 |
Влияние маркетингового окружения
|
|
|
|
6.1. Способствующие факторы.
6.1.1. Доверие врачей и населения к известным им зарубежным медикаментам, много лет поставлявшимся в страну из Индии и стран бывшего соцлагеря, составляющим значительную часть сегодняшнего ассортимента рекламодателя.
6.1.2. Тенденция к увеличению реализации современных медикаментов, выпускаемых промышленно развитыми странами, более дорогих, но и более эффективных и прибыльных в коммерческом отношении.
6.1.3. Неразвитость на региональном уровне и поэтому обнадеживающие перспективы посылочной торговли медикаментами.
6.1.4. Широкий ассортимент медикаментов, предлагаемых рекламодателем, в основном покрывающий потребности населения.
6.1.5. Осознание людей, работающих в сфере реализации медикаментов, в том числе в аптеках, и желающих приобщиться к этому бизнесу, необходимости работать по-новому в пока еще непривычных рыночных условиях.
6.1.6. Политика рекламодателя в части его готовности оказывать помощь сотрудничающим с ним организациям в оборудовании помещений, обучении, организации встреч специалистов и т. д., что привлекательно для тех, кто стремится к личностному росту, развитию бизнеса, а также тех, кто боится неофициальных доходов и вместе с тем нуждается в дополнительном стимулировании.
6.2. Противодействующие факторы.
6.2.1. Реализации ассортимента рекламодателя мешает наличие на складах существующих и бывших госструктур большого количества закупленных еще в "доперестроечное время" по дешевым ценам отечественных и зарубежных медикаментов.
6.2.2. Менталитет служащих, реализующих медикаменты на разных уровнях системы товародвижения, консервативен.
6.2.3. Предприниматели на местах опасаются иметь дело с торговлей медикаментами и вкладывать в нее денежные средства, отказываются от консигнации.
|
|
|
6.2.4. Трудно получить адресную и другую информацию об аптеках, расположенных в отдаленных районах.
6.2.5. Власти на местах не поддерживают коммерческие начинания, пытаются сохранить привычную для региональных организаций систему работы с госструктурами.
Целевые группы рекламного воздействия.
7.1. Руководители и владельцы аптек- городских и сельских
7.2. Предприниматели, имеющие должные связи и возможности для развития в организациях, в которых они работают или являющихся их собственностью, дела, связанного с реализацией медикаментов.
7.3. Местные врачи, которые должны знать о программе и соответствующей возможности их пациентов приобрести нужные медикаменты.
7.4. Население с достаточно высоким уровнем дохода (не менее...тыс. руб. в месяц), способное покупать дорогостоящие импортные медикаменты (представляется, что рекламное воздействие на них будет вестись от лица будущих партнеров, но материалы рекламы разрабатываться при обязательном участии рекламодателя, который будет их использовать и в других регионах, что удешевит общие расходы на рекламу и сделает ее более эффективной).
7.5. Элементы маркетингового окружения, создающие "фон" для коммерческой деятельности, - представители региональных властных и исполнительных структур, пресса, общественные организации, благожелательное отношение которых к реализации программы достигается мероприятиями "паблик рилейшнз" и персональными стимулирующими акциями.
Специфика рекламных обращений (достижение адекватности рекламной информации маркетинговым особенностям).
8.1.1. Представляется, что визуальная и текстовая подача рекламных материалов должна быть "серьезной", без литературных и оформительских "изысков". Потребитель рекламной информации должен чувствовать "государственный уровень" и солидность предложения.
|
|
|
8.1.2. Представляется целесообразным ввести элемент узнаваемости - графический (возможно с текстовой составляющей - слоганом) символ программы, который присутствовал бы во всех материалах, предназначенных для различных средств распространения рекламы - прессы, телевидения, печатной рекламы. Впоследствии этот символ может быть использован повсеместно, обозначая направление деятельности рекламодателя под условным девизом "Медикаменты - почтой!".
8.1.3. Печатные материалы и публикуемые в прессе объявления желательно снабжать возвратными купонами для запроса заинтересованными лицами дополнительной информации.
8.2. По содержанию.
8.2.1. Текстовая часть строится на аргументах, соответствующих интересам и ожиданиям различных целевых групп.
8.2.1.1. Для руководства и владельцев аптек: возможность покончить с рутиной и строить работу по-новому, с выгодой для себя;
выйти самому (в личностном плане) и вывести свое дело на качественно новый уровень.
8.2.1.2. Для предпринимателей:
новое прибыльное и перспективное дело, подкрепленное имеющимися возможностями (положением, связями и т. д.);
8.2.1.3. Для врачей:
можно прописать то, что пациент может теперь достать, включая более действенные современные медикаменты;
возможность поднять свой собственный профессиональный уровень, работая с современными медикаментами.
8.2.1.4. Для населения:
возможность получить не по спекулятивным ценам медикаменты, не имеющиеся в наличии в местных аптеках, в том числе более эффективные.
8.2.1.5. Для представителей администрации, исполнительных структур, прессы, общественных организаций региона:
повышение эффективности и соответственно показателей здравоохранения в регионе;
возможность оказать содействие, связанное с получением определенных выгод.
|
|
|
12 |
