Механика: покупка с подарком West

Цели программы(что мы хотим достигнуть)

- Познакомить ритейлеров (розничные торговые точки) с сигаретами семейств West,Style,Maxim.

- Привлечь новых покупателей к сигаретам West,Style,Maxim.

- Увеличить лояльность к торговым маркам West,Style,Maxim.

постоянных покупателей

- Увеличить объема продаж торговых марок West,Style,Maxim.

- Сбор данных для создания базы

 

Задачи программы(как мы будем это достигать)

- Убедить ритейлеров купить сигареты семейств West,Style,Maxim. в максимально возможном кол-ве.

Механика программы:

– Подарок за покупку и Лояльность (комплимент лояльным курильщикам ключевых брендов) (Период 2013)

Информация о компании

Мировая табачная компания “Imperial Tobacco Group” (ITG) уже более 100 лет существует на рынке. На данный момент компания занимает 4-е место в мире по производству сигарет. Имеет 2 фабрики в России (г. Волгоград и г. Ярославль), которые оснащены высокотехнологичным оборудованием и специальной лабораторией созданной для контроля производства сигарет высокого качества.

 

ITG представлена в России следующими марками:

1. Davidoff 2. R1

3. Style (Стайл) 4. Maxim

5. West SSL (Вест Супер слимс) 6. West Classic

7. West Carbon 8. West Streamtek (Вест Стримтек)

9. West Fusion (Вест Фьюжн) 10. West Compact

11. West DUO 12. Gauloises (Галуаз)

13. Gitanes (Житан) 14.Балканская Звезда

15. Золотое кольцо 16. Империал Классик

17. Столичные

Все марки производятся в г. Волгоград,

только Gauloises (Галуаз), Балканская Звезда и Столичные - в г.Ярославль.

West Fusion

Сообщение бренда: WEST Fusion» это выбор курильщиков, идущих в ногу со временем!

Факторы успеха:

 

§ West Fusion — современный продукт семейства West.

§ Пачки Fusion отличаются современным дизайном и наличием высококачественных деталей: отражающим свет логотипом, прогрессивной металлической отделкой и гладкими формами.

§ WEST FUSION — это сигареты стандартной длины, но формата Super Slims (супертонкие) — один из самых современных типов сигарет для сегодняшнего потребителя.

§ Цена – 40 рублей.

Целевая аудитория:

 

West Fusion — выбор курильщиков, идущих в ногу со временем! Это сигареты для более молодой аудитории, которая ценит моду и современность как в дизайне пачки, так и в формате самих сигарет.

 

Марки конкурентов: ( ВСЕ МАРКИ От 30 до 50 РУБ)

• Winston KS и XS, Chesterfield, LD Club,
• Pall Mall Nanokings, Kent Nanotek – Приоритет номер 1!
• LM, Raison, Wings, Sovereign Virginia, 21 Vek, Petr I, L&M KS SSL, Next, Bond, Rothmans – Приоритет номер 2

West Fusion 40руб.	White	3/0,3
Silver	5/0,5
Black	6/0,6

 

 

West Streamtek

Сообщение бренда: West Streamtek – это сигареты для взрослых мужчин, которые ценят уникальные свойства Streamtec фильтра, создающего максимально насыщенный и плотный поток дыма, который полностью раскрывает вкус табака.

Факторы успеха:

§ West Streamtec предлагает сочетание отличного качества табачной мешки American Blend и высокотехнологичного уникального фильтра.

§ Фильтр Streamtec создает максимально насыщенный и плотный поток дыма, который полностью раскрывает вкус табака.

§ Фильтр разработан с точки зрения современного подхода к курению. Фильтр Streamtec тверже обычного фильтра, и при этом остается таким же удобным, как и типичные фильтры.

§ Пачки и уникальные сорта табака – безупречная гармония.

§ Цена – 45 рублей.

West STF Целевая аудитория:

 

West Streamtec – это сигареты для взрослых мужчин, которые ценят уникальные свойства Streamtec фильтра. Они убеждены, что Streamtec – вершина уникального вкуса и качества.

 

Марки конкурентов: ( ВСЕ МАРКИ От 30 до 50 РУБ)

 

• Wings, Sovereign Virginia, Muratti, 21 Vek, Petr I, Pall Mall, Winston, Chesterfield, L&M, Next

West STF 45руб.	Red	10/0,8
Rich blue	8/0,7
Silver	6/0,5
Blue	4/0,4

West DUO

Сообщение бренда: Я предлагаю вам новинку от «West», сигареты с двойным вкусом - West DUO!

При нажатии на капсулу внутри фильтра сигареты, обычный вкус табака превращается в ментоловый!

Факторы успеха:

§ West Duo – это новый инновационный продукт в линейке West.

§ Сигареты формата King Size обладают уникальным фильтром, снабженным капсулой с ментолом. Одно легкое нажатие на фильтр наполнит табачный вкус ментоловым ароматом.

§ West Duo – ультрасовременный продукт по привлекательной цене – 43 рублей за пачку.

§ West Duo– два в одном, выбор за тобой!

Целевая аудитория:

Молодые люди, которые идут в ногу со временем, следят за последними инновационными тенденциями в мире и хотят оставаться на пике моды.

Марки конкурентов: ( ВСЕ МАРКИ От 30 до 50 РУБ формата King Size в High Price сегменте)

Kent convertibles, Marlboro Ice Boost, Winston KS, Др. Сигареты

 

West DUO 50 руб

6 / 0,5 мг смолы/никотин

West Compact

Сообщение бренда: West Compact – это - Удобный формат, создан со вкусом! Новинка от West!

Факторы успеха:

§ West Compact – это новые сигареты в ультрасовременном формате Queen Size.

§ Дизайн упаковки одновременно яркий, стильный и прогрессивный.

§ West Compact – это великолепный вкус табака, немецкое качество и привлекательная цена – 30 рублей за пачку!

§ West Compact – Удобный формат. Создан со вкусом.

Целевая аудитория:

Молодые люди, которые ценят опыт и международное качество, проверенное временем, и идут в ногу со временем.

Марки конкурентов: (ВСЕ МАРКИ От 30 до 50 РУБ)

Bond, LD, Wings, Петр I, Rothmans, Raison

West Compact 38руб	Red	10/0.8
Blue	6/0.5
Silver	4/0.4

WEST Carbon Filter

Факторы Успеха:

- СОВРЕМЕННЫЙ ДИЗАЙН ПАЧКИ:
- проработан до мельчайших деталей:

- выразительная графика,

- минималистичный стиль и

- насыщенные цвета

- УЛУЧШЕННАЯ ТАБАЧНАЯ МЕШКА придает особенно мягкий вкус в НОВОМУ WEST King Size

- УГОЛЬНЫЙ ФИЛЬТР дополнительно смягчает вкус табака, т.к. активированный уголь имеет большую абсорбирующую поверхность

- ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ЦЕНА – 37 руб

Целевая аудитория

· Городские жители, преимущественно мужчины (70 – 80%)

· 21 – 35 лет

· Курильщики среднего и высокого ценового сегмента (преимущественно Winston и Chester)

· Студенты или молодые специалисты, специалисты, менеджеры среднего звена в компаниях

· Активные, коммуникативные, открытые к инновациям

Марки конкурентов:

Winston, Chesterfield, Pall Mall, L&M, Bond, Rothmans, Petr I, West STF

 

West Carbon Filter 37 руб.	Red	8/0.7
Blue	6/0.5
Silver	4/0.4

West Super Slims

Сообщение бренда: West Superslims это новые сигареты с инновационным фильтром Carbon Twintec в популярном супер тонком формате и по доступной цене!

West SSL Факторы успеха:

• West SSL — это новые сигареты международного бренда West с инновационным фильтром Carbon Twintec в популярном супер тонком формате (Superslims) и по доступной цене.
• West SSL снабжены двойным фильтром с угольной прослойкой, чтобы обеспечить полное удовольствие от курения сигарет супер тонкого формата
• West SSL представлены в современном изысканном исполнении, которое имеет отражение как в пачке, так и в самих сигаретах, что обеспечивает настоящее эстетическое наслаждение для ценителей марки.
• Современный дизайн пачки в стиле унисекс станет привлекательным как для мужчин, так и для женщин

 

West SSL Целевая аудитория:

Ø Молодые люди с активной жизненной позицией, 18-30 лет, идущие в ногу со временем, предпочитающие качество по доступной цене. Курильщики сигарет супер тонкого формата

Марки конкурентов:

L&M KS/KS SSL/SSL, Winston KS SSL, Pall Mall Nanokings KS SSL, Chesterfield, Muratti, Continent, 21 Vek SSL, другие сигареты формата Superslims.

 

 

West SSL 29руб.	White	3/0,3
Silver	5/0,5
Metallic	5/0,5

 

Style

Сообщение бренда: Сигареты Style Super Slims - это стильная марка, сочетающая в себе высокое качество, стильный дизайн и отличную цену!

Факторы успеха:

· Style – это международный бренд.

· Легкие, стильные и высококачественные сигареты.

· В очень привлекательной упаковке.

· По доступной цене – 39 руб.

·

Целевая аудитория:

Ø Женщины 18–24 лет со средним доходом.

Ø Женственные, Заботящиеся об имидже, Активные, Легкие на подъем, Привлекательные, Стильныe

 

Марки конкурентов: Kiss, Glamour, Esse, LD SSL, Winston SSL, Next SSL

 

Style 39руб.	Blue	5/0,5
Rose	3/0,3
Aroma	5/0,5
Menthe	5/0,5

Style Diamond KS SSL

Сообщение бренда: Style Diamond - это маленькая деталь твоего стиля! Стильный и яркий продукт по достойной цене в современном формате.

Факторы успеха:

§ Изысканные, стильные, яркие!

§ Слоган: Маленькая деталь твоего стиля

§ Стильная упаковка в прогрессивном формате KS SSL

§ По доступной цене – 41 руб.

Целевая аудитория:

Молодые яркие девушки: 18 -30 лет: потребители сигарет SSL сегмента в супертонком и компактном формате.

Конкуренты:

Glamour, Kiss, Winston, Pall Mall, Next

 

 

Style 41руб.	Pink	3/0.3
Black	5/0.5
Gold	3/0.3
Purple	4/0.4

Максим

Сообщение бренда: Максим – Российская торговая марка сигарет в низком ценовом сегменте, предлагающая МАКСИМум качества по оптимальной цене.

Факторы успеха:

МАКСИМум качества: Обеспечивается современным оборудованием, квалифицированным персоналом и многоуровневой системой контроля.

МАКСИМум вкуса: Достигается благодаря использованию отборных сортов табака из Америки, Азии, Африки и Европы.

МАКСИМум выбора: Три варианта вкуса с различным содержанием смол и никотина.

МАКСИМум популярности: Одна из дести самых продаваемых табачных марок в России.

Целевая аудитория:

§ ВОЗРАСТ: 25-55 лет. Средний возраст – 44 года;

§ ПОЛ: мужчины – 85%, женщины – 15%

§ ДОХОД: низкий средний / низкий

§ ПРОЖИВАНИЕ: Городские и сельские жители

§ ОБРАЗОВАНИЕ: среднее специальное

§ ЗАНЯТОСТЬ: рабочие

Марки конкурентов:

Alliance, Viceroy, More, Дукат, Оптима, Saint George

 

Максим 33 руб.	Красные	10/0,7
Синие	8/0,6
Серые	8/0,6
Светло-серые	5/0,4

Maxim Premium

Сообщение бренда: Maxim Premium – это современный дизайн упаковки со скругленными краями и мягким вкусом сигарет, который достигается благодаря применению актуального фильтра-мундштука с углем. Это несомненно лучшее предложение на рынке по цене 30 руб.

Факторы успеха:

• Maxim Premium - это сигареты с угольным фильтром– мундштуком (как в премиальных сигаретах)
• Maxim Premium - это сигареты с использованием новой табачной мешки с мягким вкусом
• Maxim Premium –это сбалансированная линейка из 3 версий сигарет по крепости в формате King Size
• Maxim Premium – это сигареты с современным и заметным дизайном упаковки со скругленными краями пачки
• Maxim Premium – это несомненно лучшее предложение по оптимальной цене!!!
• Цена – 30 Рублей

Целеваяаудитория:

• ВОЗРАСТ: 25-40 лет.
• ПОЛ: в основном мужчины
• ДОХОД: низкий, средний
• ПРОЖИВАНИЕ: городские жители
• ОБРАЗОВАНИЕ: среднее специальное
• ЗАНЯТОСТЬ: рабочие в сфере сервиса

Марки конкурентов:

LD, Петр 1, Ява Золотая, Ява Турбо, Rothmans, Bond Street, Wings, Continent, Next, More

 

Maxim Premium 35руб	красная пачка	10/0.7
синяя пачка	7/0.6
серая пачка	4/0.4

 

Maxim Compact

Сообщение бренда: Выделяющийся стильный дизайн в современном формате, мягкий вкус сигареты по крайне привлекательной цене.

Факторы успеха:

• Maxim Compact – это сигареты в современный формате King Size Super Slims
• Сигареты Maxim Compact предлагают сочетание отличного качества табачной мешки и мягкого вкуса
• Maxim Compact –это два варианта вкуса с различным содержанием смол и никотина.
• Maxim Compact – это привлекательная цена – 30 Рублей!

Целевая аудитория:

• ВОЗРАСТ: 25-35 лет.
• ПОЛ: мужчины – 85%, женщины – 15%
• ДОХОД: низкий, средний
• ПРОЖИВАНИЕ: городские жители
• ОБРАЗОВАНИЕ: среднее специальное
• ЗАНЯТОСТЬ: рабочие в сфере сервиса

Марки конкурентов:

Next in Black, Alliance Compact, Continent Compact,Bond Street KS SSL, Chesterfield KS SSL

Maxim Compact 35руб.	в черной пачке	5/0,4
в оранжевой пачке	4/0,3

 

 

Механика: покупка с подарком West

Купи 2 блока Получи 1 блок West STF

Купи 3 блока Купи 3 блока

Купи 4 блока Получи майку или дорожную косметичку

Купи 8 блоков Получи 3 блока West STF

Купи 10 блоков Получи 4 блока West STF

Купи 18 блоков Получи 7 блоков West STF

Купи 30 блоков Получи зимнюю куртку

Купи 35 блоков Получи 10 блоков West STF

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: