Управленческое обследование

 

Главная цель и задача оценить сильные и слабые стороны фирмы. Для данной фирмы предполагается назначить следующий перечень сильных и слабых сторон:

1. Сильные стороны:

полная компетенция в ключевых вопросах.

хорошее впечатление, сложившееся о компании у покупателей.

умение избежать сильного давления со стороны конкурентов.

превосходные технологические навыки

2. Слабые стороны:

внутренние производственные проблемы.

большая нагрузка на каждого сотрудника.

Виды стратегий

 

В мировой практике известно четыре вида стратегий:

Стратегия ограниченного роста. Наиболее привлекательная для фирм с хорошим портфелем заказов. Данная стратегия применяется, когда производство и реализация продукции налажены, предприятие получает стабильную прибыл и нет причин рисковать.

Стратегия роста. Рекомендуется для развивающихся фирм, пытающихся предложить на рынке новые товары и услуги. Выделяют стратегии интенсивного, интеграционного и диверсификационного роста.

Стратегия сокращения. Заключается в сокращении или переориентации компании, не выживающей в сложившихся условиях рынка. Осуществление данного вида стратегии может выражаться в ликвидации предприятия.

Комбинированная стратегия. Сочетание различных видов стратегии. Обычно этим способом пользуются крупные фирмы.

Для российского рынка характерны следующие три вида стратегии:

Оборонительная стратегия или стратегия выживания. Руководители фирмы пытаются максимально использовать ресурсы и внешние факторы для сохранения тематики фирмы, основных сотрудников. Относительно ресурсов - модернизация производства, совершенствование планирования, обновление ассортимента, подключение внешних факторов и т.д.

Агрессивная рыночная стратегия или стратегия роста. Руководство предпринимает значительные усилия для поиска новых путей развития, разработки планово-экономического прорыва и риска. При этом используются новые достижения в технологиях, подбирается высококвалифицированный персонал и т.д.

Стратегия ухода с рынка или стратегия сокращения. К этой стратегии прибегают чаще всего, когда показатели деятельности компании продолжают ухудшаться, при экономическом спаде или просто для спасения организации.

Выбор стратегии

 

SWOT - анализ

 

SWOT-аббревиатура от слов strong (сильный), worth (слабый), opportunities (возможности), threat (угроза).

SWOT-анализ - метод выбора стратегии с помощью комплексной таблицы включающей одновременно конкретные перечни и угроз и возможностей и сильные и слабые стороны.

 

	Угрозы	Возможности
Сильные стороны	Угрозы + Сильные стороны = Оборонительная стратегия	Возможности + Сильные стороны = Агрессивно наступательная стратегия. Рост
Слабые стороны	Угрозы + Слабые стороны = Уход с рынка	Возможности + Слабые стороны = Оборонительная стратегия

Возможности:

пути расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворять больше

потребностей клиентов.

возможности быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке.

появление новых технологий.

ослабление позиций фирм-конкурентов.

способность обслужить дополнительные группы клиентов и увеличить долю рынка.

Угрозы:

растущая требовательность покупателя и поставщиков.

рост продаж продуктов-субститутов.

изменение потребностей и вкусов покупателей.

неблагоприятные демографические изменения

Сильные стороны:

полная компетенция в ключевых вопросах.

хорошее впечатление, сложившееся о компании у покупателей.

умение избежать сильного давления со стороны конкурентов.

превосходные технологические навыки

Слабые стороны:

внутренние производственные проблемы.

большая нагрузка на каждого сотрудника.

 

Матрица GE Me Kinsey

 

y₁

5  Объединение     4  Уход	Извлечь выгоду	Удержать и расширить лидерство
3  Постепенный      Уход   2	Извлечь выгоду     Уход	Удержать лидерство
1   Уход       С рынка	Постепенный уход	Диверсификация Уход

1            2            3            4            5            y2

 

Таблица 1. Расчет ключевого параметра у₁

У1-привлекательность рынка	Удельный вес аi	Оценка					Результат
		1	2	3	4	5
Рост рынка и его развитие	0.2			Х			0,6
Качество рынка	0.25				Х		1,0
Конкурентная ситуация на рынке	0.3					Х	1,5
Влияние внешних условий	0.25		Х				0,5
							∑=3,6

 

Факторы ключевого параметра у1 характеризуется с учетом результатов анализа внешней среды: экономический, рыночный, политический, правовой, социальный, экосферы, конкурентный фактор.

 

Таблица 2. Расчет ключевого параметра у₂

y2-конкурентность позиции	Удельный вес аi	Оценка					Результат
		1	2	3	4	5
Относительная позиция на рынке	0,25				х		1,0
Относительный потенциал производства	0,25				х		1,0
Относительный уровень научных исследований	0,15		х				0,3
Относительная квалификация руководства сотрудников	0,35				х		1,4
							∑=3,7

 

Факторы ключевого параметра у2 характеризуются с учетом результатов анализа внутренней среды: маркетинг, производство, финансовые ресурсы, человеческие ресурсы, культура организации.

В соответствии с полученными результатами в своей деятельности фирме "Дельта" стоит придерживаться агрессивно наступательной стратегии. В этом случае фирма быстрее сможет завоевать нужные позиции на рынке и встать в ряд самых крупных и известных организаций в своем секторе.

Рекомендации в области агрессивно наступательной стратегии:

Политика маркетинга.

интенсивный анализ рынка,

активное изучение потребителей,

интенсивная реклама,

участия в демонстрациях, ярмарках, презентациях, - организация новых филиалов, - увеличение числа занятых в службе реализации товаров, - усовершенствование системы предоставления прямых и косвенных скидок, - усовершенствование условий покупки в кредит, - дальнейшее расширения ассортимента.

Политика производства

совершенствование службы доставки,

разработка специального оборудования для механизации,

обновить транспорт,

привлекать другие предприятия для изготовления комплектующих.

Финансовая политика

вложение капитала в продукцию, которая пользуется большим спросом,

контроль за плановыми расчетами.

Кадровая политика

повышение квалификации персонала,

привлечение и обучение дополнительного персонала.

12	Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: