 |
Прайс – лист оборудования для фитнес – клуба «Energy»
|
|
|
|
Анализ рынка
Рынок фитнес-услуг в России является относительно молодым: появление первых классических фитнес-клубов в Москве и крупных городах России произошло в начале 90-х годов. Развитие рынка долгое время было затруднено по нескольким причинам: практически все существовавшие клубы развивались в премиум и люкс сегментах, а доходы и образ мышления населения были далеки от современных. Целевая аудитория фитнес-клубов была небольшой вплоть до середины 2000-х. В настоящее время фитнес-индустрия представляет собой совершенно иную картину, рынок долгое время показывает положительную динамику и имеет большой потенциал роста даже при экономической нестабильности. В данный момент времени люди хотят быть здоровыми и хорошо выглядеть, а занятие спортом – это модно и полезно для здоровья.
Преимущества фитнес-клубов:
1. Клуб, прежде всего, содержит спортивный дух, который объединяет всех, кто занимается в нем. Все люди вокруг имеют одни и те же цели. Можно ощутить неповторимую атмосферу, энергетику клуба, внести своим участием энергетический вклад в это общее дело. Например, дома вы этого не найдете. А отсутствие необходимой атмосферы при тренировках в домашних условиях является главной причиной скептического отношения к ним. Совсем немногие люди способны эффективно заниматься в домашней обстановке, и все они обладают исключительной самодисциплиной. А ее нужно обязательно развивать.
2. Клуб содержит все необходимое оборудование. Можно иметь гантели, турник и эспандеры дома, но именно в клубе вы найдете все, что только нужно и сможете заниматься с удобством.
3. В клубе происходит постоянный обмен информацией. Если вам что-то непонятно, то это можно обсудить с «коллегами» по тренировкам, спросить у тренера. Если вы являетесь уже «продвинутым спортсменом», то сможете сами кому-то помочь и при этом улучшить собственные знания по данному вопросу.
|
|
|
4. Клубы обычно обладают более подготовленной средой — вентиляцией, кондиционированием. Они оснащены просторными душевыми, раздевалками с полотенцами, которые не нужно стирать.
Наш фитнес – клуб «Energy» будет ориентироваться преимущественно на женщин так как согласно анализу рынка спортивно-оздоровительных услуг около 70% людей посещающих спортивные клубы и фитнес центры являются женщины.
Проведем анализ уровня дохода наших потенциальных клиентов
Здесь становится понятно, что фитнес залы имеют наибольшую популярность у людей со средним уровнем достатка. Таким образом, наш фитнес центр будет определен на людей со средним уровнем дохода.
Конкуренция в данной отрасли достаточно высокая, в первую очередь она состоит в уже известных сетях фитнесцентров нашего города. Меньшую конкуренцию будут составлять единичные объекты, такие как небольшие фитнес клубы и тренажерные залы. Тем не менее, рынок спортивно-оздоровительных услуг достаточно большой и обширный. Вести борьбу с конкуренцией придет с помощью ценовой политики, профессионализма персонала и качеством услуг.
Таким образом, наш фитнес клуб будет определен на женщин 18-23 лет со средним уровнем дохода. Хочется отметить, что фитнес центры и спортивные залы имеют очень большую перспективу, данное направление имеет тенденцию роста и поддержку со стороны современной моды. Ведь красивое и подтянутое тело сейчас пользуется популярностью.
2. Организационно-правовые вопросы
· Необходимо выбрать организационно-правовую форму. ИП является наиболее предпочтительным, так как является не сложным в плане регистрации.
|
|
|
· Необходимо пройти проверку Роспотребнадзора – она подразумевает проверку имеющихся документов на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа, а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
· Необходимо пройти проверку пожарной инспекции для этого обязательно нужно иметь запасные выходы, огнетушители и тд.
· Необходимо выбрать систему налогообложения. Как правило, выбор состоит из двух вариантов: налог 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами
· Необходимо открыть расчетный счет в банке. Это нужно для того чтобы принимать оплату клиентов по банковским картам.
Проведем расчет минимума квадратных метров помещения дляфитнес центра:
Расчет будем производить по правилу - на каждого посетителя тренажерного зала необходимо иметь 6 м2, а для посетителя аэробики 2 м2 .
| Помещения | Минимальная площадьна одного человека | Количество человек в помещении | Минимальная площадь помещения |
| Зоны для фитнеса и аэробики | 2 м2 | 40 м2 | |
| Тренажерный зал | 6 м2 | 120 м2 | |
| Раздевалки | - | 2×35 м2 | |
| Ресепшен, коридоры | - | 50 м2 |
В итоге нам необходимо помещение минимум в 280м2
Помещение такого типа желательно арендовать в центре города, что бы наш фитнес- клуб находился вблизи с остановкой – это существенно увеличит количество посетителей, однако стоимость арены помещения будет достаточно высокой. Вторым вариантом места для аренды помещения является спальные районы, что значительно снизит стоимость аренды помещения по сравнению с центром города, но и снизит потенциальное количество посетителей.Так же в помещении обязательно должен присутствовать санузел и душ.
Описание фирмы
Наш фитнес-центр «Energy» планирует осуществлять прием посетителей 80 час./неделю, 7 дней в неделю с сокращенным рабочим днем до 10 часов в воскресенье.
Стартовое расписание работы фитнес-центра:
| Понедельник | 9.00-21.00 |
| Вторник | 9.00-21.00 |
| Среда | 9.00-21.00 |
| Четверг | 9.00-21.00 |
| Пятница | 9.00-21.00 |
| Суббота | 9.00-21.00 |
| Воскресенье | 10.00-20.00 |
Фитнес-центр предлагает следующий комплекс мероприятий:
· Посещение тренажерного зала
· Посещение аэробики
· Посещение степ-аэробики
· Посещение занятий по йоге
|
|
|
Распределение занятий по времени:
| Тренажерный зал | Непрерывная работа – 80 час./неделю |
| Занятия по аэробике | 30 час./неделю |
| Занятия по степ-аэробике | 20 час./неделю |
| Занятия по йоге | 30 час./неделю |
Так же в фитнес-центре будет предоставлен посетителям бесплатный Wi-Fi, а так же аппараты с бутилированной водой.
Преимущества фитнес – клуба «Energy»:
| В чем нуждается клиент | Фитнес – клуб «Energy» | Другой фитнес- клуб |
| Доступная стоимость | Ниже среднего | средняя |
| Широкий ассортимент услуг | Силовые тренировки, аэробика, стэп-аэробика,йога, кардио | |
| Постоянные клиенты должны чувствовать себя особенно | Для постоянных клиентов скидки на абонементы + различные бонусы | Не проводятся акции такого типа |
| Высококвалифицированные тренеры | Улыбчивые и приятные в общении тренеры, которые могут подобрать индивидуальный подход к каждому клиенту | Не уделяют внимание каждому клиенту, программа идет для |
4. Маркетинг план
Обходимо определить стоимость услуг фитнес-центра с учетом ценовой политики в борьбе с конкуренцией.
Проведем расчет планируемой выручки
| Цена за занятие | Количество занятий в месяц | Среднее количество посетителей | Общий доход | |
| Тренажерный зал | 120 р. | 249 600 р. | ||
| Занятия по аэробике | 180 р. | 259 200 р. | ||
| Занятия по степ-аэробике | 200 р. | 128 000 р. | ||
| Занятия по йоге | 180 р. | 194 400 р. | ||
| Итого | 831 200 р. |
Расчеты производились по предполагаемым средним показателям посещаемости людей спортивных занятий. Таким образом, предполагаемый средний доход фитнес-центра составляет 831 200 рублей.
Как и любая другая фирма, наш фитнес-центр нуждается в рекламе. По статистике наиболее популярными и эффективными видами рекламы является:
· Размещение рекламы в интернете
· Объявления по радио и телевиденью
· Раздача флаеров и листовок
Инструментом привлечения клиентов можно использовать всякого рода акции, например бесплатное посещение в дни рождения, скидки на занятия в праздничные дни и многое другое.
Для дальнейшего развития планируется создание фито-бара и клубных карт постоянных посетителей. Необходимо создать интернет сайт для осуществления покупок клубных карт, получения информации о нашем фитнес-центре и тд.
|
|
|
5. Производственный план
Для полноценного функционирования фитнес-центра необходимо произвести ремонт помещения. Ремонт включает в себя приведение помещения в товарный вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, освещения, наладки электрики, установка кондиционеров и тд.
Оборудование приобретается в зависимости от спектра оказываемых услуг. Выбор в пользу того или иного тренажера обусловлен брендом-производителем, функциональностью, долговечностью, надежностью, и безопасностью эксплуатации.
Необходимо закупить оборудования для проведения спортивных занятий и функционирования самого фитнес-центра, приведем примерный расчет закупки специального оборудования, а так же мебели, бытовой и цифровой техники.
Прайс – лист оборудования для фитнес – клуба «Energy»
| Количество | Стоимость за ед. | Общая сумма | |
| Рама для присяда | 1 шт. | 14 000 р. | 14 000 р. |
| Икроножный тренажер | 1 шт. | 10 000 р. | 10 000 р. |
| Скамья для сгибания и разгибания ног | 1 шт. | 11 000 р. | 11 000 р. |
| Голень присяд | 1 шт. | 20 000 р. | 20 000 р. |
| Машина смета | 1 шт. | 28 000 р. | 28 000 р. |
| Жим ногами | 1 шт. | 24 000 р. | 24 000 р. |
| Тяга за голову | 1 шт. | 18 000 р. | 18 000 р. |
| Скамья для присяда | 1 шт. | 14 500 р. | 14 500 р. |
| Хаммер для жима лежа | 1 шт. | 17 000 р. | 17 000 р. |
| Скамья для жима лежа | 1 шт. | 14 500 р. | 14 500 р |
| Кроссовер | 1 шт. | 35 000 р. | 35 000 р. |
| Гиперэкстензия | 1 шт. | 7 000 р. | 7 000 р. |
| Блины | 300 кг. | 150 р. | 45 000 р. |
| Гантельный ряд | - | 15 000 р. | 15 000 р. |
| Штанга | 6 шт. | 3 700 р. | 22 200 р. |
| Ремни тяжелоатлетические | 4 шт. | 2 250 р. | 2 250 р. |
| Тренажер пресс, брусья | 1 шт. | 4 000 р. | 4 000 р. |
| Степплатформа | 2 шт. | 2 000 р. | 4 000 р. |
| Прямая скамья | 1 шт. | 6 000 р. | 6 000 р. |
| Наклонная скамья | 1 шт. | 8 000 р. | 8 000 р. |
| Скамья пресс | 1 шт. | 8 000 р. | 8 000 р. |
| Резиновое покрытие на пол | 160 м2 | 350 р. | 56 000 р. |
| Зеркала | 6 шт. | 1 500 р. | 8 500 р. |
| Гимнастический коврик | 3 шт. | 800 р. | 2 400 р. |
| Оборудования для аэробики и йоги | - | 10 000 р. | 10 000 р. |
| Шкаф в раздевалку | 2 шт. | 35 000 р. | 70 000 р. |
| Лавочка в раздевалку | 2 шт. | 2 000 р. | 2 000 р. |
| Журнальный стол | 2 шт. | 5 000 р. | 10 000 р. |
| Тумба угловая | 2 шт. | 2 500 р. | 5 000 р. |
| ПК | 1 шт. | 25 000 р. | 25 000 р. |
| Музыкальный центр | 2 шт. | 20 000 р. | 40 000 р. |
| Принтер | 1 шт. | 7 000 р. | 7 000 р. |
| Итого | 563 350 р. |
Таким образом для приобретения всего необходимого оборудования требуется 563 000 рублей.
Расчет примерных выплат заработной платы в месяц сотрудникам фитнес-центра:
| Должность | Количество штатных единиц | Способ оплаты | Размер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов) | Общий ФОТ |
| Администратор | оклад | 25 000 р. | 50 000 р. | |
| Тренер в тренажерный зал | оклад | 35 000 р. | 140 000 р. | |
| Тренер по аэробике | оклад | 33 000 р. | 66 000 р. | |
| Тренер по йоге | оклад | 20 000 р. | 40 000 р. | |
| Тренер степ-аэробике | оклад | 25 000 р. | 25 000 р. | |
| Уборщица | оклад | 15 000 р. | 30 000 р. | |
| Итого: | 351 000 р. |
|
|
|
Подразумевает посменную работу тренеров по 2 человека в одном зале, посменную работу уборщиц, посменную работу тренеров по аэробике, йоге и степ-аэробике.
Данный расчет так же учитывает посменную работу администраторов. Все сотрудники обязательно должны иметь опыт работы и высокий уровень квалификации.
6. Организационный план
Руководство деятельностью фитнес – клуба будет осуществлять директор – Лазаренко Евгений Олегович 1997 года рождения. Он самостоятельно будет решать вопросы деятельности своего фитнес- клуба. Бухгалтер рассчитывать заработную плату, вести учет прибыли и издержек. Администратор будет заниматься общением с клиентами, осуществлять исходящие звонки и e-mail рассылку с целью: согласовать или изменить время тренировок действующих клиентов, допродать фитнес услуги клуба потенциальным клиентам, получить от клиента обратную связь по качеству предоставления фитнес-услуг. Инструктор тренажерного зала будет выполнять следующие должностные обязанности: проводить персональные тренинги, групповые и индивидуальные занятия, тренировки в утренние, дневные и вечерние часы;
разрабатывать индивидуальный комплекс упражнений для каждого клиента в группе и т.д.
Для полноценной оценки рентабельности бизнес идеи и бизнес-плана в целом необходимо составить организационный план на три первых месяца работы нашей организации.
| 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | |
| Регистрация ИП | 6 800 р. | ||
| Заключение договора аренды | × | ||
| Анализ конкурентоспособности | × | × | × |
| Проведение рекламы | 100 000 р. | ||
| Создание сайта | 15 000 р. | ||
| Ремонт и переоборудование | 1 000 000 р. | ||
| Покупка необходимого оборудования, мебели и цифровой техники | 563 350 р. | ||
| Покупка кассового аппарата | 15 000 р. | ||
| Проведение интернета | 700 р. | ||
| Установка мебели и техники | × | ||
| Поиск персонала, обучение | × | ||
| Приобретение специальной формы с символикой фитнес-центра | 30 000 р. | ||
| Закупка запасов воды | 3 000 р. | ||
| Установка видионаблюдения | 15 000 р. | ||
| Итого | 1 748 850 р. |
Планируется не заключать договор аренды сразу на длительный период, а заключить его на один месяц. Это позволит произвести анализ конкурентоспособности и рентабельности проекта и в случаи неудачи избежать потери лишних финансовых средств. Однако договориться с арендодателем необходимо на долгосрочную аренду, не менее 5 лет, для достижения этого результата возможно повышение тарифа на аренду помещения.
7. Финансовый план
Необходимо рассчитать финансовый план для определения ежемесячных расходов, прибыли и срока окупаемости проекта.
По данным нашего бизнес плана:
Ежемесячный доход - 831 200 р.
Первоначальные расходы - 1 748 850 р.
Рассчитаем периодические затраты на месяц:
| Аренда помещения | 200 000 р. |
| Заработная плата сотрудникам | 351 000 р. |
| Затраты на рекламу | 20 000 р. |
| Коммунальные услуги, интернет, телефон, обслуживание кассового аппарата | 25 000 р. |
| Закупка воды и одноразовых стаканов | 9 000 р. |
| Канцелярские расходы | 3 000 р. |
| Моющие средства | 3 000 р. |
| Отчисления в амортизационный фонд | 9 500 р. |
| Итого | 595 500 р. |
Таким образом, ежемесячные расходы составляют 595 500 р.
Рассчитаем прибыль до налогообложения:
Ежемесячный доход – ежемесячный расход = 831 200 - 595 500 = 235 700,
Таким образом, прибыль доналогообложение составляет 235 700 рублей.
Рассчитаем сумму налоговых выплат в месяц:
0.15·(Доходы – Расходы) =0.15·(831 200 – 595 500)=0.15·235 700 =35 355,
Таким образом, сумма налоговых выплат составляет 35 355 рублей.
Рассчитаем чистую ежемесячную прибыль:
Прибыль до налогообложения – сумма налоговых выплат = 235 700- 35 355 = 200 345,
Таким образом, чистая ежемесячная прибыль составляет 200 345рублей.
Рассчитаем срок окупаемости проекта:
Первоначальные затраты / чистая ежемесячная прибыль = 1 748 850/ 200 345= 8.73. Таким образом срок окупаемости проекта составляет 9 месяцев.
Календарный план
| Наименование этапов | 2017 год | |||||||||
| Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | |||||
Риски
Произведем анализ и учет основных рисков которым подвергается наш бизнес проект:
| Риск | Вероятность наступления | Способы предотвращения | Возможные угрозы |
| Внешние | |||
| Кризис, рост инфляции, нестабильность экономики | Средняя | Страхование, закупки необходимых запасов | Снижение прибыли, возможны убытки |
| Законодательные изменения | Низкая | Подробное составление учредительных документов, в том числе устава | Необходимость переоформления, излишняя работа с бумагами, приостановление деятельности |
| Изменение общественного мнения по отношению к ЗОЖ | Низкая | Наработка клиентской базы, повышенный объем рекламы | Снижение спроса |
| Рост конкуренции | Высокая | Наработка клиентской базы, повышение качества услуг, наработка новых методик, повышенный объем рекламы | Снижение спроса |
| Внутренние | |||
| Поломка оборудования | Средняя | Своевременный осмотр, содержание в должном состоянии, покупка дополнительных единиц | Снижение качества и количества предоставляемых услуг |
| Некомпетентность работников | Средняя | Повышение квалификации, прохождение мастер классов и семинаров, замена персонала | Снижение качества услуг |
| Износ оборудования | Средняя | Покупка нового оборудования | Снижение качества и количества предоставляемых услуг |
| Неудачное размещение фитнес-центра | Высокая | Проведение маркетингового и геомаркетингового исследования | Уменьшение спроса, снижение прибыли и рентабельности проекта |
|
|
|
