 |
Организационно-технические мероприятия
|
|
|
|
План по экспорту образования
1. Продукт фирмы:
Продукт компании: Рабочее место для студентов.
Стадия жизненного цикла: зависит от жизненного цикла МИЭПа. В данное время потребность в высшем образовании возросла, поэтому в настоящий момент- это рост.
Ассортимент: Предоставление услуг в сфере образования в странах сотрудничающих с МИЭПом.
Основной сервис по продукту: информационный и консультационный.
Маркетинговый инструмент: выставочная деятельность, которая позволяет напрямую общаться с потребителем образовательных услуг (абитуриентами, их родителями, директорами и учителями школь, различными образовательными учреждениями).
2. Рынок фирмы:
Международный рынок образовательных услуг представляет собой важную отрасль мирового хозяйства. Предприятие занимается подготовкой специалистов в избранной сфере деятельности. Для их последующего трудоустройства не только в России, но и других странах мира.
Динамика рынка: В России экспорт образовательных услуг появился сравнительно недавно, и многие ВУЗы, включая МИЭП, создали в других странах филиалы по модели транснациональных корпораций. Часть вузов в силу тех или иных причин ликвидируется или присоединяется к более успешным. Данное решение министерства образования позволило выйти МИЭПу на новый уровень. К нему присоединились ряд других, не прошедших аккредитацию, организаций.
Ключевые факторы успеха отрасли:
· Цена (стоимость обучения на порядок ниже, чем в других образовательных организациях)
· Ассортимент (существует ряд направлений по различным специальностям)
· Местоположение (наличие двух корпусов в СПб из них: один находится в двух минутах от метро, ко второму предоставляется бесплатная развозка (автобус).)
|
|
|
· Наличие фелиалов в других странах.
Целевой сегмент:
Целевым сегментом являются молодые граждане, получившие среднее полное образование, с желанием совершенствоваться, и обучаться в МИЭПе, а так же в ВУЗах сотрудничающих с ним в разных странах.
3. Конкуренты фирмы:
Рынок продукта фирмы отличается высоким уровнем конкуренции, что обусловлено следующими факторами:
· Имеется группа равных по мощности организаций
· Сервисные услуги по отрасли идентичны
· Имеется явно расширяющийся спрос на образовательные услуги
Основными силами, влияющими на повышение конкуренции являются:
· Высшие учебные заведения (как государственные, так и негосударственные)
· Курсы повышения квалификации/ получения специальности
· Колледжи
Таким образом, виляние факторов на повышение конкуренции в сфере образования высоко.
Основными конкурентами стратегической группы в СПБ и ЛО являются:
· СПбГЭУ (Санкт-Петербургский государственный экономический университет)
· Корпоративный железнодорожный университет
· Государственный электротехнический университет (ЛЭТИ) им. В. И. Ульянова (Ленина)
Все вышеуказанные учебные заведения, как и МИЭП, гарантируют трудоустройство по окончанию обучения.
4. Корпоративная стратегия:
Наиболее значимый рыночный сегмент для российских вузов за рубежом — обучение на русском языке. В этом сегменте можно выделить два подсегмента: обучение жителей ближнего зарубежья и дальнего зарубежья.
Основная стратегическая цель организации:
· Ежегодный рост количества учащихся
· Получение опыта создания и реализации конкурентоспособных и прибыльных зарубежных программ
· Предложение альтернативы выезду за рубеж в иностранный вуз для студентов других российских вузов
· Налаживание доверительных отношений с партнерами
|
|
|
· Создание новых филиалов в других странах
· Развитие связей с русскоязычной диаспорой и использование ее потенциала
· Стимулирование развития новых образовательных технологий, прежде всего дистанционного обучения.
В настоящее время, образовательное учреждение «МИЭП» сотрудничает с рядом зарубежных партнеров:
· University of Genoa, Italy
· Dijon Chamber of Commerce and Industry Burgundy School, Dijon, France
· Russian House, Nice, France
· University of Palermo, Italy
· Russian Academy of Arts, Florence
· University of Applied Sciences, Fulda, Germany
· L. N. Gumilyov Eurasian National University, Astana, Kazakhstan
· International Business School Styria, Graz, Austria
· Baku Business University, Baku, Azerbaijan
· Joint-Stock Company «Financial Academy», Astana, Kazakhstan
· «KROK» University, Kyiv, Ukraine
· Kazakh University of Ecomnomics, Finance and International Trade/Astana
· University of Modern Knowledge A.M. Shirokova
· И др.
Основными влияющими факторами макросреды являются:
· Экономическая ситуация в стране и в мире.
· Государственная политика в области внешнеэкономической деятельности, направленная на развитие экспорта образовательных услуг.
· Деятельность таможенных органов и таможенная политика.
Основные группы влияния:
Учебные заведения других России и других стран. (Влияют на стоимость и на спрос)
Организационно-технические мероприятия
1. Оптимизация ассортимента:
· Определение актуальных сфер образования.
· Создание новых сфер деятельности или расширение старых, с учетом проведенного анализа.
2. Продвижение товара в России:
· Создание рекламы.
· Определение бюджета.
3. Продвижение товара в других странах.
· Определение групп населения
· Создание рекламы (с учетом языка, культуры, традиций)
· Определение бюджета.
5. Ценовая политика:
Ценовая политика — совокупность мероприятий и стратегий, которые использует предприятие при установлении цен на реализуемую продукцию.
1. Установление в качестве основы ценообразования показателей:
· Себестоимость продукции с учетом общехозяйственных расходов.
· Планируемая рентабельность.
· Цены конкурентов.
2. Мониторинг цен конкурентов, ежемесячный сравнительный анализ цен.
3. Разработка специальных предложений низкооборачиваемой образовательной отрасли по сниженным ценам.
4. Использование в качестве инструмента стимулирования учащихся поощрения и стипендии.
5. Разработка специальных цен индивидуально для учащихся инвалидов или сирот.
|
|
|
Политика продвижения.
1. Реклама.
· В средствах массовой информации.
· На выставках и семинарах.
· В общественном транспорте.
· На месте (буклеты)
· В журналах для молодёжи.
· Учебные заведения среднего образования.
2. Стимулирование сбыта.
Участие во всевозможных выставках на тему образование.
3. Разработка плана проведения маркетинговых исследований и мониторинга рынка
Сервисная политика.
· Поддержка сайта организации (ежедневное обновление)
· Создание групп в соц. сетях (Рассылка новостей или важной информации ВУЗа подписчикам).
· Информация, в месте оказания услуг.
· Проведение опросов.
|
|
|
