди этой сотни в пяти есть жемчужины. Остальные 95 устриц пустые. Как профессионал, Вы открываете первую устрицу и видите, что она пустая. Вы аккуратно закрываете ее снова, держите в ладонях, чтобы она согрелась, а потом сидите над ней днями в надежде, что в ней вырастет жемчужина. Вы будете это делать? Конечно, нет. Вы выбросите пустую устрицу и возьмете другую, а потом еще одну, и так, пока не найдете жемчужину. Однако большинство партнеров относятся к своим друзьям и к потенциальным клиентам, как к пустым устрицам. Вместо того, чтобы перейти к хорошему перспективному человеку, они продолжают надеяться, спрашивать, приглашать, уговаривать одних и тех же людей неделю за неделей. Они 17 раз приглашают одного и того же человека на презентацию. Они не понимают намеков. Они слишком долго работают с "пустыми устрицами". Секрет работы не в том, чтобы убеждать людей, а в том, чтобы отбирать их. Можно устать и разочароваться, если работать с одними и теми же "пустыми устрицами". Ваша задача как профессионала состоит в том, чтобы перебирать потенциальных работников, пока не найдется всего лишь два, которые захотят стать партнерами. Тех людей, которые хотят большего! Которые хотят жить в лучшем доме/квартире, ездить на лучшей машине, питаться тем, чем хотят, больше отдыхать, больше проводить времени с семьей… В 10 раз легче найти человека, который хочет работать, чем убедить того, кто не хочет.
|
|
|
Как составить список контактов.
Необходимо взять отдельную тетрадку или в электронном виде и составить список по следующим категориям:
1. Детский сад
2. Школа (параллельные классы, друзья друзей)
3. Соседи, дворовые друзья
4. Университет (старшие, младшие курсы, параллельные)
5. Коллеги по работе
6. Хобби, увлечения
7. Родственники, родители (попросить также контакты родственников и знакомых родителей)
8. Знакомые, знакомые знакомых и другие
Список составить в формате:
| ФИО | Телефон | Комментарии |
Если не помнишь ФИО можно записать как удобно, например, «Вася рыжий». =)
Где можно вспомнить:
1. Память
2. Телефон
3. Вконтакте и другие соц. сети (выбрать регион Санкт-Петербург, взять номер телефона со страницы или написать ему «Привет! Как дела? Напиши свой номер телефона» Если спросит «Зачем?», то пишешь «Сейчас тебе позвоню»)
4. Возможные друзья Вконтакте и других соц. Сетях.
Записывать нужно всех подряд. Звонить возможно будем не всем, но в списке должны быть все обязательно!!!
Приглашения делаются по телефону. А тем людям, с которыми вы видитесь каждый день, глупо звонить, если вы все равно сегодня увидитесь. Этих людей следует приглашать при личной встрече.
Во время приглашения следует придерживаться следующего:
|
|
|
1) Длительность 1-2 минуты
2) Состояние эмоционального возбуждения
3) Срочность (сегодня и сейчас)
4) Интрига
5) Стоя, ходить
Итак, давай с тобой составим список из 50 контактов (по окончанию обучения дать д/з добавить 30 контактов к этому списку).
Далее следует дать под запись текст приглашения, подробно его объяснить и отрепетировать.
«Привет! Как дела? Что делаешь?» - начало разговора должно быть обычным и естественным, вы же звоните своим друзьям и знакомым и действительно рады слышать их и интересуетесь искренне. Начало разговора не должно превышать пару фраз. Если вы понимаете что разговор затягивается, говорите «Я тебе звоню на самом деле по делу».
«Сегодня в 18.30 (за полчаса до начала презентации) сегодня/завтра что делаешь?» - здесь необходимо понять, какие планы у вашего друга на вечер, если серьезные, которые невозможно перенести, тогда лучше узнать когда он будет свободен на неделе и перезвонить потом.
«Денег заработать хочешь?» - спрашивать надо только так =)
«Давай встретимся там-то во столько, расскажу» - если согласие получили, поздравляю! Это идеальное приглашение.
Дальше ответы на некоторые возможные вопросы:
Как заработать? Что делать надо?
«У моего друга есть бизнес, он расширяется, ему нужна помощь. Что за бизнес? Есть бизнес и интернет. Он их соединяет и автоматизирует работу бизнеса в интернете. Давай встретимся там-то во столько, друг покажет»
Что делать надо?
«Это программный сервис, там показывать надо, невозможно объяснить по телефону. За какие действия, какие получаешь деньги. Приезжай друг покажет»
Объясни в двух словах!
«В 2х словах невозможно объяснить. (Невозможно объяснить детали работы в Photoshop.) Это программный сервис в интернете. Деятельность обширна, можешь выбрать что тебе понравится»
Сколько платят?
Поскольку всем понятно, что здесь ограничений нет по доходу, следует отвечать в зависимости от того, с кем общаешься. 10000-30000 рублей в неделю.
Какие обязанности?
«Ты же понимаешь сфера бизнеса обширна, там есть разные варианты. Надо показывать, приезжай друг покажет»
В общем, при приглашении у тебя в голове должна быть логическая цепочка, ты должен понимать зачем и почему ты говоришь каждую фразу. Необходимо слушать ответы! Задача не сказать фразу, а чтобы человек пришел на презентацию.
|
|
|
Соответственно сначала репетируем. Потом прозваниваем. Задача в первый день – 5 согласий на презентацию.
Второй этап. Просмотр презентации.
Перед презентацией необходимо сделать контрольный звонок. За полтора – два часа позвонить и уточнить едет ли он?
Например, «Я уже выехал, ты уже едешь?»
Когда человек подъезжает к месту встречи лучше всего объяснить по телефону как дойти до офиса и встретить его там.
Порепетировать как объяснить человеку дойти до офиса.
Следующая задача правильно посадить.
«Сейчас мой партнер/знакомый/друг введет в курс дела, покажет программу и как можно заработать деньги. Потом пообщаемся»
После просто сидите болтаете, пока не начнется презентация.
Во время презентации внимательно слушаем лектора, если ваши люди начинают болтать, что то спрашиваете, даете понять, чтобы вели себя достойно и уважительно и все после. «Не позорь меня!» =)
Также необходима помогать презентатору. Если он задает вопросы, как-то обращается к залу, поддержите его! Он старается для вас, для вашего бизнеса.
|
|
|
