Формы торгового посредничества во внешнеэкономических сделках

Торгово-посреднические операции (ТПО) – это операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера (покупателя-импортера) незави­симым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними договора или отдель­ного поручения.

Посредники – лица, содействующие сторонам, желающим заключить сделку. Они дейст­вуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров, в других областях. В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и учреждения. В отличие от торговцев, которые ведут дело за свой счет и выступают самостоятельно в системе производства и потребле­ния, посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение. К посредникам относятся брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели, торго­вые и промышленные агенты. Более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии таких не зависимых от производителей и потребителей товаров лиц, организаций, торговых фирм.

Посредническая фирма – независимое коммерческое предприятие или организация, стоящие между производителями и потребителями товаров и содействующие реализации последних.

Функции торговых посредников:

• поиск иностранного партнера;

• подготовка и совершение сделки;

• кредитование сторон;

• предоставление гарантий оплаты товара покупателем;

• осуществление транспортно-экспедиторских операций;

• страхование товаров при транспортировке;

• выполнение таможенных формальностей;

• проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки;

• осуществление технического обслуживания;

• проведение иных операций.

В случае использования услуг посредника эффективность внешнеэкономических операций повышается за счет следующих факторов:

• увеличения темпов сбыта товаров;

• значительной экономии средств в связи с отсутствием необходимости в создании загранич­ной сбытовой сети;

Вместе с тем следует иметь в виду, что экспортеры и импортеры товаров и услуг прибегают к услугам посредников только в том случае, если выплачиваемое посредникам вознаграждение ниже, чем возможные затраты продавцов и покупателей на самостоятельную организацию ими сбыта или закупок необходимых товаров и услуг.

При выборе коммерческого посредника следует руководствоваться следующими критериями:

• посредник не должен представлять на данном рынке интересы другой фирмы;

• должен располагать соответствующими торговыми, демонстрационными и складскими помещениями;

• иметь субагентскую сбытовую сеть на агентируемой территории;

• иметь безукоризненное финансовое положение и обладать безупречной деловой репутацией;

• торговый и технический персонал посредника должен иметь необходимые знания и опыт работы с соответствующими товарами.

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и посред­ником, а также от функций, выполняемых торговыми посредниками, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций (ТПО): операции по перепродаже, комиссионные, агент­ские, брокерские (рис. 3.1).

31. Международный лизинг - это форма международного финансирования, предполагающая использование благоприятного налогового режима той или иной страны. Выгодность этой формы финансирования - с одной стороны - в экспорте налоговых льгот из страны лизингодателя в страну лизингополучателя, с другой стороны - в получении преимуществ лизингополучателем в виде возможности привлечения финансирования под более низкие проценты и соответственно уменьшения общей стоимости сделки.

Виды международного лизинга

Классификационный признак

Вид лизинга

 

Канал получения объекта лизинга

Прямой или косвенный

 

Роль арендодателя в сделке

Экспортный или импортный

 

Состояние объекта лизинга

Лизинг нового или подержанного оборудования

 

Метод осуществления лизинга

Финансовый (прямой и обратный) или оперативный

 

Объем предоставляемых арендодателем услуг

Чистый, «мокрый», сервисный или полный

 

Способ финансирования

С привлечением или без привлечения заемных средств

 

Способ выплат арендных платежей

С полной, частичной выплатой или на компенсационной основе

 

Срок осуществления лизинга

Срочный или возобновляемый

 

Количество участвующих сторон в сделке

С участием двух, трех или множества сторон.

Финансовый лизинг – это вид лизинга, при котором лизингодатель обязуется приобрести в собственность указанное ему лизингополучателем имущество у определенного продавца и передать его лизингополучателю за определенную плату, на определенные срок и условия во временное владение и пользование. При этом срок, на который имущество передается лизингополучателю, соизмерим со сроком полной амортизации имущества или превышает его. Финансовый лизинг предусматривает возможность перехода имущества в собственность лизингополучателя, если договором не предусмотрено иное, по истечении срока действия договора или до его окончания при условии, что лизингополучатель полностью выплатил сумму, предусмотренную договором.

 

Прямой международный лизинг (транзитный) – это арендная сделка, заключаемая между экономическими субъектами разных стран. Различают два вида прямого международного лизинга:

 

• экспортный лизинг – сделка, в которой лизинговая компания покупает оборудование у национальной фирмы-изготовителя, а затем предоставляет его за границу зарубежному арендатору;

• импортный лизинг– вид аренды, когда лизингодатель закупает оборудование у иностранной фирмы и предоставляет отечественному арендатору.

 

Косвенный международный лизинг – арендатор и арендодатель являются юридическими лицами одной страны, но капитал последнего частично принадлежит иностранным фирмам, либо арендодателем выступает дочерняя компания иностранной ТНК.

Предмет договора – приобретение оборудования Лизингодателем по заявлению Лизингополучателя для последующей сдаче его в аренду, о чем сразу же информируется Поставщик.

 

Приемка имущества производится в месте доставки в оговоренные сроки и оформляется актом, подписываемыми представителями трех сторон, после чего Лизингополучатель принимает на себя все права в отношении Поставщика и отказывается от любых претензий по качеству к Лизингодателю.

 

Право собственности на оборудование принадлежит Лизингополучателю, право исключительного пользования – Лизингодателю, продукция и отходы, полученные в процессе эксплуатации оборудования, - Лизингополучателю.

 

Страхование имущества с момента поставки в пользу Лизингодателя является обязанностью Лизингополучателя. В этой статье прописываются также обязанности Лизингополучателя при наступлении страхового случая, например ремонт поврежденного оборудования, замена его другим за свой счет, погашение задолженности перед Лизингодателем по лизинговым платежам, остаточной стоимости имущества и выплата неустойки.

 

Использование имущества. В этой статье регламентируются права и обязанности Лизингодателя и Лизингополучателя в процессе аренды. В частности, Лизингополучатель должен использовать имущество по своему прямому назначению, за свой счет осуществлять техническое обслуживание и ремонт, производить модернизацию только с письменного разрешения Лизингодателя, информировать последнего о состоянии имущества.

 

32. Международный туризм – это вид деятельности, направленный на предоставление различного рода услуг и товаров туристического спроса с целью удовлетворения широкого круга материальных, культурных и духовных потребностей иностранного туриста.

 

Факторы современного развития международного туризма:

 

• экономический рост и социальный прогресс, которые привели к увеличению числа деловых поездок и расширили возможности поездок с познавательными целями;

• совершенствование всех видов транспорта, сделавшее путешествия более комфортными, быстрыми, дешевыми и безопасными;

• развитие межгосударственных связей и культурных обменов;

• увеличение продолжительности жизни людей и достаточно высокий уровень пенсионного обеспечения;

• создание всемирной компьютерной системы бронирования мест в отелях через Интернет;

• изменения на политической карте мира, в частности переход к рыночной экономике стран СНГ и ЦВЕ, предопределили увеличение туристических потоков из этих стран на Запад и в эти страны; создание ЕС без внутренних границ активизировало туризм в этом регионе;

• развитие индустрии туризма: отелей, других мест размещения, средств транспорта, объектов общественного питания, объектов и средств развлечения, объектов познавательного, делового, оздоровительного, спортивного назначения, туристических организаций.

 

Факторы привлекательности для туристов отдельных регионов мира:

 

• высокая концентрация исторических и культурных достопримечательностей;

• упрощенный визовый режим;

• высокий уровень сервиса;

• комфортный климат;

• большая продолжительность туристического сезона;

• сочетание отдыха у моря (в горах) с осмотром достопримечательностей;

• экзотическая природа и культура;

• политическая стабильность и др.

Организаторы международного туризма:

 

1) туристические агентства – розничные фирмы, выполняющие роль посредников между туроператорскими фирмами и обслуживающими предприятиями, с одной стороны, и клиентами-туристами – с другой. Турагентства либо реализуют туры, предлагаемые туроператорскими фирмами, либо занимаются предоставлением отдельных видов услуг индивидуальным туристам или группам лиц, устанавливая непосредственные связи с транспортными организациями, гостиничными корпорациями, экскурсионными бюро;

2) туроператорские фирмы – фирмы, формирующие туристический продукт и реализующие его от своего имени через турагентства либо самостоятельно. В процессе организации поездок туроператоры устанавливают связи с предприятиями размещения, питания, транспорта, культурно-просветительскими учреждениями и экскурсионными бюро. Часто туроператоры арендуют на основе долгосрочных контрактов гостиницы и другие средства размещения, самолеты, автобусы, обеспечивая их максимальную загрузку и получая значительные скидки;

 

3) туристические корпорации – крупные предприятия, которые путем участия объединяют широкий круг фирм, представляющих различные виды туристических услуг. Они в значительной степени монополизировали рынок и превратились в мощные межотраслевые производственно-хозяйственные комплексы, включающие предприятия самых различных отраслей промышленности, обслуживающих туристический бизнес, транспортные, банковские, страховые и другие компании, реализующие туры через широкую сеть туроператоров и турагентства в разных странах. Оснащение самыми современными автоматизированными системами управления и связи позволяет им оперативно изучать и удовлетворять потребности и интересы туристов;

 

4) гостиничные комплексы предоставляют туристам не только услуги по их размещению, но и широкий комплекс других услуг, например питание в ресторане при отеле, залы для проведения конференций и совещаний, билеты на транспорт, автопрокат и вызов такси, экскурсионное обслуживание, развлечения, информация, сувениры и прочие товары.

Международный туризм является одной из форм ВЭО между странами и, как и для каждой внешнеторговой сделки, его организация включает в себя три основных этапа:

 

• подготовку к заключению контракта (сделки);

• заключение контракта;

• исполнение контракта.

 

Содержание первого этапа – процесс организации международного туризма – аналогично его содержанию во внешнеторговых сделках, рассмотренных ранее.

 

Контракт, заключаемый на втором этапе, как правило, называется договором о сотрудничестве в сфере международного туризма или договором об отправке, приеме и обслуживании туристов.

 

По сравнению с внешнеторговыми сделками явную специфику имеет содержание третьего этапа, включающее в себя:

 

• сертификацию сформированного с зарубежным партнером туристического продукта;

• рекламу турпродукта на внутреннем рынке;

• рассылку оферт туристическим агентствам с предложением реализации сформированного тура и заключение договоров с ними;

• работу с клиентами-туристами по оформлению документов и оплате туров;

• страхование туристов;

• паспортно-визовое оформление туристических групп;

• организацию международных пассажирских перевозок;

• проведение международных расчетов с зарубежным партнером.

 

Договор о сотрудничестве в сфере международного туризма, рассчитанного на реализацию не одного, а нескольких туров в течение длительного периода (не менее одного года), базируется на разделении обязанностей сторон друг перед другом и туристом: российская сторона формирует туристские группы и предоставляет туристам услуги по страхованию, международной перевозке, паспортно-визовому оформлению; зарубежный контрагент организует прием российских туристов и оказывает туристам услуги по размещению, питанию, экскурсионное обслуживание, трансферт, услуги русскоговорящего гида.

 

Этим определяется специфика структуры договора о сотрудничестве в сфере международного туризма и специфика содержания его статей.

 

Преамбула содержит название и номер договора, указание места и даты заключения договора, полное и сокращенное название сторон, фамилии, имена, отчества представителей сторон и ссылку на основание их полномочий на заключение договора.

 

Следует обратить внимание на необходимость двойной нумерации контрактов этого вида – проставляются номера контрактов российской и зарубежной сторон.

 

Предмет договора – сотрудничество в области развития и организации международного туризма. В зависимости от характера сотрудничества между фирмами речь может идти либо об одностороннем приеме туристов (например, зарубежной стороной), либо о взаимном приеме туристов на коммерческой или безвалютной основе. Кроме того, эта статья может содержать ссылку на применяемые при разработке договора национальные законодательства, а также условия передачи обязательств по договору третьей стороне и порядок оформления любых документов, касающихся договора.

 

Обязанности сторон – статья, где четко и подробно описываются обязательства отправляющей и принимающей сторон по организации тура. Важное место здесь отводится регламентации взаимоотношений сторон в процессе организации тура: необходимость и форма подтверждения заказа на туробслуживание российской стороной в адрес зарубежной турфирмы в согласованные сторонами сроки (в днях до начала тура). Здесь же фиксируются условия и сроки предоставления обеими сторонами документов, необходимых для получения туристических виз, предельные сроки отмены заявки на туробслуживание туристов за рубежом и минимальная численность туристов в группе (как правило, не менее 15–20 человек).

33. Международный инжинирингкак форма обмена научно-техническими знаниями представляет собой оказание одной стороной (консультантом) другой стороне (заказчику) комплекса или отдельных видов инженерно-технических услуг, связанных с проектированием, строительством и вводом объекта в эксплуатацию, с разработкой новых и усовершенствованием имеющихся технологических процессов на предприятии заказчика, внедрением изделия в производство, сбытом продукции.

 

Полный комплекс услуг и поставок, необходимых для сооружения нового объекта, называется комплексным инжинирингом.В то же время инжиниринговую деятельность можно разделить на несколько составляющих:

 

• консультативный инжиниринг – предоставление услуг по проектированию объекта, проведению технико-экономического обоснования проекта, подготовке международных торгов, разработке планов строительства и контролю за проведением работ;

 

• технологический инжиниринг – предоставление заказчику технологий, необходимых для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработка проектов энергоснабжения, водоснабжения, транспорта и др.;

 

• строительный инжиниринг – это главным образом строительство, поставки и монтаж оборудования. Инжиниринговые фирмы могут брать на себя функции генерального подрядчика и привлекать к выполнению работ строительные и монтажные субподрядные фирмы, оставаясь полностью ответственными за выполнение всех обязательств по контракту;

 

• управленческий инжиниринг - услуги по организации производственной структуры и административного управления на базе современных достижений в данной области, разработке принципов планирования производства, способов статистического учета и др.

 

Объектами инженерно-технического консультирования могут быть как вновь разрабатываемые и реализуемые проекты, так и отдельные самостоятельные, разные по масштабам технические, технологические, экономические, финансовые, организационные и другие мероприятия, осуществляемые в целях повышения эффективности производства.

 

Фирмы, оказывающие международные инжиниринговые услуги:

 

1) специализированные инжиниринговые фирмы:

 

• инженерно-консультационные фирмы предоставляют технические услуги в форме консультаций, сами не занимаясь ни производством, ни строительством. Сфера их деятельности широка: это и гражданское строительство (порты, аэродромы, транспортные магистрали, шахты, городское строительство), и промышленные объекты, использующие специфические технологические процессы;

 

• инженерно-строительные фирмы предоставляют обычно полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуатацию. Эти фирмы довольно часто берут на себя функции генерального подрядчика объекта, привлекая в качестве субпоставщиков машиностроительные и строительные компании;

 

2) промышленные компании:

 

• компании-проектировщики, стремясь сохранить секреты производства, выполняют технологическое проектирование с целью расширения или создания нового производства на основе собственных патентов и ноу-хау, а подрядчики привлекаются для выполнения остальных инженерно-консультационных работ;

 

• компании – производители оборудования, для которых выполнение инжиниринговых работ является средством увеличения продаж основной продукции. Как правило, речь идет о проектировании крупных установок, изготовление оборудования для которых выполняется той же фирмой.

Фирмы, оказывающие международные инжиниринговые услуги:

 

1) специализированные инжиниринговые фирмы:

 

• инженерно-консультационные фирмы предоставляют технические услуги в форме консультаций, сами не занимаясь ни производством, ни строительством. Сфера их деятельности широка: это и гражданское строительство (порты, аэродромы, транспортные магистрали, шахты, городское строительство), и промышленные объекты, использующие специфические технологические процессы;

 

• инженерно-строительные фирмы предоставляют обычно полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуатацию. Эти фирмы довольно часто берут на себя функции генерального подрядчика объекта, привлекая в качестве субпоставщиков машиностроительные и строительные компании;

 

2) промышленные компании:

 

• компании-проектировщики, стремясь сохранить секреты производства, выполняют технологическое проектирование с целью расширения или создания нового производства на основе собственных патентов и ноу-хау, а подрядчики привлекаются для выполнения остальных инженерно-консультационных работ;

 

• компании – производители оборудования, для которых выполнение инжиниринговых работ является средством увеличения продаж основной продукции. Как правило, речь идет о проектировании крупных установок, изготовление оборудования для которых выполняется той же фирмой.

 

Услуги, оказываемые инженерно-консультационными фирмами:

 

1) предынвестиционные исследования и консультации:

 

а) услуги, предшествующие разработке проектов:

 

• сбор и обработка исходных данных;

• проведение технико-экономических исследований;

• подготовка на основе материалов исследований докладов, рекомендаций, технико-экономических обоснований (ТЭО);

• экспертиза ТЭО по заявкам заказчиков;

 

б) работы, связанные с организацией и проведением подрядных торгов:

 

• проведение маркетинговых исследований рынка подрядных услуг;

• подготовка тендерной документации;

• разработка условий предварительной квалификации (предквалификации) участников торгов (оферентов);

• экспертиза представленных тендерных предложений (оферт);

• выдача рекомендаций о выборе победителя торгов – подрядчика;

• предоставление консультаций по условиям проекта контракта на подряд и ведению переговоров о его подписании.

 

В целях стандартизации технико-экономических исследований, которые до настоящего времени в ряде стран (в том числе в России) не отвечают международным нормам, а также унификации основных экономических показателей, характеризующих экономическую целесообразность и хозяйственную необходимость создания объекта, международный центр промышленных исследований ЮНИДО разработал «Пособие по подготовке промышленных технико-экономических исследований», а также «Руководство по оценке эффективности инвестиций»;

 

2) разработка проектов и контроль за их осуществлением, или базовые услуги:

 

• согласование с заказчиком задания на проектирование (возможна разработка проекта задания);

• разработка и согласование с заказчиком графика выполнения изыскательских и проектных работ;

• получение исходных данных, проведение инженерных изысканий и исследовательских работ;

• разработка проекта и рабочей документации или (при одностадийном проектировании) разработка рабочего проекта;

• контроль за изготовлением оборудования (обычно осуществляется при поставках крупного уникального оборудования для обеспечения соответствия его технического уровня и качества требованиям проекта); консультант в этом случае участвует в заводских испытаниях отдельных машин или агрегатов комплектного оборудования;

• координация поставки оборудования и выполнения строительно-монтажных работ с целью обеспечения соблюдения графиков строительства отдельных сооружений и объекта в целом;

• контроль за монтажом оборудования для проверки технического состояния поступившего оборудования (входной контроль), качества монтажных и пусконаладочных работ, а также участие консультанта в пробном пуске установленного оборудования;

• контроль качества используемых строительных материалов и конструкций, инспекция качества строительных работ, оформление актов на скрытые дефекты и сертификатов на выполненные работы;

• контроль за пуском объекта и сдачей его в эксплуатацию – обычно консультант дает заключение о соответствии сооружений, технологических линий и других элементов объекта техническим решениям проекта и о достижении основных технико-экономических показателей, предусмотренных проектом;

• разработка рекомендаций и инструкций по обеспечению эксплуатации объекта в гарантийный период.

 

Виды договоров на оказание инжиниринговых услуг:

 

• договор подряда (на проектные и изыскательские работы);

• возмездные договоры (на проведение маркетинговых исследований, рекламных услуг, по исполнению роли генеральных подрядчиков, услуги по проведению конкурсных торгов).

 

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: