 |
Уточнение времени и места встречи (договориться времени и месте встречи, используя технику «выбор без выбора»).
|
|
|
|
Приглашение и звонки.
Всем, добрый день! Сегодня будет очень важная тема: Приглашение и звонки.
Многие партнеры, которые не прошли обучение по этой теме, сталкиваются с одними и теми же проблемами:
- люди не заинтересовываются,
- либо не приходят на деловую встречу.
Говорят, что бизнес не работает, люди сюда не пойдут. В дальнейшем это приводит к разочарованию и партнеры уходят из бизнеса, даже не поняв его и не увидев масштабы и финансовые возможности.
Благодаря этой теме, вы сможете правильно и грамотно приглашать людей в бизнес. В следствие этого увеличатся ваши доходы, вы реализуете свои цели.
Приглашение выводит нас из зоны комфорта, развивает и отшлифовывает. Приглашение - это творчество, искусство, креатив, беспредельная власть.
Вы должны влюбиться в то дело, которое начинаете. Успех зависит на 90% от вашего отношения к делу.
90% отношение 10% техника действий
Эффективное общение – это и передача информации, но и воодушевление одного человека другим. Чем больше воодушевления и энтузиазма, тем больше приглашенному захочется общаться с вами. Тем быстрее вы добьетесь успеха.
Представьте, что вам на двоих дарят новую машину с ключами и документами, но только при условии, что вы сами должны найти этого второго обладателя авто. Какая в этом случае буде ваша энергия? Какой настрой? Кого пригласить и как?
Вспомните как пригласили на первую встречу вас самих? Что вас затронуло в этом приглашении? Что стало ключевым моментом?
Конечно начинать приглашение имеет смысл тогда, когда вы сами уже находитесь в бизнесе. Иногда мы слышим «Сначала я приглашу двух людей, они подпишутся, а потом и я войду в компанию вместе с ними, командой». Это иллюзия! Один из принципов успешного предпринимателя «Мы продаем те сапоги, которые носим сами».
|
|
|
Поймите вы обладаете уникальной возможностью, которую ждут миллионы людей надо только дать им это. Из каждых 100 знакомых ваших людей 10-15 человек серьезно подумывают о том, как найти дополнительные источники дохода. Однако, как правило эти 10-15 человек не торопятся сообщить вам о том, что они ваши готовые основные партнеры.
Когда вы начинаете приглашать людей на встречи и проводить эти встречи, вам придется узнать много нового о себе и вашей работе, слышать различные мнения о вас и выбранном вами пути. С какими-то людьми у вас изменятся отношения к лучшему, с какими-то расстанетесь навсегда. Произойдет отсев. Надо быть готовыми и к скепсису. Обратите внимание на то, что каждый отказ – это шаг к ответу «да». Посмотрите сколько еще имен в вашем списке, сколько людей вокруг вас. В нашем бизнесе нет слова «нет», есть слово «когда». Когда будешь готов, тогда и поговорим! Вы должны понять, что любой отказ не является выпадом против вас лично. При отказе человек в первую очередь отказывает самому себе. С теми кто отказывает тоже можно иметь дело – брать у них рекомендации.
Давая возможности людям, вы стаете изобильными, чем больше вы делаете приглашений, тем богаче вы будете.
Аспекты хорошего эффективного приглашения:
1. Энергия (люди вас не только слышат, но и чувствуют). Перед звонком нужен позитивный настрой. За долго до вашего звонка, люди на тонком уровне чувствуют, что вы к ним позвоните (люди, как антенны, считываю информацию). Поэтому очень важно к любому звонку, любой встрече готовиться заранее.
2. Баланс (при звонке важно не создавать суету, говорить четко, размеренно, спокойно, но с эмоциями и улыбкой. Суета это состояние бедности. Люди приходят в бизнес, а в голове остается мышление служащих – это приводит к не эффективному приглашению). Приглашения важно отрабатывать на практике!
|
|
|
Перед звонком делаем настрой проговариваем: настрой (как молитву) 21 раз:
Я счастлив(а), потому что я спокоен(йна) и уравновешен(а).
Я счастлив(а), потому что абсолютно уверен(а) в себе и безгранично храбр(а).
Я счастлив(а), потому что деньги и новые возможности постоянно приходят в мою жизнь. Я выбираю успех. Я все смогу и могу.
Еще один настрой:
Я чувствую себя дарителем,
Я дарю людям хорошее настроение,
Я дарю людям изобилие,
Я дарю шанс людям изменить свою жизнь,
Приглашение и встреча может перевернуть жизнь тех людей, кто искал возможность воплотить свои мечты и цели в жизнь
Я несу людям положительные эмоции и хочу, что бы их жизнь была лучше.
Ко мне приходят позитивные, добрые, заинтересованные люди.
Наша встреча самое яркое впечатление за день!!!!
Я ДАРИТЕЛЬ!!!!!
Кого приглашать в первую очередь? Советуем приглашать с конца вашего списка имен. В конце списка обычно стоят малознакомые люди, и их согласие или отказ, не сильно повлияют на ваш боевой настрой. Вам будет легко сделать звонок и с каждым разом делать звонки будет все легче и легче.
Прежде чем начинать звонить решите куда и на что вы планируете приглашать людей:
· В бизнес – значит партнерами в свою команду;
· На информацию, чтобы просто закрыть побыстрее стол заказов.
Два слова о телефоне
Телефон – это инструмент вашего бизнеса, который позволяет заработать огромные деньги. Это танец вдвоем, как в танго!
Есть даже такое мнение: «большой счет за телефон – к большим деньгам».
Но главное в нашем деле – не общение по телефону, а умение назначить встречу в офисе, так, чтобы человек на нее пришел. Нужно научиться делать это лаконично, четко и доходчиво.
Куда приглашаем?
Туда где наш приглашенный узнает о возможностях компании:
· Встреча с лидером;
· Презентация;
· Скайп-презентация.
Цель: мы делаем звонок и человек приходит на деловую встречу для серьезного разговора. А не просто встреча не понятно куда, не понятно зачем, не понятно с кем?
Начните делать первые звонки с вашим пригласителем, чтобы он послушал вас или поучаствовал в разговоре. Проиграйте несколько вариантов, попробуйте себя в разных ролях, запишите себя на диктофон, послушайте, что получилось. Работайте с телефоном смелее у вас есть хорошие новости для людей. Будьте свободными, веселыми, радуйтесь как дети! ВЫ ДАРИТЕЛЬ!!!
|
|
|
Позвоните знакомому
...Я начал свое дело и хочу познакомить тебя с ним. Я работаю в команде очень серьёзного, успешного человека, он сейчас рядом и я хочу, чтобы ты с ним поговорил…
Партнер
…Мы с вашим знакомым некоторое время работаем вместе, он сказал, что вы предприимчивый человек, а нам как раз нужны такие люди. Поэтому я предлагаю встретиться в 11.00 или 18.00 часов и все обсудить.
Структура звонка – 6 шагов:
(на протяжении всего звонка произносите Имя собеседника не менее трех раз, самое приятное для человека – это слышать свое Имя)
1. Представьтесь
…Добрый день(вечер)! Это звонит Имя Фамилия (в любом случае даже если вас узнали)
2. Уточните кто вы (если давно не виделись «…Мы вместе с вами … (напомните человеку при каких обстоятельствах вы познакомились)
3. Вовремя ли вы звоните? Уточнение времени (если человек готовит ужин, либо работает, либо смотрит футбол – это не даст ему возможности внимательно отнестись к приглашению)
У Вас есть сейчас возможность выслушать меня?
У Вас есть пара минут, удобно говорить?
Варианты ответа:
1. «…Нет, я занят…»
2. «…Хорошо, я могу перезвонить через час или завтра вечером…»
3. «…Да»
4. «…Отлично!».
4. Комплимент
Очень важная часть приглашения. Именно в момент комплимента человек открыт, поднимается его самооценка, он готов к восприятию информации. Комплимент нужно прописывать под каждого человека отдельно. (- Я знаю Вас как человека, серьезного, предприимчивого, финансово-грамотного, активного, человека с большим опытом, профессионала в своей деятельности, ответственного и т.д.) При комплименте у человека открывается голова и человек готов слышать и слушать ваш!
Само приглашение
ü Вы должны четко знать цель своего звонка. Это поможет донести ее до сознания собеседника.
|
|
|
ü У Вас должно быть четкое место встречи и несколько вариантов времени.
ü В течение всего разговора – держите инициативу в своих руках. Будьте не навязчивыми, а цивилизованно настойчивыми. Во время разговора улыбайтесь.
ü Приглашение должно длиться 1,5 минуты. Это обусловлено психологически
ü В течение приглашения должно быть: 99% - интриги; 1% - информации
ü
Реакция человека на ваш звонок:
30 сек. – Кто это?
1 мин. – Интерес! Что хорошего несет мне этот звонок? Именно в эту минуту нужно назначать встречу.
1,5 мин. – через 1,5 мин. Начинается угасание интереса. Завершайте разговор.
1,5 мин.
30 сек. 2 мин.
3-5 мин.
Вы делаете деловое приглашение! Оно не должно содержать ничего лишнего. Все коротко и лаконично.
Если вы начинаете разговор со слов:
«…Добрый день, как Ваши дела?»
(это по сути приглашение к долгой беседе, а не начало короткого делового приглашения. Долгое приглашение – это хождение в гости по телефону)
Как приглашать знакомых?
ü Используйте 6-шаговую структуру звонка и заготовки.
ü «…Я начал заниматься бизнесом и мне нужны партнеры. Ты человек открытый и амбициозный, поэтому я рассказал о тебе своим партнерам и попросил их о встрече с тобой. Она может состояться завтра в 12.00 или в 18.00 часов. Когда тебе удобно?»
ü «…Слушай, я нашел прекрасны способ, как зарабатывать деньги. Надо встретиться и поговорить об этом. Твои предприимчивость и коммуникабельность прекрасно для этого подходят!»
ü «…Звоню тебе, так как знаю, что ты способен понять, какие перспективы дает это дело».
ü «…Я выбрал тебя, так как знаю, что ты человек предприимчивый и не упустишь такую возможность».
Уточнение времени и места встречи (договориться времени и месте встречи, используя технику «выбор без выбора»).
|
|
|
