Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!

внутрішньогалузевої конкуренції

Карта стратегічних груп як інструмент аналізу

Стратегічна група конкурентів — це визначена кількість підприємств, що займають близькі позиції на ринку і конкурують між собою на основі однакових конкурентних переваг, користуючись однаковими методами.

Підприємства виявляються в одній стратегічній групі, якщо вони:

1) протягом певного терміну використовують подібні конкурентні стратегії (наприклад, однакову за інтенсивністю рекламну кампанію або канали збуту);

2) мають подібні характеристики (розміри, рівень вертикального інтегрування, продуктовий асортимент);

3) володіють подібними стратегічними активами (конкурентними перевагами);

4) працюють в одному інтервалі параметрів "ціна-якість";

5) мають однакові стратегічні орієнтири;

6) спрямовані на одних замовників.

Серед інших характеристик, що використовуються при формуванні

стратегічних груп, можна виокремити такі: географічне поле діяльності:

кількість обслуговуваних ринкових сегментів;

форма власності;

рівень корпоративної культури;

різноманіття торгових марок і ін.

Формуючи стратегічну групу конкуруючих підприємств, можна застосувати підхід "від потреб". Тоді підприємства можуть сформувати такі групи:

орієнтовані на задоволення всього комплексу потреб і вимог, які

висуває споживач до товару або послуги;

спеціалізовані на задоволенні специфічних потреб окремого сегмента,

нових конкурентів, які запланували вихід на ринок зі своєю аналогічною продукцією;

можливих конкурентів, які тепер забезпечують інші ринки аналогічною продукцією, але поки що не планують освоїти ринок, що досліджується:

виробників товарів-замінників, які можуть витиснути основні продукти з ринку.

Різні галузі мають різну кількість стратегічних груп. У галузі може бути лише одна стратегічна група, якщо всі підприємства дотримуються практично однієї і тієї ж стратегії.

В іншому крайньому разі кожне підприємство може бути відмінною від інших стратегічною групою. Як правило, Існує невелика кількість стратегічних груп, що втілюють важливі стратегічні відмінності між підприємствами в галузі.

Визначивши параметри, які необхідні для характеристики різних стратегічних груп галузі, можна будувати "карту стратегічних груп галузі". Карта стратегічних груп дозволяє зіставити конкурентні позиції підприємств, які працюють у певній галузі, допомагає діагностувати взаємини конкурентів і зміни в галузі, а також тенденції, що можливо, будуть впливати на підприємство.

Побудову карти стратегічних груп здійснюють в наступній послідовності.

1. Вибирають найбільш значущі характеристики продуктів або підприємств галузі й виділяють два з них.

2. Складається карта з цими 2 характеристиками.

3. Розраховують обрані характеристики за продуктом або підприємством, після чого продукти або підприємства розміщають на "карті".

4. Об'єкти, що виявилися поруч один з одним, поєднуються в одну стратегічну групу.

5. Навколо кожної стратегічної групи малюють коло. Розмір кіл відбиває частку, займану на ринку тією або іншою стратегічною групою. Кожне коло може складатися як з одного, досить великого на даному ринку підприємства, так і з декількох підприємств, що знаходяться в схожій стратегічній позиції. Характер суперництва за покупців серед стратегічних груп у галузі буде визначатися взаємодією чотирьох факторів:

ринковою взаємозалежністю груп, або ступенем, до якого різні стратегічні групи конкурують за тих самих покупців або конкурують за покупців у чітко окреслених ринкових сегментах. Якщо стратегічні групи знаходяться в тісній залежності одна від однієї, відмінності в стратегії приведуть до найжорстокішого суперництва. Якщо стратегічні групи спрямовані на обслуговування зовсім різних сегментів, їхні інтереси та взаємний вплив значне зменшуються:

ступенем товарної диференціації, досягнутої завдяки стратегії груп. Якщо стратегії призводять до чіткої і відмінної прихильності до марки, то суперництво груп, як правило, буде більш слабким, ніж у тому випадку,

якщо пропозиції товарів сприймаються як рівноцінні;

кількістю стратегічних груп та їх відносними розмірами.

Велика кількість груп буде означати значну диверсифікованість і високу ймовірність того, що одна група почне дії, атакуючи позиції інших зниженням цін або іншими тактичними прийомами.

Із книги Глухарєв С.М. Конспект лекцій з курсу «Економічна діагностика» (для студентів 5 курсу денної і 6 курсу заочної форм навчання спеціальності 7.050107, 8.050107 – «Економіка підприємства», стор. 25-27.

При побудові карт стратегічного угруповання треба дотримувати наступних правил:

- основні змінні по осях координат не повинні корелювати між собою;

- ці змінні повинні відображати істотні відмінності конкурентів;

- ці змінні повинні носити дискретний характер;

- площі позначень фірм повинні відображати їхню відносну частку

продажів у галузі;

- якщо істотних змінних більше двох, доцільно побудувати декілька карт.

Чим ближче розташовані різні стратегічні групи, тим сильніше їхнє конкурентне суперництво. Хоча фірми в тих самих стратегічних групах - найближчі суперники, наступні найближчі за рангом суперники - у найближчих групах. Істотним є вивчення поводження найближчих конкурентів. Помилково очікувати зовнішніх проявів конкурентних дій суперників без знання їхньої стратегії й припущень про наступні їхні ходи. Що роблять і що збираються робити конкуренти - кращий орієнтир для стратегічних дій власної компанії,

інакше вона змушена увесь час перебувати в захисній позиції.