 |
Список использованных источников
|
|
|
|
1. Российская Федерация. Кодексы. Налоговый кодекс РФ. Часть 1. [Текст] Утвержден федеральными законами от 31.07.1998 г., 05.08.2008 г. № 146 ФЗ, 117-ФЗ. // СЗ РФ. - 2001. - №1. - С.82.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. [Текст]: офиц. текст по состоянию на 1 февраля 2006 г. / М - в юстиции Рос. Федерации. - М.: Норма: ИНФРА - М, 2006. - 456 с. - ISBN 59408-74711.
3. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. - М.: Краткий курс, 2008. - 558 с. - ISBN 97858-45-903.
4. Дик, В.В. Информационные системы в экономике [Текст] / В.В. Дик. - М.:, Учебное пособие, 2006. - 273 с. - ISBN 58-978-50372.
5. Витт, Ю. Управление сбытом [Текст] / Ю. Витт - М.: Учебное пособие, 2005. - 135 с. - ISBN 59614-03190.
6. Хостинг, А. Менеджмент [Текст] / А. Хостинг - М.: Курс предпринимательства, 2007. - 271 с. - ISBN 34-457-56231.
7. Весник, Н.А. Маркетинговые исследования в России и за рубежом [Текст] / Н.А. Весник. - М.: Профессиональное образование, 2005. - 321 с. - ISBN 32-472-43897.
8. Маркетинговые исследования [Текст] / Е.П. Голубков // Финпресс. - 2006. - №3. - С.43.
9. Предпринимательский маркетинг [Текст] / Д. Кирич. // Прогресс. - 2008. - №5. - С.62.
10. Ковалёв, А.И. Маркетинг в системе управления предприятием [Текст] / А.И. Ковалёв. - М.: Профессиональное образование, 2008. - 361 с. - ISBN 36572-78943.
11. Соловьёв, Б.А. Школа маркетинга [Текст] / Б.А. Соловьёв. - М.: Словарь-справочник, 2006. - 34 с. - ISBN 58978-50-372.
12. Ерохина, Л.И. Основы предпринимательской деятельности [Текст] / Л.И. Ерохина, - М.: Учебное пособие, 2007. - 145 с. - ISBN 34-121-76490.
13. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. - М.: Бизнес-книга, 2006. - 702 с. - ISBN 54678-14562.
14. Орлов, А.В. Управление спросом и предложением товаров [Текст] / А.В. Орлов. - М.: Учебное пособие, 2008. - 208 с. - ISBN 25637-64839.
15. Савруков, Н.Т. Основы маркетинга [Текст] / Н.Т. Савруков. - М.: Профессиональное образование, 2006. - 98 с. - ISBN 13-531-09868.
|
|
|
16. Севрук, М.А. Основы маркетинга [Текст] / М.А. Севрук. - М.: Учебное пособие, 2008. - 200 с. - ISBN 34-900-45633.
17. Лапуста, М.Г. Управление предприятием [Текст] / М.Г. Лапуста. - М.: Справочник директора предприятия, 2007. - 700 с. - ISBN 54685-07857.
18. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг [Текст] / В.Е. Хруцкий. - М.: Учебное пособие, 2006.452 с. - ISBN 53-756-46485.
19. Эванс, Д. Маркетинг [Текст] / Д. Эванс. - М.: Профессиональное образование, 2009. - 334 с. - ISBN 32675-86759.
20. Маркетинговые методы исследования [Текст] / Н.Е. Саламатова // Экономика. - 2006. - №6. - С.63.
21. Рынок и мы [Текст] / А.Н. Алтыев // Торговля. - 2008. - №6. - С.46.
22. Ковалёв, А.И. Экономика [Текст] / А.И. Ковалёв. - М.: Курсы для высшего управленческого персонала, 2006. - 174 с. - ISBN 65748-83632.
23. Начала маркетинга [Текст] / Н.Е. Капустина // Наука. - 2008. - №3 - С.37.
24. Основы менеджмента [Текст] / М.Х. Мескон // Дело. - 2008. - №5 -С.48.
25. Якокка, Л. Карьера менеджера [Текст] / Л. Якокка. - М.: Учебное пособие, 2007. - 313 с. - ISBN 09-172-74639.
26. Практика маркетинга для малых и средних предприятий [Текст] / Х. Швальбе // Республика. - 2006. - №2. - С.39.
27. Градов, А.П. Экономическая стратегия фирмы [Текст] / А.П. Градов. - М.: Профессиональное образование, 2008. - 129 с. - ISBN 54764-45-768.
28. Маркетинговые исследования [Текст] / Е.П. Голубков // Финпресс. - 2008. - №2. - 417.
29. Максимова, И.В. Оценка конкурентоспособности промышленного товара [Текст] / И.В. Максимова. - М.: Профессиональное образование, 2007. - 33 с. - ISBN 25670-95043.
30. Стратегия бизнеса [Текст] / В.С. Ефремов // Финпресс. 2008. - №4. - 357.
31. Лебедев, О.Т. Маркетинг [Текст] / О.Т. Лебедев. - М.: Учебное пособие, 2005. - 289 с. - ISBN 34-900-83746.
32. Гусев, Ю.В. Стратегия развития предприятия [Текст] / Ю.В. Гусев. - М.: Учебное пособие, 2006. - 234 с. - ISBN 09-387-36478.
33. Шекшня, С.В. Управление персоналом современной организации [Текст] / С.В. Шекшня. - М.: Учебное пособие, 2006. - 421 с. - ISBN 54637-95875.
34. Формирование спроса [Текст] / А. К, Мишин // Эко. - 2007. - №9. - С.69.
35. Веснин, В.Р. Основы менеджмента [Текст] / В.Р. Веснин. - М.: Учебное издание, 2007. - 330 с. - ISBN 34593-48-356.
|
|
|
Приложения
Приложение А
Рисунок А.1 - Организационная структура ООО "Премьера"
Приложение Б
Таблица 1 - Финансовое состояние предприятия
| Показатели | Апрель 2008 | Апрель 2009 | отклонения | |
| абсолютные | % | |||
| Оптовая цена, руб. | 45.8 | 45.8 | - | - |
| Объем производства, кг. | 31000 | 33000 | +2000 | +6 |
| Объем реализации, кг. | 30950 | 32700 | +1750 | +5 |
| Выручка, руб. | 1417510 | 1497660 | +80150 | +6 |
| Пост, расходы, руб. | 116000 | 118800 | +2800 | +2 |
| Пер. расходы на 1 кг., руб | 33 | 33 | - | - |
| Пер. расходы на весь объем производства, руб | 10023000 | 1089000 | +66000 | +6 |
| Совокупные затраты на весь объем производства, руб. | 1139000 | 1207800 | +68800 | +6 |
| Маржа покрытия, руб. | 394510 | 408660 | +14150 | +3.5 |
| Доля маржи покрытия в выручке,% | 0.27 | 0.27 | - | - |
| Прибыль, руб. | 278510 | 289860 | +11350 | +4 |
| Рентабельность,% | 24 | 24 | - | - |
Таблица 2 - Динамика производства и реализации продукции
| Дата
| Объем производства продукции, кг | Сред, цена за кг., руб.
| Темпы роста,% | Объем реализации продукции, кг. | Темпы роста,% | ||
| Базисные | Цепные | Базисные | Цепные | ||||
| Апрель 2008 | 31000 | 45.8 | 100 | 100 | 30950 | 100 | 100 |
| Май 2008 | 30750 | 45.8 | 99.2 | 99.2 | 30730 | 99.2 | 99.2 |
| Июнь 2008 | 31200 | 45.8 | 100.6 | 101.4 | 31185 | 100.7 | 101.4 |
| Июль 2008 | 31240 | 45.8 | 100.8 | 100.1 | 31250 | 100.9 | 100.2 |
| Август 2008 | 31350 | 45.8 | 101 | 100.3 | 31330 | 101 | 100.3 |
| Сентябрь 2008 | 31350 | 45.8 | 101 | 100 | 31320 | 101 | 100 |
| Октябрь 2008 | 31570 | 45.8 | 101.8 | 100.7 | 31535 | 101.8 | 100.7 |
| Ноябрь 2008 | 31610 | 45.8 | 101.9 | 100.1 | 31600 | 102 | 100.2 |
| Декабрь 2008 | 31650 | 45.8 | 102 | 100.1 | 31640 | 102 | 100.1 |
| Январь 2009 | 32740 | 45.8 | 105.6 | 103.4 | 32600 | 105 | 103 |
| Февраль 2009 | 32600 | 45.8 | 105.1 | 99 | 32490 | 104 | 99 |
| Март 2009 | 32900 | 45.8 | 106 | 100.9 | 32600 | 105 | 100.8 |
| Апрель 2009 | 33000 | 45.8 | 106.4 | 100.3 | 32700 | 105.5 | 100.3 |
Таблица 3 - Структура товарной продукции ассортиментной группы А
| № | Цена | Объем производства, кг. | Структура продукции,% | Выпуск продукции в ценах плана, руб. | Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб. | ||||
| Апрель 2008 г. | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г. | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г. | Факт, при базовой структуре | Апрель 2009 г. | |||
| 1 | 58 | 520 | 780 | 10.8 | 11.8 | 30160 | 41342 | 45240 | +3898 |
| 2 | 60 | 550 | 810 | 11.5 | 12.3 | 33000 | 45540 | 48600 | +3060 |
| 3 | 55 | 500 | 860 | 10.4 | 13 | 27500 | 37752 | 47300 | +9548 |
| 4 | 57 | 510 | 745 | 10.6 | 11.3 | 29070 | 39877 | 42465 | +2588 |
| 5 | 49 | 540 | 630 | 11.3 | 9.5 | 26460 | 36544 | 30870 | -5674 |
| 6 | 56 | 520 | 810 | 10.8 | 12.3 | 29120 | 39917 | 45360 | +5443 |
| 7 | 49 | 550 | 645 | 11.5 | 9.8 | 26950 | 37191 | 31605 | -5586 |
| 8 | 49 | 560 | 650 | 11.6 | 9.8 | 27440 | 37514 | 31850 | -5664 |
| 9 | 49 | 550 | 670 | 11.5 | 10.2 | 26950 | 37191 | 32830 | -4361 |
| Ито го | 4800 | 6600 | 100 | 100 | 259650 | 352868 | 356120 | +3252 | |
|
|
|
Таблица 4 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б
| № | Цена, руб. | Объем производства, кг. | Структура продукции,% | Выпуск продукции в ценах плана, руб. | Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб. | ||||
| Апрель 2008 г. | Апрель 2009г. | Апрель 2008 г. | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г. | Факт, при базовой структуре | Апрель 2009 г. | |||
| 10 | 45 | 390 | 430 | 4.9 | 5.2 | 17550 | 18191 | 19350 | + 1159 |
| 11 | 44 | 400 | 450 | 5.1 | 5.5 | 17600 | 18513 | 19800 | +1287 |
| 12 | 42 | 450 | 450 | 5.7 | 5.5 | 18900 | 19750 | 18900 | -850 |
| 13 | 59 | 360 | 400 | 4.5 | 4.8 | 21240 | 21903 | 23600 | +1697 |
| 14 | 42 | 420 | 450 | 5.3 | 5.5 | 17640 | 18364 | 18900 | +536 |
| 15 | 32 | 440 | 470 | 5.6 | 5.7 | 14080 | 14784 | 15040 | +256 |
| 16 | 37 | 450 | 465 | 5.7 | 5.6 | 16650 | 17399 | 17205 | -194 |
| 17 | 32 | 450 | 460 | 5.7 | 5.6 | 14400 | 15048 | 14720 | -328 |
| 18 | 68 | 300 | 380 | 4 | 4.6 | 20400 | 22440 | 25840 | +3400 |
| 19 | 56 | 360 | 440 | 45 | 5.3 | 20160 | 20790 | 24640 | +3850 |
| 20 | 52 | 415 | 410 | 5.2 | 4.9 | 21580 | 22308 | 21320 | -988 |
| 21 | 52 | 415 | 415 | 5.2 | 5 | 21580 | 22308 | 21580 | -728 |
| 22 | 26 | 450 | 450 | 5.7 | 5.5 | 11700 | 12226 | 11700 | -526 |
| 23 | 26 | 455 | 440 | 5.8 | 5.3 | 11830 | 12441 | 11440 | -1001 |
| 24 | 31.5 | 435 | 420 | 5.5 | 5.1 | 13702 | 14293 | 13230 | -1063 |
| 25 | 31.5 | 435 | 420 | 5.5 | 5.1 | 13702 | 14293 | 13230 | -1063 |
| 26 | 42 | 420 | 420 | 5.3 | 5.1 | 17640 | 18364 | 17640 | -724 |
| 27 | 42 | 415 | 420 | 5.2 | 5.1 | 17430 | 18018 | 17640 | -378 |
| 28 | 37 | 440 | 460 | 5,6 | 5.6 | 16280 | 17094 | 17020 | -74 |
| Итого | 7900 | 8250 | 100 | 100 | 324064 | 338527 | 342795 | +4268 | |
Таблица 5 - Структура товарной продукции ассортиментной группы В
| № | Цена, руб. | Объём производства, кг. | Структура продукции, % | Выпуск продукции в ценах плана, руб. | Изменения выпуска продукции за счёт структуры, руб. | ||||
| Апрель 2008 г. | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г | Апрель 2009 г | Апрель 2008 г. | Факт при базовой структуре | Апрель 2009 г. | |||
| 29 | 27 | 1340 | 1325 | 33.5 | 33.5 | 36180 | 35775 | 35775 | 0 |
| 30 | 30.5 | 2660 | 2635 | 66.5 | 66.5 | 81130 | 80368 | 803368 | 0 |
| Итого | 4000 | 3960 | 100 | 100 | 117310 | 116143 | 116143 | 0 | |
Таблица 6 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Г
| № | Цена, руб. | Объём производства, кг. | Структура продукции,% | Выпуск продукции в ценах плана, руб. | Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб. | ||||
| Апрель 2008 г. | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г. | Факт при базовой структуре | Апрель 2009 г. | |||
| 31 | 50 | 3900 | 3960 | 48.1 | 48 | 195000 | 198412 | 198000 | -412 |
| 32 | 55 | 4200 | 4290 | 51.9 | 52 | 231000 | 235496 | 235950 | +454 |
| Итого | 8100 | 8250 | 100 | 100 | 426000 | 433908 | 433950 | +42 | |
|
|
|
Таблица 7 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Д
|
| Цена, руб. | Объём производства, кг. | Структура продукции,% | Выпуск продукции в ценах плана, руб. | Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб. | ||||
| Апрель 2008 г. | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г | Апрель 2009 г | Апрель 2008 г. | Факт при базовой структуре | Апрель 2009 г | |||
| 33 | 48 | 1055 | 970 | 17 | 16.3 | 50640 | 48470 | 45660 | -1910 |
| 34 | 53 | 1050 | 1040 | 16.9 | 17.5 | 55650 | 53204 | 55120 | + 1916 |
| 35 | 56 | 1020 | 1010 | 16.4 | 17 | 57120 | 54553 | 56560 | +2007 |
| 36 | 57 | 1000 | 980 | 16.2 | 16.5 | 57000 | 54849 | 55860 | + 1011 |
| 37 | 42 | 1040 | 980 | 16.8 | 16.5 | 43680 | 41912 | 41160 | -752 |
| 38 | 42 | 1035 | 960 | 16.7 | 16.2 | 43470 | 41663 | 403320 | -1343 |
| Итого | 6200 | 5940 | 100 | 100 | 3075560 | 294651 | 295580 | +929 | |
Таблица 8 - Анализ структуры товарной продукции
| Ассортиментная группа | Структура продукции% | Объем производ-ства, кг | Объем реализации, кг. | Выручка, руб. | Затраты руб. | Прибыль, руб. | Доля прибыли, % |
| А | 20 | 6600 | 6540 | 349890 | 294360 | 55530 | 20 |
| Б | 25 | 8250 | 8175 | 343350 | 287925 | 55425 | 22.2 |
| В | 12 | 3960 | 3924 | 112619 | 93784 | 18835 | 7.5 |
| Г | 25 | 8250 | 8175 | 429187 | 357247 | 71940 | 28.6 |
| Д | 18 | 5940 | 5886 | 292534 | 243092 | 494442 | 19.7 |
| Итого | 100 | 33000 | 32700 | 1527580 | 1276408 | 251172 | 100 |
Таблица 9 - Оптимизация цен ассортиментного ряда товаров
| Группа товаров | Начальная цена, руб. | Конечная цена, руб. | Число элементов | Диапазон цен | Средний шаг изменения |
| А | 49 | 60 | 9 | 11 | 1 |
| Б | 26 | 68 | 19 | 42 | 2 |
| В | 27 | 30.5 | 2 | 3.5 | 3.5 |
| Г | 50 | 55 | 2 | 5 | 5 |
| Д | 42 | 57 | 6 | 15 | 3 |
Таблица 10 - Эффективность маркетинговой деятельности
| Показатели | Январь 2009 г. | Февраль 2009 г. | Отклонения | |
| Средняя цена на продукцию, руб. | 45.8 | 45.8 | абсолютные | % |
| Объем производства, кг. | 32740 | 32600 | -140 | -0.5 |
| Объем реализации, кг. | 32600 | 32490 | -ПО | -0.4 |
| Выручка, руб. | 1493080 | 1488042 | -5038 | -0.4 |
| Совокупные затраты, руб. | 1200220 | 1194600 | -5620 | -0.5 |
| - в том числе на рекламу, руб. | 1000 | - | - | - |
| Прибыль от реализации, руб. | 293860 | 293442 | -418 | -0.2 |
| - в том числе прибыль от маркетинговой деятельности, руб. | 8786 | - | - | |
| Эффективность маркетинговой деятельности,% | 8.8 | - | - | - |
Приложение В
Таблица 1 - Уровень цен и ассортимент продукции ООО "Премьера" на конец 2008 г.
| № | Наименование | Себестоимость, руб. | Оптовая цена, руб. | ||
| Печенье бисквитное | |||||
| 1 | Бисквитное в шоколаде с лимоном | 48,3 | 58,00 | ||
| 2 | Бисквитное в шоколаде с черносливом | 51,6 | 60,00 | ||
| 3 | "А ну-ка отними" | 45,8 | 55,0 | ||
| 4 | Зимний сад | 47,5 | 57,00 | ||
| 5 | Рыжик | 42,5 | 59,00 | ||
| 6 | Вдохновение | 46,6 | 56,00 | ||
| 7 | Кексики шоколадные | 37,5 | 49,00 | ||
| 8 | Кексики лимонные | 40,8 | 49,00 | ||
| 9 | Кексики с фруктами глазированные шоколадом | 40,8 | 49,00 | ||
| Печенье сдобное с начинкой
| |||||
| 10 | чебурашка | 37,5 | 45,00 | ||
| 11 | Изюминка | 36,6 | 44,00 | ||
| 12 | Пчелка | 35,00 | 42,00 | ||
| 13 | Кармен | 49,00 | 59,00 | ||
| 14 | Незнайка | 35,00 | 42,00 | ||
| 15 | Ода с кремом | 26,6 | 32,00 | ||
| 16 | Сюрприз | 30,80 | 37,00 | ||
| 17 | Розочка | 26,60 | 32,00 | ||
| 18 | Рафаэлло | 56,60 | 68,00 | ||
| 19 | Орешки | 46,6 | 56,00 | ||
| 20 | Загадка в темной глазури | 44,00 | 52,00 | ||
| 21 | Загадка в белой глазури | 42,5 | 52,00 | ||
| 22 | Сдобное с начинкой апельсин | 22,5 | 26,00 | ||
| 23 | Сдобное с начинкой | 21,6 | 26,00 | ||
| 24 | Ореховое | 26,0 | 31,50 | ||
| 25 | Снежок | 26,0 | 31,50 | ||
| 26 | Фантазия в темном шоколаде | 35,4 | 42,50 | ||
| 27 | Фантазия в белом шоколаде | 35,0 | 42,00 | ||
| 28 | Сластена | 30,8 | 37,00 | ||
| Печенье песочное | |||||
| 29 | Детская забава | 22,5 | 27,00 | ||
| 30 | Курабье | 25,4 | 30,50 | ||
| Печенье заварное | |||||
| 31 | Каштаны | 41,6 | 50,00 | ||
| 32 | Любимое | 45,8 | 55,00 | ||
| Печенье слоенное | |||||
| 33 | Слойка с начинкой "Вини пух" | 40,0 | 48,00 | ||
| 34 | Слойка с начинкой "Напалеон" | 44,0 | 53.00 | ||
| 35 | Слойка с начинкой "Раздолье" | 46,6 | 56,00 | ||
| 36 | Слойка с начинкой крем | 47,5 | 57,00 | ||
| 37 | Слойка "Бантик" с сах. пудрой | 35,0 | 42,00 | ||
| 38 | Слойка с начинкой повидло | 35.0 | 42,00 | ||
| Среднее значение | 38,00 | 45,80 | |||
Приложение Г
Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после открытия розничного магазина
| Показатели | Апрель 2009 г. | Планируемое значение | Отклонения | |
| абсолютные | % | |||
| Объем производства, кг. | 33000 | 35000 | +2000 | +6 |
| Средняя оптовая цена. руб. | 45.8 | 45.8 | - | - |
| Объем реализации оптом, кг. | 32700 | 33250 | +550 | +1.7 |
| Средняя розничная цена, руб. | - | 51.7 | +51.7 | - |
| Объем реализации в розницу, кг. | - | 1750 | +1750 | - |
| Совокупная выручка, руб. | 1497660 | 1613325 | +115665 | +7.7 |
| Постоянные расходы, руб. | 11 8800 | 146800 | +28000 | + 23,6 |
| Переменные расходы на 1 кг. продукции, руб. | 33 | 33 | - | - |
| Переменные расходы на весь объем производства, руб. | 1089000 | 1155000 | +66000 | +6 |
| Совокупные затраты, руб. | 1207800 | 1301800 | +94000 | +7,8 |
| Прибыль, руб. | 289860 | 311525 | +21665 | +7,5 |
| Рентабельность,% | 24 | 25 | +1 | +1 |
Приложение Д
Таблица 1 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б
| № | Опт. цена, Руб. | Себестоимость, руб. | Объем производства, кг. | Объем реализации кг. | Выручка, руб. | Совокупные затраты, руб. | Прибыль, руб. | |||||
| Апрель 2009г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | |||
| 10 | 45 | 37.5 | 430 | 430 | 430 | 430, | 19350 | 19350 | 16125 | 16125 | 3225 | 3225 |
| 11 | 44 | 36.6 | 450 | 450 | 450 | 450 | 19800 | 19800 | 16470 | 16470 | 3330 | 3330 |
| 12 | 42 | 35 | 450 | 450 | 440 | 440 | 18480 | 18480 | 15750 | 15750 | 2730 | 2730 |
| 13 | 59 | 49 | 400 | 400 | 400 | 400 | 23600 | 23600 | 19600 | 19600 | 4000 | 4000 |
| 14 | 42 | 35 | 450 | 450 | 450 | 450 | 18900 | 18900 | 15750 | 15750 | 3150 | 3150 Л |
| 15 | 32 | 26.6 | 470 | 470 | 465 | 465 | 14880 | 14880 | 12502 | 12502 | 2378 | 2378 |
| 16 | 37 | 30.8 | 465 | 465 | 460 | 460 | 17020 | 17020 | 14322 | 14322 | 2698 | 2698 |
| 17 | 32 | 26.6 | 460 | 460 | 450 | 450 | 14400 | 14400 | 12236 | 12236 | 2164 | 2164 |
| 18 | 68 | 56.6 | 380 | 380 | 380 | 380 | 25840 | 25840 | 21508 | 21508 | 4332 | 4332 |
| 19 | 56 | 46.6 | 440 | 440 | 440 | 440 | 24640 | 24640 | 20504 | 20504 | 4136 | 4136 |
| 20 | 52 | 44 | 410 | - | 400 | . | 20800 | - | 18040 | - | 2760 1 | - |
| 21 | 52 | 42,5 | 415 | 825 | 410 | 810 | 21320 | 42120 | 17637 | 35062 | 3683 | 7058 |
| 22 | 26 | 22.5 | 450 | 445 | _ | 11570 | 10125 | - | 1445 | - | ||
| 23 | 26 | 22.5 | 440 | 890 | 440 | 880 | 11440 | 22880 | 9504 | 19224 | 1936 | 3656 |
| 24 | 31.5 | 26 | 420 | 410 | - | 12915 | - | 10920 | - | 1995 | - | |
| 25 | 31.5 | 25 | 420 | 840 | 415 | 825 | 13072 | 25988 | 10500 | 21000 | 2572 | 4988 |
| 26 | 42 | 35.4 | 420 | - | 415 | - | 17430 | - | 14868 | - | 2562 | - |
| 27 | 42 | 35 | 420 | 840 | 420 | 835 | 17640 | 34860 | 14700 | 29400 | 2940 | 5460 |
| 28 | 37 | 30.8 | 460 | 460 | 455 | 455 | 16835 | 16835 | 14168 | 14168 | 2667 | 2667 |
| Ито го | 825 0 | 8250 | 8175 | 8165 | 339932 | 339593 | 285229 | 283621 | 54703 | 55972 | ||
Приложение Е
Таблица 1 - Оптимизация цены в ассортиментной группе А
| № | Опт. цена, руб. | Объем производства, кг. | Объем реализации, г. | Выручка, руб. | Совокупные затраты, руб. | Прибыль, Руб. | ||||||
| Апрель 2009г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | Апрель 2009 г. | План, значение | Апрель 2009г. | План, значение | |
| 1 | 58 | 58 | 780 | 765 | 770 | 765 | 44660 | 44370 | 37674 | 36949 | 6986 | 7421 |
| 2 | 60 | 62 | 810 | 790 | 800 | 790 | 48000 | 48980 | 41796 | 40764 | 6204 | 8216 |
| 3 | 55 | 55 | 860 | 845 | 850 | 840 | 46750 | 46200 | 39388 | 38701 | 7362 | 7499 |
| 4 | 57 | 57 | 745 | 740 | 745 | 740 | 42465 | 42180 | 35387 | 35150 | 7078 | 7030 |
| 5 | 49 | 51 | 630 | 660 | 630 | 660 | 30870 | 33660 | 26775 | 28050 | 4095 | 5610 |
| 6 | 56 | 56 | 810 | 800 | 800 | 800 | 44800 | 44800 | 37746 | 37280 | 7054 | 7520 |
| 7 | 49 | 45 | 645 | 680 | 640 | 680 | 31360 | 30600 | 24187 | 25500 | 7173 | 5100 |
| 8 | 49 | 49 | 650 | 660 | 640 | 660 | 31360 | 32340 | 26520 | 26928 | 4840 | 5412 |
| 9 | 49 | 49 | 670 | 660 | 665 | 655 | 32585 | 32095 | 27336 | 26928 | 5249 | 5167 |
| Ито го | 6600 | 6600 | 6540 | 6590 | 352850 | 355225 | 296809 | 296250 | 56041 | 58975 ч | ||
Приложение Ж
Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после внедрения мероприятий по совершенствованию планирования рекламы
| Показатели | Апрель 2009 г. | Планируемое значение | Отклонения | |
| Средняя цена на продукцию, руб. | 45.8 | 45.8 | - | - |
| Объем производства, кг. | 33000 | 34000 | +1000 | +3 |
| Объем реализации, кг. | 32700 | 33950 | +1250 | +3.8 |
| Выручка, руб. | 1497660 | 1554910 | +57250 | +3.8 |
| Постоянные затраты на весь объем производства, руб. | 118800 | 128800 | +10000 | +8 |
| - в том числе на рекламу, руб. | - | 10000 | +10000 | +8 |
| Переменные затраты на весь объем производства, руб. | 1089000 | 1122000 | +33000 | +3 |
| Совокупные затраты, руб. | 1207800 | 1250800 | +43000 | +3.5 |
| Прибыль, руб. | 289860 | 304110 | 14250 | +5 |
| Рентабельность.%. | 24 | 24.4 | +0.4 | +0.4 |
Таблица 2 - Планирование затрат на маркетинг на 4 - ый квартал 2009 г.
| Показатели | Руб. |
| 1. Суммарная выручка от продажи, прогнозируемой на период | 1554910 |
| 2. Затраты на маркетинг: | |
| 2.1 Реклама | 10000 |
| 2.2 Организация продаж | 1510 |
| 2.3 Другие затраты на продвижение продукции, распределение, обслуживание потребителей | 4895 |
| 2.4 Упаковка | 4692,5 |
| 2.5 Другие затраты | 800 |
| Итого маркетинговые затраты | 21897,5 |
| Чистый доход | 1533012,5 |
Приложение И
 |
Рисунок А.1 - Организационная структура отдела рекламы ООО "Премьера"
 |
Рисунок А.2 - Отдел рекламы после реорганизации
[1] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2008. – C.28.
[2] Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ. - М., 2006. – C.35.
[3] Юсипова, Ю.М. Основы предпринимательского дела. - М., 2007. – С.25.
[4] Гермогенова, Л. Ю. Эффективная реклама в России. - М., 2007. – С.45.
[5] Алексунин, В.А. Маркетинг в отраслях и сфере деятельности. - М., 2008. – С.67.
[6] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2006. – С.34.
[7] Завьялов, П.С. Формула успеха. - М., 2007. – С.26.
[8] Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность. - М., 2005. – С.56.
[9] Мескон, М. Основы менеджмента. - М., 2007. – С.34.
[10] Ансофф, И.Н. Стратегическое управление. - М., 2006. – С.65.
[11] Челенков, А.П. Центр маркетинговых исследований в менеджменте. - М., 2006. – С.72.
[12] Басовский, Л.Е. Маркетинг курс лекций. - М., 2008. – С.39.
[13] Тарасевич, В.М. Маркетинг. - М., 2007. – С.64.
[14] Власова, В.М. Основы предпринимательской деятельности. - М., 2005. – С.19.
[15] Алтыев, А.П. Маркетинг философия современного бизнеса. - М., 2008. – С.74.
[16] Цитичко, Л.И. Маркетинг как побеждать на рынке. - М., 2006. – С.68.
[17] Голубков, Е.П. Основы маркетинга. - М., 2005. – С.43.
[18] Ноздрёва, Р.Б. Маркетинг как побеждать на рынке. - М., 2007. – С.74.
[19] Глитов, Н.П. Маркетинг на предприятии. - М., 2005. – С.25.
[20] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2005. – С.68.
[21] Дурович, А.П. Основы маркетинга. - М., 2006. – С.56.
[22] Гусев, Ю.В. Стратегия развития предприятий. - М., 2005. – С.41.
[23] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2008. – С.20.
[24] Райсберг, Б.А. Основы Бизнеса. - М., 2008. – С.81.
[25] Власова, В.М. Финансовый менеджмент. - М., 2007. – С.31.
[26] Багиев, Г.Л. Маркетинг. - М., 2007. – С.92.
[27] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2007. – С.38.
[28] Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах и рисунках. - М., 2005. – С.42.
[29] Шанин, А.С. Маркетинг - философия современного бизнеса. - М., 2007. – C.19.
[30] Голубков, Е.Н. Маркетинг выбор лучшего решения. - М., 2005. – С.16.
|
|
|
