 |
Работа с клиентами/партнерами
|
|
|
|
Мастер-класс Игоря Манна
«МАРКЕТИНГ БЕЗ БЮДЖЕТА 2.0
30+ абсолютно новых инструментов»
Дата: 3 октября 2017 г.
Время:10.00-17.00
Место: г. Новосибирск, МВК «Новосибирск Экспоцентр»
Манн Игорь - самый известный в России специалист по маркетингу. Консультант, бизнес-тренер, автор корпоративных и открытых программ. Игорь Манн сам себя называет маркетером. Потому что для него маркетолог — это теоретик маркетинга, а он практик.
Игорь Манн имеет богатый опыт работы директором по маркетингу в крупнейших российских и зарубежных компаниях, он написал множество книг, среди которых есть и бесспорные бестселлеры («Маркетинг на 100%», «PR на 100%», «Маркетинговая машина», «Арифметика маркетинга для первых лиц»)
ДЛЯ КОГО ЭТОТ МАСТЕР-КЛАСС?
· Маркетеры - менеджеры по маркетингу, PR менеджеры, директора по маркетингу, руководители отделов маркетинга;
· ТОП-менеджеры - генеральные директора, коммерческие директора;
· Предприниматели.
ПОЧЕМУ ВАМ ОБЯЗАТЕЛЬНО СТОИТ ПОСЕТИТЬ МАСТЕР-КЛАСС:
ЖМИ!
Для вас участие – это возможность...
... хорошая возможность узнать о 85+ (количество постоянно растет) безбюджетных инструментах маркетинга, которые вы можете использовать с пользой для вашей компании прямо на следующий после семинара день - и потом по уникальной технологии «знать что делать, знать как делать, взять и сделать».
ВСЕ ИНСТРУМЕНТЫ РАЗБИТЫ НА 4 БЛОКА:
· привлечение клиентов,
· работа с клиентами,
· удержание клиентов и
· возвращение клиентов.
ВО ВРЕМЯ СЕМИНАРА ВЫ УВИДИТЕ:
· для каких рынков лучше подходит тот или иной инструмент (b2b, b2c или b2b и b2c)
· для маркетинга каких объектов он лучше подходит (услуги, продукты, или услуги и продукты)
|
|
|
· сколько по времени занимает реализация на практике тот или иной инструмент
· сколько будет стоить его реализация
· кто его «включает»
· и какой эффект можно получить от его применения (дополнительный доход, увеличение лояльности, увеличение узнаваемости...)
Особое внимание будет уделено тому, как применять на практике эти инструменты
В результате вы научитесь (получите):
· знание о более чем 50 бесплатных инструментах маркетинга
· вы сможете использовать эти инструменты на благо своей компании
· получите инструменты, которые помогут поддержать внедрение этих инструментов в практику вашей компании
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Семинар состоит из двух частей:
· Первая часть – обзор первых 50 инструментов, которые описаны в книге «Маркетинг без бюджета: 50 инструментов». В течение первых полутора часов я расскажу о них в экспресс-режиме, остановившись лишь на максимально эффективных и полезных
· Во второй части речь пойдет об инструментах, ранее в книге неописанных.
Вот неполный список инструментов (простите, что он не полный – но если мы выложим здесь полный список, то ваши конкуренты смогут догадаться о том, чему вы научитесь – а зачем нам это? J)
ПРИВЛЕЧЕНИЕ
1. Новые каналы продаж – используем 21 проверочный вопрос, чтобы выбрать из 35 существующих каналов новые.
2. Отжимаем – как использовать перехват клиентов для увеличения продаж и клиентской базы?
3. Навырост – увеличиваем свои продажи, увеличиваю продажи клиентов.
4. Почему им нравится и почему им не нравится работать с нами? – сделайте это упражнение и получите хорошие результаты.
5. Карта решений – когда клиенты это видят и понимают, то они покупают. Не понимают – не покупают.
6. Голубой океан? = услуга + продукт – как через пакетирование отрываться от конкурентов.
7. Равнение на лидера! Делаем коммуникации, как в Apple.
|
|
|
8. Конкурент-терминатор – учимся делать себя непобедимыми.
9. Недоклиенты – дожимаем тех, кто заинтересовался, но не купил.
10. Проверим эффективность инструментов привлечения.
РАБОТА С КЛИЕНТАМИ/ПАРТНЕРАМИ
11. Подарочные карты и сертификаты – заставляем их работать и радуемся, радуемся результатам!
12. На ABC рассчитайся! (понимаем качественный состав своих сотрудников).
13. Воронка или воровка? Как сделать так, чтобы ваши деньги не застревали в вашей воронке продаж?
14. Бюро добрых дел – меняем хорошие поступки на хорошие новости о компании.
15. Продает клиент – как сделать так, чтобы ваши покупатели превращались в ваших клиентов?
16. Просто быстрее – делаем скорость конкурентным преимуществом.
17. Это вау! – как научиться делать «Вау!» в своей компании (4 технологии).
18. Инновации – это просто! Запускаем их в компании за 1 день.
19. Вижу = действую! Как вовлечь всех сотрудников компании в выполнение плана продаж?
20. Follow up = узнаем мнение, устраняем когнитивный диссонанс и улучшаем свою работу.
21. Увеличиваем чувственность: включаем бесплатные инструменты сенситивного маркетинга.
22. ББДЧ! Продаем больше, быстрее, дороже и чаще.
23. Опрос коммерсантов – спрашиваем, как отдел продаж можно превратить в отдел отгрузок – удивляемся услышанному.
24. Сделаем им приятно: учимся создавать приятные впечатления.
25. Царевна-подход: как быстро научиться смотреть на свой бизнес глазами клиента?
|
|
|
