 |
Ничего не решать — значит в итоге страдать
|
|
|
|
После помпезного открытия дела началась повседневная борьба за становление молодой фирмы. Я с утра до вечера торчал за прилавком — только вот покупателей, к сожалению, не было. Тут посыпались первые упреки. Мой благодетель стал мне выговаривать: «Господин Лежен, вы виновны в моем разорении!» В отчаянии я начал, чего ранее никогда не делал,
сам искать и завлекать покупателей с улицы. Такая, казалось, безысходная ситуация пробудила во мне невиданный бойцовский дух и мой инстинкт торговца. Я работал без устали с утра до вечера. И я добился своего! Пришли первые покупатели. Каждого из них я обслуживал лично. Я сражался за каждую сделку и за каждый, пусть маленький, но успех. И мне фактически удалось вывести вперед молодую фирму и превратить ее в динамично развивающееся предприятие! Уже скоро у нас было до ста пятидесяти клиентов в день. Я был счастлив этим трудно завоеванным успехом. Ведь впервые в своей жизни я ощущал глубокое удовлетворение собственными усилиями и завоеванным предпринимательским успехом! В этом успехе я обрел самоутверждение. И дело пошло! Я видел перед собой большую карьеру!
МОЯ ПЕРВАЯ МИЛЛИОННАЯ СДЕЛКА
Однажды я «выбил» у крупнейшего европейского предприятия торговли по почте исключительно собственными усилиями миллионный контракт на поставку электронных деталей. Можете себе представить, что я ощущал при этом? Впервые в своей жизни я держал в руках контракт, на котором стояла семизначная цифра! Я видел перед собой только это немыслимое число, ослепительное, как восход солнца. И такого успеха я добился совершенно самостоятельно благодаря своей инициативе и силе своего убеждения! Я думал, что лопну от счастья! Много раз я съезжал на обочину, чтобы вновь полюбоваться на эту миллионную сделку!
|
|
|
ПОТРЯСЕНИЕ У ВОРОТ ОСОБНЯКА
Теперь представьте себя на моем месте. Охваченный таким неописуемым ощущением счастья и ликую-
щий от гордости, я совершенно невольно пришел к мысли: «Подобный контракт я, безусловно, должен показать своему начальнику, и немедленно!» Мне хотелось поделиться с ним своим безграничным ощущением счастья. И я помчался, нет, скорее, я полетел к нему!
И какова же была его реакция? Он позволил своей жене, вышедшей к воротам, бесцеремонно выпроводить меня. С упреком в голосе и глядя сверху вниз она сказала: «Если у вас есть что сообщить мужу, то делайте это, пожалуйста, в рабочее время!» Какое это было потрясение! Мне казалось, что я ошибся адресом. Этот человек постоянно испытывал мои чувства на прочность, то заискивающим расположением, то резким неприятием. Подобное обхождение проявлялось и в деловых поездках, в которые он иногда брал меня. В пути он обращался со мной как с многолетним, добрым приятелем и после удавшихся переговоров заказывал для нас двоих шампанское. Он открыто выражал мне чувство дружбы, доверия и признательности.
Когда же в конце поездки его встречала в аэропорту жена, он совершенно отстранение говорил мне: «Господин Лежен, возьмите, пожалуйста, такси и захватите завтра в контору с собой документы!» Он показал себя мастером постепенно убивать во мне честолюбие.
ЖАЛОВАНЬЕ, О КОТОРОМ МОЖНО ТОЛЬКО МЕЧТАТЬ
Этот импозантный коммерсант, по существу, всегда забирал у меня все то, что я завоевывал для него своими идеями и собственным рвением. А расплачивался за это со мной злом. И все же дела в фирме невероятно успешно шли вверх! И этот подъем отражался также на мне. В возрасте двадцати шести лет я зарабатывал в год 250.000 марок, не считая солидных премиальных. Я ездил на «Мерседесе-380» с автотелефоном и приобрел по совету своего благодетеля роскошную
|
|
|
трехкомнатную квартиру за 300 000 марок. И это цены середины семидесятых годов!
ОБЪЯСНЕНИЕ ПО ТЕЛЕФОНУ
Блестящий образец для подражания, который я ставил на пьедестал в уме и в сердце, после таких происшествий, как у ворот особняка, стал со временем постепенно меркнуть. Вопреки всему моему честолюбию, нацеленному на успех, в своих чувствах я все сильнее ожесточался против своего покровителя. И вот последовал страшный удар! В один прекрасный день он звонит мне из своей итальянской летней резиденции и говорит: «Господин Лежен, прошу вас, подойдите к моему письменному столу и загляните в правый ящик. Там лежат бумаги, с которыми вам следует повнимательней ознакомиться!» И что же, вы думаете, я там нашел? Кипу просроченных счетов от поставщиков и срочные банковские депеши, от которых у меня перехватило дыхание. Мой начальник вновь выбрал изысканную манеру выбить почву у меня из-под ног. Отчего он боялся сообщить мне о катастрофическом финансовом состоянии фирмы с глазу на глаз? Он, великий финансовый стратег, который до сих пор исключительно сам ведал финансами фирмы, не мог выносить даже намека на честную критику. Он был слишком труслив, чтобы признаваться в собственных ошибках!
ПРЕЛЮДИЯ К «ПОХОРОНАМ» ПО ПЕРВОМУ РАЗРЯДУ
Я видел ясно, как божий день, что означает вся эта кипа бумаг: мы стояли на пороге краха! Однако, к счастью, у нас были полные склады и честолюбивый коллектив. Нам удалось благодаря невероятным совмест-
ным усилиям добиться у банков кратковременной отсрочки по платежам. В этот короткий промежуток времени мы работали круглые сутки. Мы смогли реализовать по хорошим ценам большие складские запасы товаров. Мы трудились как проклятые, и нам удавалось заключать все новые сделки. После удавшейся спасательной акции и памятуя о «бомбе, припрятанной в письменном столе», я решил расширить свои полномочия.
В одной из бесед тет-а-тет я сказал, что было бы вполне логично, если я буду владеть частью нашего предприятия, какой бы малой она ни была, мне больше не хочется испытывать подобные потрясения! Я получил его согласие. В конце концов, это был тот же стимул, посредством которого он побудил меня в свое время отказаться от других предложений. После бесконечных консультаций со своими адвокатами бывший единоличный собственник фирмы согласился на это «партнерство». В апреле 1975 года в торжественной обстановке мы подписали соглашение. Я тогда еще не подозревал, что оно послужит для меня прелюдией к собственным «похоронам» по первому разряду!
|
|
|
СОВСЕМ КРОШЕЧНЫЙ ПАРАГРАФ
Со своей юношеской наивностью я не только неверно оценивал истинные намерения моего «партнера», но, прежде всего, совершенно упустил из виду взрывоопас-ность одного параграфа данного договора. Я обязан был после окончания моих полномочий служащего в течение двух лет «ни за плату, ни бесплатно» не работать на конкурирующее предприятие в электронной отрасли.
Я слишком уверенно чувствовал себя в своей незаменимости, чтобы не посчитать все это просто излишней юридической формальностью. Но этот хитрый господин такой уловкой создал настоящий шедевр своего
бесчестия! На Рождество он приглашает нас с женой на необыкновенно дорогой ужин с устрицами. Незадолго до этого он вручает мне рождественский подарок: новенький темно-коричневый «Мерседес» с автотелефоном. Этот подарок оказался куском сыра в мышеловке, которая в конце января захлопнулась. Все это, похоже, тщательно подготовили его юристы.
Его гордость была уязвлена, и он явно хотел одного: любым способом от меня отделаться! Через своих адвокатов он, как руководитель предприятия, извещает меня, «своего компаньона», об увольнении без уведомления и незамедлительно прекращает выплату мне жалованья. Несмотря на многочисленные попытки с моей стороны объясниться, он не предоставил мне ни одной возможности, хотя бы по телефону, поговорить относительно его беспочвенных обвинений. Он преследовал теперь одну цель: он просто хотел меня уничтожить!
КРАСНАЯ КАРТОЧКА
Итак, в одном из непримечательных условий договора я нашел указание на запрет работать по профессии. Это была красная карточка, выставляющая меня с поля моей профессиональной деятельности! Я должен был отдать ключ и больше не смел переступать порог фирмы, которую я создавал и любил, как свое собственное предприятие, деятельность которой я всячески стимулировал с утра до вечера. За автомобилем, который еще пять недель назад мой «компаньон» торжественно мне вручил, он прислал двух моих бывших коллег, которые страшно переживали случившееся. Одному из них он обещал мое место. И тот его с благодарностью принял!
|
|
|
Но и этого было мало! По телефону и письменно мой бывший начальник известил всю нашу отрасль о моем увольнении. Своими таинственными намеками он
выставил меня в таком свете, как будто я оказался заурядным воришкой. Моих бывших коллег своими расплывчатыми обещаниями он склонил к тому, чтобы на процессе они выступили против меня. С их слов, я якобы пытался переманить их в собственную фирму! Этот процесс я проиграл, хотя правда однозначно была на моей стороне.
Оказаться преданным людьми, которых я еще недавно сплачивал ради общего успеха, было для меня особенно больно. Потребовалось много времени, чтобы прийти в себя после такого глубокого разочарования в людях. А также после проигранного процесса, поскольку противная сторона благодаря лжесвидетельствам ставит правду вне закона!
О том, что, несмотря на запрет работать по профессии, можно вполне беспрепятственно открыть собственное дело и забрать причитающиеся деньги у прежнего работодателя, я узнал лишь много лет спустя от бывшего, прикинувшегося в то время преданным, сотрудника. Но политика строить новую жизнь на бесчестии уже тогда не отвечала моим принципам. Я абсолютно уверен, что подобное поведение никогда не принесет продолжительного счастья и прочного успеха! Залог успеха — честность и прямодушие!
Как вы полагаете, почему я столь подробно рассказал вам эту историю? Потому, что хотел показать вам, что только тогда можно преодолеть разочарование, когда его понемногу осмыслишь и сделаешь окончательный вывод: никогда не сдаваться. Разочарование — это тоже опыт!
|
|
|
