 |
арендуемое помещение общей площадью 30 кв. метров находящиеся около метро – проспект мира
|
|
|
|
выявление потребностей
Производственные площади, необходимые для организации производства (описание - что это должно быть: отдельно стоящее здание с прилегающей территорией, или часть здания и т.д. с указанием в кв. м):
арендуемое помещение общей площадью 30 кв. метров находящиеся около метро – проспект мира
Имеются ли такие площади и каковы права на такие площади у разработчиков бизнес-плана (собственные, арендуемые, планируемые для аренды):
Площадь планируемая на аренду
Необходимая модернизация таких площадей (или ремонт) и предполагаемые расходы на проведение соответствующих работ:
В ремонте помещение не требуется, так как помещение подготовлено специально для бизнеса, его владельцем.
Имеющееся оборудование, которое будет использоваться для реализации проекта:
| Вид оборудования | Нормативный срок исполь- зования | Остаточный срок использо- вания |
Потребность в оборудовании, которое придется приобретать для реализации проекта:
| Вид оборудования | Стоимость оборудо- вания | Возможный постав- щик | Степень новизны |
| Швейная машинка Zinger 2 шт | 18000 | Zinger | новая |
| производственный оверлок 1 шт. | 3000 | новая | |
| Утюг 2 гт | 2000 | Siemens | новая |
| Мебель | 20000 | Мебелёфф | Б/У |
Потребность во вспомогательных материалах (вид, цена, возможный поставщик):
Потребность в материалах определяется от количества клиентов. Вся необходимая фурнитура приобретается в фирме «Балтум» - официальный представитель ведущих европейских заводов, таких как ARTA-F, Лента-12, АПРИ. Поставщик электроэнергии – Мосэнергосбыт.
|
|
|
Потребности в сырье:
| Вид сырья | Годовая потребность | Цикл заказа (периодичность поставок) | Стоимость заказываемой партии | Поставщик |
| Нитки | 100 шт | 2 раза в год | 2000 | Firma-gamma |
| Дублерин | 40 кв.м | 1 раз в год | 10000 | welltex |
| Молнии | 20 м | 2 раза в год | 4000 | RIRI |
| Плечевые накладки | 200 шт | 1 раз в год | 4000 | Logos |
Как осуществляется (на основе каких факторов) поиск поставщиков:
На основе факторов влияющих на время доставки, качество товара и цены.
Лист № 7
5. Анализ отрасли
Общая характеристика ситуации в отрасли - в целом по стране и по региону:
Отрасль находится на обочине российской экономики. В начале 90-х годов Россия практически без боя сдала рынок Китаю и Турции. Отечественные предприятия, оставшись без поддержки государства, оказались неспособны на равных конкурировать с дешевым, но подчас небезопасным для здоровья заграничным ширпотребом.
На сегодняшний день услуги по ремонту и пошиву одежды, пошиву и вязанию трикотажных изделий составляют порядка 8% всего объема бытовых услуг. Данный рынок стабильно растет.
Швейная промышленность в России - вторая по объему валовой продукции отрасль легкой индустрии. Она отличается более свободным характером размещения и теснее связана с потребителем.
В швейной промышленности малый бизнес обладает большей мобильностью и гибкостью, мы можем перестроиться в считанные дни. И делатьвсе что угодно: шить фартуки, искусственные дубленки, пальто, тонкий трикотаж.
Выявленный общий (по стране, региону) объем потребности в товарах, производимых отраслью, соотношение товаров российского и зарубежного производства в общем объеме удовлетворяемых потребностей в таком (таких) товаре:
Общий объём потребности в услугах ателье всегда держится на уровне так как не все могут позволить себе хорошую одежду и новую.
|
|
|
Тенденции развития отрасли и движения потребностей:
Отрасль развивается в местах где люди предпочитают больше качество по не дорогой цене, без привязанности к мировым брендам.
Предполагаемая доля реализатора бизнес-плана в общем объеме производимых отраслью товаров:
10 %
Лист № 8
6. Основные конкуренты
Характеристика производителей аналогичных товаров:
| Наименование конкурента и его местонахождение | Размер фирмы (по объему произ-водства в расчете на год) | Доля на рынке (в процента) | Ценовая поли- тика и цена | Преимущества конкурентов |
| Молодость | 9000000 р | 40% | высокая | Высокое качество |
| Ирен | 5000000 | 25 % | низкая | Низкая цена |
| Натали | 6000000 | 35 % | средняя | Соответствие цена - качество |
Описание региональных рынков, где предположительно будет осуществляться реализация производимых на основе предлагаемого бизнес-плана товаров:
Москва, Московская область так как клиентура не дорогой и качественной одежды находится преимущественно на этой территории.
Присутствующие на таких региональных рынках конкуренты, степень их втянутости в функционирование рынка, степень их заинтересованности в удержании завоеванных на этих рынках позиций:
Количество конкурентов безусловно велико. Так как наше ателье будет рекомендовать себя и работать с клиентами только в определенной территории (микрорайоне), то другие ателье в нашем районе будут довольно агрессивны. Что касается больших игроков, они не будут предпринимать грандиозные исследования и действия по пиару
Возможная форма реакции конкурентов на факт поставки на рынок товаров, производимых на основе предлагаемого бизнес-плана и возможные контрмеры, направленные на нейтрализацию таких форм реагирования (если они нежелательны):
Реакция со стороны конкурентов: Срывание объявлений, черное сарафанное радио, усиление местной рекламы рядом с нашим ателье.
Контр-меры: усиление рекламы и повышенный контроль качества наших сотрудников, что приведет к положительному сарафанному радио.
Каким образом будут учитываться преимущества, свойственные конкурентам, при производстве и поставке товаров на рынок:
|
|
|
Так как наши конкуренты в основном отличаются или высоким качеством и ценой или низким качеством и ценой. То целесообразно – выбрать золотую середину, а именно сделать среднюю цену и контролировать качество на выше среднем и среднем уровне.
Какие риски возможны в этой связи:
Отрицательные отзывы в случае плохо выполненного заказа. Черное сарафанное радио.
Наличие опыта у реализаторов предлагаемого бизнес-плана действий в аналогичных ситуациях и зафиксированный результата таких действий:
Опыта у реализатора в открытии бизнеса нет. Но есть много интернет источников с полезной информацией
Лист № 9
7. Планируемые продажи
Организация продаж фирмой и характеристика основных потребителей:
За поиск потребителей отвечает директор фирмы. Так же будут вестись мелкие поставки в частные магазины с одеждой.
Ценовая политика фирмы и ее перспективы применительно к региональным рынкам или к отдельным группам потребителей:
Фирма будет придерживаться соотношению цена качество. Ценовая категория у нашего ателье средняя – соответственно, качество будет держаться на уровне не ниже среднего.
Предполагаемые продажи по годам (в денежных единицах):
| Товар, рынок | 1-ый год | 2-ой год | 3-ий год | 4-ый год | 5-ый год | |
| Верхная одежда 20 % | 390 000 | 400 000 | 410 000 | 420 000 | 440 000 | |
| Женская одежда | Костюм 50 % | 1 075 000 | 1 060 000 | 1 075 000 | 1 080 000 | 1 085 000 |
| Платье 30 % | 625 000 | 600 000 | 630 000 | 700 000 | 735 000 | |
| Верхняя одежда 20% | 350 000 | 330 00 | 360 000 | 365 000 | 370 000 | |
| Мужская одежда | Костюм 50% | 675 00 | 660 00 | 675 000 | 680 000 | 685 000 |
| Брюки 30 % | 390 000 | 400 000 | 410000 | 415 000 | 425 000 |
Лист № 10
8. Результаты маркетингового исследования
Чем товар, предлагаемый к производству в соответствии с настоящим бизнес-планом, может привлечь внимание потребителей:
Использование качественных материалов и фурнитуры, которые смогут обеспечить высокий уровень оказываемых услуг. Также потребителей могут привлечь: эксклюзивность, высокое качество, доступные цены, индивидуальный подход к каждому клиенту, составление эскизов моделей с учетом последних тенденций в моде, быстрота изготовления
|
|
|
Согласуются ли выделяемые разработчиками бизнес-плана преимущества товара с теми ценностными характеристиками, которые использует (применительно к такому товару) потребитель при принятии им решения о покупке или об отказе от покупки:
Согласуются, потому что основными нашими преимуществами являются: хороший сервис, консультация модельера (дизайнера), использование современных компьютерных технологий, предоставление гарантий и скидок, подарки постоянным клиентам.
На основании каких факторов потенциально возможный потребитель из общей товарной массы сможет выделить (обратить внимание на) товар, предлагаемый к производству в соответствии с настоящим бизнес-планом:
Швейные изделия изготавливаются в соответствии с особенностями фигуры заказчика и направлениями моды; высокое качество изготовления по невысокой цене. Фирменная упаковка.
Выделение потенциально возможных групп потребителей (фиксация потребительских групп):
| Товар, рынок | Потребители первой очереди (безуслов- ные потребители) | Потребители второй очереди (необходи- мы дополнительные меры воздействия) | Потребители третьей очереди (возможно адекватно отреагируют на меры воздействия) |
| Пенсионеры | Пенсионеры | Пенсионеры | |
| Женский пошив | Женская одежда | Женская одежда | Женская одежда |
| Детская одежда | Детская одежда | Детская одежда | |
| Мужская одежда | Мужская одежда | Мужская одежда | |
| Мужской пошив | Пенсионеры | Пенсионеры | Пенсионеры |
| Детская одежда | Детская одежда | Детская одежда |
Сочетание ожиданий потребителя и предложений производителя:
| Ожидания потребителя | Предложения производителя | ||||||
| Товар, рынок | по цене | по каче- ству | по допо-лнитель-ным услугам | по цене | по каче-ству | по допо-лнитель-ным услугам | |
| пенсионеры | |||||||
| Женский пошив | Женская одежда | ||||||
| Детская одежда | |||||||
| Мужской пошив | Мужская одежда | ||||||
| Детская одежда | |||||||
| пенсионеры |
Меры воздействия на потенциально возможных потребителей с целью вызова у них интереса к предлагаемому товару и принятию ими решения о покупке:
Обслуживание после покупки. Скидки при мульти заказе.
Открытая реклама:
| Форма рекламы и ее цель | Рекламные методы |
| Коммерческая рассылка относительно недорога; клиенты смогут непосредственно ознакомиться с информацией, изложенной в письме, а следовательно велика вероятность того, что рекламный контакт может состояться | Рассылка листовок, флаеров, приглашений. |
| Реклама на наружных носителях | Один рекламный щит будет располагаться рядом с основным входом в ателье, а другой при въезде в микрорайон. |
| Распространение рекламы через СМИ: газеты, журналы, радио | Информационно-психологическое воздействие. |
| Регулярное участие в тематических выставках и показах. | Показ экземпляров |
Скрытая реклама:
|
|
|
| Форма рекламы и ее цель | Рекламные методы |
| Реклама в социальных сетях и форумах | Использование Баннеров, объявлений на сайтах |
Основные товарные характеристики и ценности товара, на которых будет строиться реклама:
Современный дизайн, функциональные и эстетические свойства изделий, высокое качество пошива при доступных ценах, фирменная упаковка.
Прогнозирование жизненного цикла товара, выступающего основой делового проекта (с фиксацией временных точек начала каждой стадии (этапу) такого цикла)[2].
С этой целью применяется - чаще всего - графический метод фиксации таких точек (стадий, этапов жизненного цикла товара:
0 - этап разработки товара (убыточный этап);
1 - начало ввода товара на рынок;
2 - начальная точка роста продаж;
3 - начало этапа зрелости;
4 - начало этапа насыщения;
5 - начальная точка падения потребительского интереса.
Лист № 11
9. Операционные затраты
Есть ли необходимость осуществлять расходы на исследования и разработки:
Есть небольшая необходимость осуществить затраты на распознание наших конкурентов. Как много наших конкурентов в нашем районе.
На разработки – нет необходимости.
Существует ли потребность в планировании расходов на организацию продаж:
Существует планирование расходов, так как мы рассматриваем продажу услуг.
Планируются ли какие-то значительные расходы на осуществление маркетинговых исследований:
нет
Всего на эти цели предполагаются затраты в объеме:
р
Лист № 12
10. Производственный план
Общая схема организации производства:
Состав производственных фондов: швейная машинка Zinger – 2 шт., производственный оверлок – 1 шт., манекен – 2 шт., утюг – 2 шт., стол – 3 шт., стул – 4 шт. Потребность в материалах определяется от количества клиентов. Вся необходимая фурнитура приобретается в фирме «Балтум» - официальный представитель ведущих европейских заводов, таких как ARTA-F, Лента-12, АПРИ. Поставщик электроэнергии – Мосэнергосбыт.
Технология производства:
1. Проектирование:
· моделирование;
· конструирование: чертеж деталей изделия в натуральную величину с указанием мест сопряжения по срезам деталей и методов изготовления.
2. Подготовительно-раскройный этап: приемка и хранение материалов; подбор для каждой модели всех материалов, подготовка обмелок и трафаретов; раскрой. Одним из главных направлений этого этапа является механизация и автоматизация с применением современных математических методов и компьютерных технологий.
3. Пошив.
4. Отделка: производится окончательная влажно-тепловая обработка, в результате которой продукции придают товарный вид.
Последовательность рабочих операций:
1. Выбор модели
2. Подбор ткани
3. Снятие мерок
4. Раскрой
5. Пошив
6. Примерка
7. Доработка
8. Примерка и продажа
Требуемые работники:
· Директор-бухгалтер
· Главный мастер
· Мастер 1
· Мастер 2
Наличие таких работников или возможности вовлечения работников требуемой квалификации в производительный процесс:
В Производственном процессе нашего ателье участвуют 2 мастера (мужской мастер и женский мастер)
Все ли рабочие места оборудованы надлежащим образом, а если нет, то что необходимо предпринять, сделать, закупить:
Все места оборудованы надлежащим образом. Всего рабочих мест 3.
Как будет осуществляться хранение закупаемого сырья:
Хранение материалов будет находится в специально отведенной комнате (Размер комнаты 5-7 квадратных метров). Материалы сортируются по полкам.
Каков объем разовой партии сырья, заказываемой у поставщика:
Отсутствует
Достаточны ли складские помещения для приема такого объема закупаемого сырья:
Достаточны.
Достаточно ли площадей на складе готовой продукции:
Отсутствует.
Лист № 13
11. Меры по правовой защите [3]
Что является объектом правовой защиты:
Документы: дипломы, паспорта, сертификаты.
Материальные блага – вещи, деньги, имущество
Какая документация должна быть подготовлена:
1. Устав предприятия.
2. Свидетельство о Гос. Регистрации.
3. Регистрация в налоговой службе.
4. Патенты и лицензии.
5. Квалификации работников.
6. Сертификаты.
7. Договор о найме на работу.
Как будет осуществляться процедура защиты:
Лист № 14
12. Организация сбыта
Кто отвечает за поиск потребителей:
Директор фирмы.
Кто отвечает за ведение переговоров с потенциально возможными потребителями:
Отсутствует
Кто отвечает за подготовку и подписание договоров поставки с потребителями продукции:
Отсутствует
Кто отвечает за формирование товарных партий в соответствии с заключенными договорами:
Директор фирмы
Кто отвечает за организацию транспортировки в адрес получателя товаров:
Директор фирмы
Лист № 15
13. Управление проектом
Общая технология управления проектом:
Управление проектами подчиняется четкой логике, которая связывает между собой различные области знаний и процессы управления проектами.
Прежде всего у проекта обязательно имеются одна или несколько целей. Под целями мы будем далее понимать не только конечные результаты проекта, но и выбранные пути достижения этих результатов (например, применяемые в проекте технологии, система управления проектом).
Достижение целей проекта может быть реализовано различными способами. Для сравнения этих способов необходимы критерии успешности достижения поставленных целей. Обычно в число основных критериев оценки различных вариантов исполнения проекта входят сроки и стоимость достижения результатов. При этом запланированные цели и качество обычно служат основными ограничениями при рассмотрении и оценки различных вариантов. Конечно, возможно использование и других критериев и ограничений - в частности, ресурсных.
Для управления проектами необходимы рычаги. Влиять на пути достижения результатов проекта, цели, качество, сроки и стоимость исполнения работ можно, выбирая применяемые технологии, состав, характеристики и назначения ресурсов на выполнение тех или иных работ. Таким образом, применяемые технологии и ресурсы проекта можно отнести к основным рычагам управления проектами. Кроме этих основных существуют и вспомогательные средства, предназначенные для управления основными. К таким вспомогательным рычагам управления можно отнести, например, контракты, которые позволяют привлечь нужные ресурсы в нужные сроки. Кроме того, для управления ресурсами необходимо обеспечить эффективную организацию работ. Это касается структуры управления проектом, организации информационного взаимодействия участников проекта, управления персоналом.
Имеется ли у фирмы опыт управления подобными проектами:
Опыт управления подобными проектами не имеется. Так как на данный момент мы имеем только 1 ателье.
С какими трудностями может встретиться фирма в период реализации проекта:
Очень внимательно нужно изучить договор с арендодателем – не велики ли пени за неуплату арендной платы в срок, кто виноват, если ночью пропадет ваше оборудование, и вообще – имеет ли этот арендодатель право сдавать вам помещение в аренду. Возможно, он сам арендует это помещение и передавать его третьим лицам нельзя.Неслаженность работы ателье.
Технология (процедура) принятия решений в рамках реализации проекта:
- выработку и постановку цели;
- изучение проблемы на основе получаемой информации;
- выбор и обоснование критериев эффективности (результативности) и возможных последствий принимаемого решения;
- обсуждение со специалистами различных вариантов решения проблемы (задачи); выбор и формулирование оптимального решения; принятие решения;
- конкретизацию решения для его исполнителей.
Нужны ли будут бизнес - консультанты для эффективной организации процесса реализации проекта:
Нет
Лист № 16
14. Предполагаемые административно-управленческие расходы
Перечень, состав и квалификация привлекаемых к реализации проекта работников и специалистов:
| Категория работников | Перечень должностных позиций и фиксация требуемой квалификации | Предполагаемая заработная плата (от и до) |
| Основная категория | Главный мастер | 40000-60000 |
| Основная категория | Мастер мужской одежды | 25000-30000 |
| Основная категория | Мастер женской одежды | 25000-30000 |
| Финансово-управленческая | Директор - бухгалтер | 70000- 80000 |
Лист № 17
15. Капитал и организационно-правовая форма фирмы
Юридическая (организационно-правовая) форма фирмы:
ИП
Аргументация в защиту избираемой организационно-правовой формы фирмы:
Упрощенное налогооблажение
Общая потребность в капитале (раздельно - в основном и оборотном):
руб.
Предполагаемые источники формирования капитала:
Личные средства директора. Займы.
Готовность разработчиков бизнес-плана внести часть капитала (с указанием этой части в абсолютном размере и в долевом - применительно к общей потребности в капитале - отношение):
40 %. 400 000 руб.
В какой форме предполагается вовлечение собственников капитала в процесс реализации проекта (акционеров, партнеров - сособственников, кредиторов и т.д.):
----------
Обоснована ли эта часть бизнес-плана с юридической точки зрения:
Так как не требуется специализированных лицензий и заключение отдельных инстанций, с юридической точки зрения план не требует особой юридической поддержки
Кто конкретно будет осуществлять юридическое сопровождение процесса подготовки и реализации проекта:
Для регистрации ИП и юридического сопровождения договоров связанных с арендой и закупкой материалов потребуется юридическая консультация
Лист № 18
16. Прогнозируемая схема денежных потоков на 1-ый год эксплуатации проектного объекта
Базируется ли прогноз на вполне вероятностных фактах:
Скорее нет, чем да
Лист № 19
17. Основные расчеты
Нормативные общие издержки производства:
1470 + 300 = 1770 р
В то числе – нормативные постоянные издержки:
(220 000 * 1,3) + 5000 + 30 000 + 1600 = 323 600/ 503 = 643 (в месяц)
В том числе – нормативные переменные издержки:
Планируемая нормативная прибыль составит:
7 847 500/ 3 883 200 * 100 % = 202
Общий объем планируемых к выпуску и реализации товаров:
6000 в год. 503 в месяц.
Минимально допустимая цена в расчете на единицу товарной продукции составит:
3 883 200/ 6000 = 647 р
Показатель точки безубыточности:
323 600 / (400/1300) = 935 260
Временной момент выхода на точку безубыточности:
Прогнозируемый уровень валовой прибыли за год:
7 847 500 - 3 886 800 = 3 960 700
Какие из показателей носят рисковый характер:
Показатель точки безубыточности
В какую сторону (завышения, снижения) вероятны погрешности и по каким показателям:
Завышения. Показатели продаж и прибыли.
[2] Фиксируются временные точки:
- ввода товара на рынок;
- роста продаж;
- зрелости (“взрыва” покупательского интереса к товару;
- насыщения рынка данным товаром;
- упадка интереса к товару
[3] Если таковая требуется
|
|
|
