Каналы воздействия на слушателя

Юридическая риторика

Основные термины юридической риторики

Справедливость не может быть косноязычной

Юридическая риторика — это комплекс знаний, умений и навыков-юриста по подготовке и произнесению судебной речи, а также использование риторических знаний во время проведения бесед и консультирования доверителей и участия в проведении переговоров.

Композиция речи

Композиция (структура) речи – систематизированная организация и расположение материала в соответствии с содержанием и замыслом речи; целесообразное и мотивированное замыслом соотношение частей речи.

Закон края – одно из правил композиции выступления, требующее особенно ясно излагать тему, проблематику и задачи выступления (начальный фрагмент), а также четко формулировать частные и общие выводы (заключительные фрагменты выступления).

Тезис – положение, истинность которого должна быть доказана.

Аргументы (основания) - суждения, истинность которых уже установлена или является несомненной; положения, с помощью которых обосновывается тезис.

«Аргумент к авторитету» - апелляция к мнению или высказыванию авторитетного в данной области человека.

«Аргумент к личности» - апелляция к индивидуальным качествам человека.

«Аргумент к публике» - апелляция к общественному мнению.

Топика – общее место в речи. В риторике Древней Греции — учение о разработке общих закономерностей, основных положений при подготовке выступления, общих приемов подхода к теме.

Так, топосы «род-вид» и «часть-целое» помогают развить идею. Н.Ф. Кошанский указывал, что если вы говорите о Москве, но следует упомянуть и Россию, если предмет вашей речи беседка, что, скорее всего, вы будете говорить о и саде. Топос «имя» заставляет задуматься нас о смысле слова и обратиться к словарям. Топос «схема описания события» включает в себя описание того, что, где, когда, как и почему произошло.

Экскурс – отступление от главной темы выступления, освещение второстепенного вопроса.

 

Украшение речи

«Вообще тропы и фигуры тогда только составляют красоту, когда непринужденны, невыисканы, как будто ненарочно, сами собою встречаются и, по- видимому, неизбежны: в противном случае они для слова – бремя». Н.Ф. Кошанский.

Фигуры речи – особые формы синтаксических конструкций, с помощью которых усиливается выразительность, образность и эмоциональность речи, степень ее воздействия на адресата. Например, прием повтора, антитеза, инверсия, риторический вопрос, риторическое восклицание, риторическое обращение и др.

Асиндетон – бессоюзие; стилистическая фигура, заключающаяся в опущении союзов для усиления речи: «Пришел, увидел, победил». Противоположная фигура – полисиндетон.

Оксиморон (оксюморон) – стилистический оборот, состоящий в подчеркнутом соединении противоположностей, несоединимых слов: запахи звуков, живой труп,черное солнце, горячий снег, жареные гвозди.

Параллелизм – речевой оборот, состоящий в однотипном построении нескольких рядом стоящих фраз: «В синем море волны плещут, в синем небе звезды блещут» (Пушкин А.С.).

Парономазия – преднамеренное столкновение паронимов в одном высказывании с целью оттенить, выделить различия между ними: обсудив и осудив преступление, вина недоказана и недоказуема.

Эллипсис – стилистическая фигура, пропуск одного или нескольких членов предложения, легко восстанавливаемых слушателями по контексту или описываемой ситуации: Я – домой (вместо Я пойду домой).

Перифраза (перифраз) – передача смысла другими словами, замена названия предмета его описанием, построенном на сравнении, метафоре и т.п.: солнце русской поэзии (т.е. Пушкин А.С.), великий писатель земли русской (т.е. Толстой Л.Н.), унылая пора, очейочарованье (осень).

 

Троп – это оборот речи, употребление иди выражение в переносном значении, образное выражение. Например, метафора, эпитет, сравнение, метонимия, синекдоха, перифраза, гипербола, парадокс, ирония, намек.

Эпитеты к словам вопрос, солнце, осень

Абсурдный, банальный, безобидный, безответственный, бессмысленный, бестолковый, бесхитростный, бесцеремонный, быстрый, въедливый, глубокий, глубокомысленный, глупый, головоломный, двусмысленный, деловой, дежурный, дерзкий, детский, дикий, едкий, естественный, задиристый, заковыристый, законный, замысловатый, затасканный, затруднительный, избитый, каверз­ный, конкретный, короткий, крамольный, курьезный, ласковый, легкий, лукавый, мудреный, наводящий, навязчивый, наглый, наивный, неожиданный, оскорбительный, откровенный, открытый, пошлый, праздный, принципиальный, провокационный, простой, профессиональный, прямой, пустой, пытливый, разумный; резон­ный, риторический, скользкий, сложный, смелый, стандартный, стереотипный, странный, тактичный, традиционный, трафаретный, тривиальный, трудный, тяжелый, унизительный, упрямый, хитрый, цепкий, шаблонный, шутливый, щекотливый, щепетильный, эле­ментарный, ядовитый, ясный.

 

Эвфемизм – употребление выражения более мягкого вместо грубого или непристойного; замена прямого названия, дающего отрицательную характеристику явления, иносказательным оборотом, как бы смягчающим резкость оценки; он не хватает звезд с неба (вместо он бездарен), это не соответствует истине (вместо это ложь).

 

Техника речи

«Наиболее понятным в языке бывает не само слово, а тон, ударение, модуляция, темп, с которым произносится ряд слов, – короче сказать, музыка, скрывающаяся за словами, страстность, скрывающаяся за му­зыкой, личность, скрывающаяся за страстностью, то есть все то, что не может быть написано». Ф. Ницше.

 

Техника речи – наука о правильном произношении и наиболее полной выразительности речи. Она представляет комплекс навыков речевого дыхания, голосоведения, дикции и интонационно-мелодического строя речи, дающих возможность оратору воздействовать на аудиторию в нужном эмоциональном направлении.

Виды речей

Экспромт — короткая речь, произнесенная без видимой подготовки, вдруг, внезапно; то же, что и импровизация.

Схоластика — абстрактные бесплодные рассуждения, формальные высказывания, оторванные от жизни, в ораторской практике — сухое, неинтересное выступление.

Резонер — человек, любящий вести длинные речи, рассуждения, преимущественно нравоучительного характера, говорить нудно и неинтересно.

Защитительная речь - речь защитника по уголовным или гражданским делам, представляющая собой составную часть судебных прений.

Обвинительная речь - речь прокурора, в которой поддерживается государственное обвинение; составная часть судебных прений.

Монолог — форма развернутого речевого высказывания, представляющая собой речь, обращенную к самому себе или другим, в отличие от диалога не рассчитанную на непосредственную речевую реакцию другого лица.

Полемика — это наука убеждать, которая учит логически обосновывать свою правоту, подкреплять выводы убедительными и неоспоримыми доводами, доказывать несостоятельность тезиса и аргументов оппонента.

Софистика - искусство добиваться победы в споре путем преднамеренного использования заведомо ложных доводов.

Схоластика — абстрактные бесплодные рассуждения, формальные высказывания, оторванные от жизни, в ораторской практике — сухое, неинтересное выступление.

Уловки - приемы, с помощью которых хотят облегчить спор для себя и затруднить его для противника.

Импровизация — умение оратора выступать без видимой подготовки, без предварительной разработки темы, опираясь на ранее накопленные знания и опыт публичных выступлений.

Диалог — форма речи, характеризующаяся сменой высказываний двух или нескольких говорящих или обменом репликами (в широком смысле репликой считается и ответ в виде действия, жеста, молчания).

 

Виды юридического общения

Интервьюирование

«Хочешь быть умным, научись разумно спрашивать, внимательно слушать, спокойно отвечать и переставать говорить, когда нечего больше сказать». Л.Н. Толстой.

Интервьюирование – беседа, собеседование с посетителем с целью получения информации, имеющей правовое значение.

Риторические способы построения беседы и ее этапов:

1) подготовка к интервьюированию,

2) представление юриста,

3) изложение клиентом своей проблемы,

4) выяснение характера правовых проблем клиента, установление хронологии событий,

5) резюмирование,

6) завершение интервью;

7) уметь использовать риторические приемы постановки вопро­сов;

8) знать и принимать во внимание психологические аспекты про­ведения собеседования;

9) понимать отличия интервьюирования от консультирования.

 

Консультирование

«Умей чувствовать рядом с собой человека, умей читать его душу, увидеть в его глазах его духовный мир — радость, беду, несчастье, горе». В. Л. Сухомлинский.

Консультирование – считается процесс общения между юристом и посетителем только по поводу вариантов решения и последствий правовой проблемы, а также выявление путей и способов реализации выбранного варианта.

 

Теперь Вам необходимо запомнить, что целями консультирования являются:

1.разъяснение клиенту правовой основы его проблемы и возможных решений,

2.показать доверителю все возможные варианты решения его про­блемы;

3.разъяснить возможные правовые последствия каждого варианта решения;

4.помочь доверителю выбрать наиболее приемлемый для него ва­риант решения:

5.помочь доверителю в реализации избранного варианта реше­ния.

 

Типы и виды вопросов

АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ — мы ставим собеседника в ситуацию огра­ниченного, но добровольного выбора из двух возможностей.

Позитивная цель — ограничение спектра возможных ответов для возможности сфокусироваться на каком-то предмете.

Негативная цель — сформулировать неправильную альтернативу.

НАВОДЯЩИЕ — предназначены для того, чтобы донести до со­беседника какую-либо идею или намеренно внушить ему что- либо, притом так, чтобы он не успел это осознать.

Позитивная цель — повторное обсуждение ответа, логически уже вытекающее из разговора, с намерением усилить его.

Негативные — навязывание определенного, заданного в вопросе от­вета; искусственное определение течения беседы при помощи несоот­ветствующих действительности утверждений, запрещенных приемов, недопустимых обобщений и утрированных преувеличений.

Наличие слов: «однако», «даже», «разве», «итак

Позитивный: «Итак, по этому вопросу вы со мной тоже не соглас­ны?»

Негативный: «Или Вы в самом деле имеете это в виду?»

ВОПРОСЫ УЛОВКИ — к данному типу вопросов относятся за­маскированные расспросы о признаках, сообщениях, ссылках или обстоятельствах, которые, весьма вероятно, связаны с определенными компрометирующими собеседника фактами, что обнаруживается в итоге беседы.

РИТОРИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ - вопросы, не требующие ответа.

Позитивная цель — при помощи повтора подчеркнуть ответ оппо­нента. Риторические вопросы подчеркивают уже сказанное. «Должны ли они были из-за этого протестовать?»

Негативная цель — стремление высказать замечание. «Ведь нельзя же быть таким наивным?»

ВСТРЕЧНЫЕ ВОПРОСЫ — когда отвечают вопросом на вопрос.

Позитивная цель — связать вопрос с контекстом:

— уточнить цель заданного собеседником вопроса,

— уточнить контекст.

«Что дало Вам повод задать этот вопрос?»

«Можно прежде услышать Ваше мнение?»

«Почему Вы задаете мне этот вопрос?»

Негативная цель — заставляет Вас оправдываться:

— содержит ложное утверждение, касающееся Ваших личных ка­честв, вашей компетентности и т.д.,

— повышает напряженность ситуации и вызывает стресс. «Вы это сейчас серьезно сказали?»

ВОПРОСЫ, ПОВЫШАЮЩИЕ МОТИВАЦИЮ – дают возмож­ность побуждать к действию или создавать ситуацию, которая вызовет нужную ответную реакцию.

Позитивная цель — мотивация собеседника:

— вовлечение партнера в дискуссию,

— равноправие в распределении ролей.

«Что Вы как искушенный практик скажете насчет этой идеи?»

 

Ведение деловых переговоров

«Умение общаться с людьми — такой же покупаемый за деньги товар, как сахар или кофе. И я готов платить за это умение больше, чем за какой-либо другой товар в мире». Дж. Рокфеллер.

Юрист должен обладать комплексом качеств, обеспечивающих успешную коммуни­кацию: общительность, умение слушать, умение расположить к себе, умение вести беседу, эмоциональная устойчивость.

Каналы воздействия на слушателя

Лингвистический: язык

Паралингвистические:голос, интонация, паузы, артикуляция, дикция, тембр, громкость, мелодика

Визуальные: пантомимика, жесты, позы, манеры, взгляд, логическое ударение, мимика, темп речи

Риторическая сущность конфликта

Конфликт – столкновение сторон, имеющих противоположные цели, интересы, взгляды или столкновение сторон, имеющих серьезные разногласия.

Деструктивные конфликты возникают, когда стороны не придер­живаются нравственно-этических норм поведения, стремятся психо­логически подавить партнера, дискредитируют и унижают его в глазах окружающих, прибегают к взаимным оскорблениям.

Композиция судебной речи

«Если мысль скачет с предмета на предмет, перебрасывается, если главное постоянно прерывается, то такую речь почти невозможно слу­шать, Надо построить план так, чтобы вторая мысль вытекала из первой; третья из второй и т.д. Или чтобы был естественный переход от одного к другому... Естественное течение мысли доставляет, кроме умственного, глубокое эстетическое наслаждение». А.Ф. Кони.

«Речь со скомканным началом напоминает человека с отрубленной головой». К.С. Станиславский

ВСТУПЛЕНИЕ является речью о речи, так как в нем предлагается основание обращения оратора с данной речью.

ПРОПОЗИЦИЯ — главная мысль высказывания, от которой зависят и с которой согласуются все остальные его части.

РАЗДЕЛЕНИЕ — представляет состав предмета и последователь­ность изложения, чем позволяет охватить содержание высказывания или его части.

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ состоит из изложения, описания и повествования, обоснования или доказательства и опровержения.

Задача изложения — представление данных в благоприятном для целей ритора виде.

Изложение является самым сильным и надежным аргументом. Как правило, аргументация сводится к изложению фактов, ибо рассуждения необходимы тогда, когда факты неясны, недостоверны или недостаточны.

ИЗЛОЖЕНИЕ должно быть:

1.правдоподобным — для изложения необходимо выбирать те дан­ные, которые вызовут наименьшие сомнения,

2.приемлемым — факты и слова не должны оскорблять слушате­ля,

3.ясным — слова и фразы должны пониматься сразу и полностью.

4.последовательным — о действиях и событиях сообщают в порядке их следования,

5.воспроизводимым — изложение не следует перегружать не от­носящимися к делу подробностями и отступлениями. Основное со­держание должно легко запоминаться,

6. интересным — чтобы вызвать интерес от более известных фактов к менее известным,

7. завершенным — изложение должно содержать внутреннее единство и в конце изложения делать вывод, обобщение или характеристику.

 

ПОВЕСТВОВАНИЕ — есть рассказ о событиях в последовательном порядке. Топос «схема описания события» включает в себя описание того, что, где, когда, как и почему произошло.

ОПРОВЕРЖЕНИЕ — часть речи, содержащая аргументацию, цель которой состоит в обосновании тезиса путем критики и опровержения несовместимых с ним высказываний или позиций.

Существует два вида опровержения — критика и разоблачение.

ЦЕЛЬ КРИТИКИ - показать несостоятельность или неприемлемость предложений оппонента и тем самым побудить аудиторию принять иное решение, оппонента — изменить мнение о предмете обсуждения.

ЦЕЛЬ РАЗОБЛАЧЕНИЯ — показать несостоятельность самого оп­понента и тем самым побудить аудиторию к разрыву с ним.

Риторика не рекомендует прибегать к разоблачениям.

В завершающем абзаце, который представляет собой обобщение не только опровержения, но и всей аргументации, воспроизводится основной аргумент предложения

1. Опровержение основано на изложении позиции, которая является предметом полемической аргументации.

Поэтому изложение:

а) не должно представлять опровергаемую позицию в привлека-
тельном виде;

б) должно быть максимально сжато и кратко;

в) должно точно воспроизводить высказывания оппонента.

2. В процессе опровержения нарастает этическая оценка позиции
оппонента.

ОБОСНОВАНИЕ — композиционная часть высказывания, которая содержит техническую (логическую или квазилогическую) аргумен­тацию в пользу главного положения.

Доказательство и опровержение

«Говорите с убеждением, слова и влияние на слушателей придут сами собою». И.В. Гете.

Доказывать означает устанавливать истинность тезиса,

Убеждать — это создавать впечатление, вселять уверенность, что истинность тезиса доказана, делать слушателей единомышленниками, соучастниками своих замыслов и действий.

Доказательство — это логическая операция, в ходе которой проверя­ется истинность тезиса — позиции защиты или обвинения. Операция доказательства включает три основных элемента: ТЕЗИС (позиция защиты и обвинения) — положение, которое доказывается или опро­вергается; АРГУМЕНТЫ — это факты, примеры, утверждения, объ­яснения, вес, что может подтвердить тезис; ДЕМОНСТРАЦИЮ — ло­гическую связь тезиса с аргументами.

Опровержение – установление ложности либо необоснованности положения, выдвинутого в качестве тезиса, и направлена на разрушение ранее состоявшегося доказательства.

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: