 |
Кстати, по поводу того, почему большинство людей до сих пор бедны
|
|
|
|
Пока одевался сейчас - по одному из ТВ каналов шла горячая дискуссия, что насколько богатые люди охренели и платят НАСТОЛЬКО мало налогов (в процентном отношении) - а могли бы уже и отвалить побольше денег… А то ишь ты - зарабатывают себе и зарабатывают, сцуки… Да, нанимают на работу кучу народа, конечно. Поднимают экономику. Вливают огромные деньги (в долларах) в госбюджет. Но могли же ведь и больше заплатить!!! Ни хрена от них не убыло бы!!! А они, сволочи такие, не хотять почему-то… Имхо, эти уроды в телевизоре не понимают простых вещей: 1) если есть выбор - потратить деньги себя, вложить их обратно в свой бизнес или инвестиции или отдать государству - угадайте с 3х раз, что я при этом выберу… 2) как только тиски налогообложения завинчиваются слишком сильно, бизнес сваливает туда, где деньги зарабатывать проще. В Китай. В Малайзию. В оффшоры, наконец… Вон, когда недавно решили утопить Майкрософт и немного от него откусить денег, тут же предприимчивый мер канадского города неподалеку от границы (и совсем недалеко от Редмонда) предложил в подарок Майкрософту замлю, кредиты на льготных условиях и под'емные деньги на перевозку штаб-квартиры из Америки в Канаду. Даже готовы были дать денег ВСЕМ работникам, которые тоже переедут. И сразу (почему то:) государство от Майкрософта отстало… 3) если чужие заработки вызывают резкую негативную реакцию - на лицо синдром "прищемленного яичка". Надо в себе разобраться и поправить свои убеждения. Иначе - денег никогда не будет. Они никогда не приходят, если к ним негативно относятся…
ТЕ САМЫЕ 3%
Все чаще и чаще я начинаю наблюдать вот какую картину: если взять ЛЮБУЮ группу людей, будь то жители одной пятиэтажки, сотрудники одной компании или даже те, кто читает сегодня мой жж, этих людей ВСЕГДА можно разбить на 3 группы: • 3% «звездных деятелей» - тех, кто очень много и успешно делает, внедряет в жизнь свои и чужие идеи, реализовывает все свои мечтания, учится, развивается, зарабатывает много денег и пользуется бешеным успехом у окружающих • 7% «полу-деятелей», т.е. тех, кто хочет изменить что-то в своей жизни, и даже делает что-то по этому поводу, но намного медленнее, пошагово, периодически останавливаясь и опять переходя в движение… • Остальные же 90% - «сидящие на заборе». Абсолютно бесполезны. Как в жизни, так и в бизнесе… И бесполезно перемешивать эти 3 группы - все равно они расползутся по своим местам… Практика показала, как не крути, как не пытайся отобрать деньги у 3% богатых и раздать их 90% бедным - рано или поздно (и скорее рано, чем поздно) они все равно оказываются в руках тех самых «звездных» 3%. И не из-за того, что эти 3% населения какие-то экстраординарные. А из-за того, что 90% РЕШИЛИ жить жизнью растения. «Что будет, то будет…» «А мне и так хорошо…» «А зачем напрягаться, все равно же ни фига не получится…» «Да ну, я лучше пойду пива с друзьями выпью…» Отвечая на не раз высказанный вопрос «lj user=kosteg»'а по поводу «А зачем же все это мне надо?», поясню: Последние несколько лет я посвятил все свое время, энергию и ресурсы поиску и работе и общению ТОЛЬКО с верхними 10% людей. Причем все больше и больше - работе с топ 3%. Будь то клиенты или друзья, близкие мне люди или случайные прохожие, учителя или ученики, гуру или совсем еще начинающие… Работать с верхними 3% - НАМНОГО веселее, интереснее и прибыльнее, чем пытаться запинать нижние 90% в светлое будущее. Именно поэтому, я стал меньше «пинать» флешмобцев. Именно поэтому все чаще и чаще отказываю в коучинге и консалтинге. Именно поэтому я стал меньше толкать людей вперед… Моя задача - подвести человека к прыжку вверх - а там уже он должен прыгнуть САМ. Действие. Это и является самым мощным фильтром отсева 3% от 7% и от остальной 90% серой массы. В подавляющем большинстве случаев, когда человек резко (даже можно сказать «стихийно»))) взлетает вверх и считает, что такой бешеный успех ему пришел вследствие мыслей, идей, фишек, формул, стратегий и любой другой помощи, которую он получил от меня - на самом то деле, главным виновником своего успеха являлся он сам. Он ИСКАЛ. ПРОБОВАЛ. ДЕЛАЛ. ОШИБАЛСЯ и снова ШЕЛ ВПЕРЕД. И если бы при этом его пути не пересеклись с моими - нашелся бы другой источник информациии и просветлений, который бы и послужил толчком вперед. Я в этих случаях всего лишь каталист положительных изменений. Ускоритель. Турбо-подвеска. Провокатор, если угодно. Ну а двигателем ВСЕГДА является сам человек. Давным давно, еще будучи студентом, в один прекрасный день я для себя просто решил действовать. Не ждать светлого будущего. Не блуждать в потемках. Не искать его. А строить его самому. День за днем. День за днем. День за днем… И «звездные» результаты начали появляться в моей жизни. Сами. Опять же, «стихийно» J)) Сначала капля за каплей. Затем робким ручейком. Потом уже - мощным потоком. А в будущем - Ниагарским водопадом… А какое решение приняли Вы? В какой группе людей Вы хотите прожить свою жизнь? И что вы СЕГОДНЯ для этого сделали?
|
|
|
|
|
|
3% RELOADED
Наконец-то дошли руки пролистать несколько страниц комментариев… Как я увидел, мой пост про 3% из будущей книги «Бизнес против лузеров», вызвал большой резонанс… Все, кому не лень, высказали свое мнение на тему моей персоны, имею ли я право писать то, что я пишу, прав ли я вообще и кто я вообще такой:) В который уже раз повторяясь, еще раз скажу: если вам не нравится то, что я пишу - не читайте. Все в жизни очень просто. Никто никому ничего не должен. Свободная страна. Свободные люди. Кому нравится - читает. Кому не нравится - уходит. А продолжать читать и при этом плеваться, - это уже напоминает слет виртуальных мазохистов… Как говорилось в одном старом и известном анекдоте, «Молодой человек, если вас от нее так тошнит, то зачем вы ее ебете?…» Теперь по сути дела: да, я имею право писать именно то, что пишу. Почему я так решил? На то были свои веские причины:) Вы, между прочим, тоже имеете право писать все, что сочтете нужным. НО: в СВОЕМ жж. Не в моем. Мой блог, как и мой дом, живет по моим правилам. Если мне интересно то, о чем пишут люди - оно остается для всех остальных. Если нет - безжалостно выкорчевывается. Вместе с баном особо рьяных писателей. По поводу ответа на вопрос, всколыхнувший такую бурную дискуссию на тему основного моего рода деятельности: ВСЕ те, с кем я работаю или коучу в курсе, чем и как я занимаюсь. Остальным же и не особо нужно знать. Я не вижу прямой причины в деталях расписывать свою биографию, места работы, адреса и фамилии клиентов и счета в банке. У меня и так жуткая проблема с недостатком времени на проекты, в которые я УЖЕ вписался. Поэтому лишняя шумиха и реклама (особенно в несильно платежных кругах) мне совсем не нужна. Клиентов у меня более чем хватает. Я уже на неделю-две- три отстаю от своего запланированного графика. Для особо любопытных все-таки добавлю: если за «работу» или «бизнес» считать какие-то действия, которые мне приносят деньги, то я одновременно вовлечен в несколько стартапных проектов и уже раскрученных бизнесов (в сфере ИТ, софта, консалтинга по резкому увеличению прибыли для промышленных предприятий, операций с недвижимостью и упаковки и продажи информации и услуг). Плюс коучинг (индивидуальный и групповой). Плюс десяток-полтора проектов в качестве хобби (все, что приносит меньше 10к прибыли в месяц рассматривается как хобби). Плюс учеба. Быт. Путешествия. Дети. Родители. Братья. Друзья. Книги. Машины. Личная жизнь, в конце-концов. Так что скучать особо не приходится:) P.S. Кстати, себя я считаю в тех 7% населения, которые упорно идут в верхние 3%. По крайней мере, очень к этому стремятся…
|
|
|
ПОПАЛ ИЛИ НЕ ПОПАЛ
Мы зачастую стараемся заранее предугадать, где именно выпадет удача в очередном проекте… Насколько он будет успешен… Сколько денег сможем заработать и как быстро… Как лягут фишки… Какие выпадут карты… Какая будет погода… Как скакнет курс доллара, и проиграет ли наша футбольная команда на очередном чемпионате. И невзирая на накопленный годами опыт, в большинстве случаев мы все равно оказываемся неправы. (За исключением футбола, разумеется:) Каждые несколько недель я пытаюсь угадать, когда же мне помыть свою машину. И каждый божий раз ровно тогда, когда я решаюсь все-таки отдать ее чистку, через несколько часов начинает идти проливной дождь. За последние несколько лет я не помню больше десятка случаев, когда мне удалось бы прокатиться на чистой машине с открытым верхом и через час-два небо бы все равно оставалось таким же безоблачным… Тоже самое происходит и с моими бизнесами… Я НИКОГДА не угадываю, какая именно идея будет прибыльной и насколько… Те идеи, которые рождаются «по приколу» на коленке (на бумажных салфетках в сушнице в третьем часу ночи, на заднем сиденьи такси по дороге в аэропорт, во время дружеской попойки, да и просто на спор) - зачастую бьют по своей эффективности долговыстраевыемые и продуманные проекты. Именно поэтому я бросил пытаться быть всегда правым уже очень давно. В директ маркетинге есть такое классное понятие: ТЕСТЫ. Пробуй и замеряй результаты. Цифры врать не будут. (Кстати, судя по моей личной статистике, в бизнесе я оказываюсь прав всего лишь в 1м случае из 10. Иногда (очень и очень редко) я могу увеличить свои шансы до 1 из 7. Максимум, до 1 из 5. Но НИКОГДА еще мне не получалось правильно предсказывать результаты ДО их замера даже в 50% случаев). Доктор Мальтц (основатель психо- кибернетики) в свое время говорил: «There is never a straight line to success». Дорога к успеху никогда не бывает прямой линией. Абсолютно в каждом случае мы приходим к положительному результату зигзагом. Шаг вперед, замер, коррекция курса. Шаг, замер, коррекция. Шаг, замер, коррекция… И так до достижения нужного результата. Логическое продолжение этой формуле заключается в том, что чем быстрее начнешь двигаться в ЛЮБОМ направлении, тем быстрее придешь к желаемому результату. А чем дольше будешь пытаться заранее угадать (или высчитать) самый «правильный» курс, тем дальше будешь отодвигать от себя желаемый результат. Недавние события в моей личной жизни показали, что некоторые ошибки в оценке людей могут стоить гораздо дороже, чем иные другие. Но это не меняет сути дела. Я все равно иду вперед, зачастую ошибаясь. Но (хочется надеяться) с каждой сделанной ошибкой я корректирую свой жизненный курс для того, чтобы она в будущем не повторилась. Надо просто идти вперед, а не ждать «божественного просветления» для того, чтобы что-то начать. (Кстати, тоже самое и с лишним весом. Если ты будешь делать хоть что-нибудь из физических упражнений каждый день и думать о том, какую еду ты в себя запихиваешь, ты уже будешь в лучшем виде, чем «в режиме вечного поиска» очередной новой супердиеты.)
|
|
|
|
|
|
Тоже самое и с прогнозами погоды, футбола, решений в бизнесе, на работе и в личной жизни. Люди почему-то думают, что успешные бизнесмены знают какой- то секрет успеха, которым с «аутсайдерами» не делятся. Я для себя его уже нашел. Надо просто больше делать. И все. Я ЗНАЮ, что буду «в пролете» 9 раз из 10. Так вместо того, чтобы пытаться увеличить свои шансы или рефлексировать на тему, что мир такой несовершенный, я просто начинаю 10 проектов, чтобы один из них «выстрелил». КАКОЙ ИМЕННО БУДЕТ УСПЕШНЫМ Я НИКОГДА не знаю. «Ввяжемся - там разберемся»… Шаг, замер, коррекция. Шаг, замер, коррекция. Шаг, замер, коррекция… И так пока не наступит щастье:) P.S. Хотя я все равно продолжаю работать и на улучшение своих шансов на успех. Отфильтровыванием заранее гиблых клиентов. Коллективным тестированием (эту тему будем поднимать в ФМ1.2). Пробованием работающих фишек из других индустрий. Постоянным самообразованием и экспериментами с новыми идеями. Моделированием мегауспешных людей. Коучингом (у меня есть несколько менторов в различных сферах жизни). Но это НЕ заменяет то, что нужно просто больше делать. Больше, чем конкуренты. Больше, чем надо. Больше, чем кто-то может от меня потребовать. Просто больше. P.P.S. А если Вам важнее быть всегда правым и добираться из пункта А в пункт Б без шишек и синяков, единственно правильным для Вас решением будет сидеть тихонько дома и ждать, пока добрый волшебник положит немножко еды в Ваш холодильник.
ЛЮДСКАЯ НЕБЛАГОДАРНОСТЬ
За этот пост в меня, скорее всего, опять будут кидаться какашками, но тем не менее, я все равно озвучу свою точку зрения и по этому предмету… Несколько месяцев назад Опра Винфри (миллиардер и самая успешная женщина на американском ТВ) на своем шоу подарила каждому зрителю по новой машине. И вместо того, чтобы получить кучу благодарностей за этот Поступок, получила кучу замечаний в прессе и даже несколько человек подали на нее в суд за то, что им пришлось заплатить налоги на этот огромный подарок. До этого Опра открыла бесплатную школу в Африке для самых бедных - и получила свою долю какашек за то, что в школе «слишком» жесткие правила - никаких мобильников, ограниченный доступ в интернет и визиты родителей. К сожалению, старую пословицу «Ни одно доброе дело не остается безнаказанным» всегда познаешь только на своей шкуре… Особенно, если эти добрые дела направлены на низшие слои населения - и тем более без того, чтобы получатели халявы за чужой счет что-то сделали для того, чтобы ее получить. Когда Ден Кеннеди предложил оплатить обучение в каком-то колледже для всех желающих, он был завален письмами с просьбами и даже (!) требованиями о помощи. Но как только одним из обязательных условий было поставлено написание эссэ на одну из заданных тем, это НАМНОГО уменьшило количество просящих. В десятки раз. Никому нельзя помочь взлететь вверх, если только они УЖЕ не борятся, не сидят на месте, работают дополнительные часы и используют любую возможность познать что-то новое и использовать это сразу в своей жизни для достижения конкретных результатов и улучшения своей жизни. А если вы все-таки решите кому-то помочь, не стоит ожидать вселенской благодарности. Скорее всего пойдет волна осуждений, куча претензий и непонятно откуда взявшихся неадекватных наездов. И (редкие) случаи благодарности будут в качестве исключения, а не правила. Вместо этого, пожалуй, стоит заняться более продуктивными вещами. Быть личным примером успешного во всех отношениях человека, ставить перед собой нереально высокие цели и добиваться их весело и с легкостью, работать над своим бизнесом и своей жизнью и наслаждаться каждой ее минутой. Этим самым можно послужить примером для тех, кто решит задуматься об этом и что-то положительное взять для себя. И не париться о тех, кто наблюдает за Вами и Вашими успехами и неудачами, но решил их игнорировать, завидовать и/или публично осуждать Вас на каждом углу вместо того, чтобы у Вас чему-то научиться. Единственно, что можно сделать, это дать людям возможность протянуть руку, взять новые знания и интегрировать их в свою жизнь. P.S. Переводя все вышесказанное в язык бизнеса, стоит обращать больше внимания на своих самых лучших клиентов, работников и учеников и игнорировать самых худших. Надо помогать самым лучшим дилерам, дистрибуторам, продавцам, студентам, клиентам, пациентам получить еще более «звездные» результаты, и игнорировать всех безинициативных и безответственных. Надо уделять свое внимание только тем, кто этого заслуживает. И никак иначе.
ЖИЗНЬ И НАЛОГИ
Интересную закономерность мне тут пришлось наблюдать: как только государство обнаружит какую-то новую нерешенную проблему, оно изо всех сил пытается собрать побольше налогов, чтобы бросить эти «новые» деньги на решение новой проблемы. А думать головой уже никто не хочет. Гораздо проще стрясти побольше денег и потратить их все на очередную бредовую идею. Чтобы потом опять воскликнуть: «Ну не шмогла я, не шмогла…» Вот и опять в очередной раз в Америке «умные» сенаторы предложили ввести добавочный налог на бизнесы И просто богачей - для решения проблемы с недостатком денег на американскую систему здравоохранения. (Как я уже говорил ранее, только полный идиот может думать, что бизнесы действительно платят налоги. И я сейчас не говорю об уклонении от их уплаты или серых схемах ухода в оффшорные зоны. Бизнесы не платят ни копейки налогов. Они их просто передают покупателю. В виде наценок, поднятия цен, увольнения лишней рабочей силы или сокращения производства через автоматизацию или перевода его в страны Азии или Латинской Америки.) Самое интересное, абсолютно тот же неумный подход к решению проблем существует и в умах многих горе-менеджеров. Возникла проблема? Давайте увеличим бюджет и потратим еще больше денег на ее решение. Не решается? Значит мало денег тратим! Надо еще! И еще! И еще… На самом же деле, еще в прошлом веке Энштейн сказал: «Значительные проблемы, стоящие перед нами, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы их создали.» Самые успешные решения в бизнесе ВСЕГДА были неординарными. Например, идея «Book of the Month" (клуб «Книга месяца») - когда человеку высылается очередная книга каждый месяц по подписке. Все традиционные каналы распространения книг считали эту идею сумасшедшей. А сейчас редко какой магазин, продающий книги по почте, без нее обходится. То же самое было и с таймшерами (timeshares). Сегодня же таким способом продается недвижимость в разных странах, номера в гостиницах, офисы, дома и квартиры, самолеты, яхты и даже дорогие спортивные машины. Я уверен, что в свое время тем, кто это все организовывал, все говорили, что идея гиблая, никудышная и никому не нужная… Как сказал однажды Майк Ванс (Mike Vance), если бы обыкновенные люди отвечали за инновации и изобретения, мы бы до сих пор использовали бы свечи в домах (только они были бы огромными), ездили бы на лошадях (только они были бы в памперсах) и отапливали бы дома дровами (только они были бы быстросгораемыми). Если в условии задачи поменять то, что дано, зачастую именно этим и можно поменять результат. А один из самых эффективных шорткатов для разрыва своих шаблонов мышления - копирования уже успешных идей из других бизнесов и абсолютно других категорий товаров и услуг. Для ценообразовательной политики можно и нужно штудировать то, что делает в своих магазинах Икея. Для создания combos amp; offers - МакДональдс. Для быстрого обслуживания - пиццерии. Для создания антуража - T.G.I. Fridays. А где ищете свое «вдохновение» Вы? Кого берете как пример для подражания и клонирования? И какого улучшения результатов Вы этим добиваетесь?
«НЕТ» - ЭТО НЕ ОТВЕТ
Вот уже в который раз когда я даю задание своей секретарше что- то найти или узнать, она приходит со стандартным ответом: «Мне по телефону сказали, что то, что Вы просите, сделать нельзя». И все. Ступор. Стена. Game over. Человек сразу останавливается и замирает. Ей сказали, что нельзя. Не положено. Так не делают. А попробовать добиться результата по- другому - ума уже не хватает… Да как угодно - уговорить, найти способ, как можно получить желаемое, поискать в Гугле или Яндексе, наконец… Я уже рассказывал тут историю про Kenneth Cole, и о том, как он добился нужного результата, не имея на руках нужных разрешений и финансов. Один из моих коллег по инфобизнесу - Rory Fatt (он продает информацию для владельцев ресторанов о том, как увеличить прибыльность) несколько лет публиковал свою рекламу в Желтых Страницах. До тех пор, пока там не сменился его аккаунт менеджер и ему запретили рекламироваться в разделе Рестораны. Моя секретарша в этом случае бы вздохнула и даже не стала бы пытаться что-то придумать. Rory же зарегистрировал компанию со словом «Ресторан» в названии и продолжал давать рекламу в этом разделе еще несколько лет. Любой может обломиться при первом же услышанном слове «Нет». Но именно поэтому такие люди и не заслуживают больших денег. Они вообще никаких денег не заслуживают. И не надо им платить больше прожиточного минимума. И тем более, самому оставаться таким же. Как я уже говорил ранее: клиенты, как женщины - всегда сначала говорят «Нет». Некоторых это останавливает. Некоторых - нет.
|
|
|
